Buscamos um investimento de US$ 500.000 por uma participação de 8% na empresa.
O fundador indiano Rajnish Sharma e o diretor de produto Le Tho compareceram para apresentar sua plataforma logística em busca de financiamento. Com 13 anos de experiência em logística para empresas locais, Rajnish Sharma observou que as empresas geralmente têm centros de distribuição no Norte e no Sul, o que resulta em custos de distribuição mais altos e prazos de entrega mais longos.
O fundador indiano Rajnish Sharma e o diretor de produto Le Tho vieram apresentar sua plataforma de logística em busca de financiamento.
Para mitigar essas perdas e trazer transparência e flexibilidade, Rajnish lançou a plataforma de serviços logísticos Wareflex Vietnam.
A Wareflex não possui armazéns nem frota de caminhões. Em vez disso, a plataforma atua como intermediária, conectando empresas a fornecedores de serviços de armazenagem e transporte adequados às suas necessidades específicas.
Em agosto de 2023, a plataforma Wareflex foi lançada para atender clientes corporativos com necessidades de armazenagem e logística. Após mais de dois meses, a plataforma já contava com mais de 3.000 contas comerciais registradas e 70 solicitações de serviço.
Ao participar do Shark Tank Vietnam, essa startup buscou o apoio dos investidores, solicitando um investimento de US$ 500.000 por 8% das ações da empresa.
Inicialmente, a Wareflex concentrou-se no desenvolvimento de sua rede de parceiros e agora colabora com mais de 150 fornecedores de serviços, totalizando quase 400 armazéns e quase 4.000 caminhões.
Ao fornecer uma visão mais detalhada do modelo de negócios e das perspectivas de receita, Rajnish afirmou que o projeto foi lançado em dezembro de 2021. Inicialmente, a Wareflex concentrou-se no desenvolvimento de sua rede de parceiros e atualmente colabora com mais de 150 prestadores de serviços, totalizando quase 400 armazéns e cerca de 4.000 caminhões.
Para aumentar a vantagem competitiva de seu modelo de negócios, a Wareflex realiza verificações e pesquisas prévias de fornecedores, categorizando-os em 103 características para facilitar a busca do serviço mais adequado por parte dos clientes.
De acordo com o fundador, a principal base de clientes da startup é composta por empresas de commodities. A jornada para utilizar os serviços da Wareflex começa com o agendamento de uma reunião inicial, a assinatura de um acordo de confidencialidade (NDA), o fornecimento de detalhes sobre as necessidades, um período de teste e somente então a colaboração formalizada.
Investindo aproximadamente US$ 40.000 por mês, gerando US$ 1 milhão em receita mensal e atingindo o ponto de equilíbrio em 2025.
Com essa abordagem, no momento da captação de recursos, a Wareflex já havia garantido contratos no valor de mais de US$ 500.000 e a expectativa é de que finalize outro contrato de logística no valor de US$ 3 milhões em dezembro de 2023. A Wareflex receberá uma taxa de 5 a 10%, dependendo do tamanho do contrato, do tipo de armazém e dos serviços. A receita registrada é de US$ 50.000.
O fundador da Wareflex também revelou a meta de atingir uma receita recorrente anual (ARR) de US$ 1 milhão por mês até outubro de 2024. Com um gasto médio de aproximadamente US$ 40.000 por mês, a startup estima que atingirá o ponto de equilíbrio em agosto de 2025.
Dois investidores do programa Shark Tank apertaram as mãos da startup Wareflex.
Com relação à estrutura acionária da Wareflex, Rajnish Sharma detém atualmente 60% das ações; o Diretor de Produto, Le Tho, e outro cofundador detêm 3% cada; cerca de 25% das ações são detidas por dois fundos de capital de risco e 10% são reservados para o ESOP (Plano de Opções de Ações para Funcionários).
Com experiência em investimentos em provedores independentes de serviços logísticos, empresas de armazenagem, empresas de software de gestão, etc., a investidora Tuệ Lâm demonstrou interesse em uma empresa que oferece todos os serviços em uma única plataforma, como a Wareflex. Ela afirmou que poderia trazer parceiros da Coreia do Sul e dos EUA para a Wareflex e ofereceu-se para investir US$ 500.000 em troca de 11% das ações da startup.
Entretanto, com o mesmo investimento de US$ 500.000, Shark Hung Anh ofereceu-se para trocá-lo por 15% das ações da empresa.
Houve duas ofertas, mas a avaliação da empresa não atendeu às expectativas, então Rajnish negociou um investimento de US$ 500.000 em troca de 10% das ações e esperava que ambos os Sharks participassem.
Após cuidadosa análise, os investidores do Shark Tank, Hung Anh e Tue Lam, concordaram em finalizar o negócio da Wareflex por US$ 500.000 em troca de 10% de suas ações.
Os investidores Shark Hung Anh e Shark Tue Lam concordaram em investir conjuntamente US$ 500.000 na Wareflex em troca de 10% das ações.
Quanto aos demais investidores, o Tubarão Binh não investiu por atuar no mesmo ramo, o Tubarão Minh Beta recusou o negócio por falta de dados suficientes para avaliar as chances de sucesso da startup. O Tubarão Louis, que prefere investir em negócios de grande porte, também decidiu não investir.
Representando a startup Ong But no programa Shark Tank em busca de financiamento está Do Chi Cuong, cofundador da empresa. Segundo a apresentação de Chi Cuong, a Ong But foi fundada por um grupo de empreendedores, incluindo um diretor de uma empresa de tecnologia e professores premiados nacionalmente, com um investimento total de aproximadamente US$ 1,5 milhão.
No programa Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong buscava um investimento de US$ 1 milhão em troca de 10% das ações de sua empresa, a serem liberadas em um prazo de 3 a 6 meses, com o compromisso de recuperar o investimento em até 3 anos. No entanto, a captação de recursos da startup não obteve sucesso.
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