* Ultimamente, você tem feito viagens frequentes à sua cidade natal , Quang Nam, para conhecer, compartilhar e inspirar jovens empreendedores. Como você avalia os projetos de startups de lá?
Sr. Le Hung Anh : Fiquei verdadeiramente surpreso ao constatar que, em uma província com muitas limitações em comparação com as grandes cidades, o movimento de startups em Quang Nam é bastante vibrante e difundido em todas as localidades, distritos e cidades.
Os projetos de startups aproveitam os pontos fortes locais para criar produtos valiosos. Por exemplo, as áreas costeiras têm molho de peixe, as planícies têm produtos agrícolas e as regiões montanhosas têm ervas medicinais...
De modo geral, os projetos em que você investiu são relativamente bem organizados, equipados com boas máquinas e equipamentos para produzir produtos de qualidade, alguns dos quais são exportados para o exterior.
Para alcançar resultados tão expressivos, o governo provincial de Quang Nam também criou condições favoráveis e implementou diversos mecanismos e políticas para apoiar o desenvolvimento do ecossistema de startups, que vão desde programas para compartilhar e inspirar o empreendedorismo, oferecer treinamento em habilidades para startups e integrar vários mecanismos para apoiar o fornecimento de máquinas e equipamentos para projetos de startups.
A Sra. Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Diretora da Bh.nong Food Nutrition Co., Ltd.) me disse algo que realmente me impressionou: "Não há lugar mais fácil para começar um negócio do que em Quang Nam."
Quang Nam tem muitas vantagens, mas a maioria dos projetos de startups permanece relativamente desconhecida no mercado. Então, quais são as barreiras, senhor?
Sr. Le Hung Anh : Nas minhas sessões de partilha de experiências com jovens empreendedores, costumo dizer que os pontos fortes da localidade são uma condição necessária, mas não suficientes.
Muitas startups se apoiam nessa força e acabam criando produtos padronizados e sem originalidade.
Quando lhes perguntei por que fabricavam aquele produto, a maioria das respostas foi: "Porque gosto do produto", "Porque sou apaixonado por ele"...
Eles se esquecem da questão mais importante: criar um produto que atenda às necessidades do mercado. Se eles gostam ou se seus amigos e parentes gostam, isso não resolve nada.
O importante é que os clientes gostem. Não é como se você simplesmente torrasse arroz integral e esperasse vendê-lo; você precisa entender o que as pessoas no mercado querem adicionar ao chá de arroz integral e, então, misturá-lo de acordo para satisfazer suas preferências.
Portanto, recomendo fortemente que os aspirantes a empreendedores pesquisem o mercado minuciosamente com antecedência, estudando as necessidades de seus clientes-alvo — o que eles desejam em termos de produto, embalagem, abordagem, etc.
A partir daí, você pode desenvolver um plano e uma estratégia para as linhas de produtos que deseja vender para eles. Por exemplo, se você produz produtos à base de ervas para tratar dores ósseas e articulares, seu público-alvo são pessoas de meia-idade e idosos. A embalagem e os rótulos não podem ser infantis, como os de produtos para crianças, e a mensagem publicitária deve ser refinada, detalhada e persuasiva.
Resumindo, você deve começar pesquisando o mercado, encontrando pontos de venda e criando um plano específico antes de decidir iniciar um negócio com qualquer produto ou serviço.
Para alcançar o sucesso que o Grupo BIN Corporation possui hoje, o próprio Shark Hung Anh vivenciou muitos fracassos no início de sua jornada empreendedora. Então, se ele pudesse compartilhar uma de suas lições mais valiosas com a comunidade de startups em Quang Nam, o que diria?
Sr. Le Hung Anh : Respondi imediatamente: É uma questão de foco! Para alcançar o sucesso em qualquer área, é preciso concentração intensa e séria.
O valor do foco reside no fato de que, quanto mais você se concentra, mais ampla se torna sua perspectiva. Quanto mais você investiga, mais abrangente se torna sua compreensão.
Simplificando, ao iniciar um negócio com um produto ou serviço, você deve se concentrar em uma pesquisa aprofundada de todas as questões relacionadas, desde o mercado, clientes, matérias-primas, fórmulas, marketing, sistemas, capital, políticas de vendas, etc., para ter a melhor chance de minimizar os riscos.
Não é coincidência que as estatísticas mostrem que mais de 90% das startups fracassam. Isso acontece porque as pessoas acham que sua ideia é tão genial, tão brilhante, que ficam confiantes demais e alheias a outros problemas potenciais.
Portanto, espero que os aspirantes a empreendedores levem seus projetos a sério, trabalhem com diligência e foco, elaborem um plano e delineiem meticulosamente um roteiro de desenvolvimento para antecipar resultados e o potencial declínio do negócio. Se você der o seu melhor, mesmo que falhe, obterá lições valiosas e encontrará um caminho melhor para seguir em frente.
Obrigado por compartilhar isso!
A BIN Corporation Joint Stock Company é uma empresa fundada pelo Sr. Le Hung Anh, natural da província de Quang Nam.
Esta empresa acaba de receber um acordo preliminar do Comitê Popular da Província de Quang Nam para estudar a localização de investimentos para o projeto de desenvolvimento da infraestrutura do Parque Industrial Nam Thang Binh, com um capital total de investimento de 6,85 trilhões de VND.
O Grupo BIN é atualmente um conglomerado empresarial diversificado, proprietário de 10 marcas que operam em três mercados principais: Europa, América e Ásia. As áreas de atuação do BIN incluem: serviços empresariais internacionais, finanças e mercados de capitais, finanças e comércio global, serviços de pagamento, soluções de software e aplicativos, marketing digital, soluções de vistos e imigração, plataformas de viagens , imobiliário e comércio eletrônico.
LQ
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