CEO da Sun PhuQuoc Airways: Não competimos com outras companhias aéreas, mas sim com destinos.

Idealizada pelo Sun Group, a Sun PhuQuoc Airways nasceu com o objetivo de fazer da aviação a força motriz do turismo no Vietnã, começando pela Ilha Pérola de Phu Quoc.

Sem competir em preço ou frequência, a Sun PhuQuoc Airways - a companhia aérea oficialmente lançada pelo Sun Group em 15 de outubro - escolheu uma direção diferente: vincular o desenvolvimento da aviação ao desenvolvimento do destino.

Para o Sr. Nguyen Manh Quan, Diretor Geral da Sun PhuQuoc Airways, a aviação não é apenas um negócio, mas também parte de um panorama mais amplo de desenvolvimento do turismo sustentável. Na conversa, ele compartilhou sua visão, estratégia e trajetória para levar as "asas do sol" da Ilha Pérola para o mundo .

Em primeiro lugar, parabéns pelo lançamento bem-sucedido da Sun PhuQuoc Airways – a “peça final” no ecossistema de turismo , resorts e aviação que o Grupo Sun acalenta há muitos anos.

O mercado da aviação viu o surgimento de alguns novos nomes nos últimos anos. E, por isso, a concorrência nos céus está bastante acirrada. Qual será, então, a direção que a Sun PhuQuoc Airways escolherá para afirmar sua própria identidade e posição?

É notório que, nos últimos anos, o mercado de aviação vietnamita tem mantido um alto índice de crescimento, não apenas na região, mas também globalmente. O governo também visa promover um crescimento ainda maior no período futuro, o que se reflete claramente nas perspectivas para o setor de aviação – considerado o "motor" do desenvolvimento econômico e turístico.

Sr. Nguyen Manh Quan - Diretor Geral da Sun PhuQuoc Airways

De modo geral, este é um mercado aberto, dinâmico e em rápido crescimento. Embora existam poucas companhias aéreas nacionais de grande porte, há mais de 30 companhias aéreas internacionais operando voos para o Vietnã, criando um ambiente naturalmente competitivo, diversificado e atraente. Portanto, o surgimento de uma nova companhia aérea não visa "entrar na corrida existente", mas sim criar mais opções, capacidade de serviço e novo valor para os passageiros.

A Sun PhuQuoc Airways não segue o caminho tradicional de competir por preço ou frequência, mas sim um modelo diferente: vincular o desenvolvimento da aviação ao desenvolvimento do destino. Não competimos diretamente com outras companhias aéreas, mas sim com base na atratividade do destino. Se Bali, Phuket ou Jeju têm suas próprias companhias aéreas para contribuir com a promoção do turismo local, então Phu Quoc – com seu potencial natural, localização e infraestrutura atual – merece plenamente se tornar um destino internacional.

Nosso objetivo é proporcionar aos turistas um acesso mais fácil à Ilha da Pérola, ao mesmo tempo que divulgamos a imagem do Vietnã para o mundo. Cada voo da Sun PhuQuoc Airways é um convite – ao Vietnã, a Phu Quoc, às terras que estão em ascensão no mapa do turismo global.

Senhor, com sua própria direção e valores distintos, segundo quais padrões de serviço o SPA operará – 3 estrelas, 4 estrelas ou visando os padrões internacionais de 5 estrelas?

Com a Sun PhuQuoc Airways, optamos pelo modelo de serviço completo, oferecendo uma experiência abrangente e completa. De fato, nesse modelo, não existe uma classificação específica de 3, 4 ou 5 estrelas como nos hotéis. No entanto, nossa orientação é voltada para os padrões internacionais de 5 estrelas, em termos de produtos, serviços e experiência do cliente.

A Sun PhuQuoc Airways foi oficialmente lançada em 15 de outubro.

Claro, é uma longa jornada, não é possível declarar "5 estrelas" desde o início, mas sim um plano de desenvolvimento metódico, atendendo gradualmente a todos os critérios internacionais de qualidade, segurança, conforto e serviço.

Com esse posicionamento, os preços da Sun PhuQuoc Airways serão definidos no segmento de alto padrão ou em qual segmento, para garantir qualidade e acessibilidade a todas as pessoas e turistas, conforme declarado pela companhia aérea?

Os preços das passagens são sempre ajustados de forma flexível de acordo com a oferta e a demanda do mercado, a sazonalidade e a disponibilidade de aeronaves. Portanto, quando se trata de "segmentação de preços", o importante não é ser caro ou barato, mas sim o valor e a experiência que os passageiros recebem.

Na Sun PhuQuoc Airways, não definimos nossa posição pelo preço, mas sim pela missão. O objetivo da companhia aérea é conectar e valorizar destinos – especialmente Phu Quoc – para que mais pessoas possam acessá-los com facilidade, sejam turistas nacionais ou internacionais. Portanto, nossa política de preços se baseia no princípio da razoabilidade, equilibrando serviço de alta qualidade e acessibilidade para os passageiros. A Sun PhuQuoc Airways não é uma companhia aérea cara, mas sim uma companhia aérea que oferece valor – onde os clientes sentem a diferença na experiência, no serviço e na jornada, condizentes com os padrões de uma companhia aérea 5 estrelas e com o espírito do Vietnã.

A Sun PhuQuoc Airways recebeu 3 das 8 aeronaves planejadas para 2025.

A Sun PhuQuoc Airways tem um posicionamento claro em relação à sua missão e segmento de serviço, portanto, certamente a companhia aérea possui um plano específico para receber e operar sua frota em um futuro próximo. Poderia compartilhar mais detalhes sobre esse plano?

Primeiramente, é necessário analisar a situação geral da indústria aeronáutica mundial atual. Os dois principais fabricantes, Boeing e Airbus, estão sob grande pressão em termos de cadeias de suprimentos e cronogramas de entrega. De acordo com o plano atual, novas encomendas de companhias aéreas só poderão ser entregues a partir de 2030, na melhor das hipóteses. Isso significa que, se você fizer um pedido hoje, é improvável que receba a aeronave antes dessa data.

Portanto, a Sun PhuQuoc Airways desenvolve uma estratégia flexível de expansão de frota, combinando planos de longo, médio e curto prazo, bem como novas aquisições e operações de leasing, para garantir o progresso operacional. Não nos limitamos a um modelo fixo, mas diversificamos as opções de investimento, assegurando a eficiência financeira e utilizando os recursos de forma proativa para atingir o objetivo de expansão da frota em cada fase.

É importante que demos cada passo com firmeza, mas com uma visão de longo prazo, para que a Sun PhuQuoc Airways possa se desenvolver de forma sustentável e acompanhar as tendências do mercado internacional.

Cidade do pôr do sol, Phu Quoc

A partir desse plano operacional, percebe-se que a Sun PhuQuoc Airways está adotando medidas muito metódicas desde o início. Até 2026, qual posição você espera que a companhia aérea alcance no mercado de aviação vietnamita e regional?

Nosso objetivo até o final de 2026 é operar cerca de 25 aeronaves , completando assim a malha aérea doméstica e expandindo para mercados internacionais no Sudeste Asiático e Nordeste Asiático. Com essa frota, a Sun PhuQuoc Airways terá capacidade suficiente para conectar os principais centros turísticos do Vietnã – Hanói, Cidade de Ho Chi Minh, Da Nang, Cam Ranh – com Phu Quoc, e ao mesmo tempo expandir para destinos internacionais como Seul, Bangkok, Singapura ou Taipei.

Não aspiramos ser a maior companhia aérea, mas sim uma companhia aérea que seja lembrada pela sua singularidade e ligação ao destino. Quando as pessoas pensarem em Phu Quoc, pensarão na Sun PhuQuoc Airways, como um símbolo de conveniência, cordialidade e prazer.

Agradecemos sua sincera partilha! Desejamos à Sun PhuQuoc Airways uma decolagem de sucesso em sua jornada para espalhar a beleza do Vietnã pelo mundo!

Fonte: https://www.sggp.org.vn/ceo-sun-phuquoc-airways-chung-toi-khong-canh-tranh-hang-hang-khong-ma-canh-tranh-diem-den-post819286.html