De um menino búfalo, um homem de Ha Tinh ganhou dezenas de bilhões de dong em receitas graças à exploração desta "mina de ouro"

Ao contrário de muitas histórias de startups apresentadas no Shark Tank Vietnam, o Sr. Chu Van Nam, de Vung Ang ( Ha Tinh ), fundador e CEO da Nada Oils, "se apaixonou" e construiu o negócio de óleos essenciais Nada com 74 pontos de venda trabalhando por encomenda e foi transferido para 2 lojas de óleos essenciais pelo proprietário.

Pensando que ficaria satisfeito com as duas lojas do antigo proprietário, quando este "assumiu" a gerência, o Sr. Nam percebeu que o modelo antigo não teria condições de crescer. Depois disso, vendeu duas lojas para criar um sistema mais sistemático. "Assim, a Nada Oils nasceu em dezembro de 2017. A partir de uma única loja (balcão, ponto de venda), ao longo do tempo, formou-se um sistema de 74 lojas distribuídas em 45 províncias do país", compartilhou o Sr. Nam.

O Sr. Chu Van Nam, fundador e CEO da Nada Oils, apresentou o modelo de negócios dos óleos essenciais Nada no recente programa Shark Tank. Foto: Shark Tank

O Sr. Nam afirmou que a receita da Nada de 2019 a 2022 foi bastante alta, com uma média de 8 bilhões de VND por mês. Devido ao impacto da epidemia e à situação econômica , o número de balcões de vendas da Nada Oils caiu para 36. Destes, 20 são de propriedade direta do Sr. Nam e os 16 restantes são de propriedade de agentes e franqueados. O diferencial é que todos os balcões de vendas são lucrativos.

Percebendo que o modelo de vendas diretas aos clientes no balcão não era mais eficaz, o Sr. Nam expandiu seus negócios para o modelo B2B, visando clientes corporativos, com foco específico em produtos usados ​​em hotéis, restaurantes e spas, além de produtos para residências, carros, etc.

Do início do ano até agosto de 2024, o Sr. Nam afirmou que a receita atingiu 3,7 bilhões de VND/mês em ambos os canais, com lucro líquido de 12% devido à nova mudança para o modelo B2B, que exigiu investimentos em máquinas para empréstimo pelos clientes. Em 2023, a receita anual total da Nada atingiu quase 40 bilhões de VND; nos primeiros 6 meses de 2024, a receita total foi de 27 bilhões de VND, com a receita média de cada loja em torno de 60 a 80 milhões/mês. O lucro em 2024 até agosto foi de 3 bilhões de VND, e a expectativa é de que o ano inteiro atinja 6 bilhões de VND.

Principais produtos de óleos essenciais da Nada Oils.

Ao apresentar o Shark Tank aos investidores, o Sr. Nam disse: “Quero usar esses balcões como armazéns, para expor produtos, anunciar e comunicar. Ter uma loja significa que você não precisa alugar espaço, escritórios ou armazéns adicionais. A loja também é o local para fornecer serviços de garantia e manutenção aos clientes da maneira mais rápida.”

A startup de Vung Ang (Ha Tinh) afirmou que a Nada Oils pretende levantar 8 bilhões de VND por 20% das ações. Sobre a forma de utilização do capital, o Sr. Nam afirmou que o investimento será destinado ao desenvolvimento do canal online D2C, à compra de máquinas para o patrocínio de clientes e ao desenvolvimento de áreas de matéria-prima. Atualmente, a Nada obtém proativamente 30% da matéria-prima, com duas fábricas em Dak Lak e Dak Nong . Os principais produtos são capim-limão, gengibre, laranja e toranja, sendo o restante importado. O óleo essencial da Nada Oils possui certificação Quatest 3 (padrão de qualidade do Centro Técnico de Padrões e Medição de Qualidade 3).

Shark Binh comentou que o mercado de óleos essenciais ainda é muito grande e pode ser considerado um "oceano azul" para as empresas explorarem.

Shark Binh compartilhou que sua família usa os produtos da Nada Oils e os adora por causa do aroma agradável. Este "tubarão" também perguntou sobre como a Nada Oils cuida dos clientes B2B. Em resposta a Shark, o fundador disse que atualmente usa um software, calculado com base na capacidade, e que fará verificações periódicas a cada 15 dias. Especificamente, um spa médio terá de 4 a 30 salas, e a Nada Oils venderá uma máquina para cada sala. Na sede, a Nada Oils instalará máquinas nos banheiros e nos saguões dos elevadores.

Shark Binh comentou que o mercado de óleos essenciais pode ser considerado um "oceano azul" — o que significa que a demanda por soluções de aromas para escritórios ainda é muito grande. Mesmo com muitos concorrentes, desde que as empresas vendam bem e cuidem bem dos clientes, elas aumentarão sua participação no mercado.

Para decidir se investiria ou não nesta startup de óleos essenciais, Shark Tillman Schulz (um empresário alemão) perguntou por que a startup convenceu os Sharks a investir. Respondendo aos Sharks, o Sr. Nam disse: Primeiro, tenho uma paixão especial por óleos essenciais. Como e durmo com eles 18 horas por dia e, sem óleos essenciais, não conseguiria ir à escola e não teria a oportunidade de conhecer os Sharks. Segundo, o Vietnã é uma "mina de ouro verde" de óleos essenciais, com muitas ervas e plantas medicinais preciosas, então sempre quero levar os óleos essenciais vietnamitas para o mundo, exportar materiais de óleos essenciais e acredito que existe um jeito.

No entanto, o CEO do MDS Group (Alemanha) acredita que as startups têm poucas chances de exportar para países ocidentais e também para outros países asiáticos, então o Sr. Tillman Schulz aconselha as startups a se concentrarem no mercado interno.

Ao ouvir a história do CEO Chu Van Nam, Shark Minh Beta disse que o Fundador teve uma trajetória empreendedora muito gratificante, desde uma infância difícil, trabalhando como pastor de búfalos e realizando diversos trabalhos, até se esforçar para construir uma rede de lojas, embora ainda não fosse grande. Ele também disse que apreciava a flexibilidade e a adaptabilidade do Fundador em entender as mudanças do mercado e prometeu se tornar cliente da Nada Oils, pois experimentar o aroma da Nada Oils foi realmente agradável e confortável.

No final da sessão de chamada de capital, o Fundador concordou com o acordo da Shark Binh de 8 bilhões de VND por 35% das ações.

Shark Binh acredita que esta é uma história inspiradora sobre jovens desfavorecidos que abriram seus próprios negócios com sucesso, são muito dinâmicos, criativos e constantemente superam as dificuldades para levar o negócio até onde ele está hoje. Ele também sugere métodos de marketing adequados para startups, como vender em bolsas de valores e redes sociais. Para escritórios, eles podem implementar um programa de "resgate de banheiros"...

Embora a avaliação da Shark Binh fosse baixa, o fundador finalmente concordou com o acordo da Shark Binh de 8 bilhões de VND por 35% das ações porque a Shark Binh tem um forte ecossistema de vendas online e investiu em muitas startups de sucesso.

Fonte: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm