Tehnologia: cheia pentru ca afacerile vietnameze să aibă succes pe plan intern

Avantajele nu vin de la sine, afacerile trebuie să-și creeze propriul „domeniu de activitate”

Piața internă - cu o populație de peste un milion de locuitori și care se preconizează că va ajunge la un milion anul viitor, a fost întotdeauna considerată principalul motor de creștere a economiei . Cu toate acestea, deschiderea tot mai mare către integrare, în special implementarea angajamentelor de reducere a impozitelor în cadrul acordurilor de liber schimb (ALS), a transformat „câmpul intern” într-un „teren de joacă” internațional, cu o puternică migrare a mărfurilor străine. Confruntate cu această presiune concurențială acerbă, oamenii de afaceri vietnamezi nu se pot baza pe favoritisme bazate pe condiții, politici sau noroc.

Într-o declarație adresată reporterilor, Dr. To Hoai Nam - vicepreședinte și secretar general al Asociației Vietnameze a Întreprinderilor Mici și Mijlocii - a subliniat acest spirit: „Piața internă a Vietnamului este suficient de mare pentru a deveni un motor de creștere... Dar, pe măsură ce Vietnamul se deschide și mai mult, mărfurile străine intră puternic. Dacă afacerile vietnameze nu inovează rapid, avantajul înțelegerii consumatorilor nu va dura mult.” El a recomandat oamenilor de afaceri vietnamezi să mențină spiritul de autosuficiență națională în afaceri, inovând în același timp proactiv și transformându-se digital, considerând aceasta o platformă competitivă pentru a se adapta la noile tendințe.

Công nghệ: Vũ khí để doanh nghiệp Việt thắng lợi trên — Vietnamul este o piață strategică. Pentru a-și menține „teritoriul propriu”, companiile trebuie să utilizeze tehnologia pentru a depăși presiunea concurențială din partea bunurilor străine și a câștiga inimile consumatorilor.

De fapt, vietnamezii sunt dispuși să cheltuiască pe produse vietnameze dacă acestea sunt de calitate. Dovada o reprezintă veniturile de sute de miliarde de VND din filmele vietnameze, produsele de consum autohtone și răspândirea mărcilor vietnameze pe platformele de comerț electronic. Potrivit Ministerului Industriei și Comerțului , veniturile totale din vânzările cu amănuntul de bunuri și serviciile pentru consumatori în primele 9 luni ale anului 2025 sunt estimate la 5.176 trilioane de VND, o creștere de 9,5% față de aceeași perioadă din 2024, în care bunurile vietnameze reprezintă o proporție ridicată în sistemul modern de distribuție, menținându-se în jur de 85%, conform obiectivului Proiectului „Prioritizarea utilizării produselor vietnameze de către vietnamezi este prioritară pentru populație”.

În legătură cu această poveste, potrivit domnului Dau Anh Tuan, secretar general adjunct, șeful departamentului juridic al Camerei de Comerț și Industrie din Vietnam (VCCI), întreprinderile vietnameze se confruntă cu o problemă de supraviețuire, fiind nevoite să utilizeze produse vietnameze și calitate vietnameză pentru a cuceri poporul vietnamez. Atunci când oamenii sunt mândri de produsele autohtone și le aleg, piața a milioane de oameni va fi cea mai sustenabilă forță motrice.

În acest context, potrivit președintelui consiliului de administrație al Grupului Național de Textile și Confecții din Vietnam (Vinatex) - dl. Le Tien Truong, piața internă a Vietnamului este suficient de mare pentru a deveni un motor de creștere, cu peste 100 de milioane de locuitori și se așteaptă să ajungă la 105 milioane de oameni în următorii 10 ani. Aceasta este o piață fertilă, așa că mărfurile străine se deplasează puternic. Dacă întreprinderile vietnameze nu inovează rapid, avantajul înțelegerii consumatorilor nu va dura mult. Inovația tehnologică este singura modalitate prin care întreprinderile vietnameze pot ieși din „bucla de procesare”. Potrivit acestuia, tehnologia inovatoare nu numai că crește productivitatea, dar creează și o valoare adăugată ridicată, ajutând întreprinderile să nu se mai bucure doar de valoarea produselor. Statul trebuie să fie cel care „activează” piața, iar întreprinderile trebuie să fie „creatorii”. Pentru a face acest lucru, tehnologia trebuie să fie în centru.

Transformarea digitală: cheia pentru ca afacerile vietnameze să aibă succes cu rapiditate și încredere

Pentru a transforma piața de 100 de milioane de locuitori într-un avantaj sustenabil, afacerile vietnameze nu se pot opri la înțelegerea culturii, ci trebuie să rezolve problema vitezei și a valorilor fundamentale. Experții economici pun accent pe aplicarea tehnologiei pentru restructurarea lanțului valoric. În loc să se concentreze doar pe producție, inteligența artificială (IA) și big data trebuie aplicate profund în cercetare și dezvoltare (C&D) pentru a crea produse unice care să satisfacă rapid nevoile locale.

Conform Ministerului Industriei și Comerțului, până la sfârșitul celui de-al treilea trimestru al anului 2025, aproape 70% dintre întreprinderile de producție și distribuție la scară medie și mare au aplicat instrumente digitale în gestionarea comenzilor, vânzări și marketing, o creștere de aproximativ 15 puncte procentuale față de 2023. Dintr-o perspectivă de afaceri, dna Nguyen Ngoc Linh - directoarea Nam Phong Company Limited, a declarat că mărfurile străine atacă cu viteză logistică globală și model de comerț electronic transfrontalier. Pentru sistemele de retail precum al nostru, cred că tehnologia este un sistem de gestionare a lanțului de aprovizionare (SCM) în timp real pentru a reduce costurile operaționale și a aduce mărfurile la consumatorii de pretutindeni. Acest lucru dovedește că tehnologia este infrastructura strategică pentru protejarea avantajelor geografice.

În plus, următoarea strategie pe care o aduce tehnologia este capacitatea de a personaliza experiențele consumatorilor la scară largă. Potrivit dnei Linh, tehnologia nu numai că ajută la optimizarea costurilor de operare, dar ajută și companiile să „citească” clienții mai rapid și mai precis. Companiile autohtone obișnuiau să aibă slabe date și marketing, dar acum, cu sprijinul instrumentelor de analiză a comportamentului consumatorilor, companiile vietnameze pot concura complet, de la egal la egal, cu bunurile străine.

Dl. Le Tien Truong a subliniat, de asemenea, că firmele vietnameze au avantajul de a înțelege psihologia consumatorului, dar au nevoie de instrumente pentru a extinde această înțelegere. Aplicarea inteligenței artificiale pentru a analiza comportamentul de cumpărături online este o modalitate de a transforma avantajele culturale în avantaje competitive digitale.

Împărtășind aceeași opinie, Dr. Nguyen Minh Phong - expert economic, a comentat că piața internă nu mai este o „curte din spate”, ci un loc pentru a testa creativitatea întreprinderilor vietnameze. Cine stăpânește tehnologia, îi va stăpâni pe consumatori. Dl. Phong consideră că perioada 2025-2030 va fi „fereastra de aur” pentru ca întreprinderile vietnameze să finalizeze o transformare digitală cuprinzătoare, deoarece clasa de mijloc crește rapid, iar obiceiurile de consum online au devenit populare.

În plus, transformarea digitală ajută și companiile să consolideze încrederea consumatorilor. „Transparența în ceea ce privește originea și calitatea produselor este un factor vital atunci când concurezi cu mărfuri străine. Tehnologii precum blockchain-ul în urmărirea originii produselor agricole sau sistemele automate de management al calității în producție nu numai că îmbunătățesc calitatea, dar sunt și instrumente puternice de comunicare, afirmând angajamentul față de produsele vietnameze”, a subliniat dl. Phong.

Se poate observa că piața internă de 100 de milioane de locuitori nu este doar un „gard” pentru protejarea economiei, ci și o rampă de lansare pentru ca întreprinderile vietnameze să își afirme poziția. Potrivit reprezentantului Asociației Vietnameze a Întreprinderilor Mici și Mijlocii, întreprinderile vietnameze trebuie să își schimbe mentalitatea, considerând tehnologia nu mai puțin un cost, ci o investiție strategică. Transformarea puternică din comerțul electronic, logistica inteligentă și platformele de plată digitale deschide oportunități fără precedent pentru întreprinderile autohtone. Cu toate acestea, pentru ca „armele tehnologice” să își exercite cu adevărat puterea, este nevoie de politici practice de sprijin în ceea ce privește capitalul, resursele umane și infrastructura de date, încurajând în același timp întreprinderile să coopereze și să partajeze resurse inovatoare.

Tehnologia este doar un instrument – persoana care ține arma este factorul decisiv. Atunci când afacerile vietnameze îndrăznesc să gândească la scară largă, să investească pe termen lung și să lege tehnologia de valorile vietnameze, victoria pe „câmpul intern” nu va fi doar un slogan, ci realitatea durabilă a unei economii independente și inovatoare.

Sursă: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm