„Eksport” informacji zamiast surowców: wietnamskie firmy zarabiają 70 razy więcej

Choć Wietnam generuje 3-10% PKB wielu krajów na świecie, sektor franczyzy – eksportu dóbr intelektualnych – nie zyskał jeszcze należnego mu uznania. Ostatnio niektóre wietnamskie przedsiębiorstwa przygotowują się do wejścia na rynek właśnie w ten sposób.

Liderzy biznesu uczą się o franczyzie - Zdjęcie: BONG MAI

Warsztaty „Strategia franczyzowa i model zrównoważonego wzrostu” zorganizowane przez Klub Przedsiębiorców 2030 odbyły się dzisiaj, 17 lipca w Ho Chi Minh City. Przyciągnęły ponad 100 liderów biznesu, aby dowiedzieć się, jak wprowadzić wietnamskie marki na rynek światowy.

Ponad 100 liderów biznesowych uczy się, jak eksportować informacje wywiadowcze

„Wczoraj wieczorem zakończyliśmy pierwsze etapy negocjacji w sprawie wprowadzenia wietnamskiej marki kawy do Dżakarty w Indonezji na wyłączną franczyzę. Nie wprowadziliśmy jeszcze żadnych produktów, ale partner zgodził się zainwestować 2 miliardy VND, czyli kwotę przeznaczoną na eksport intelektualny” – powiedziała pani Nguyen Phi Van, starsza doradczyni rządu w projekcie „Wspieranie krajowego ekosystemu innowacji i startupów”.

Pani Phi Van powiedziała, że ​​franczyza nie jest przeznaczona tylko dla branży gastronomicznej i małych firm, ale może być stosowana we wszystkich sektorach. Wiele dużych korporacji, takich jak P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… również korzysta z tego modelu ekspansji.

Źródła przychodów obejmują: początkową opłatę franczyzową, miesięczną opłatę za korzystanie z marki, składki na fundusz reklamowy, opłaty rekrutacyjne i szkoleniowe, opłatę za korzystanie z platformy cyfrowej, zysk z dostarczania surowców i towarów itp.

Dzięki franczyzie wartość produktu może wzrosnąć 30-70-krotnie w porównaniu z ceną surowców. To stabilny przepływ gotówki, który pomaga firmom ustalać wyższe i bardziej zrównoważone ceny.

Jako dowód korzyści, podczas zajęć prowadzonych przez panią Van i ekspertów, para, która założyła firmę produkującą tradycyjne malezyjskie ciasta (podobne do banh xeo), po odbyciu szkolenia z powodzeniem zbudowała sieć ponad 1000 mobilnych wózków sprzedażowych. „Gotówka jest realna, pobierana natychmiast. W przeciwieństwie do sieci supermarketów, gdzie na wypłatę trzeba czekać ponad 6 miesięcy” – podkreśliła pani Van.

W wielu krajach branża ta odpowiada za dużą część PKB, są to m.in.: Singapur (3%), Filipiny (5%), USA (5,1%), Malezja (6,3%), Korea Południowa (7,8%), Australia (9%), Republika Południowej Afryki (9,7%) i Kanada (10%).

Możliwości dla wietnamskich przedsiębiorstw, w tym mikroprzedsiębiorstw

Pan Ly Tan Tai, współzałożyciel Phuc Tea, opowiadał z wózka na chodniku, że rozpoczął działalność od „supermałego” modelu. Dzięki udziałowi w programie Go Global i poznaniu strategii franczyzowej, sieć rozwinęła 157 sklepów i 55 partnerów franczyzowych. Otworzyła sklep franczyzowy na Filipinach (pod nazwą Happi Tea) i rozszerza działalność na subkontynent indyjski i kraje Zatoki Perskiej (6 krajów arabskich).

Ekspert Nguyen Phi Van zaleca, aby firmy, które chcą korzystać z franczyzy, systematycznie testowały, udoskonalały model, pakietowały proces i zapewniały szkolenia. Jednocześnie, przed ekspansją na rynek krajowy, a następnie międzynarodowy, należy zbudować kompleksową platformę wsparcia dla operacji, marketingu, łańcucha dostaw, finansów, kwestii prawnych i zarządzania cyfrowego.

Pani Nguyen Thi Kim Tieng – prezes Klubu Przedsiębiorców 2030 – powiedziała, że ​​przez 20 lat działalności klubowi udało się nieustannie budować społeczność przedsiębiorców, którzy rozwijają się w sposób zrównoważony i postępują odpowiedzialnie wobec społeczeństwa.

Z tej okazji jednostka zainaugurowała program „Go Global 2025 – Otwieranie możliwości na kolejne lata”, którego celem jest połączenie wietnamskich firm z wysokiej jakości możliwościami międzynarodowymi, unowocześnienie myślenia strategicznego i wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań w zakresie przywództwa. Franczyza jest jedną z dziedzin, na których się koncentruje.

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego w 2024 r. i w pierwszej połowie 2025 r. przedsiębiorstwa z kapitałem zagranicznym (BIZ) odpowiadały za większość całkowitej wartości eksportu (70-74%), podczas gdy przedsiębiorstwa wietnamskie odpowiadały za mniej niż połowę.

Pan Nguyen Anh Hung – Dyrektor Generalny CBV Group – zauważył, że gdyby wietnamskie przedsiębiorstwa wiedziały, jak rozwijać się wzdłuż łańcucha wartości, zamiast skupiać się na eksporcie surowców, szanse na sukces mogłyby być znacznie większe.

„To doskonały moment dla firm, aby wykorzystać szanse, zwłaszcza że rząd coraz bardziej interesuje się prywatnym sektorem gospodarczym ” – podkreślił pan Hung.

KWIAT ŚLIWY

Source: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm