Artigo final: Quais são as recomendações para as empresas exportadoras vietnamitas?

Ainda existem oportunidades.

A economia mundial está mostrando sinais de mudança positiva, a inflação nos países mostra sinais de arrefecimento e ainda existem oportunidades e mercados potenciais para as exportações do Vietnã.

Ainda existem muitas oportunidades para as empresas exportadoras vietnamitas nos últimos meses de 2023.

Segundo a Sra. Nguyen Thao Hien, Diretora Adjunta do Departamento de Mercado Europeu-Americano, o monitoramento de mercado revelou uma desaceleração na taxa de declínio do volume de exportações. As exportações no segundo trimestre de 2023 aumentaram em comparação com o primeiro trimestre do mesmo ano. Além disso, os países da UE e os Estados Unidos implementaram diversas medidas para conter a inflação, promover o consumo e impulsionar o crescimento das exportações. Essas políticas já surtiram efeito, e a inflação em importantes mercados como os Estados Unidos, a UE e o Reino Unido tende a diminuir. "Nos próximos meses, e considerando outras condições favoráveis, espera-se que as exportações retomem o crescimento no quarto trimestre de 2023. Ademais, os acordos de livre comércio, como a adesão do Reino Unido ao CPTPP, abrirão novas oportunidades para as exportações vietnamitas", comentou a Sra. Hien.

O Sr. Tran Minh Thang, chefe do escritório comercial do Vietnã em São Francisco (EUA), afirmou que o mercado americano está mostrando sinais de recuperação e continuará a crescer. A inflação ainda está alta, mas atingiu seu nível mais baixo desde abril de 2021... "Um grande volume de estoques foi liberado, o emprego melhorou e o poder de compra nos EUA se recuperará gradualmente, especialmente para as compras no final de 2023, o que leva à previsão de que as importações para o mercado americano se recuperarão ligeiramente no quarto trimestre de 2023", disse o Sr. Thang.

A Sra. Do Viet Ha, representante do Escritório Comercial do Vietnã na Alemanha, afirmou que as oportunidades para a introdução de produtos vietnamitas no mercado alemão ainda são elevadas. Os consumidores alemães estão dispostos a adquirir produtos de boa qualidade a preços competitivos, provenientes de países em desenvolvimento. O Vietnã possui diversos produtos com alta demanda na Alemanha, como móveis de madeira, vestuário, têxteis, calçados, café, frutas e verduras tropicais.

“Outra vantagem é que o Vietnã é um dos poucos países da Ásia que possui um acordo de livre comércio com a UE, portanto, os produtos vietnamitas têm vantagens competitivas adicionais devido ao acordo EVFTA”, destacou a Sra. Ha, acrescentando que a Alemanha está gradualmente reduzindo sua dependência de produtos da China e buscando mais fornecedores no Vietnã. “Cada vez mais importadores alemães solicitam ao Escritório de Comércio do Vietnã a ajuda para encontrar vendedores no país”, afirmou a Sra. Ha.

Frutas e vegetais tropicais são uma vantagem do Vietnã na exportação para a UE.

Segundo o Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África, as exportações vietnamitas podem encontrar oportunidades em muitos novos mercados. Por exemplo, o mercado africano. O Sr. Son afirmou que este mercado está atualmente praticamente inexplorado. "Os produtos vietnamitas com grande potencial de exportação para este mercado são arroz, ferramentas agrícolas, máquinas e equipamentos, produtos eletrônicos, componentes e têxteis. Este mercado também apresenta uma grande demanda por produtos agrícolas, alimentos e produtos alimentícios, e não possui muitos requisitos técnicos rigorosos", sugeriu o Sr. Son.

“A vantagem de exportar para a China é que o Vietnã possui tarifas preferenciais em acordos de livre comércio (ACFTA, RCEP); vantagens geográficas e diversas formas de comércio; a China abre suas portas para muitos produtos agrícolas vietnamitas; há uma grande demanda por produtos de exportação nos quais o Vietnã se destaca…”, disse o Sr. Nong Duc Lai, Conselheiro Comercial do Vietnã na China.

O que as empresas exportadoras vietnamitas devem fazer?

O representante do Escritório Comercial do Vietnã em São Francisco recomenda que, para manter a competitividade, as empresas vietnamitas precisam aprimorar continuamente a eficiência da produção para manter preços competitivos; produzir produtos inovadores e de alta qualidade, diferenciando-se dos demais, aplicando tecnologia avançada à produção; responder com mais rapidez e flexibilidade às necessidades do mercado e às preferências do consumidor; e praticar uma produção sustentável e socialmente responsável – fatores que desempenham um papel fundamental em mercados como o dos Estados Unidos.

As empresas vietnamitas precisam se adaptar para cumprir as normas de responsabilidade social e desenvolvimento sustentável.

Considerando as características do mercado alemão, a Sra. Do Viet Ha recomenda que as empresas compreendam e atualizem regularmente as normas técnicas da UE para produtos exportados para a Alemanha, especialmente as regulamentações sobre responsabilidade social. Por exemplo, desde o início de 2023, a Alemanha implementou a Lei sobre a Obrigação de Due Diligence na Cadeia de Abastecimento. Essa lei tem um impacto indireto sobre os exportadores vietnamitas. Os importadores alemães podem solicitar aos exportadores vietnamitas informações sobre origem, regimes salariais e trabalhistas, métodos de tratamento de resíduos industriais, certificados, certificados de comércio sustentável, padrões de responsabilidade social, certificados de gestão florestal sustentável, certificados têxteis, etc. Recentemente, a UE também implementou regulamentações sobre a circulação e o uso de produtos relacionados ao desmatamento e à degradação florestal.

Além disso, é imprescindível atentar para o cumprimento das normas de origem para usufruir das preferências tarifárias no âmbito do EVFTA. É importante avaliar a capacidade do parceiro antes da assinatura do primeiro contrato. As empresas precisam e devem ter um plano para participar de feiras especializadas e promover o comércio na Alemanha e em outros países.

“As empresas devem ter em mente que a maioria dos importadores na Hungria possui parceiros tradicionais. As empresas vietnamitas precisam ter produtos excepcionais para atrair importadores e, consequentemente, cooperar. Devem também atentar para a capacidade de seus parceiros antes de fechar negócios”, recomendou o Sr. Tran Ngoc Ha, chefe do Escritório Comercial do Vietnã na Hungria.

Segundo o Sr. To Ngoc Son, Diretor Adjunto do Departamento de Mercado Ásia-África, para explorar bem o mercado, as empresas precisam construir marcas, promover produtos, posicioná-los em diferentes segmentos; aplicar tecnologia avançada no processamento, embalagem e conservação de produtos; diversificar as formas de promoção comercial; pesquisar proativamente os padrões técnicos e as barreiras de mercado, garantindo a documentação completa; atentar-se aos requisitos de consumo sustentável; e identificar e pesquisar novos mercados potenciais.

Participar ativamente em feiras e exposições internacionais especializadas é uma boa oportunidade para as empresas encontrarem parceiros e expandirem seus mercados.

Para aumentar as exportações para o maior mercado do mundo – a China – o Sr. Nong Duc Lai, Conselheiro Comercial do Vietnã na China, recomenda que as empresas pesquisem e cumpram as regulamentações sobre padrões de qualidade, testes, quarentena, embalagem e rastreabilidade do mercado chinês; promovam e apresentem ativamente seus produtos, conectando-os por meio de feiras e exposições; mantenham-se atualizadas sobre informações de mercado, políticas, regulamentações de importação e exportação, bem como tendências e necessidades do mercado por meio de diversos canais. Além disso, é necessário verificar a solidez e a reputação das empresas chinesas, especialmente dos parceiros encontrados pela internet. Todas as transações devem ser realizadas por meio de contratos, de acordo com as práticas de comércio internacional, com termos de transação e resolução de disputas claramente definidos e altamente vinculativos. Ademais, é fundamental aprimorar a qualidade dos produtos, melhorar os designs, construir marcas, concentrar-se na criação de embalagens e designs adequados ao mercado chinês; e contar com funcionários que falem chinês para facilitar as transações com os parceiros.

Link da fonte: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html