As pequenas e médias empresas adaptam-se com flexibilidade às flutuações do mercado no final do ano.

O final do ano sempre traz muitas oportunidades de vendas, mas também grande pressão sobre os custos e as matérias-primas. Em Thanh Hoa, as pequenas e médias empresas entram na alta temporada com uma mentalidade cautelosa, porém flexível, ajustando tudo, desde a preparação de mercadorias até a gestão do fluxo de caixa e a abordagem aos clientes. É fácil perceber que elas não esperam mais a estabilização do mercado para agir, mas se adaptam proativamente para manter uma posição sólida em um período volátil.

A Vibabo Company Limited otimiza suas linhas de produção para melhorar a capacidade de fornecimento no final do ano.

A Vibabo Co., Ltd., da comuna de Tan Thanh, uma unidade especializada na produção de artigos de bambu e rattan, deixou de lado a meta de obter o máximo de encomendas como antes e passou a focar na otimização das operações. Devido às rápidas flutuações nos preços do bambu e do rattan e nos custos de transporte, a empresa dividiu cada lote de produção em lotes menores, controlando o estoque semanalmente para evitar a estagnação de capital e manter um ritmo de produção estável. O Sr. Le Xuan Lam, diretor da empresa, afirmou: "O principal objetivo na reta final do ano é a flexibilidade. As matérias-primas flutuam constantemente, por isso optamos por rotacionar rapidamente. Utilizamos apenas os lotes com produção garantida e fluxo constante. Isso evita riscos e mantém a estabilidade para os fornecedores de bambu e rattan da região."

Em paralelo à otimização do processo, a Vibabo também testou diversos novos designs para atender à temporada de consumo de fim de ano, especialmente produtos ecológicos, como conjuntos de copos e caixas reutilizáveis ​​de bambu, e utensílios domésticos feitos de bambu tratado para serem resistentes a mofo e à água. A empresa também reforçou os padrões técnicos, aplicando um sistema aprimorado de secagem e tratamento térmico para limitar a deformação quando o clima esfria. Esses ajustes aparentemente pequenos fazem uma grande diferença, ajudando os produtos da Vibabo a manterem uma qualidade estável mesmo com a necessidade de entregas mais frequentes.

Na comuna de Thuong Ninh, a cooperativa de macadâmia Thanh Phat também opera com uma estratégia semelhante. Em vez de armazenar grandes quantidades de nozes e matérias-primas, como nos anos anteriores, para se preparar para a temporada de consumo de fim de ano, a cooperativa divide o estoque em vários lotes menores, acompanhando de perto as flutuações nos preços dos produtos agrícolas e a demanda dos revendedores. Todos os planos são calculados semanalmente, reduzindo os custos de armazenamento e mantendo um fluxo de caixa flexível. A Sra. Pham Thi Thu, vice-diretora da cooperativa, afirmou: "Os preços das matérias-primas flutuam rapidamente no final do ano; simplesmente 'guardar' mercadorias no momento errado pode facilmente causar estagnação do capital. A cooperativa opta por rotacionar continuamente, importando apenas lotes específicos, sendo assim mais proativa e não dependente do mercado." Ao mesmo tempo, a cooperativa promove vendas online, cria conteúdo de apresentação de produtos e realiza transmissões ao vivo em horários fixos para manter o contato com os clientes do varejo. Graças a essa abordagem, o consumo permanece estável mesmo quando o mercado desacelera, pois as pessoas precisam considerar seus gastos de fim de ano.

Enquanto isso, a AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. demonstrou sua flexibilidade à sua maneira no setor de equipamentos técnicos. Em vez de expandir massivamente sua escala, a empresa prioriza o recebimento de pedidos com ciclos de pagamento rápidos, garantindo fluxo de caixa e reduzindo os riscos de estoque quando os preços dos materiais e os custos de frete flutuam. Ao mesmo tempo, a empresa fortalece seus laços com fornecedores locais, construindo uma cadeia de suprimentos compacta e fechada, garantindo que os equipamentos sejam entregues no prazo e com qualidade. O Sr. Nguyen Minh Hoa, Chefe do Departamento de Vendas, compartilhou: "A alta temporada no final do ano sempre apresenta muitas variáveis. Se não formos proativos no fluxo de caixa e na coordenação com os parceiros, a empresa provavelmente enfrentará riscos. Optamos pela estratégia de 'pequeno, mas seguro', garantindo tanto a satisfação dos clientes quanto a estabilização das atividades de produção." Graças a essa adaptação, a empresa manteve seu ritmo de produção e sua reputação no mercado durante um período de alta demanda e intensa concorrência.

Os produtos da Cooperativa de Macadâmia Thanh Phat, da comuna de Thuong Ninh, foram exibidos na feira, demonstrando a rápida estratégia de adaptação da empresa no final do ano.

O que torna o panorama de fim de ano das pequenas e médias empresas em Thanh Hoa ainda mais vívido é a forma como elas gerenciam os riscos. Ao contrário de anos anteriores, quando a maioria reagia de acordo com a situação, neste ano muitas empresas aplicam a previsão de demanda com base em dados de vendas semanais, atualizando-os continuamente para ajustar a quantidade de mercadorias e os preços de venda conforme necessário. Outras firmam contratos mais flexíveis com fornecedores, podendo aumentar ou diminuir o volume em lotes, evitando a dependência de uma fonte fixa de mercadorias. Essas mudanças podem parecer pequenas, mas ajudam as empresas a reduzir significativamente o risco de pedidos não atendidos e a limitar a passividade diante das flutuações inesperadas do mercado.

Naturalmente, as dificuldades persistem. O capital de giro continua sendo a maior preocupação. As taxas de juros dos empréstimos comerciais oscilam entre 6,5% e 8,5% ao ano, obrigando muitas empresas a calcular com muita cautela antes de importar mercadorias ou expandir a produção para a alta temporada. Algumas empresas propuseram um pacote de crédito prioritário para bens destinados ao Tet (Ano Novo Lunar) e ao consumo essencial, o que as motiva a manter a produção em um momento de aumento acelerado dos custos. Muitas empresas também esperam apoio para treinamento em e-commerce, rastreabilidade e ferramentas de previsão de demanda, pois a transformação digital deixou de ser uma opção e se tornou a única maneira de fidelizar clientes diante das mudanças sazonais no comportamento do consumidor.

Em uma perspectiva mais ampla, esta temporada de fim de ano demonstra a clara maturidade das pequenas e médias empresas. Elas não esperam mais que o mercado "respire" para agir, mas tomam a iniciativa proativamente. Em um mercado volátil, a flexibilidade não só ajuda as empresas a superarem os períodos de pico no final do ano, como também cria uma base sólida para 2026 – um período que se prevê continuar competitivo, mas que também abre oportunidades para as empresas que souberem ajustar seu ritmo de negócios no momento certo.

Artigo e fotos: Chi Pham

Fonte: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm