Artigo final: Quais são as recomendações para empresas exportadoras vietnamitas?

Ainda há oportunidades

A economia mundial está mostrando sinais de mudança positiva, a inflação nos países está dando sinais de arrefecimento e ainda há oportunidades e mercados potenciais para as exportações do Vietnã.

Ainda há muitas oportunidades para empresas exportadoras vietnamitas nos últimos meses de 2023.

De acordo com a Sra. Nguyen Thao Hien, Diretora Adjunta do Departamento de Mercado Europeu-Americano, o monitoramento do mercado permitiu que a taxa de declínio no volume de exportações diminuísse. As exportações no segundo trimestre de 2023 aumentaram em comparação com o primeiro trimestre de 2023. Além disso, os países da UE e os Estados Unidos lançaram diversas medidas para conter a inflação, promover o consumo e o crescimento das exportações. Essas políticas já surtiram efeito, mas a inflação em grandes mercados como os Estados Unidos, a UE e o Reino Unido tende a diminuir. "No futuro próximo, com muitas outras condições, espera-se que as exportações recuperem o crescimento no quarto trimestre de 2023. Além disso, os acordos de livre comércio (ALCs), como a adesão do Reino Unido ao Acordo CPTPP, abrirão novas oportunidades para as exportações vietnamitas", comentou a Sra. Hien.

O Sr. Tran Minh Thang, chefe do Escritório Comercial do Vietnã em São Francisco (EUA), afirmou que o mercado americano está mostrando sinais de recuperação e continuará a crescer. A inflação ainda está alta, mas atingiu o nível mais baixo desde abril de 2021... "Uma grande quantidade de estoque foi liberada, o emprego melhorou e o poder de compra nos EUA se recuperará gradualmente, especialmente para compras no final de 2023, levando a uma previsão de que as importações para o mercado americano se recuperem ligeiramente no quarto trimestre de 2023", disse o Sr. Thang.

A Sra. Do Viet Ha, representante do Escritório Comercial do Vietnã no mercado da República Federal da Alemanha, afirmou que a oportunidade de trazer produtos vietnamitas para a Alemanha ainda é alta. Os consumidores alemães estão dispostos a usar produtos de boa qualidade a preços competitivos de países em desenvolvimento. O Vietnã possui muitos produtos pelos quais os alemães têm alta demanda, como móveis de madeira, roupas, têxteis, calçados, café, frutas e vegetais tropicais.

“Outra vantagem é que o Vietnã é um dos poucos países da Ásia que possui um acordo de livre comércio com a UE, portanto, os produtos vietnamitas têm mais vantagens competitivas com o acordo EVFTA”, destacou a Sra. Ha, acrescentando que a Alemanha está gradualmente reduzindo sua dependência de produtos da China e buscando mais fornecedores do Vietnã. “Cada vez mais importadores alemães estão solicitando ao Escritório de Comércio do Vietnã que encontre vendedores no Vietnã”, disse a Sra. Ha.

Frutas e vegetais tropicais são uma vantagem do Vietnã quando exporta para a UE.

De acordo com o Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercados Ásia-África, as exportações do Vietnã podem buscar oportunidades em muitos novos mercados. Por exemplo, o mercado africano. O Sr. Son afirmou que esse mercado está praticamente inexplorado atualmente. "Os produtos vietnamitas com grande potencial de exportação para esse mercado são arroz, ferramentas agrícolas, máquinas e equipamentos, produtos eletrônicos, componentes e têxteis. Esse mercado também tem uma grande demanda por produtos agrícolas, alimentos e gêneros alimentícios, e não possui muitos requisitos técnicos rigorosos", sugeriu o Sr. Son.

“A vantagem de exportar para a China é que o Vietnã tem tarifas preferenciais em acordos de livre comércio (ACFTA, RCEP); vantagens geográficas e diversas formas de comércio; a China abre suas portas para muitos produtos agrícolas vietnamitas; há uma grande demanda por produtos de exportação nos quais o Vietnã tem pontos fortes...”, disse o Sr. Nong Duc Lai - Conselheiro Comercial do Vietnã na China.

O que as empresas exportadoras vietnamitas devem fazer?

O representante do Escritório Comercial do Vietnã em São Francisco recomenda que, para manter a competitividade, as empresas vietnamitas precisam melhorar continuamente a eficiência da produção para manter preços competitivos; produzir produtos inovadores e de alta qualidade, criar diferenças, aplicar tecnologia avançada à produção; responder de forma mais rápida e flexível às necessidades do mercado e às preferências dos consumidores; praticar uma produção sustentável e socialmente responsável - isso desempenha um papel muito importante em mercados como os Estados Unidos...

As empresas vietnamitas devem mudar para atender às regulamentações sobre responsabilidade social e desenvolvimento sustentável.

Considerando as características do mercado alemão, a Sra. Do Viet Ha recomenda que as empresas compreendam e atualizem regularmente as normas técnicas da UE para produtos exportados para a Alemanha, especialmente as regulamentações sobre responsabilidade social. Por exemplo, desde o início de 2023, a Alemanha aplica a Lei sobre Obrigação de Due Diligence na Cadeia de Suprimentos. Essa lei tem um impacto indireto sobre os exportadores vietnamitas. Os importadores alemães podem solicitar aos exportadores vietnamitas informações sobre origem, regimes salariais e trabalhistas, métodos de tratamento de resíduos industriais, certificados, certificados de comércio sustentável, padrões de responsabilidade social, certificados de manejo florestal sustentável, certificados têxteis, etc. Recentemente, a UE também aplicou regulamentações sobre a circulação e o uso de produtos relacionados ao desmatamento e à degradação florestal.

Além disso, é obrigatório atentar para o cumprimento dos padrões corretos das regras de origem para usufruir das preferências tarifárias no EVFTA. É importante avaliar a capacidade do parceiro antes de assinar o primeiro contrato. As empresas precisam e devem ter um plano para participar de feiras especializadas e promoção comercial na Alemanha, bem como em outros países.

“As empresas devem observar que a maioria dos importadores na Hungria possui parceiros tradicionais. As empresas vietnamitas devem ter produtos excepcionais para atrair importadores a cooperar. Elas também devem se atentar à verificação da capacidade de seus parceiros antes de realizar transações”, recomendou o Sr. Tran Ngoc Ha, Chefe do Escritório Comercial do Vietnã na Hungria.

De acordo com o Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África, para explorar bem o mercado, as empresas precisam criar marcas, promover produtos, posicionar produtos em diferentes segmentos; aplicar tecnologia avançada no processamento, embalagem e conservação de produtos; diversificar formas de promoção comercial; pesquisar proativamente padrões técnicos e barreiras de mercado, garantir documentos completos; prestar atenção aos requisitos de consumo verde; prestar atenção e pesquisar mercados novos e potenciais.

Participar ativamente de feiras e exposições internacionais especializadas é uma boa oportunidade para as empresas encontrarem parceiros e expandirem seus mercados.

Para aumentar as exportações para o maior mercado do mundo - a China, o Sr. Nong Duc Lai - Conselheiro Comercial do Vietnã na China recomenda que as empresas pesquisem e cumpram os regulamentos sobre padrões de qualidade, testes, quarentena, embalagem e rastreabilidade do mercado chinês; promovam e introduzam produtos ativamente, conectem o comércio por meio de feiras e exposições; atualizem regularmente as informações de mercado, políticas, regulamentos de importação e exportação... e tendências e necessidades do mercado por meio de vários canais. Além disso, é necessário verificar a força e a reputação das empresas chinesas, especialmente os parceiros encontrados pela internet. Todas as transações devem ser realizadas na forma de contratos de acordo com as práticas de comércio internacional, com termos de transações e resolução de disputas que sejam rigorosamente acordados e altamente vinculativos. Além disso, melhore a qualidade do produto, aprimore os designs, construa marcas, concentre-se na construção de embalagens e designs adequados para o mercado chinês; tenha funcionários que entendam chinês para facilitar as transações com os parceiros.

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