De um menino que cuidava de búfalos, um homem de Ha Tinh ganhou dezenas de bilhões de dongs em receita explorando essa "mina de ouro".

Ao contrário de muitas histórias de startups apresentadas no programa Shark Tank Vietnam, o Sr. Chu Van Nam, de Vung Ang ( Ha Tinh ), fundador e CEO da Nada Oils, "se apaixonou" e construiu o negócio de óleos essenciais Nada com 74 pontos de venda trabalhando por conta própria, sendo posteriormente transferido para duas lojas de óleos essenciais pelo proprietário.

Pensando que ficaria satisfeito com as duas lojas do antigo proprietário, quando assumiu a gestão, o Sr. Nam percebeu que o modelo antigo não seria capaz de crescer. Depois disso, vendeu duas lojas para criar um sistema mais estruturado. "Assim, a Nada Oils nasceu em dezembro de 2017, a partir de uma única loja (balcão, ponto de venda), e com o tempo se expandiu para 74 lojas distribuídas em 45 províncias em todo o país", compartilhou o Sr. Nam.

O Sr. Chu Van Nam, fundador e CEO da Nada Oils, apresentou o modelo de negócios da empresa de óleos essenciais Nada no recente programa Shark Tank. Foto: Shark Tank

O Sr. Nam afirmou que o faturamento da Nada entre 2019 e 2022 foi bastante alto, com uma média de 8 bilhões de VND por mês. Entretanto, devido ao impacto da pandemia e à conjuntura econômica , o número de pontos de venda da Nada Oils diminuiu para 36. Destes, 20 são de propriedade direta do Sr. Nam, e os 16 restantes pertencem a agentes e franqueados. O diferencial é que todos os pontos de venda são lucrativos.

Ao perceber que o modelo de vendas diretas aos clientes no balcão não era mais eficaz, o Sr. Nam expandiu seus negócios para o modelo B2B, visando clientes corporativos, com foco específico em produtos utilizados em hotéis, restaurantes e spas, além de produtos para residências, carros, etc., como fazia anteriormente.

Do início do ano até agosto de 2024, o Sr. Nam afirmou que a receita atingiu 3,7 bilhões de VND/mês para ambos os canais, com um lucro líquido de 12%, devido à recente transição para o modelo B2B e ao investimento em equipamentos para locação aos clientes. Em 2023, a receita anual total da Nada chegou a quase 40 bilhões de VND; nos primeiros seis meses de 2024, a receita total foi de 27 bilhões de VND, com cada loja apresentando uma receita média mensal entre 60 e 80 milhões de VND. O lucro acumulado até agosto de 2024 foi de 3 bilhões de VND, e a expectativa é que alcance 6 bilhões de VND ao longo do ano.

Principais produtos de óleos essenciais da Nada Oils.

Ao apresentar sua proposta aos investidores do Shark Tank, o Sr. Nam disse: “Quero usar esses balcões como armazéns para exibir produtos, fazer publicidade e me comunicar com os clientes. Ter uma loja significa não precisar alugar espaço adicional, escritórios ou armazéns. A loja também é o local ideal para fornecer serviços de garantia e manutenção aos clientes da maneira mais rápida possível.”

A startup de Vung Ang (Ha Tinh) anunciou que a Nada Oils pretende captar 8 bilhões de VND por 20% de participação acionária. Sobre a destinação do capital, o Sr. Nam afirmou que será utilizado para desenvolver o canal de vendas online direto ao consumidor (D2C), adquirir máquinas para uso dos clientes e expandir as áreas de produção de matéria-prima. Atualmente, a Nada Oils possui 30% de sua matéria-prima própria, proveniente de duas fábricas em Dak Lak e Dak Nong . Os principais produtos são capim-limão, gengibre, laranja e toranja, sendo o restante matéria-prima importada. O óleo essencial da Nada Oils possui certificação Quatest 3 (padrão de medição de qualidade do Centro Técnico de Padrões e Medição de Qualidade 3).

Shark Binh comentou que o mercado de óleos essenciais ainda é muito grande, podendo ser considerado um "oceano azul" para as empresas explorarem.

Shark Binh compartilhou que sua família usa os produtos da Nada Oils e os adora por causa do aroma agradável. Este "tubarão" também perguntou sobre como a Nada Oils atende os clientes B2B. Respondendo ao Shark, o fundador disse que atualmente utiliza um software, calculado pela capacidade, e que verifica periodicamente a cada 15 dias. Especificamente, um spa médio tem de 4 a 30 salas, e para cada sala a Nada Oils vende uma máquina. Na sede, a Nada Oils instala as máquinas nos banheiros e no hall do elevador.

Shark Binh comentou que o mercado de óleos essenciais pode ser considerado um "oceano azul" – o que significa que a demanda por soluções de aromatização em escritórios ainda é muito grande. Mesmo com muitos concorrentes, desde que as empresas vendam bem e prestem um bom atendimento aos clientes, elas aumentarão sua participação de mercado.

Para decidir se investiriam ou não nesta startup de óleos essenciais, o investidor Tillman Schulz (empresário alemão) perguntou o motivo pelo qual a startup os convenceu a investir. Respondendo ao investidor, o Sr. Nam disse: Primeiro, tenho um amor especial por óleos essenciais. Eu os consumo e durmo 18 horas por dia, e sem eles, eu não conseguiria estudar e não teria a oportunidade de estar aqui com os investidores. Segundo, o Vietnã é uma "mina de ouro verde" de óleos essenciais, com muitos tipos de ervas medicinais e preciosas, então sempre quis levar os óleos essenciais vietnamitas para o mundo, exportar matérias-primas para óleos essenciais, e acredito que existe um caminho para isso.

No entanto, o CEO do MDS Group (Alemanha) acredita que as startups têm poucas chances de exportar para países ocidentais, bem como para outros países asiáticos, portanto, o Sr. Tillman Schulz aconselha as startups a se concentrarem no mercado interno.

Ao ouvir a história do CEO Chu Van Nam, Shark Minh Beta comentou que o fundador teve uma trajetória empreendedora inspiradora, desde uma infância difícil, trabalhando como pastor de búfalos e desempenhando diversas funções, até a construção de uma rede de lojas, ainda que pequena. Ele também elogiou a flexibilidade e a capacidade de adaptação do fundador em acompanhar as tendências do mercado e prometeu se tornar cliente da Nada Oils, pois a experiência com o aroma dos produtos foi realmente agradável e reconfortante.

Ao final da sessão de arrecadação de fundos, o fundador aceitou a proposta de Shark Binh de 8 bilhões de VND por 35% das ações.

Shark Binh acredita que esta é uma história inspiradora sobre jovens desfavorecidos que criaram seus próprios negócios com sucesso, são muito dinâmicos, criativos e constantemente dão a volta por cima para superar as dificuldades e levar seus negócios ao patamar atual. Ele também sugere métodos de marketing adequados para startups, como vendas tanto no próprio estabelecimento quanto nas redes sociais. Para escritórios, uma opção seria um programa de "resgate de banheiros"...

Embora a avaliação da Shark Binh fosse baixa, o fundador finalmente concordou com a proposta de 8 bilhões de VND por 35% das ações, pois a Shark Binh possui um forte ecossistema de vendas online e já investiu em muitas startups de sucesso.

Fonte: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm