Macarrão instantâneo de fruta do dragão recebe capital de milhões de dólares, fabricante quer arrecadar 2.000 bilhões de VND

Ao levar macarrão instantâneo de pitaia ao Shark Tank para levantar capital, a equipe fundadora recebeu 1 milhão de dólares por 10% das ações da Shark Binh. A Sra. Phan Thi Na, Diretora Geral e cofundadora da Caty Food Joint Stock Company, proprietária do macarrão instantâneo de pitaia, afirmou que a meta inicial de captação de capital da Caty Food era de 1 milhão de dólares por 5% das ações, o equivalente a uma avaliação do negócio de 20 milhões de dólares.

De acordo com a Sra. Na, embora o mercado de macarrão instantâneo seja extremamente competitivo e sempre considerado um mercado vermelho, a Caty Food pretende conquistar 5% da participação total do mercado até 2026.

No Shark Tank, os fundadores da marca de macarrão instantâneo de pitaia avaliaram o negócio em US$ 20 milhões e receberam US$ 1 milhão em troca de 10% das ações. (Foto: N. Chung)

Este CEO acredita que, em 2023, o Vietnã registrará o consumo de mais de 8 bilhões de pacotes de macarrão. Além dos grandes players, ainda há até 27% de participação de mercado de pequenas empresas de macarrão, o que representa uma oportunidade para a Caty Food, pois, no mercado de macarrão instantâneo com ingredientes de frutas, o macarrão de pitaya não tem concorrentes e o potencial de desenvolvimento é enorme.

Em dezembro de 2023, o macarrão instantâneo de pitaia lançou repentinamente uma campanha "pela primeira vez", com um clipe curto: "Pela primeira vez, pitaia está no macarrão instantâneo". Essa campanha de comunicação imediatamente alcançou o topo das tendências sociais em novembro e dezembro de 2023, gerando centenas de milhões de visualizações e alcance orgânico nas redes sociais.

A campanha de mídia exclusiva da Caty conquistou a internet com sucesso, gerando enorme atenção para a marca de macarrão. Em pouco tempo, a marca de macarrão instantâneo de pitaia tornou-se famosa em todo o mundo. A fabricante de macarrão instantâneo de pitaia não consegue produzir o suficiente para vender. Várias outras marcas também aderiram à divertida e impressionante tendência de "primeira vez".

A Sra. Na afirmou que os macarrões de pitaia já venderam mais de 3 milhões de pacotes após o sucesso da campanha "Pitaia em macarrão instantâneo pela primeira vez". A empresa expandiu para mais de 10.000 pontos de venda, com uma receita de 46 bilhões de VND em 2023, com uma margem de lucro após impostos de 8%.

Em 2024, a empresa planeja atingir uma receita de 250 bilhões de VND e expandir para mais de 50.000 pontos de venda até 2025. Até 2026, a meta de receita atingirá 2 trilhões de VND. Atualmente, a quantidade de macarrão de pitaya fornecida ao mercado diariamente é de cerca de 1 milhão de pacotes, com um preço de fábrica de 7.000 VND/pacote. Os fundadores desta marca de macarrão instantâneo também afirmaram que não competem com marcas tradicionais de macarrão, mas querem seguir a tendência do macarrão instantâneo com ingredientes de frutas.

Em 2024, o macarrão instantâneo de pitaya pretende faturar 250 bilhões de VND e abrir 50.000 pontos de venda no próximo ano. (Foto: TL)

Falando sobre o sucesso da campanha de comunicação "Pitaia em macarrão instantâneo pela primeira vez", o Diretor de Marketing, Tran Danh, afirmou que a equipe de marketing da empresa é muito jovem, conhecedora da cultura popular e, principalmente, antenada em tendências. Ao iniciar a implementação, calculava-se que, após o lançamento da campanha, ela teria uma certa viralidade.

Portanto, a Caty Food está muito confiante e já mediu 50-60% da situação. No entanto, a atração real é maior do que o esperado, criando uma "crise positiva" quando a campanha é bem-sucedida. O Sr. Danh também revelou que esta equipe ainda está nutrindo outra campanha explosiva nos últimos meses de 2024.

Falando sobre a jornada de criação do macarrão instantâneo de pitaia, a CEO Caty Food disse que a empresa é membro da Associação de Pitaia de Binh Thuan , sempre lutando e ansiando por encontrar um mercado para a pitaia não apenas neste "reino" da pitaia, mas também nas províncias e cidades produtoras de pitaia em todo o país em geral.

Após 2 anos de pesquisa em conjunto com a Universidade da Indústria e Comércio e o Instituto de Ciências Econômicas de Saigon, a empresa desenvolveu com sucesso macarrão instantâneo de pitaia nanotecnológica, com macarrão transparente contendo 12% de pitaia. O macarrão de pitaia foi certificado como um produto de uma empresa de ciência e tecnologia da província de Binh Thuan.

O produto é considerado um avanço, pois, pela primeira vez no mundo, os vietnamitas conseguiram incorporar a pitaya ao macarrão, o que também é uma vantagem competitiva do macarrão com pitaya. A combinação de pitaya fresca ao macarrão ajuda a reduzir o amido, criando uma sensação refrescante e melhorando a digestão, mas mantendo o sabor delicioso do macarrão. A Caty também possui uma patente tecnológica registrada exclusivamente nos EUA, China e alguns outros países.

O macarrão instantâneo de pitaya atraiu a atenção do mercado no final de 2023 com a campanha "Pela primeira vez, pitaya está no macarrão instantâneo" e vendeu imediatamente 3 milhões de pacotes de macarrão. (Foto: HP)

O macarrão instantâneo de pitaya não é vendido apenas no mercado interno, mas também exportado para os EUA, China, Rússia, Indonésia e Austrália. Atualmente, a Caty Food assinou com sucesso contratos com dois grandes parceiros: EUA e China. Desses, 5 contêineres foram assinados com os EUA. Com clientes chineses, a empresa também assinou com sucesso 7 contêineres e está negociando a assinatura de 10 contêineres com a Rússia e 8 contêineres com a Indonésia. O valor de cada contêiner varia de 700 a 800 milhões de VND.

Falando sobre o motivo de investir 1 milhão de dólares na Caty Food em troca de 10% das ações, Shark Nguyen Hoa Binh disse que, nesse setor, descobriu que, nos EUA, no setor de processamento de alimentos, as empresas listadas na bolsa de valores têm um P/L (preço/lucro) de apenas cerca de 15 vezes. Mas, para uma startup como a Caty Food, a avaliação é de apenas 10 vezes. O lucro deste ano é de 20 bilhões de VND, então a avaliação é de apenas cerca de 200 bilhões de VND. Com essa avaliação, Shark Binh ofereceu um acordo de 1 milhão de dólares por 11,1% das ações.

Após consulta, a equipe da Caty Food aceitou um acordo de US$ 1 milhão por 10% das ações da Shark Binh. A operação de chamada de capital foi concluída com sucesso.

“Pessoalmente, acho que o mercado de macarrão instantâneo está muito vermelho, tão vermelho quanto a casca de uma pitaia. Pelo que sei, existem cerca de 50 empresas de macarrão instantâneo no mercado, e as quatro grandes detêm a maior parte do mercado, e muitas empresas menores também estão enfrentando dificuldades. Este setor tem margens de lucro baixas”, disse Shark Minh Beta, fundador do Beta Group.

Ha Linh

Fonte: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html