Uma ordem "predestinada"

A oportunidade de exportar fita adesiva colorida surgiu para a ProDeTech One-Member Limited Liability Company por puro acaso.

Naquele dia, a corporação sul-coreana SK Group precisava urgentemente de fita adesiva para o projeto da fábrica de folhas de cobre Nexilis em Kotakinabalu – um novo parque industrial na Malásia. Após uma busca online, o subcontratado da SK na Malásia descobriu que a fita adesiva colorida (filme de PVC) da marca 3Wtape, da ProDeTech, atendia aos requisitos do projeto e imediatamente viajou para o escritório da empresa em Hanói para negociar.

“Ao comprar mercadorias dentro do bloco da ASEAN, eles desfrutam de muitas vantagens fiscais e não precisam solicitar visto. Naquela época, o prazo de conclusão do projeto era muito apertado, com apenas cerca de 5 dias restantes para a entrega. Então, um grupo de 6 pessoas voou para o Vietnã, veio ao nosso escritório e comprou 250 kg de fita adesiva de PVC colorida (azul e vermelha), dividindo-a em mochilas para trazer de volta como bagagem de mão”, lembrou o Sr. Nguyen Xuan Tai, Presidente do Conselho de Administração da ProDeTech, sobre esse “encontro fortuito”.

“Após a conclusão da fase 1, eles continuaram com a compra da fase 2, novamente utilizando um método semelhante de transporte manual. E recentemente, fizeram um grande pedido por via marítima, pois constataram que a qualidade atendia às exigências do investidor. Um contêiner com cerca de 16 toneladas de nossas fitas coloridas foi exportado para a Malásia para atender ao projeto do investidor sul-coreano”, continuou o Sr. Tai, entusiasmado.

O catálogo de curativos adesivos da ProDeTech oferece atualmente uma ampla variedade de cores, incluindo azul, vermelho, roxo, amarelo, preto, branco, verde, ciano, anil, violeta... em resumo, todas as "sete cores do arco-íris".

Os produtos de fita adesiva da ProDeTech estão atualmente disponíveis em uma ampla variedade de cores.

Todos os produtos são pesquisados ​​e fabricados na fábrica da ProDeTech. A fábrica anterior era especializada na produção de botas e capas de chuva. Após a aquisição, o Sr. Tai percebeu a queda nas vendas de capas de chuva e botas e, por isso, buscou uma nova direção: a produção de filmes de PVC multicoloridos.

Aproveite as oportunidades em sintonia com as tendências globais .

Durante uma colaboração com parceiros australianos e americanos, ambos engenheiros formados na Universidade de Tecnologia de Hanói, o Sr. Tai percebeu uma tendência global em direção à necessidade de revestimentos para separar tubulações em sistemas tecnológicos, especialmente em salas técnicas, salas de máquinas, fábricas, edifícios residenciais, escritórios e centros comerciais.

Anteriormente, na implementação de roteamento, muitos locais utilizavam setas coloridas e adicionavam algum texto explicativo para distinguir os diferentes sistemas de tubulação. No entanto, durante o processo de trabalho, alguns funcionários que não dominavam línguas estrangeiras cometiam erros em suas operações.

Graças às inúmeras lições aprendidas com a operação de sistemas técnicos, em muitos países desenvolvidos, agências governamentais têm utilizado fitas de roteamento com código de cores, atribuindo uma cor específica a cada sistema.

Na Austrália e nos Estados Unidos, existem regulamentações detalhadas sobre o uso de códigos de cores para sistemas de tubulação, visando facilitar a identificação, operação e manutenção, evitando confusões e erros por parte dos trabalhadores. Por exemplo, um trabalhador pode abrir erroneamente uma válvula de água em vez de uma válvula pneumática, ou alternar entre os sistemas de abastecimento e retorno de água, causando interrupções em todo o sistema. Normas típicas incluem a AS 1345-1995 na Austrália e a ANSI/ASME A13.1 nos Estados Unidos, que auxiliam os operadores na identificação dos componentes dentro da tubulação.

O sistema de tubulação de entrada e retorno de água fria é isolado com fita de PVC colorida que separa a umidade, em conformidade com as normas ANSI (American National Standards Institute).
O sistema de hidrantes para abastecimento e retorno de água está em conformidade com as normas ANSI.

O sistema de tubulação de entrada e saída de água gelada na sala de máquinas é isolado com fita de PVC colorida que separa a umidade, de acordo com as normas ANSI.

Na Coreia do Sul, os órgãos reguladores também distinguem claramente cores diferentes para sistemas de gás, sistemas de ar comprimido, sistemas de abastecimento de água, sistemas de retorno de água, sistemas de água gelada, sistemas de drenagem, etc. Ao realizar operações comerciais no exterior, as organizações e empresas coreanas, por hábito, também estabelecem requisitos semelhantes.

A tendência de usar fita adesiva colorida para roteamento já foi adotada no Japão, em Taiwan (China) e em outros países.

O Vietnã também está acompanhando a tendência global. O mercado de produção e consumo de fitas de PVC coloridas está em expansão, atendendo a diversas necessidades do cotidiano. Embora o uso de fitas coloridas em sistemas de roteamento, como em países desenvolvidos, ainda não seja generalizado, existe um potencial significativo de crescimento futuro.

Atualmente, a empresa do Sr. Tai começou a construir uma base de clientes que utiliza fita de PVC colorida para sistemas de tubulação, conforme exigido por grandes projetos como Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho), etc., contribuindo ativamente para a formação de uma tendência de consumo para o uso de fita de PVC colorida no setor de indústrias de apoio no Vietnã.

"O segredo para atrair clientes" para pequenas empresas.

Pode-se dizer que a subcontratada da SK na Malásia ajudou a ProDeTech a conseguir este pedido "imprevisto". No entanto, a sorte da ProDeTech não aconteceu por acaso.

O pedido não poderia ser finalizado se os produtos da ProDeTech não atendessem aos requisitos de qualidade e design. As fitas adesivas conquistaram os clientes malaios devido à sua superfície limpa e lisa, que atende aos padrões ISO 105 A02; resistência à tração de acordo com a norma americana ASTM D412; e alongamento de acordo com a norma ASTM D545…

O Sr. Tai afirmou que, apesar de ser uma pequena empresa, a ProDeTech tem investido seriamente em pesquisa e desenvolvimento de tecnologia há muitos anos.

“Para uma pequena empresa como a nossa, o chefe precisa também atuar como engenheiro de pesquisa, e não temos recursos para criar grandes departamentos de pesquisa e desenvolvimento. No entanto, sempre reconhecemos que investir em pesquisa tecnológica desempenha um papel crucial na sobrevivência e no desenvolvimento do negócio. Estabelecemos como meta implementar pelo menos três melhorias por ano, desde tecnologia e recursos humanos até métodos de negócios, gestão… para criar produtos melhores”, compartilhou o Sr. Tai.

A unidade de produção em Thuong Tin (Hanói) tem uma produção média de cerca de 2,5 toneladas de produto por dia, com uma média de 60 a 70 toneladas por mês, das quais 10% são destinadas à exportação.

Além de simplesmente diversificar a paleta de cores, os engenheiros da ProDeTech também estão preparados para atender a muitas outras necessidades de clientes internacionais, como tornar os produtos mais finos, mais duráveis ​​e modificar ativamente suas propriedades…

Os produtos de fita adesiva exportados pela ProDeTech utilizam até 80% de materiais reciclados.

Curiosamente, os produtos de fita adesiva exportados pela ProDeTech utilizam até 80% de materiais reciclados.

“A ProDeTech poderia usar materiais virgens, mas o preço seria difícil de competir. A fita usada em sistemas de roteamento não precisa necessariamente ser feita com 100% de materiais virgens, como as usadas na indústria de alimentos e bebidas. Nós coletamos e processamos os resíduos de plástico PVC descartados no meio ambiente, transformando-os em fita com padrão de exportação. Essa atividade de reciclagem contribui para a proteção ambiental e reduz o desperdício de plástico e náilon”, enfatizou o presidente da ProDeTech.

Tendo utilizado principalmente produtos coreanos, o Sr. Nguyen Ngoc Quyen, Diretor da Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, afirmou: “Utilizamos os produtos da ProDeTech há quase 5 anos. Anteriormente, a fita isolante estava disponível apenas na cor preta, o que dificultava a identificação dos tubos durante a operação. A fita multicolorida da ProDeTech auxilia na proteção contra umidade e permite que os trabalhadores identifiquem com precisão os diferentes tipos de tubos na fábrica. Os produtos da ProDeTech têm qualidade comparável aos produtos estrangeiros, mas a um preço mais acessível.”

A qualidade é o fator chave que ajuda os produtos da ProDeTech a superarem muitos concorrentes da China, da Coreia do Sul e diversas empresas nacionais.

Encontre maneiras de expandir para mercados internacionais.

Após a Malásia, muitos clientes nos EUA e no Japão também estão demonstrando interesse nos produtos de fita colorida da ProDeTech.

Além de fitas adesivas coloridas, esta empresa vietnamita também possui diversas outras linhas de produtos que geram receita de exportação para mercados exigentes, como: juntas de espuma de borracha (3Wtape), fita adesiva preta (3Wtape), grelhas de ventilação (ProDeTech)... Entre esses produtos, as grelhas de ventilação são altamente confiáveis ​​para clientes nos EUA, com volumes de exportação bastante consistentes.

O presidente da ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (à direita), apresenta produtos de fita adesiva colorida a clientes em uma exposição internacional.

Segundo o presidente Nguyen Xuan Tai, a ProDeTech é uma das pequenas e médias empresas vietnamitas que se beneficiam da tendência "Made in Vietnam".

As marcas "Made in Vietnam" surgiram da atração de investimento estrangeiro direto no setor de tecnologia (celulares, eletrônicos da Samsung, LG, Foxconn, etc.) para o Vietnã. Isso não só ajudou as marcas e os produtos vietnamitas a ganharem mais atenção dos consumidores internacionais, como também trouxe muitos outros benefícios, como a criação de empregos e o aumento da arrecadação de impostos.

Em particular, a chegada de investidores estrangeiros fomentou uma ética de trabalho e um estilo de vida industrial na comunidade empresarial vietnamita. Muitos padrões foram elevados; o não cumprimento deles reduzirá as chances de sobrevivência de uma empresa, podendo até mesmo levar ao seu colapso.

“As marcas e os produtos vietnamitas ‘Made in Vietnam’ conquistam cada vez mais a confiança do mercado global. Graças a isso, as pequenas e médias empresas vietnamitas têm mais segurança para investir e se dedicar seriamente à criação de produtos que atendam às necessidades internacionais”, afirmou o Sr. Tai, expressando sua opinião pessoal e reconhecendo, ainda, que as empresas vietnamitas enfrentam muitas dificuldades em suas operações comerciais internacionais.

“Um dos maiores desafios no momento é o fluxo de capital. Empresas da Coreia do Sul, Taiwan (China), Tailândia, Malásia, Singapura… todas têm fortes fluxos de capital e boa tecnologia, então conseguem dominar o mercado com facilidade. As empresas vietnamitas, por outro lado, carecem de capital, o que dificulta a captação de recursos para a compra de matéria-prima e o investimento em maquinário de qualidade, podendo reduzir nossa competitividade em termos de qualidade do produto”, lamentou o Sr. Tai.

Voltando à ProDeTech, em meio às dificuldades que nos cercam, só podemos estabelecer uma meta modesta: nos próximos 3 anos, pretendemos aumentar o volume de exportação de fitas coloridas dos atuais 10% da produção total para 20%.

O presidente da ProDeTech espera mais apoio de agências governamentais vietnamitas, associações e organizações no exterior, para que as empresas não precisem se esforçar sozinhas para navegar em mercados estrangeiros.

O presidente da ProDeTech compartilha um desejo comum com muitos outros líderes empresariais vietnamitas: receber mais apoio de agências governamentais, associações e organizações vietnamitas no exterior, para que as empresas não precisem se esforçar sozinhas para navegar em mercados estrangeiros.

"As organizações vietnamitas de promoção comercial, especialmente os adidos comerciais em outros países, precisam ser mais ativas e estreitamente conectadas com a comunidade empresarial vietnamita. Se identificarem oportunidades para promover produtos nacionais, devem entrar em contato rapidamente com as empresas e apoiá-las, para que possam aproveitar a oportunidade de expandir a receita e a influência dos produtos 'Made in Vietnam' no mercado internacional", recomendou o Sr. Tai.

Vietnamnet.vn