CEO-ul Biti își dezvăluie ambiția de a câștiga cotă de piață de pe urma produselor chinezești

Bunurile chinezești „invadează” piața vietnameză: De ce? Bunurile chinezești scutite de taxe inundă Vietnamul

Aceasta este o declarație a dnei Vuu Le Quyen, CEO al Biti's, despre piața internă actuală de încălțăminte.

Potrivit dnei Vuu Le Quyen, piața actuală de încălțăminte este în general formată în mare parte din încălțăminte chinezească, avantajul fiind prețurile foarte mici și vânzările online. Acesta este un dezavantaj atât pentru lucrătorii vietnamezi, cât și pentru companii.

De ce trebuie consumatorii să importe bunuri din China, folosind forță de muncă și materiale chinezești, în timp ce Vietnamul le produce, dar nu le cumpără? - s-a întrebat dna Vuu Le Quyen, spunând că obiectivul acestei întreprinderi este de a aduce produse de calitate pentru a cuceri consumatorii autohtoni.

„Comparativ cu produsele chinezești, Biti's nu poate concura la preț. Dimpotrivă, ne concentrăm pe calitate și durabilitate. De fapt, acesta este și avantajul nostru remarcabil, iar obiectivul nostru este de a produce produse pe care clienții le pot purta cât mai mult timp posibil. Dacă nu doresc să schimbe stilul și să cumpere altele noi, le pot oferi și altcuiva”, a declarat dna Vu Le Quyen.

Conform spuselor dnei Quyen, strategia de afaceri se concentrează pe dezvoltarea oamenilor, precum și pe reconstruirea unui mediu de lucru fericit, deoarece doar oamenii sustenabil pot avea produse sustenabile, construind astfel o întreprindere sustenabilă conform standardelor ESG actuale. În același timp, se concentrează pe produse, astfel încât acestea să urmeze „ciclul economic circular”.

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

Biti's FitCare costă doar 1/10 din prețul produselor similare de pe piață astăzi.

Unul dintre pașii pentru cucerirea pieței interne este lansarea branțurilor ortopedice pentru picioare plate la copii - Biti's FitCare. Acesta este un produs dezvoltat de Biti's și de chiropractorul și kinetoterapeutul american Dr. Wade.

Dintr-o perspectivă profesională, Dr. Wade a spus că picioarele plate sunt considerate de comunitatea medicală o boală destul de frecventă la copiii cu vârste cuprinse între 3 și 8 ani, în țările din Asia de Sud-Est, în special în Vietnam în ultimii ani.

Se știe că Biti's nu este primul brand care dezvoltă o linie de produse specializată pentru copiii cu picioare plate. Cu toate acestea, cu un preț de 559.000 VND/produs, doar 1/10 în comparație cu prețul actual de piață al unor produse similare, de 5.000.000 - 6.000.000 VND/produs, Biti's FitCare atrage atenția.

Potrivit directorului general al Biti, pe lângă piața internă, compania are și o strategie de a se extinde în lume , marca Biti fiind exportată în Europa (în principal în Marea Britanie), China și Cambodgia. În prezent, structura exporturilor reprezintă 30% din vânzările totale ale companiei, restul de 70% fiind reprezentată de piața internă. Ceea ce este special este că, în timp ce produsele chinezești inundă Vietnamul, pantofii Biti Eva sunt, de asemenea, bine primiți în China. În prezent, exporturile către China reprezintă 10% din veniturile totale ale Biti. Nu este vorba de o cifră mică. Potrivit dnei Quyen, acest lucru se datorează factorului competitiv al calității. „Este adevărat că prețul trebuie să fie competitiv, dar trebuie să fie însoțit de o calitate bună pentru ca consumatorii locali să poată cumpăra”, a spus dna Quyen.

Sursă