Разоблачение обманных методов, используемых агентами по недвижимости для привлечения покупателей.

Брокеры используют «приманку», чтобы заманить клиентов.

Рынок недвижимости вступает в заключительные дни года. Признаки восстановления в некоторых сегментах, таких как жилые дома и квартиры, становятся все более очевидными.

Однако в этот период на рынке вновь участились случаи мошенничества со стороны непрофессиональных риелторов и спекулянтов. Эта ситуация дестабилизировала рынок и создала риски и неудобства для покупателей.

Г-н Чан Нгуен Дык из района Хоай Дык ( Ханой ) признался, что стал «жертвой» фальшивых объявлений о продаже недвижимости. Он рассказал, что с октября пытался купить дом, но пока не мог этого сделать из-за противоречивой информации и цен.

«В районе Ан Кхань таунхаус рекламируется на нескольких каналах недвижимости и в социальных сетях по разным ценам. Когда я встретился с агентом по недвижимости, он показал мне другой таунхаус, информация о котором не соответствовала рекламируемому», — сердито заявил г-н Дык, утверждая, что трудно определить, какие объявления подлинные, а какие — поддельные.

Примечательно, что, когда он нашел подходящее место и ему нужно было договориться о цене с домовладельцем, риелтор начал придумывать отговорки и отказался продолжать. Позже агент, действуя от имени домовладельца, объявил о повышении цены.

«Изначально дом, который я собирался купить, был выставлен на продажу за 7 миллиардов донгов, но когда я начал торговаться, агент по недвижимости сказал, что владелец продаст его только за 7,2 миллиарда донгов. Я согласился на повышение цены, но затем они потребовали 7,5 миллиарда донгов», — рассказал г-н Дык.

По словам г-на Дюка, чтобы «оправдать» это повышение цен, они также постоянно размещают объявления с тем же содержанием, что и раньше, но по другим ценам. «Они доказывают повышение цен новыми объявлениями. Но я считаю, что это уловка группы брокеров, чтобы нажиться на большой разнице в ценах», — сказал г-н Дюк.

По мере того как рынок начинает демонстрировать признаки восстановления, брокеры уже используют тактику привлечения клиентов (иллюстративное изображение: Ха Фонг).

Подобно г-ну Дыку, г-н Хоанг Ван Тунг из района Хоангмай (Ханой) чуть не стал жертвой вводящей в заблуждение рекламы риелторов. При попытке купить землю в районе Тханьчи г-н Тунг запутался в «лабиринте» вводящей в заблуждение рекламы брокеров.

«Согласно объявлению, земельный участок в коммуне Нгу Хиеп имеет площадь 85 м2, но при осмотре выяснилось, что право частного пользования распространяется только на 35 м2, а оставшиеся 50 м2 представляют собой общую подъездную дорогу для всех четырех других участков», — сказал г-н Тунг.

Ранее, согласно данным Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VARS), в третьем квартале на рынке наблюдался всплеск крупномасштабного мошенничества, в результате которого многие люди потеряли деньги из-за «фиктивных проектов». Это событие продолжает служить тревожным сигналом для инвесторов-любителей, которым не хватает информации и понимания рынка недвижимости.

VARS подчеркнула острую необходимость усиления мер управления, надзора и подотчетности для всех сторон, участвующих в сделках с недвижимостью.

Проверить надежность брокеров довольно сложно.

В беседе с корреспондентом газеты Dan Tri профессиональный агент по недвижимости из Ханоя признал, что некоторые люди размещают ложную информацию, чтобы найти реальных клиентов. Эта тактика часто используется многими непрофессиональными и недальновидными агентами.

«У профессионального и добросовестного агента по недвижимости обычно довольно большая клиентская база. Однако начинающим агентам или тем, кто выступает в роли «брокеров по продаже земли», приходится размещать ложную информацию, чтобы найти реальных клиентов», — поделился этот человек.

По словам этого брокера, наиболее распространенный и легко узнаваемый трюк на рынке — это размещение большого количества привлекательной, но неправдивой информации или направление клиентов к объектам недвижимости, которые не соответствуют заявленным характеристикам…

«Чтобы продать земельный участок, брокеры часто размещают информацию о других участках в этом районе с разными ценами продажи. Цена может быть выше фактической, чтобы ввести потенциальных покупателей в заблуждение, или ниже, чтобы привлечь клиентов с реальными потребностями», — пояснил брокер.

Эксперты говорят, что проверить надежность брокеров сложно (иллюстративное изображение: Ха Фонг).

По словам Тран Дык Кханга, регионального директора по продажам компании OneHousing, на рынке есть брокеры, использующие тактику «приманки». Распространенный сценарий заключается в том, что они рекламируют красивый дом в хорошем месте по невероятно низкой цене, чтобы привлечь покупателей. Когда покупатель взаимодействует с ними, он переходит из дома А в дом Б, затем в дом С…

«Дом стоимостью 4 миллиарда донгов, который риелтор выставляет на продажу за 3 миллиарда донгов, безусловно, привлечет заинтересованных покупателей. Затем риелтор сообщит покупателю, что дом больше не доступен, и направит его к другому, более дорогому или менее привлекательному варианту», — объяснил г-н Кханг, приводя пример.

По словам г-на Кханга, те, кто покупает дома на вторичном рынке и сталкивается с подобной ситуацией, очень устают и разочаровываются в манипуляциях брокеров, но у них также мало вариантов, поскольку нет возможности проверить надежность и честность брокеров.

Разделяя это мнение, эксперт одной из онлайн-платформ по размещению объявлений о недвижимости заявил, что ни одна платформа не может гарантировать 100% подлинность объявлений; определенное количество поддельных объявлений все равно будет существовать.

Существует множество причин, по которым рекламодатели могут размещать ложные объявления, например, используя данные клиентов для продажи другой недвижимости, завышая цены по сравнению с реальной стоимостью для искусственного завышения цен или занижая цены по другим причинам.

В связи с этим эксперт рекомендует покупателям жилья с осторожностью относиться к объявлениям с чрезмерно завышенными ценами и всегда сравнивать их со среднерыночными ценами. Для обеспечения безопасности пользователям ни в коем случае не следует переводить деньги или вносить задатки, не проверив информацию.

Что касается подхода к решению этой проблемы, г-н Ле Хоанг Чау, председатель Ассоциации риелторов Хошимина (HoREA), предложил властям более решительно бороться с лицами, размещающими ложную информацию с целью склонить клиентов к покупке земли в другом районе или совершить мошенничество. Закон четко предусматривает, что любой, кто распространяет ложную информацию, приводящую к негативным последствиям, должен быть оштрафован, а в более серьезных случаях – привлечен к уголовной ответственности.

Г-н Чау подчеркнул, что веб-сайты, размещающие объявления о купле-продаже, также должны нести ответственность за точность публикуемой информации. Правительство должно разработать правила, позволяющие пресекать и наказывать организации, размещающие ложную информацию, вплоть до закрытия таких веб-сайтов.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm