Será que o aperto de mão entre Shark Hung Anh e Tue Lam com o acordo indiano fará diferença?

Solicitação de investimento de 500 mil dólares por 8% das ações da empresa

A chegada do fundador indiano Rajnish Sharma e do Diretor de Produto Le Tho para levantar capital para a plataforma de logística. Com 13 anos de experiência na área de logística em empresas locais, Rajnish Sharma percebeu que as empresas costumam ter centros de distribuição no Norte e no Sul, o que aumenta os custos de distribuição e leva mais tempo.

O fundador Rajnish Sharma da Índia e o diretor de produtos Le Tho vieram para levantar capital para a plataforma de logística.

Para limitar essas perdas e trazer transparência e flexibilidade, Rajnish lançou a plataforma de serviços logísticos Wareflex Vietnam.

A Wareflex não possui armazéns nem frota de caminhões. Em vez disso, a plataforma atua como intermediária, conectando empresas com prestadores de serviços de armazenagem e transporte que atendem às suas necessidades.

Em agosto de 2023, a plataforma Wareflex foi lançada para atender clientes empresariais com necessidades logísticas. Após mais de 2 meses, a plataforma contava com mais de 3.000 contas comerciais cadastradas e 70 solicitações de serviço.

Chegando ao Shark Tank Vietnam, esta startup pediu a cooperação dos Sharks com um investimento de 500 mil dólares por 8% das ações da empresa.

Inicialmente, a Wareflex desenvolveu uma rede de parceiros e atualmente está cooperando com mais de 150 prestadores de serviços, com um total de quase 400 armazéns e quase 4.000 caminhões.

Apresentando mais sobre o modelo de negócios e o cenário de receita, Rajnish disse que este projeto foi lançado em dezembro de 2021. Inicialmente, a Wareflex desenvolveu uma rede de parceiros e atualmente está cooperando com mais de 150 provedores de serviços, com um total de quase 400 armazéns e quase 4.000 caminhões.

Para aumentar a vantagem do modelo de negócios, a Wareflex realiza verificações e pesquisas sobre o fornecimento com antecedência e, em seguida, classifica-o de acordo com 103 características para ajudar os clientes a encontrar facilmente o serviço mais adequado.

Segundo o fundador, a principal base de clientes da startup são empresas de commodities. A jornada de utilização do serviço na Wareflex começará com a marcação da primeira reunião, assinatura de um NDA (acordo de confidencialidade), fornecimento dos detalhes desejados, teste do contrato e, por fim, cooperação oficial.

"Queimando" cerca de 40 mil USD por mês, receita de 1 milhão de USD/mês e ponto de equilíbrio em 2025

Com essa abordagem, no momento da captação de recursos, a Wareflex havia garantido um contrato no valor de mais de US$ 500.000 e espera-se fechar outro contrato de logística no valor de US$ 3 milhões em dezembro de 2023. A Wareflex receberá uma comissão de 5% a 10%, dependendo do tamanho do contrato, do tipo de armazém e do serviço. A receita registrada é de US$ 50.000.

O fundador da Wareflex também revelou a meta de atingir uma ARR (receita recorrente anual) de 1 milhão de dólares/mês até outubro de 2024. Com uma taxa de "queima" de cerca de 40 mil dólares/mês, a startup estima que atingirá o ponto de equilíbrio em agosto de 2025.

O aperto de mão de 2 tubarões com a startup Wareflex.

Em relação à estrutura acionária da Wareflex, Rajnish Sharma atualmente detém 60% das ações; o diretor de produtos Le Tho e outro cofundador detêm 3% cada; quase 25% das ações são detidas por dois fundos de capital de risco e 10% são reservados para ESOP.

Com experiência em investimentos em empresas que fornecem serviços de logística, armazéns, software de gestão, etc. de forma independente, Shark Tue Lam demonstrou interesse em uma empresa que oferecesse todos os serviços na mesma plataforma, como a Wareflex. Ela afirmou que poderia trazer parceiros na Coreia e nos EUA para a Wareflex e se ofereceu para investir US$ 500.000 em troca de 11% das ações da startup.

Enquanto isso, com o mesmo investimento de 500 mil dólares, a Shark Hung Anh ofereceu uma troca por 15% das ações.

Houve duas ofertas, mas a avaliação do negócio não atendeu às expectativas, então Rajnish negociou um investimento de 500 mil dólares em troca de 10% das ações e queria ter os dois Sharks a bordo.

Após consideração, Shark Hung Anh e Shark Tue Lam concordaram em fechar o acordo de 500 mil dólares pela Wareflex em troca de 10% das ações.

Shark Hung Anh e Shark Tue Lam concordaram em investir conjuntamente 500 mil dólares na Wareflex em troca de 10% das ações.

Quanto aos Sharks restantes, Shark Binh não investiu porque atuava na mesma área, Shark Minh Beta recusou o negócio por não ter dados suficientes para avaliar as chances de sucesso da startup. Shark Louis, que tinha apetite por investir em negócios de grande porte, também decidiu não investir.

Do Chi Cuong, cofundador da empresa, representa a startup Ong But no Shark Tank para levantar capital. Segundo Chi Cuong, a Ong But foi fundada por um grupo de diretores de empresas de tecnologia e professores premiados nacionalmente, com um investimento total de cerca de US$ 1,5 milhão.

Ao participar do Shark Tank Vietnam, Do Chi Cuong pediu aos Sharks que investissem US$ 1 milhão em troca de 10% das ações, desembolsado em 3 a 6 meses, e se comprometeu a devolver o capital em 3 anos. No entanto, a startup não conseguiu levantar capital.

Fonte: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm