Exportando para o Reino Unido: Resolvendo o problema da marca para aumentar a participação no mercado

Ainda há muito espaço para que os produtos vietnamitas aumentem as exportações para o mercado do Reino Unido. No entanto, as empresas vietnamitas precisam se concentrar mais em construir sua marca e reputação.

Compartilhando informações no seminário "Exportação para o mercado do Reino Unido - Estratégia e como encontrar informações", realizado em 30 de outubro, o Sr. Vu Viet Thanh, do Departamento de Mercados Europeus e Americanos ( Ministério da Indústria e Comércio ), afirmou que, após 3 anos de implementação do UKVFTA, o volume total de comércio bilateral entre o Vietnã e o Reino Unido cresceu em média 8,9% ao ano. Esta é uma taxa de crescimento muito superior à taxa geral de crescimento das exportações do Vietnã ou ao volume total de comércio bilateral do Vietnã com a UE ou com a Europa em geral nos primeiros 9 meses do ano.

Em particular, as exportações do nosso país para esse mercado potencial cresceram em média 9,4% ao ano. Assim, no contexto do volume de negócios do Vietnã, com muitos mercados de exportação importantes em declínio devido a tensões geopolíticas e dificuldades gerais da economia global, o comércio bilateral entre o Vietnã e o Reino Unido é um ponto positivo no cenário de exportações do nosso país.

Com o roteiro de redução de tarifas do UKVFTA, os produtos vietnamitas estão gradualmente ganhando uma vantagem distinta sobre produtos similares de outros países que não têm um FTA com o Reino Unido.

"Pode-se observar que as exportações do Vietnã para o Reino Unido se beneficiam muito do acordo UKVFTA. Especialmente para itens de exportação importantes, como têxteis, calçados, produtos mecânicos, produtos agrícolas e aquáticos... A taxa de utilização de C/O preferencial, de acordo com a forma deste acordo, está atualmente em mais de 30%, o que significa um crescimento constante ao longo dos anos", enfatizou o Sr. Thanh.

Compartilhando mais sobre esta história, o Sr. Nguyen Hoai Nam, Secretário-Geral Adjunto da Associação Vietnamita de Exportadores e Produtores de Frutos do Mar (VASEP), afirmou que a vantagem que o UKVFTA traz aos frutos do mar vietnamitas é enorme, já que muitos produtos essenciais, como camarão e pangasius... têm imposto de importação de 0%. Atualmente, o camarão representa 70% do faturamento total das exportações de frutos do mar vietnamitas para o Reino Unido, enquanto o pangasius representa 20%... Os frutos do mar vietnamitas ocupam o 5º lugar no Reino Unido.

Além disso, de acordo com dados compilados do Mapa Comercial do ITC, há atualmente uma série de importantes produtos de exportação vietnamitas que estão liderando o segmento de mercado do Reino Unido, como pimenta, castanha de caju descascada, calçados, café... Mais recentemente, vários produtos agrícolas vietnamitas foram oficialmente exportados para o Reino Unido, como laranjas, tangerinas, toranjas, lichias, durian, pitaia...

Nos últimos 3 anos, o número total de projetos registrados no Reino Unido no Vietnã aumentou mais de uma vez e meia, de 380 projetos no final de 2020 para 584 projetos após os primeiros 9 meses de 2024, com um capital total de 4,5 bilhões de dólares. Os projetos de investimento do Reino Unido no Vietnã abrangem diversos setores importantes, desde a indústria de processamento e manufatura, serviços financeiros, bancos, energia renovável, saúde , produtos farmacêuticos...

Resolvendo o problema da marca para aumentar a participação no mercado

Apesar de algumas conquistas, as exportações do Vietnã para o Reino Unido representam atualmente menos de 1% do volume total de importações desse mercado. Segundo especialistas econômicos, o principal motivo é que as empresas vietnamitas não se concentraram realmente em construir suas próprias marcas e carecem de uma estratégia eficaz para abordar o mercado britânico.

Portanto, no contexto de uma competição global cada vez mais acirrada e para aumentar a participação de mercado no mercado do Reino Unido, de acordo com especialistas econômicos, as empresas vietnamitas precisam ter uma estratégia metódica de promoção comercial, aproveitar a tecnologia para otimizar os ciclos de produção, controlar rigorosamente a qualidade dos produtos e construir vínculos de mercado.

Além disso, as empresas precisam pesquisar cuidadosamente os gostos e tendências de consumo do mercado para investir na construção de marcas, aumentando o valor da marca, criando prestígio e posição no mercado para aumentar o valor das exportações e o desenvolvimento sustentável.

Além disso, compartilhando sua opinião no seminário, o Sr. Nguyen Canh Cuong, ex-conselheiro da Embaixada no Reino Unido, disse que as empresas vietnamitas ainda têm algumas limitações na busca e análise sistemática de informações de fontes estrangeiras.

Além disso, muitas empresas ainda são subjetivas e negligentes na pesquisa e verificação de informações sobre seus parceiros comerciais. Houve até casos em que empresas não acompanham de perto as mudanças em seus parceiros e não atualizam a saúde financeira deles ao longo de suas atividades. Quando descobrem que seus parceiros estão prestes a falir, ficam chocadas, causando grandes prejuízos financeiros.

"As empresas não devem encarar levianamente a questão de verificar a situação financeira de clientes e parceiros, incluindo clientes e parceiros tradicionais, para evitar se colocarem em situações de risco e sofrerem grandes perdas", aconselhou o Sr. Cuong.

De acordo com Kate Tran/ VTV

Fonte: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424