Começar um negócio exige foco e seriedade.

Sr. Le Hung Anh - Presidente do Bin Group.

* Ultimamente, você tem visitado sua cidade natal, Quang Nam, com frequência para conhecer, compartilhar e inspirar jovens empreendedores. Como você avalia os projetos de startups daqui?

Sr. Le Hung Anh : Fiquei realmente surpreso que, em uma província com condições tão limitadas quanto as grandes cidades, o movimento de startups em Quang Nam seja tão vibrante, se espalhando para todas as localidades e distritos.

Projetos de startups aproveitam os pontos fortes locais para criar produtos valiosos. Por exemplo, áreas costeiras têm molho de peixe, áreas de delta têm produtos agrícolas, áreas montanhosas têm ervas medicinais...

Em geral, os projetos são investidos de forma bastante sistemática, equipados com boas máquinas e equipamentos para criar produtos de qualidade, alguns dos quais são exportados para o exterior.

Com tais características excepcionais, o governo provincial de Quang Nam também cria todas as condições e tem muitos mecanismos e políticas para apoiar a construção de um ecossistema de startups, desde o compartilhamento de programas, inspiração de startups, treinamento de habilidades de startups, integração de muitos mecanismos para dar suporte a máquinas e equipamentos para projetos de startups.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Diretor da Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) me disse uma frase que me impressionou: "Não há lugar onde começar um negócio seja tão agradável quanto em Quang Nam".

Quang Nam tem muitas vantagens como essa, mas a maioria dos projetos de startups ainda são bastante obscuros no mercado, então quais são as barreiras, senhor?

Sr. Le Hung Anh : Ao compartilhar sessões com jovens empreendedores, sempre digo que os pontos fortes locais são uma condição necessária, mas não suficiente.

Muitas startups confiam nessa força e apenas criam produtos ultrapassados e pouco criativos.

Quando perguntei por que eles fizeram aquele produto, a maioria das respostas foi: "Porque eu gosto daquele produto", "Porque sou apaixonado"...

A Bh.nong Food é propriedade do Grupo — A Bh.nong Food recebeu capital de investimento da BIN Corporation por meio do programa Billion Dollar Deal. Foto: NVCC

Eles esquecem que a questão mais importante é fazer produtos que atendam ao mercado, não importa se eles gostam deles ou se seus amigos e parentes gostam deles, isso não resolve problema algum.

O importante é que os clientes gostem. Não se pode simplesmente torrar arroz integral e vendê-lo. É preciso saber o que as pessoas no mercado querem acompanhar com o chá de arroz integral e, então, misturar tudo para agradá-las.

Portanto, espero que as startups pesquisem cuidadosamente o mercado primeiro, pesquisem as necessidades dos clientes que você deseja atingir, os chamados clientes-alvo, o que eles querem em termos de produtos, embalagem, abordagem...

A partir daí, planeje e crie estratégias para as linhas de produtos a serem vendidas. Por exemplo: se você fabrica medicamentos para tratar dores ósseas e articulares, o público-alvo são pessoas de meia-idade e idosos. A embalagem e os rótulos não podem ser tão infantis quanto os de produtos para crianças; a mensagem publicitária também deve ser clara, detalhada e convincente...

Resumindo, você deve começar pelo mercado, encontrar resultados e fazer um plano específico antes de decidir começar um negócio com qualquer produto ou serviço.

Para que o Grupo BIN Corporation se desenvolvesse como hoje, Shark Hung Anh também enfrentou muitos fracassos ao iniciar um negócio. Então, se você tivesse que compartilhar suas palavras mais sinceras com a comunidade de startups de Quang Nam, o que diria?

Sr. Le Hung Anh : Respondo imediatamente: É concentração! Para alcançar o sucesso em qualquer área, as pessoas precisam ter alta concentração e seriedade.

O valor da concentração é que quanto mais você se concentra, mais ampla será sua visão. Quanto mais fundo você olha, mais ampla é sua compreensão.
Simplificando, ao iniciar um negócio com um produto ou serviço, você deve se concentrar em pesquisar profundamente as questões envolvidas, desde o mercado, clientes, matérias-primas, fórmulas, marketing, sistemas, capital, políticas de vendas, etc., assim, pelo menos, você pode esperar minimizar os riscos.

Não é por acaso que as estatísticas mostram que mais de 90% dos projetos de startups fracassam. Porque você acha que essa ideia é tão boa que faz com que o dono sempre tenha a certeza de que vai ganhar tudo e não se importe com outras questões.

Portanto, espero que vocês, startups, levem seus projetos muito a sério, trabalhem com foco e diligência, elaborem planos e tracem um roteiro de desenvolvimento com cuidado para prever os resultados e o ponto de colapso do negócio. Se fizermos o nosso melhor, mesmo que falhemos, aprenderemos lições valiosas e continuaremos a trilhar um novo rumo melhor.

Obrigado por compartilhar isso!

A BIN Corporation Joint Stock Company é uma empresa fundada pelo Sr. Le Hung Anh, natural de Quang Nam.

Esta empresa acaba de receber um acordo de princípio do Comitê Popular da província de Quang Nam para estudar o local de investimento do projeto de infraestrutura e negócios do Parque Industrial Nam Thang Binh, com um capital de investimento total de 6.850 bilhões de VND.

O BIN Group é atualmente um grupo empresarial multissetorial, detentor de 10 marcas lançadas e que operam em 3 mercados principais: Europa, América e Ásia. As áreas de atuação do BIN incluem: serviços empresariais internacionais, finanças e mercados de capitais, finanças e comércio global, serviços de pagamento, soluções de software (aplicativos), marketing digital, soluções de vistos (liquidação), plataformas de turismo , imobiliário e comércio eletrônico.

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