As empresas imobiliárias estão buscando maneiras de reduzir os preços dos imóveis.

Alugar de volta os imóveis dos clientes a preços atrativos, oferecer brindes valiosos e deduzir o custo diretamente do preço da casa... essas são algumas das maneiras pelas quais as imobiliárias reduzem os preços dos imóveis.

As construtoras estão oferecendo diversos programas promocionais para atrair compradores.

Diversas maneiras de reduzir os preços das casas.

O projeto Caraworld Cam Ranh, investido pela KN Cam Ranh Co., Ltd., abrange quase 800 hectares e inclui casas geminadas, vilas, apartamentos, hotéis, etc. O investidor está oferecendo atualmente o menor preço, de 75 milhões de VND/m², o equivalente a aproximadamente 7 bilhões de VND por casa geminada à beira-mar.

Esta construtora também oferece diversas políticas de vendas, como um bônus de 500 milhões de VND para clientes que comprarem uma casa neste empreendimento, e um desconto de 12% no valor do imóvel para pagamentos à vista. Todos esses valores serão deduzidos diretamente do preço da casa adquirida pelo cliente, reduzindo o valor final.

No projeto de casas geminadas Artisan Park, na cidade nova de Thu Dau Mot (província de Binh Duong ), desenvolvido pelo Grupo Gamuda Land, o empreendimento de 5,6 hectares compreende 349 casas geminadas comerciais, com preços de venda a partir de 4 bilhões de VND por unidade. A construtora se compromete a alugar as casas dos clientes por 4 anos, a um custo de 600 milhões de VND. Esse valor é deduzido diretamente do preço da casa para o cliente.

A prática de oferecer presentes ou alugar de volta produtos de alto valor dos clientes é uma forma de reduzir os preços dos imóveis, em vez de baixá-los diretamente.

No segmento de apartamentos, muitas construtoras também adotam a política de alugar os apartamentos de volta aos clientes após a compra. Por exemplo, o Grupo Phu Dong tem uma política de aluguel de apartamentos no empreendimento Phu Dong Sky Garden, na cidade de Di An (província de Binh Duong), por 15 milhões de VND/mês durante 3 anos. O Grupo Bcons também aplica uma política de aluguel de 12 milhões de VND/mês durante 3 anos para os apartamentos atualmente à venda em Binh Duong.

Em Long An , o projeto de lotes Duc Hoa New City, do Grupo An Nong, está atualmente à venda por 30 milhões de VND/m². Para reduzir o preço, a construtora oferece um miniapartamento gratuito no empreendimento aos clientes que adquirirem lotes, com um contrato de locação de 5 anos. Após esse período, o apartamento será alugado de volta pela construtora por 120 milhões de VND/5 anos, valor que será descontado diretamente do preço de compra do terreno.

O Grupo Nam Long está oferecendo um carro gratuito avaliado em mais de 2 bilhões de VND para clientes que comprarem uma casa avaliada em mais de 20 bilhões de VND no empreendimento Waterpoint Nam Long, em Long An. Caso o cliente não aceite o carro gratuito, o valor será convertido em dinheiro e descontado diretamente do preço da casa adquirida.

Além disso, a Nam Long está oferecendo vouchers de presente no valor de 350 milhões de VND aos clientes. Os clientes também podem deduzir esse valor diretamente do preço do imóvel que comprarem, reduzindo assim o valor total do contrato a ser pago.

Por que não baixar os preços das casas diretamente?

De acordo com muitos incorporadores, oferecer brindes ou alugar de volta imóveis de alto valor dos clientes é uma forma de reduzir os preços das casas, em vez de reduzi-los diretamente abaixo dos preços de mercado atuais.

O Sr. Vo Thanh Dat, Diretor Geral da Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, acredita que é muito difícil para as construtoras venderem seus imóveis pelo preço atual de mercado. “Portanto, as construtoras aumentam os preços dos imóveis em cerca de 10%, ou até mais, acima do preço atual de mercado para criar um novo patamar de preços. Para vender seus imóveis, as construtoras utilizam estratégias como oferecer brindes ou alugá-los de volta… e então deduzem o valor em dinheiro do preço do imóvel para reduzi-lo ao nível de transação do mercado atual”, afirmou o Sr. Dat.

Segundo o Sr. Dat, com essa política, quando o mercado está aquecido, as construtoras podem interromper a política de vendas mencionada e permitir que os preços dos imóveis retornem ao valor original definido pela construtora, sem criar flutuações de preços que possam levar a aumentos e impactar negativamente a confiança do consumidor.

Muitos acreditam que o mercado está em crise, forçando as construtoras a baixar os preços dos imóveis para que pessoas de baixa renda possam comprá-los, e que o mercado está gradualmente perdendo suas ofertas de imóveis de médio ou baixo custo.

No entanto, segundo o Sr. Nguyen Hoang, especialista imobiliário independente na cidade de Ho Chi Minh, uma redução nos preços dos imóveis é impossível para as construtoras. O motivo é que o processo de licenciamento legal para um projeto leva de três a cinco anos, enquanto a aquisição do terreno exige um grande capital, que as construtoras geralmente tomam emprestado de bancos a taxas de juros relativamente altas. Esses juros bancários são repassados ​​diretamente ao preço de venda do imóvel aos compradores. Além disso, o imposto predial também está aumentando... Portanto, os preços dos imóveis inevitavelmente subirão, e não cairão.

"A estratégia de baixar os preços dos imóveis está sendo aplicada pelas construtoras em suas políticas de vendas. Muitas construtoras podem estar elevando seus projetos a um padrão elevado, aumentando os preços dos imóveis e, em seguida, introduzindo políticas de vendas como a distribuição de dinheiro ou brindes valiosos que podem ser convertidos em dinheiro para reduzir os preços das casas... Tudo isso faz parte dos cálculos das construtoras para vender e mostrar aos clientes que comprar uma casa neste momento oferece muitos incentivos", disse o Sr. Hoang.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html