Курьер доставляет онлайн-заказы клиентам в офисных зданиях Хошимина - Фото: Куанг Динь
Но рынок всегда подчиняется суровому правилу: после быстрого роста наступает период консолидации, и в долгосрочной перспективе выживут только те, кто способен стандартизировать свою деятельность.
Для тех, кто прошел проверку, это «роковая» профессия. Прямо сейчас многие онлайн-продавцы оказались в «роковой» ситуации.
Продолжающееся уничтожение платформ электронной коммерции во Вьетнаме является доказательством действия закона естественного отбора.
Согласно статистике платформы Metrics, в первом полугодии 2025 года более 55 000 магазинов покинули платформы электронной коммерции; по сравнению с аналогичным периодом 2024 года это число превысило 80 000 магазинов.
Существует множество причин, объясняющих «неудачную судьбу» профессии онлайн-продавца.
Всего несколько лет назад бизнесмен, открывший интернет-магазин и разместивший его на платформе, мог легко зарабатывать сотни миллионов донгов в месяц.
Теперь же вихрь конкуренции, операционные расходы и жесткие требования биржи вынудили новичков покинуть этот рынок.
Требования к быстрой доставке, высокому качеству товаров и жесткая ценовая конкуренция сделали этот канал менее прибыльным, чем раньше. Кроме того, продавцы, желающие выжить, должны соблюдать правила, касающиеся налогов, качества продукции и обязательств по обслуживанию.
Однако консолидация рынка не обязательно является негативным признаком; она может даже указывать на зрелость отрасли. Почему?
Феномен, когда профессия «расцветает рано и быстро угасает», не редкость. Рынок услуг такси через мобильные приложения стал свидетелем волны ухода водителей, когда модель была вынуждена соответствовать правовым рамкам, касающимся подоходного налога, комиссионные ставки потеряли свой первоначальный «мечтательный» потенциал, а конкуренция возникла из-за знания дорог и количества выполненных поездок.
Страховая индустрия когда-то процветала благодаря "команде", состоящей из домохозяек, студентов, работающих неполный рабочий день, пенсионеров и так далее.
Однако эта сила быстро распалась, когда пробелы в финансовых знаниях и консультативные навыки «любителей»-консультантов привели к кризису доверия к рынку.
Регулирующие органы вынуждают предприятия ужесточать стандарты обучения и требования к лицензированию. «Сейчас страховые консультанты нанимают только тех, кто имеет финансовое образование», — категорично заявил директор по продажам одной из страховых компаний.
Общим для всех этих областей является то, что все они следуют схожему пути.
Первоначально рынок пережил бурный рост, когда появились новые модели, законодательство еще не было изменено, а барьеры для входа были низкими.
Впоследствии рынок вступил в фазу насыщения, характеризующуюся жесткой конкуренцией, и новички, не обладавшие ресурсами и навыками, постепенно вытеснялись с рынка. Наконец, рынок вступил в фазу стандартизации, оказавшись в рамках правовой системы.
Оглядываясь назад, можно сказать, что вьетнамская электронная коммерция сейчас находится на втором и третьем этапах. Мелкие розничные торговцы, не в состоянии справиться с требованиями к управлению запасами, обработке заказов, послепродажному обслуживанию и рекламным расходам, борются за выживание.
И наоборот, крупные продавцы, обладающие мощными финансовыми ресурсами, развитыми операциями и брендами, становятся опорой платформы, одновременно формируя новые стандарты для всего рынка. Неизбежно, рынок должен двигаться в сторону стандартизации.
Стандартизация необходима не только в государственном управлении, но и требует от предприятий стандартизации и ведения бизнеса в более широком масштабе, например, применения стандартов в отношении гарантий, возврата товаров, отслеживаемости, защиты персональных данных, налоговых обязательств и т. д.
Эти стандарты сделают «игру» все более профессиональной, заставляя участников перейти от мышления «подработки» или «дополнительного дохода» к настоящей, хорошо структурированной бизнес-модели. Процесс отбора не ограничится электронной коммерцией.
В современной быстро развивающейся экономике новые профессии появляются с головокружительной скоростью: от создания контента с использованием искусственного интеллекта и инфлюенс-маркетинга до прибыльных онлайн-проектов и экономики совместного потребления.
Все они проходят через похожий цикл. Те, кто приходит рано, могут добиться больших успехов, но в долгосрочной перспективе выживут только те, кто умеет совершенствовать свои навыки, придерживаться стандартов и адаптироваться к правилам игры.
Таким образом, если вы будете следовать правилам игры и совершенствоваться каждый день, онлайн-продажи не обязательно окажутся "рискованной" профессией.
Источник: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm
Комментарий (0)