Revenind în Vietnam pentru a treia oară, domnul Inam Ahmad Zia Ahmad, importator din Orientul Mijlociu, este în continuare uimit de modernitatea fabricilor de lapte Vinamilk. Nu doar Halal - un standard obligatoriu pentru exportul în țările musulmane, ci și „colecția” de standarde de top la nivel mondial , precum Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... sunt suficiente pentru ca produsele acestui „gigant” din industria lactatelor să fie prezente pe multe piețe exigente.

Aflând despre Vinamilk la un târg internațional în urmă cu mai bine de 10 ani, domnul Zia Ahmad a decis să coopereze pentru a distribui lapte praf pentru bebeluși din Vietnam pe piața afgană.

„Nu numai că au produse care îndeplinesc pe deplin standardele Halal, dar oferă și servicii foarte profesionale, care ne ajută să abordăm consumatorii, să desfășurăm programe promoționale sau seminarii despre sănătate și nutriție pentru clienți. Pe lângă laptele praf pentru sugari, ne extindem la multe alte linii de lapte pentru a satisface cererea mai mare a pieței”, a adăugat dl. Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
Dl. Inam Ahmad Zia Ahmad a venit direct să învețe despre tehnologia de producție la fabricile Vinamilk. Foto: Vinamilk

Cu venituri în creștere remarcabilă după mai bine de 10 ani de penetrare a pieței, marca Alpha a Vinamilk a devenit familiară și disponibilă pe scară largă peste tot... Nu doar în Afganistan, piețele Halal reprezintă aproape 80% din veniturile din export ale Vinamilk. Printre acestea, există grupuri de piețe cu o creștere ridicată atât în ​​ceea ce privește contribuția, cât și valoarea, unele piețe având chiar o rată de creștere estimată de peste 80% în 2024.

S-a deschis o piață de un trilion de dolari.

Cu aproximativ 2 miliarde de consumatori concentrați în Orientul Mijlociu, Asia de Sud, Africa și unele țări din Asia de Sud-Est, piața produselor Halal este considerată un „tărâm de aur” pentru întreprinderile exportatoare. În această piață, produsele agricole de înaltă calitate, în special produsele curate și organice cu certificare Halal, reprezintă o proporție mare.

Dintr-o perspectivă de afaceri, dl. Vo Trung Hieu - Director de Afaceri Internaționale Vinamilk - a declarat: „Piața produselor Halal are un potențial imens. Nu doar comunitatea musulmană, ci și consumatorii din țările dezvoltate precum SUA, Rusia, UE etc. sunt foarte interesați de acest standard datorită siguranței, calității și sustenabilității sale. Extinderea recentă a acordurilor de liber schimb de către Vietnam, în special Acordul CEPA (Acordul de Parteneriat Economic Cuprinzător Vietnam - Emiratele Arabe Unite), creează oportunități excelente pentru întreprinderile autohtone de a aborda acest grup mare de clienți.”

În ceea ce privește orientarea Vinamilk către acest grup de piață, dl. Hieu a precizat că firma își propune să mențină o creștere a producției de 5-10% pe piețele tradiționale. În același timp, cercetează produse potrivite pentru extinderea pe piețe mari precum Malaezia, Indonezia... cu scopul de a deservi comunitatea musulmană din această regiune.

Vinamilk 2.jpg
Nu numai că vizează țările musulmane, produsele certificate Halal contribuie și la extinderea bazei de clienți în țările asiatice. Foto: Vinamilk

Este oportunitatea disponibilă majorității?

Potrivit experților, deși este o piață mare, cu potențial, cu o locație geografică favorabilă, bunurile vietnameze în general și produsele agricole și acvatice în special pentru piața Halal se află abia în stadiile inițiale de explorare.

Pentru a „debloca” potențialul pieței țărilor care consumă doar produse Halal, întreprinderile trebuie să acorde atenție și să respecte implementarea certificării și alegerea organizației de certificare potrivite și cu reputație bună. Reprezentantul Vinamilk a adăugat că unitatea exportatoare trebuie să discute cu partenerii pentru a înțelege clar reglementările specifice fiecărei piețe.

La Vinamilk, cercetarea și practicarea acestui standard au început foarte devreme, chiar și atunci când Vietnamul nu avea o agenție oficială de certificare. În prezent, toate cele 387 de produse de export ale acestei unități îndeplinesc standardele Halal, inclusiv laptele praf, laptele condensat, pudra nutritivă, iaurtul, iaurtul de băut etc.

Vinamilk 3.jpg
Sigla Halal de pe produs reprezintă angajamentul producătorului față de consumatori. Foto: Vinamilk

„Pentru Vinamilk, atingerea standardelor Halal nu este prea dificilă, deoarece avem experiență și încredere în procesul nostru de management al calității, de la producție până la transport. Cu toate acestea, credem că sigla Halal de pe produs nu este doar o certificare, ci și un angajament din partea producătorului față de consumatori. Acest angajament include mulți factori, de la găsirea de produse și arome potrivite, asigurarea practicilor de producție conform standardelor Halal, până la programele post-vânzare, designul ambalajelor... adecvat caracteristicilor pieței”, a explicat în continuare reprezentantul Vinamilk.

Alături de certificare, legăturile strânse cu partenerii, potrivit Vinamilk, sunt unul dintre principalele „secrete” care ajută afacerile să „prindă rădăcini” pe o piață timp de 10-20 de ani. Prin intermediul partenerilor locali, acest exportator poate oferi produse care corespund îndeaproape nevoilor utilizatorilor, precum și poate concepe ambalaje, publicitate, imagine de marcă... adaptate culturii și gusturilor fiecărei piețe. Pentru țările musulmane, acest lucru este și mai important.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk semnează în mod regulat contracte mari în valoare de milioane de dolari cu clienți de pe piața Halal la târgul internațional Gulfood din Dubai. Foto: Vinamilk

În plus, participarea activă la activități de promovare comercială, cum ar fi târguri, expoziții, networking... a fost, de asemenea, considerată de reprezentanții Vinamilk un canal eficient pentru extinderea piețelor de export, nu doar pentru produsele Halal. În 2024, întreprinderea a participat la aproape 20 de târguri, expoziții și activități de promovare comercială, prin intermediul cărora au fost semnate numeroase contracte de milioane de dolari.

La începutul anului 2025, acest exportator va continua să fie prezent la al doilea cel mai mare târg alimentar din lume - Gulfood din Dubai - considerat o poartă de acces către piețele Halal precum Orientul Mijlociu, Africa și Asia de Sud-Vest.

Tu Uyen