As empresas exportadoras de alimentos vietnamitas precisam ter uma mentalidade de vendas oficiais

xuất khẩu thực phẩm - Ảnh 1. — Especialistas compartilham soluções com empresas exportadoras vietnamitas no evento de lançamento do Foodil na manhã de 5 de agosto - Foto: Comitê Organizador

Em 5 de agosto, a plataforma de e-commerce de exportação de alimentos B2B Foodil foi lançada oficialmente para usuários no Vietnã. A plataforma reafirma sua missão de se tornar uma ponte confiável entre os exportadores vietnamitas e o ecossistema global de compradores.

Buscar proativamente parceiros para acessar canais oficiais

Originária da Coreia, a Foodil é uma plataforma de comércio eletrônico B2B que conecta fornecedores de alimentos asiáticos ao mercado mundial .

De acordo com o Sr. Kim Hyo Gill - CEO da AFC e da Foodil Global, a plataforma tem uma rede de comércio internacional com compradores de 35 países, incluindo mercados como EUA, México, Europa, África e Oriente Médio...

No Vietnã, esta plataforma é oficialmente transferida e operada no Vietnã através do LNS Group.

“Por meio da cooperação com o LNS Group, ajudamos a levar diversos produtos alimentícios vietnamitas ao Walmart e ao Costco no México, Colômbia e Nova Zelândia, além de muitos outros supermercados em muitos países ao redor do mundo”, informou o Sr. Kim.

Compartilhando as dificuldades das empresas de exportação e a motivação para operar a Foodil no Vietnã, a Sra. Jolie Nguyen, CEO do LNS Group, comentou que as empresas vietnamitas devem mudar sua mentalidade ao abordar mercados internacionais, definir metas para construir marcas no exterior e não apenas ficar satisfeitas ao vender produtos por canais não oficiais.

“Não vemos as consequências de produtos importados por canais não oficiais afetando nossa qualidade, quantidade e reputação. Não temos a mentalidade de produzir e vender rapidamente para termos presença no mercado”, disse a Sra. Jolie.

De acordo com a Sra. Jolie, as empresas vietnamitas precisam aproveitar parceiros e ecossistemas multissoluções para dar suporte à sua jornada de penetração em mercados estrangeiros.

“O mundo não distingue entre grandes e pequenas empresas, mas o que importa é como nos unimos”, acrescentou Jolie.

O Sr. Alejandro Gutierrez, representante da Guval Foods, importadora de alimentos do México, confirmou que o mercado mexicano tem demanda por produtos do Vietnã. A Guval Foods importa alimentos do Vietnã e os redistribui para outros canais de venda, incluindo supermercados no México e na região.

"Um dos produtos do Vietnã com alta demanda é o papel de arroz e o arroz. Estamos aumentando bastante nossas importações desses dois itens", disse o Sr. Gutierrez.

Três razões pelas quais os produtos vietnamitas ainda não passaram pelos canais oficiais

Também presentes no lançamento, muitos especialistas do setor de importação e exportação falaram sobre as limitações que precisam ser aprendidas e soluções para ajudar as empresas vietnamitas a penetrar nos mercados estrangeiros.

O Sr. Kris Nguyen, CEO da Ocean Marketing USA, acredita que há três razões principais pelas quais as empresas vietnamitas não conseguem acessar mercados oficiais em muitos países. Entre elas, estão: não investir adequadamente em marcas nacionais, não obter certificações de qualidade nos mercados e, por fim, ser passiva e não investir na formação de equipes locais.

“As empresas dependem quase que exclusivamente dos compradores para entregar os produtos e ainda não montaram uma equipe estratégica. As empresas vietnamitas devem ser proativas e encontrar o suporte local/parceiros representativos certos no caminho para a penetração no mercado”, aconselhou o Sr. Kris.

Além disso, o Sr. Kris também enfatizou a rastreabilidade de cada produto, pois esta é uma exigência de grandes supermercados nos EUA, como Costco ou Walmart.

NGHI VU

Fonte: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm