A estratégia de promoção de exportação da Vinamilk desempenha um papel importante

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Destaques positivos do setor exportador

Os boletins de resultados comerciais do terceiro trimestre e dos nove meses de 2023 da Vinamilk mostram que esta "gigante" registrou indicadores de desempenho bastante positivos no contexto da desaceleração do crescimento do poder de compra doméstico de bens e serviços ao consumidor. Nos primeiros nove meses, a receita consolidada total e o lucro líquido atingiram VND 44,848 bilhões e VND 6,669 bilhões, respectivamente, completando 71% e 77% do plano anual.

Desse total, o mercado externo contribuiu com VND 2,384 bilhões em receita líquida no terceiro trimestre e VND 7,218 bilhões nos nove meses. O segmento de exportação registrou um destaque positivo ao reportar uma receita líquida no trimestre, atingindo VND 1,246 bilhão, um aumento de 5% em relação ao mesmo período.

Os produtos de leite condensado Ong Tho da Vinamilk são distribuídos e consumidos no mercado chinês.

De acordo com o Sr. Vo Trung Hieu - Diretor de Negócios Internacionais da Vinamilk - a força motriz para esse crescimento vem dos mercados tradicionais e do setor de processamento de exportação de produtos de leite condensado.

“ Alguns mercados tradicionais, como África e Oriente Médio, estão enfrentando muitas dificuldades, mas a Vinamilk ainda se esforça para acompanhar os parceiros importadores nas atividades comerciais, tentando fornecer produtos adequados, garantindo a melhor qualidade e preço.

Além disso, tomamos medidas adequadas e oportunas para capturar vantagens de vendas no trimestre nas atividades de processamento de produtos de exportação de nossos pontos fortes em alguns mercados ”, enfatizou o Sr. Hieu.

Perspectivas positivas para os últimos meses do ano

Estatísticas de agências governamentais mostram que o volume de exportações de mercadorias do país tem melhorado gradualmente ao longo dos trimestres. Especificamente, o volume de exportações no primeiro trimestre de 2023 diminuiu 11,9%; no segundo trimestre, diminuiu 11,8%, mas no terceiro trimestre, diminuiu apenas 1,2% em comparação com o mesmo período de 2022. Diante desse desenvolvimento, os especialistas acreditam que a demanda mundial está mostrando sinais de recuperação e que a situação das exportações do Vietnã será mais dinâmica nos últimos meses do ano.

Concordando com essa avaliação otimista, o representante da Vinamilk também espera que a receita líquida da Vinamilk com atividades de exportação continue a crescer 5% no quarto trimestre. No entanto, para "colher os frutos" no exterior, o Sr. Hieu afirmou que é impossível ficar sentado esperando, mas é preciso encontrar soluções sincronizadas para estimular o mercado.

Assim, nos meses restantes de 2023, a Vinamilk planeja continuar desenvolvendo seus principais grupos de produtos de exportação, especialmente os produtos das marcas Ong Tho e Ngoi Sao Phuong Nam. Em particular, o desenvolvimento de produtos (como alterações nas especificações de embalagem, diversificação de sabores, etc.) será baseado nas tendências e hábitos de consumo de cada localidade, a fim de melhor atender às necessidades dos consumidores locais.

Além do desenvolvimento de produtos, a Vinamilk também participa continuamente de atividades para apoiar os negócios dos distribuidores existentes, além de buscar ativamente novos clientes. Nos primeiros 9 meses deste ano, a Vinamilk participou de diversas atividades de promoção comercial, feiras e grandes exposições em regiões e mercados como Oriente Médio, Japão, Coreia, China, Sudeste Asiático, etc.

Junto com isso, outras atividades de atendimento ao cliente ajudam a Vinamilk a assinar e implementar com sucesso contratos com um valor total de mais de 100 milhões de dólares.

A Vinamilk participa da Gulfood Fair em Dubai, uma das maiores feiras de alimentos do mundo.

Mais recentemente, a unidade líder da indústria de laticínios vietnamita assinou um memorando de entendimento com dois grandes parceiros na importação e distribuição de laticínios e produtos agrícolas na China, com o objetivo de exportar iogurtes para o mercado de bilhões de pessoas. De acordo com o plano, o primeiro lote do iogurte sabor durian da Vinamilk estará nas prateleiras da China por volta do final de novembro ou início de dezembro.

Anteriormente, o leite condensado Ông Thọ — principal produto da Vinamilk no mercado chinês — apareceu oficialmente na rede de supermercados Quang Bach — a maior rede de varejo de Guangzhou, com mais de 17 supermercados.

O Sr. Vo Trung Hieu - Diretor de Negócios Internacionais da Vinamilk (extrema esquerda) - assinou um memorando de entendimento sobre cooperação na distribuição de iogurte com dois parceiros chineses.

Nos próximos anos, a Vinamilk continuará participando de atividades de promoção comercial para expandir a exploração de importantes grupos de mercado tradicionais, ao mesmo tempo em que desenvolverá novos grupos de mercado, como América do Sul, Caribe, África Ocidental e África do Sul. Os países mais recentes a registrar o surgimento dos produtos Vinamilk foram Chile e Arábia Saudita, elevando o número total de mercados de exportação da empresa para 59 países e territórios.

Bao Anh

Fonte