Exportando para o Reino Unido: Resolvendo o problema da marca para aumentar a participação de mercado.

Ainda há muito espaço para que os produtos vietnamitas aumentem as exportações para o mercado do Reino Unido. No entanto, as empresas vietnamitas precisam se concentrar mais na construção de sua marca e reputação.

Ao compartilhar informações no seminário "Exportação para o mercado do Reino Unido - Estratégia e como encontrar informações", realizado em 30 de outubro, o Sr. Vu Viet Thanh, do Departamento de Mercados Europeu-Americanos ( Ministério da Indústria e Comércio ), afirmou que, após três anos de implementação do Acordo de Livre Comércio Vietnã-Vietnã (UKVFTA), o volume total do comércio bilateral entre o Vietnã e o Reino Unido cresceu, em média, 8,9% ao ano. Essa taxa de crescimento é muito superior à taxa geral de crescimento das exportações vietnamitas ou ao volume total do comércio bilateral do Vietnã com a União Europeia ou com a Europa em geral nos primeiros nove meses do ano.

Em particular, as exportações do nosso país para este mercado potencial cresceram em média 9,4% ao ano. Assim, no contexto do volume de comércio do Vietname, com muitos mercados de exportação importantes em declínio devido às tensões geopolíticas e às dificuldades gerais da economia global, o comércio bilateral entre o Vietname e o Reino Unido representa um ponto positivo no panorama das exportações do nosso país.

Com o roteiro de redução tarifária do UKVFTA, os produtos vietnamitas estão gradualmente obtendo uma vantagem distinta sobre produtos similares de outros países que não possuem um acordo de livre comércio com o Reino Unido.

"É evidente que as exportações do Vietnã para o Reino Unido se beneficiam muito do acordo UKVFTA. Especialmente para itens de exportação importantes, como têxteis, calçados, produtos mecânicos, produtos agrícolas e aquáticos... A taxa de utilização do Certificado de Origem preferencial, de acordo com as normas deste acordo, está atualmente acima de 30%, o que significa um crescimento constante ao longo dos anos", enfatizou o Sr. Thanh.

Compartilhando mais detalhes sobre essa história, o Sr. Nguyen Hoai Nam, Secretário-Geral Adjunto da Associação Vietnamita de Exportadores e Produtores de Frutos do Mar (VASEP), afirmou que a vantagem que o Acordo de Livre Comércio Vietnã-Reino Unido-Vietnã (UKVFTA) traz para os frutos do mar vietnamitas é enorme, visto que muitos produtos-chave, como camarão e pangasius, têm imposto de importação de 0%. Atualmente, o camarão representa 70% do faturamento total das exportações de frutos do mar vietnamitas para o Reino Unido, enquanto o pangasius representa 20%. Os frutos do mar vietnamitas ocupam o 5º lugar no ranking de exportações do Reino Unido.

Além disso, de acordo com dados compilados pelo Mapa Comercial do ITC, existem atualmente diversos produtos de exportação vietnamitas importantes que lideram o segmento de mercado do Reino Unido, como pimenta, castanha de caju descascada, calçados, café... Mais recentemente, vários produtos agrícolas vietnamitas foram oficialmente exportados para o Reino Unido, como laranjas, tangerinas, toranjas, lichias, durião, pitaya...

Nos últimos 3 anos, o número total de projetos registrados no Reino Unido no Vietnã aumentou mais de 50%, passando de 380 projetos no final de 2020 para 584 projetos após os primeiros 9 meses de 2024, com um capital total de 4,5 bilhões de dólares. Os projetos de investimento do Reino Unido no Vietnã abrangem diversos setores importantes, como indústria de processamento e manufatura, serviços financeiros, bancos, energias renováveis, saúde , produtos farmacêuticos...

Resolver o problema de branding para aumentar a participação de mercado.

Apesar de algumas conquistas, as exportações do Vietnã para o Reino Unido representam atualmente menos de 1% do volume total de importações desse mercado. Segundo especialistas em economia, o principal motivo é que as empresas vietnamitas não têm se concentrado na construção de marcas próprias e carecem de uma estratégia eficaz para entrar no mercado britânico.

Portanto, no contexto de uma concorrência global cada vez mais acirrada e para aumentar a participação no mercado do Reino Unido, segundo especialistas em economia, as empresas vietnamitas precisam ter uma estratégia metódica de promoção comercial, aproveitar a tecnologia para otimizar os ciclos de produção, controlar rigorosamente a qualidade do produto e construir vínculos com o mercado.

Além disso, as empresas precisam pesquisar cuidadosamente os gostos e as tendências de consumo do mercado para investir na construção de marcas, aprimorando o valor da marca, criando prestígio e posicionamento no mercado para aumentar o valor das exportações e o desenvolvimento sustentável.

Além disso, ao compartilhar sua opinião no seminário, o Sr. Nguyen Canh Cuong, ex-conselheiro da Embaixada no Reino Unido, afirmou que as empresas vietnamitas ainda apresentam algumas limitações na busca e análise sistemática de informações provenientes de fontes estrangeiras.

Além disso, muitas empresas ainda são subjetivas e negligentes na pesquisa e verificação de informações sobre seus parceiros comerciais. Há casos em que as empresas não acompanham de perto as mudanças em seus parceiros e não atualizam o status de suas finanças ao longo do tempo. Quando descobrem que seus parceiros estão prestes a falir, ficam chocadas, sofrendo grandes prejuízos financeiros.

"As empresas não devem encarar com leviandade a questão da verificação da situação financeira de clientes e parceiros, incluindo clientes e parceiros tradicionais, para evitar se colocarem em situações de risco e sofrerem grandes prejuízos", aconselhou o Sr. Cuong.

Segundo Kate Tran/VTV

Fonte: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424