Ce e mai bun ar trebui rezervat consumatorului.

După ce a impresionat în 2022 prin clasamentul continuu al mărcii pe piața globală , Vinamilk a continuat să-și facă un nume și în 2023, câștigând numeroase premii. onora din industria lactatelor globală . În ceea ce privește afacerile, compania, de asemenea, Vinamilk a obținut rezultate pozitive în ciuda numeroaselor provocări de pe piața generală. Folosirea termenului „recoltă abundentă” nu este poate o exagerare pentru Vinamilk, domnule?

Cred că termenul „recoltă abundentă” este potrivit pentru a se referi la premiile pe care Vinamilk le-a primit. La începutul acestui an, întreaga gamă de mărci de formule pentru sugari Vinamilk, de asemenea prima din Asia, a câștigat Premiul pentru Puritate pentru siguranță și puritate din partea organizației non-profit Clean Label Project (SUA). Pentru a câștiga acest premiu, produsele trebuie să fie supuse unor teste foarte riguroase, cu aproximativ 400 de criterii diferite. Doar 30% dintre produsele la nivel global care participă îndeplinesc toate criteriile stabilite de această organizație și primesc premiul. În plus, laptele proaspăt Vinamilk Green Farm și 100% Organic au primit, de asemenea, certificarea de siguranță și puritate din partea Clean Label Project. Acestea sunt primele două produse lactate proaspete din lume care obțin această certificare.

Anterior, opt produse Vinamilk au primit premiul „Superior Taste Award” din partea Institutului Internațional al Tastei. Acest premiu este foarte important, deoarece Superior Taste Award este considerat steaua Michelin în industria alimentară și a băuturilor. În special, două produse, laptele condensat Ong Tho și laptele Vinamilk Super Nut cu 9 cereale, au obținut cel mai înalt rating, de 3 stele.

La scurt timp după aceea, Vinamilk Super Nut (lapte din 9 cereale) și laptele proaspăt Vinamilk Green Farm au fost desemnate câștigătoare ale premiilor de aur la Premiile Monde Selection – cel mai important premiu pentru calitate din industria alimentară și a băuturilor la nivel mondial.

Cel mai recent, laptele Vinamilk Super Nut din 9 cereale a câștigat la categoria „Cea mai bună alternativă la produse lactate 2023” la Premiile Mondiale pentru Inovație în Produse Lactate 2023.

Toate acestea sunt premii foarte prestigioase în industria alimentară globală și demonstrează că produsele „fabricate în Vietnam” sunt acum la egalitate cu produsele de top la nivel mondial.

Vietnamul este o țară cu o prezență recentă în industria lactatelor, dar la aproape 50 de ani de la înființare, Vinamilk a atins numeroase performanțe impresionante: în top 40 cele mai mari companii de lactate din lume după venituri, a șasea cea mai mare marcă de lactate la nivel global, cu o valoare a mărcii de 3 miliarde USD, și cea mai valoroasă marcă de alimente din regiunea ASEAN (anunțată de Brand Finance - o organizație globală de top în evaluarea mărcilor). Ce părere aveți despre această călătorie și realizări impresionante?

Luna trecută, un prieten de-al meu din SUA s-a întors în Vietnam și a cumpărat mai multe cutii de iaurt Vinamilk pentru a le lua cu el. Nu-i așa că e un lucru de care să fiu mândru? Absolut! Inițial, obiectivul Vinamilk la export a fost să deservească diaspora vietnameză din străinătate. Dar acum, marca s-a răspândit la consumatorii locali și se dezvoltă foarte bine.

De fapt, exportarea materiilor prime sau realizarea de producție pe bază de contract este mult mai ușoară. Dar Vinamilk și-a ales propria cale, exportând sub propria marcă, chiar dacă această cale este infinit mai dificilă. Nu este ușor pentru o marcă vietnameză să se stabilească în 59 de țări și teritorii, inclusiv pe piețe notoriu solicitante precum SUA, Japonia și Coreea de Sud...

Pentru a realiza acest lucru, încă de la început am crezut că: un produs reputat, de înaltă calitate, care devine marca de lapte lider într-o țară, este ceea ce îi convinge cu adevărat pe străini să încerce și să îl aleagă. În schimb, prezența Vinamilk în Japonia, Coreea de Sud, SUA etc. va crește semnificativ încrederea și poziția internațională a Vinamilk pe piața internă.

Nu suntem o țară cu o istorie lungă în creșterea produselor lactate, iar produsele lactate nu reprezintă punctul forte al Vietnamului, dar Vinamilk este hotărâtă să schimbe poziția Vietnamului pe harta mondială a produselor lactate.

În acea călătorie, ce considerați a fi cel mai important factor?

Cucerirea atât a piețelor interne, cât și a celor externe depinde de trei factori decisivi: calitatea produsului, prețul și calitatea serviciilor.

În ceea ce privește calitatea produselor, Vinamilk respectă cu strictețe și este pionieră în aplicarea celor mai avansate standarde internaționale atât în ​​procesele de producție, cât și în materiile prime, cum ar fi Global Gap, Organic, ISO 9001, FC 2000, ISO 17025… Totuși, acesta este doar un pașaport pentru export. Următorul obstacol este aroma. Fiecare regiune are gusturi diferite, așa că atunci când exportăm pe orice piață, avem întotdeauna o echipă de dezvoltare a pieței și de cercetare și dezvoltare în față, care colaborează cu partenerii din țara de destinație pentru a le studia obiceiurile și cultura culinară . De exemplu, laptele condensat Ong Tho de la Vinamilk, atunci când este exportat în China, este folosit ca băutură în unele locuri și ca sos pentru chiflele la abur în altele. Trebuie să înțelegem acest lucru pentru a ajusta și modifica în consecință. Prin urmare, același lapte condensat Ong Tho va avea un gust diferit în Guangdong față de Guangxi; dulceața sau conținutul de proteine ​​pot fi modificate. În mod similar, în timpul recentei noastre cercetări de piață, am constatat că consumatorii chinezi sunt foarte îndrăgiți, dacă nu chiar obsedați, de durian. Prin urmare, produsele de iaurt cu aromă de durian de la Vinamilk, special destinate pieței chineze, au fost create și exportate în această țară cu peste un miliard de locuitori.

Următorul factor este prețul. Exporturile au cu siguranță marje de profit mai mici decât vânzările interne din cauza costurilor mai mari. Cu toate acestea, odată ce te-ai hotărât să cucerești o piață, trebuie să accepți marje de profit mai mici în etapele inițiale pentru a răspândi impactul mărcii.

În ceea ce privește calitatea serviciilor, avem o echipă internațională de vânzări care colaborează cu partenerii pentru a înțelege piața. Ascultăm feedback-ul consumatorilor și ajustăm produsele noastre în consecință. Sistemul nostru de distribuție este, de asemenea, monitorizat îndeaproape; nu ne limităm la a preda produsele și ne bazăm pe distribuitori, ci urmărim direct parcursul produsului.

Sună simplu, urmând principiile și procedurile corecte, dar în realitate, a o face este o sarcină foarte dificilă. Cu toate acestea, caracterul Vinamilk este de a alege să abordeze dificultatea. La fel de importante sunt calitatea produsului și determinarea; cu acestea, se poate realiza.

Economia globală se confruntă cu dificultăți. Chiar și sectoare esențiale precum cele ale produselor lactate și alimentare se confruntă cu posibilitatea scăderii vânzărilor. Ce planuri are Vinamilk pentru a depăși perioada actuală? Cum evaluați viitorul industriei interne a produselor lactate, precum și al pieței globale?

Piața produselor lactate din Vietnam se confruntă cu o presiune concurențială tot mai mare. Deși Vinamilk este lider pe piață, cu o cotă de piață pe care mulți o consideră la o distanță sigură de competitorul de pe locul doi, nu putem fi mulțumiți de acest lucru.

O altă provocare este că nevoile consumatorilor sunt din ce în ce mai fragmentate și eterogene: unii evită zahărul, alții preferă dulciurile, iar tinerii favorizează tendințele moderne. Prin urmare, afacerile trebuie să adopte abordări noi, diferențiate și personalizate pentru interacțiunea cu clienții, spunând povești care rezonează cu fiecare individ. Mai presus de toate, situația economică actuală este foarte dificilă, iar puterea de cumpărare a fost afectată semnificativ.

Cu toate acestea, considerăm că acestea sunt doar dezavantaje pe termen mediu și scurt. Pe termen lung, Vinamilk este încrezătoare că industria lactatelor din Vietnam are încă multe oportunități de exploatat pentru dezvoltare. În primul rând, consumul mediu de lapte pe cap de locuitor în Vietnam este în prezent scăzut în comparație cu țările vecine. Mai exact, potrivit Research and Markets, consumul mediu de lapte pe cap de locuitor în Vietnam este de doar 27 de litri/persoană/an, comparativ cu 35 de litri/persoană/an în Thailanda și 45 de litri/persoană/an în Singapore. Acest lucru arată că piața noastră are încă un potențial mare.

În al doilea rând, există încă un decalaj semnificativ în consumul de lapte între zonele rurale și cele urbane. Acest lucru oferă, de asemenea, loc de creștere.

O altă oportunitate este că peste 1,5 milioane de copii se nasc în Vietnam în fiecare an. Acest grup va avea nevoie de cel mai mare sprijin nutrițional în viitor și reprezintă un potențial imens de creștere pentru industria lactatelor.

În plus, deși pandemia a provocat o scădere a pieței, în schimb, după Covid-19, oamenii tind să fie din ce în ce mai interesați și să utilizeze produse nutriționale benefice pentru sănătate. Piața a câștigat un nou segment de adulți cu o putere de cumpărare mai mare, venituri mai stabile și preocupări mai mari legate de sănătate. Există, de asemenea, grupul de consumatori Generația Z - tineri care sunt interesați în prezent de un stil de viață curat, ecologic și sustenabil. Vinamilk va fi un pionier în explorarea acestor segmente. Acestea sunt oportunități. Odată ce oportunitățile sunt identificate, aceștia vor ști cum să le profite, să le exploateze și să le dezvolte.

Legătură sursă: https://thanhnien.vn/giam-doc-dieu-hanh-marketing-cua-vinamilk-nhung-gi-tot-nhat-phai-danh-cho-nguoi-tieu-dung-185231203185613748.htm