Întorcându-se în Vietnam pentru a treia oară, domnul Inam Ahmad Zia Ahmad, un importator din Orientul Mijlociu, a fost în continuare uimit de modernitatea instalațiilor de producție a produselor lactate Vinamilk. Nu numai că îndeplinește standardele Halal - o cerință obligatorie pentru exportul în țările musulmane - dar colecția sa de standarde de top la nivel mondial , cum ar fi Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001, FSSC 22000..., este suficientă pentru a permite produselor acestui gigant din industria lactatelor să intre pe multe piețe exigente.

Aflând despre Vinamilk la un târg internațional în urmă cu mai bine de 10 ani, domnul Zia Ahmad a decis să colaboreze pentru a distribui lapte praf vietnamez pentru sugari pe piața afgană.

„Nu numai că produsele lor îndeplinesc pe deplin standardele Halal, dar oferă și servicii foarte profesionale, sprijinindu-ne în a ajunge la consumatori, implementând programe promoționale și organizând ateliere de sănătate și nutriție pentru clienți. Pe lângă laptele praf pentru sugari, ne extindem în multe alte produse lactate pentru a satisface cerințele tot mai mari ale pieței”, a adăugat Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
Dl. Inam Ahmad Zia Ahmad a vizitat personal fabricile Vinamilk pentru a afla despre tehnologia lor de producție. Foto: Vinamilk

Cu venituri în creștere considerabilă după mai bine de 10 ani de la intrarea pe piață, marca Alpha a Vinamilk a devenit familiară și disponibilă pe scară largă peste tot... Nu doar în Afganistan, ci și în piețele Halal, care reprezintă acum aproape 80% din vânzările la export ale Vinamilk. Printre acestea, unele grupuri de piață înregistrează o creștere ridicată atât în ​​ceea ce privește contribuția, cât și valoarea, estimându-se că unele piețe vor crește cu peste 80% în 2024.

Piața, care valorează trilioane de dolari, s-a deschis.

Cu aproximativ 2 miliarde de consumatori concentrați în Orientul Mijlociu, Asia de Sud, Africa și mai multe țări din Asia de Sud-Est, piața produselor Halal este considerată o „oportunitate de aur” pentru afacerile de export. Produsele agricole de înaltă calitate, în special produsele curate și organice cu certificare Halal, reprezintă o mare parte din această piață.

Dintr-o perspectivă de afaceri, dl. Vo Trung Hieu, director de afaceri internaționale la Vinamilk, a declarat: „Piața produselor Halal are un potențial enorm. Nu doar comunitatea musulmană, ci și consumatorii din țările dezvoltate, cum ar fi SUA, Rusia și UE, sunt, de asemenea, foarte interesați de acest standard datorită siguranței, calității și sustenabilității sale. Extinderea acordurilor de liber schimb de către Vietnam, în special recentul CEPA (Acordul de parteneriat economic cuprinzător Vietnam-EAU), creează oportunități excelente pentru companiile autohtone de a accesa acest grup mare de clienți.”

În ceea ce privește strategia Vinamilk pentru acest segment de piață, dl. Hieu a precizat că firma își propune să mențină o creștere de 5-10% a volumului producției pentru piețele tradiționale. În același timp, cercetează produse potrivite pentru extinderea pe piețe mai mari, precum Malaezia și Indonezia, vizând comunitatea musulmană din aceste regiuni.

Vinamilk 2.jpg
Nu numai că vizează țările musulmane, produsele certificate Halal contribuie și la extinderea bazei de clienți în țările asiatice. Foto: Vinamilk

Este oportunitatea disponibilă majorității?

Potrivit experților, în ciuda faptului că este o piață mare, cu un potențial ridicat și o locație geografică favorabilă, produsele vietnameze în general, și produsele agricole și acvatice în special, se află abia în stadiile inițiale de explorare a pieței Halal.

Pentru a „debloca” potențialul pieței țărilor care consumă doar produse Halal, companiile trebuie să acorde atenție și să respecte cerințele de certificare și să aleagă organismul de certificare potrivit și cu reputație bună. Pe baza experienței sale, un reprezentant Vinamilk a adăugat că exportatorii trebuie să comunice cu partenerii pentru a înțelege reglementările specifice fiecărei piețe.

La Vinamilk, studiul și practicarea acestui standard au început foarte devreme, chiar înainte ca Vietnamul să aibă un organism oficial de certificare. În prezent, toate cele 387 de produse de export ale companiei îndeplinesc standardele Halal, inclusiv laptele praf, laptele condensat, pudra nutritivă, iaurtul și iaurtul de băut.

Vinamilk 3.jpg
Sigla Halal aplicată pe un produs reprezintă angajamentul producătorului față de consumatori. Foto: Vinamilk

„Pentru Vinamilk, obținerea certificării Halal nu este prea dificilă, deoarece avem experiență și încredere în procesul nostru de management al calității, de la producție până la transport. Cu toate acestea, credem că sigla Halal de pe produsele noastre nu este doar o certificare, ci și un angajament din partea producătorului față de consumatori. Acest angajament cuprinde mulți factori subiacenți, de la aprovizionarea cu produse și arome adecvate, asigurarea faptului că practicile de producție respectă standardele Halal, până la programele post-vânzare și designul ambalajelor... adaptate pieței specifice”, a explicat în continuare un reprezentant Vinamilk.

Alături de certificare, Vinamilk consideră că parteneriatele solide sunt unul dintre „secretele” cheie pentru a se stabili pe o piață timp de 10-20 de ani. Prin intermediul partenerilor locali, acest exportator poate oferi produse care corespund îndeaproape nevoilor consumatorilor, precum și poate concepe ambalaje, publicitate și imagine de marcă care să se potrivească culturii și gusturilor fiecărei piețe. Acest lucru este cu atât mai important pentru țările musulmane.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk semnează în mod regulat contracte mari în valoare de milioane de dolari cu clienți de pe piața Halal la târgul internațional Gulfood din Dubai. Foto: Vinamilk

În plus, reprezentanții Vinamilk au dezvăluit că participarea activă la activități de promovare comercială, cum ar fi târguri, expoziții și evenimente de networking, este un canal eficient pentru extinderea piețelor de export, nu doar pentru produsele Halal. În 2024, compania a participat la aproape 20 de târguri, expoziții și activități de promovare comercială, ceea ce a dus la semnarea a numeroase contracte de milioane de dolari.

La începutul anului 2025, acest exportator își va continua prezența la unul dintre cele mai mari târguri alimentare din lume - Gulfood din Dubai - considerat o poartă de acces către piețele Halal precum Orientul Mijlociu, Africa și Asia de Sud-Vest.

Tu Uyen