Pequenas empresas também têm a oportunidade de levar produtos vietnamitas para o mercado internacional. A história da marca 3Wtape de fitas coloridas (filme fino de PVC) da ProDeTech é uma prova disso.
Ordem "destino"
O "destino" de exportar fitas coloridas chegou à ProDeTech One Member Limited Liability Company por acaso.
Naquela época, o SK Group da Coreia precisava urgentemente de fita para o projeto da Usina de Folha de Cobre Nexilis em Kotakinabalu – um novo parque industrial na Malásia. Buscando informações online, o subcontratado da SK na Malásia descobriu que a fita colorida da marca 3Wtape (película fina de PVC) da ProDeTech atendia aos requisitos do projeto, então ele voou diretamente para o escritório da empresa em Hanói para negociar.
“Ao comprar produtos dentro do bloco da ASEAN, eles desfrutam de muitos incentivos fiscais e não precisam solicitar visto. Naquela época, o prazo de conclusão do projeto era muito urgente, faltando apenas cerca de 5 dias para a entrega. Então, um grupo de 6 pessoas voou para o Vietnã, veio ao nosso escritório, comprou 250 kg de fita adesiva colorida de PVC (azul e vermelha), dividiu-a em mochilas para carregar nos ombros e trouxe de volta carregando as mercadorias”, lembrou o Sr. Nguyen Xuan Tai, Presidente do Conselho de Membros da ProDeTech, sobre o “destino”.
Após a entrega da fase 1, eles continuaram a comprar a fase 2, transportando também mercadorias transportadas manualmente de forma semelhante. E recentemente, eles enviaram proativamente um grande pedido por via marítima, pois viram que a qualidade atendia aos requisitos do investidor. Um contêiner com cerca de 16 toneladas de nossa fita colorida foi exportado para a Malásia para atender ao projeto do investidor coreano”, continuou o Sr. Tai, entusiasmado.
O catálogo de produtos de fitas da ProDeTech é atualmente bastante diversificado em termos de paleta de cores, desde azul, vermelho, roxo, amarelo, preto, branco, verde, azul, índigo, violeta..., em geral, todas as sete cores do arco-íris.
Os produtos de fita da ProDeTech estão atualmente disponíveis em uma ampla variedade de cores.
Todos os produtos são pesquisados e fabricados na fábrica da ProDeTech. O antigo proprietário desta fábrica era especializado na produção de botas e capas de chuva. Após a aquisição, o Sr. Tai percebeu que o consumo de capas de chuva e botas estava se tornando cada vez mais difícil, então buscou uma nova direção: a produção de filmes coloridos de PVC.
Aproveite a oportunidade acompanhando as tendências mundiais
Durante uma sessão de trabalho com um parceiro australiano e americano, que era engenheiro formado na Universidade de Ciência e Tecnologia de Hanói, o Sr. Tai percebeu que a tendência mundial é a necessidade de produtos de revestimento para separar linhas de sistemas de tubulações tecnológicas, especialmente para salas técnicas, salas de máquinas tecnológicas, fábricas industriais, edifícios residenciais, escritórios e centros comerciais...
De fato, no passado, ao implementar o roteamento, para diferenciar os sistemas de dutos, muitos locais os marcavam com setas coloridas e adicionavam algumas palavras para anotações. No entanto, durante o processo de trabalho, alguns funcionários não eram fluentes em idiomas estrangeiros e cometiam erros.
Por meio de muitas lições aprendidas na operação de sistemas técnicos, em muitos países avançados, agências de gestão estatal têm usado roteamento de fitas coloridas, cada sistema recebe uma cor específica.
Na Austrália e nos EUA, existem regulamentações detalhadas sobre o uso de cores em sistemas de tubulação para facilitar a identificação, a manipulação e a operação, evitando casos em que os trabalhadores se confundam, operem incorretamente, deveriam ter aberto a válvula pneumática, mas a giraram para a válvula de água por engano, ou ligaram o sistema de abastecimento de água com o sistema de retorno de água por engano..., causando interrupções em todo o sistema. Algumas normas típicas, como a AS 1345-1995 da Austrália ou a ANSI/ASME A13.1 dos EUA, auxiliam os operadores a identificar os componentes dentro da tubulação.
Sistema de tubulação de água fria com isolamento de alimentação e retorno revestido com fita de PVC colorida à prova de umidade, de acordo com os padrões ANSI na sala de máquinas.
Na Coreia, as agências de gestão também distinguiram claramente cores diferentes para sistemas de gás, sistemas de ar comprimido, sistemas de abastecimento de água, sistemas de retorno de água, sistemas de água fria, sistemas de drenagem, etc. Ao conduzir atividades de produção e negócios no exterior, as organizações e empresas coreanas, como hábito, também definem requisitos semelhantes.
A tendência de usar fita colorida para roteamento agora foi atualizada no Japão, Taiwan (China)...
O Vietnã não está fora da tendência mundial. O mercado de produção e consumo de fitas coloridas de PVC está em expansão, atendendo às diversas necessidades da vida das pessoas. Em particular, o uso de fitas coloridas para sistemas de roteamento, como em países desenvolvidos, ainda não é popular, mas no futuro haverá muito espaço para desenvolvimento.
Atualmente, a empresa do Sr. Tai começou a estabelecer uma lista de clientes que usam fita colorida de PVC para sistemas de tubulação de acordo com os requisitos de grandes projetos, como Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., contribuindo ativamente para a formação de uma tendência de consumo de uso de fita colorida de PVC para o setor de suporte da indústria no Vietnã.
“O segredo para atrair clientes” de pequenas empresas
Pode-se dizer que o subcontratado da SK na Malásia ajudou a ProDeTech a obter um pedido "inesperado". No entanto, a sorte da ProDeTech não veio naturalmente.
Os pedidos não podem ser fechados se os produtos ProDeTech não atenderem aos requisitos de qualidade e design. A fita conquistou clientes malaios devido à sua superfície limpa e lisa, que atende aos padrões ISO 105 A02; resistência à ruptura, que atende aos padrões americanos ASTM D412; e alongamento, que atende aos padrões ASTM D545...
O Sr. Tai disse que, embora seja uma pequena empresa, a ProDeTech tem investido seriamente em atividades de pesquisa e desenvolvimento de tecnologia há muitos anos.
“Para uma pequena empresa como a nossa, o chefe também precisa ser um engenheiro de pesquisa, e não há condições para estabelecer grandes departamentos de pesquisa e desenvolvimento tecnológico. No entanto, sempre consideramos que investir em pesquisa tecnológica desempenha um papel muito importante para a existência e o desenvolvimento do negócio. Estabelecemos como meta realizar pelo menos três melhorias por ano, desde tecnologia a recursos humanos, métodos de negócios, gestão... para criar produtos melhores”, compartilhou o Sr. Tai.
A unidade de produção em Thuong Tin (Hanói) tem uma produção média de cerca de 2,5 toneladas de produtos/dia, uma média de 60-70 toneladas por mês, das quais 10% são para exportação.
Além de diversificar a paleta de cores, os engenheiros da ProDeTech também estão prontos para atender a muitas outras necessidades de clientes internacionais, por exemplo, poder tornar o produto mais fino, mais resistente e modificá-lo ativamente...
Os produtos de fita de exportação da ProDeTech usam até 80% de materiais reciclados.
Curiosamente, os produtos de fita para exportação da ProDeTech usam até 80% de materiais reciclados.
“A ProDeTech pode fabricá-lo a partir de matérias-primas, mas o preço será difícil de competir. As fitas utilizadas em sistemas de roteamento não precisam usar materiais 100% virgens, como em aplicações relacionadas a alimentos e bebidas. Coletaremos produtos de nylon e PVC descartados no meio ambiente e os processaremos em fitas que atendem aos padrões de exportação. Essa atividade de reciclagem contribui para a proteção do meio ambiente e a redução do desperdício de plástico e nylon”, enfatizou o presidente da ProDeTech.
Tendo usado principalmente produtos coreanos, após ver o alto preço, ele passou a usar a fita colorida da ProDeTech. O Sr. Nguyen Ngoc Quyen, Diretor da Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, disse: "Usamos os produtos da ProDeTech há quase 5 anos. Anteriormente, o isolamento era apenas preto, dificultando a distinção dos canos durante a operação. A fita colorida da ProDeTech não só ajuda a evitar a umidade, como também auxilia os trabalhadores a distinguir com precisão os tipos de canos na fábrica. Os produtos da ProDeTech têm a mesma qualidade dos produtos estrangeiros, mas o preço é mais acessível."
Qualidade é o fator que ajuda os produtos ProDeTech a superar muitos concorrentes da China, Coreia e muitas empresas nacionais.
Procurando expandir mercados internacionais
Depois da Malásia, muitos clientes nos EUA e no Japão também estão interessados nos produtos de fita colorida da ProDeTech.
Além de produtos de fita colorida, esta empresa vietnamita também tem uma série de outras linhas de produtos que tiveram receita de exportação para mercados exigentes, como: juntas de espuma de borracha (3Wtape), fita adesiva preta (3Wtape), saídas de ar (ProDeTech)... Em particular, os produtos de saídas de ar são muito populares entre os clientes nos EUA, com produção de exportação bastante regular.
O presidente da ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (à direita), apresenta produtos de fitas coloridas aos clientes em uma exposição internacional.
De acordo com o presidente Nguyen Xuan Tai, a ProDeTech é uma das pequenas e médias empresas vietnamitas que estão se beneficiando da tendência “Made in Vietnam”.
As marcas “Made in Vietnam” começaram atraindo investimento estrangeiro direto na indústria de tecnologia (telefones, eletrônicos da Samsung, LG, Foxconn...) para o Vietnã, não apenas ajudando as marcas e produtos vietnamitas a gradualmente ganharem mais atenção dos clientes internacionais, mas também trazendo muitos outros benefícios, como criação de empregos, aumento da receita tributária...
Em particular, a presença de investidores estrangeiros promove o estilo e o estilo de vida industrial para a comunidade empresarial vietnamita. Muitos padrões são elevados; se não forem cumpridos, as empresas terão menos capacidade de sobrevivência e até mesmo serão destruídas.
"Marcas vietnamitas e produtos 'Made in Vietnam' são cada vez mais confiáveis no mercado mundial. Graças a isso, empresas jovens e pequenas no Vietnã têm mais confiança para investir e trabalhar com seriedade, criando produtos que atendam às necessidades internacionais", expressou o Sr. Tai, que admitiu francamente que as atividades comerciais internacionais das empresas vietnamitas ainda enfrentam muitas dificuldades.
“Uma das maiores dificuldades hoje é o fluxo de capital. Empresas coreanas, taiwanesas (China), tailandesas, malaias, cingapurianas... todas têm forte fluxo de capital e boa tecnologia, o que as torna facilmente capazes de dominar o mercado. Quanto a nós, empresas vietnamitas, não temos fluxo de capital, então é difícil encontrar dinheiro para comprar matéria-prima e investir em boas máquinas, o que pode reduzir a competitividade na qualidade do produto”, confidenciou o Sr. Tai.
Voltando à ProDeTech, no contexto de dificuldades, ousamos apenas estabelecer uma meta modesta: nos próximos 3 anos, aumentaremos a produção de exportação de produtos de fitas coloridas de 10% da produção total atual para 20%.
O presidente da ProDeTech espera receber mais apoio de agências estatais, associações e organizações vietnamitas no exterior, para que as empresas não tenham que lutar para encontrar seu caminho em mercados estrangeiros.
O presidente da ProDeTech compartilha o mesmo desejo de muitos outros líderes empresariais vietnamitas: ter mais apoio de agências estatais, associações e organizações vietnamitas no exterior, para que as empresas não tenham que lutar para encontrar seu próprio caminho em mercados estrangeiros.
“As organizações de promoção comercial do Vietnã, especialmente os consultores comerciais de outros países, precisam atuar com mais vigor e se conectar estreitamente com a comunidade empresarial vietnamita. Se houver uma oportunidade de promover produtos nacionais, elas devem se conectar e apoiar rapidamente as empresas para que aproveitem a oportunidade e expandam a receita e a influência dos produtos “Made in Vietnam” no mercado internacional”, recomendou o Sr. Tai.
Vietnamnet.vn
Comentário (0)