Potențialul de a conduce piața bunurilor de lux din domeniul imobiliar turistic din Vietnam

Punct luminos care atrage mărci de lux

Conform unui raport recent al Savills, piața globală înregistrează o încetinire a deschiderilor de noi magazine în sectorul de lux. În special în Orientul Mijlociu și Europa, brandurile întâmpină dificultăți în a găsi locații potrivite pentru a-și deschide magazinele.

Chiar și unele dintre cele mai interesante piețe de lux, precum China, încep să dea semne de încetinire. Deși piața este încă lider în ceea ce privește magazinele de lux noi, reprezentând 41% din totalul global, ritmul de expansiune a încetinit cu 12% în 2023. Cifrele sugerează că piața chineză intră într-o fază de saturație după boom-ul din 2021-2022.

În raportul Global Luxury Retail Outlook 2024, publicat de Savills, se mai precizează că motivul ar fi scăderea încrederii consumatorilor interni, ceea ce determină mărcile de lux să se îngrijoreze cu privire la potențialul de profit de pe această piață, ceea ce duce la o scădere a interesului pentru deschiderea de noi magazine pe piața de un miliard de oameni.

Deschiderile de noi magazine ale unor mărci de retail de lux încetinesc chiar și pe piețele majore.

În schimb, unele regiuni înregistrează în mod activ o creștere a numărului de magazine de lux, inclusiv America de Nord și regiunea Asia- Pacific , dar excluzând piața chineză. Unele piețe importante, precum Japonia, Singapore, Thailanda, India și Vietnam, înregistrează, de asemenea, o creștere a numărului de magazine de mărci de lux. Conform cercetărilor de mai sus, regiunea Asia-Pacific reprezintă în prezent 17% din cota de piață globală în sectorul de retail de lux în 2023.

Potrivit domnului Matthew Powell, director al Savills Hanoi, principalul factor determinant al interesului pozitiv al mărcilor de lux pe piața din Asia- Pacific este viteza de redresare a industriei turismului. De exemplu, în Japonia, grupul LVMH a raportat o creștere a veniturilor de 32% în primul trimestru al anului 2024, datorită creșterii numărului de turiști și a cursurilor de schimb atractive. În contextul în care yenul japonez este mai slab în comparație cu alte valute, cum ar fi dolarul american sau euro, bunurile de lux japoneze importate sunt mai accesibile pentru turiștii străini, stimulând o cerere mai mare de cumpărături.

Pe industrii, brandurile de modă și accesorii de lux sunt cele care vor cunoaște cea mai activă expansiune în 2023. În special, segmentul de bijuterii va înregistra o accelerare a creșterii numărului de magazine noi, reprezentând 63% din totalul magazinelor noi la nivel global în 2023. Această tendință va fi în principal în regiunea Asia-Pacific, cu o concentrare puternică pe piețele mature, cum ar fi Tokyo, Seul și Hong Kong.

În același timp, brandurile de modă de lux se extind selectiv în Vietnam. Conform raportului Savills pentru trimestrul 4/2023, valoarea pieței de retail de lux este prognozată să crească cu 3,2% până în 2028, iar moda este cel mai mare segment, cu o valoare de piață așteptată de 298,6 milioane USD până în 2024. Dintre acestea, centrele comerciale au cea mai mare suprafață închiriabilă suplimentară. Această tendință va continua până în trimestrul 1/2024. În plus, raportul Savills pentru trimestrul 1/2024 arată că, pe piața din Hanoi, centrele comerciale reprezintă cea mai mare cotă de piață, cu 63% din ofertă, echivalentul a 1,1 milioane m2, urmate de zona din centrul orașului.

Tendința brandurilor de lux de a ajunge în destinații turistice de lux

Potrivit Savills, brandurile de lux doresc întotdeauna să ajungă acolo unde clienții locuiesc și se distrează, în special în zonele cu stațiuni de lux - unde sunt atrași potențialii clienți. Prin urmare, stațiunile sunt singura piață care nu a încetinit în ceea ce privește deschiderea de noi magazine.

Indiferent dacă este vorba de călătorii de iarnă sau de escapade la plajă de vară, accesul la o gamă largă de opțiuni de cumpărături rămâne o prioritate de top pentru călători. Deschiderile de magazine de lux în piețele turistice se vor dubla între 2022 și 2023, de aproape patru ori mai mult decât media globală de dinainte de pandemie.

Brandurile de modă de lux Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari și Zimmerman calcă pe urmele giganților din industrie precum LVMH, Richemont și Armani, alegând să se stabilească în locații turistice pentru a se apropia de clienții lor țintă.

Magazinul Alexander McQueen de la Four Seasons Resort, Macao

Potrivit domnului Matthew, creșterea numărului de magazine pop-up în stațiuni provine din doi factori: cererea din partea mărcilor și creșterea ofertei.

„Brandurile de lux doresc să ajungă la clienți de top în resorturi. Între timp, resorturile și hotelurile de lux se concentrează din ce în ce mai mult pe găsirea unor modalități de a-și maximiza spațiul imobiliar prin crearea de oportunități de retail pentru a satisface nevoile clienților. Magazinele pop-up oferă o abordare diversă, făcând ca prezența temporară a brandului în locația resortului să devină o experiență memorabilă și ușor de împărtășit pentru fiecare client”, a analizat directorul Savills Hanoi.

Ca să nu mai vorbim de faptul că poziționarea și legătura cu piețele stațiunilor permit, de asemenea, brandurilor să își extindă gama și portofoliul de produse, potrivite nevoilor turiștilor din stațiuni, cum ar fi îmbrăcămintea sporturilor de iarnă, accesoriile de călătorie...

Brandurile de lux trec dincolo de magazinele temporare pop-up și fac investiții pe termen lung în stațiuni atent selectate pentru a spori implicarea clienților. Studiile Savills arată că Aspen și Colorado (SUA) găzduiesc cele mai multe magazine de lux permanente, cu nouă branduri majore, de la Ralph Lauren la Van Cleef & Arpels, Dior și Louis Vuitton.

Primul magazin pop-up Loro Piana din Zermatt, Elveția

Potrivit experților, valorificarea numărului mare de turiști din stațiunile sezoniere, combinată cu ajustarea produselor și imaginilor pentru a se potrivi culturii locale, va ajuta brandurile de lux să își consolideze poziția și să construiască o imagine internațională mai puternică. Prin înțelegerea nevoilor și preferințelor clienților din fiecare regiune, brandurile pot atrage mai bine clienții și își pot construi loialitatea față de aceștia. Cu datele înregistrate, se așteaptă ca această tendință globală să aducă oportunități potențiale pentru stațiunile din Vietnam în viitorul apropiat.

Sursă: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html