Успешный бизнес Тейлор Свифт

Тейлор Свифт зарабатывает деньги профессионально в индустрии развлечений благодаря собственным стратегиям в области человеческих ресурсов, маркетинга, привлечения клиентов и постоянного внедрения инноваций.

По данным WSJ , в свои 33 года поп-звезда Тейлор Свифт является одним из самых влиятельных лидеров мирового шоу-бизнеса.

Она контролирует авторские права на свои песни вместо музыкальных лейблов, готова бросить вызов таким гигантам, как Spotify, и продает рекордные количества альбомов. Она поддерживает преданность фанатов, общаясь с ними в чате онлайн.

Туры Тейлор Свифт были настолько популярны, что система онлайн-продажи билетов Ticketmaster была перегружена и обрушила свой сайт. Ее "Eras Tour" теперь, как предсказывают, станет самым большим туром всех времен, с потенциалом собрать более миллиарда долларов.

В то время как другие звезды, такие как Рианна, активно зарабатывают деньги во многих других областях, Тейлор Свифт фокусируется на индустрии развлечений. Ниже приведены некоторые уроки управления, которые WSJ обобщил из неудач и успехов Свифт.

Тейлор Свифт прибывает на 65-ю ежегодную церемонию вручения премии Грэмми 5 февраля в Лос-Анджелесе. Фото: AP

Бережливая команда

В то время как многие артисты в музыкальной индустрии передают свои бизнес-операции на аутсорсинг, Свифт предпочитает управлять ими сама. Ее компания 13 Management имеет небольшой штат сотрудников и поддерживается близкими родственниками и несколькими доверенными лицами.

Обычно она избегает найма внешних менеджеров, брокеров и юристов, чтобы сэкономить на операционных расходах, в то время как офисы компании размещаются в ангаре для ее частного самолета в Нэшвилле, штат Теннесси.

Переходите от простого к сложному

В 11 лет, пока ее мать и младший брат ждали в машине, Свифт обивала двери всех звукозаписывающих лейблов в Нэшвилле, чтобы попробовать свой караоке-CD. Когда это не вызвало интереса, Свифт купила 12-струнную гитару и практиковалась часами каждый день.

По пути она начала писать песни. Два года спустя ее оригинальные песни помогли ей заключить контракт на разработку с RCA Records.

Воспользуйтесь возможностью

Перед выпуском альбома неизвестные кантри-исполнители часто играют на 200 радиостанциях по всем Соединенным Штатам, так как рейтинги этих станций помогают им попасть в чарты. Если песня получает много ротации, она продолжает подниматься в чартах, побуждая лейбл выпустить остальную часть альбома.

Рик Баркер, который сопровождал Свифт в первом этапе ее радиотура 2006 года и впоследствии стал ее менеджером, сказал, что это трудное путешествие может оказаться деморализующим и изнурительным для многих артистов.

Во время выступления на радио K-FROG в Риверсайде, Калифорния, Баркеру напомнили, что не стоит беспокоить занятых руководителей программ вопросами выхода Свифт в эфир.

Однако, когда она играла «Tim McGraw» в студии станции, когда зазвучали слова «someday you'll turn on your radio», Свифт взглянула на Баркера и изменила слова на «someday you'll turn on K-FROG». Ее быстрое мышление окупилось, и станция немедленно захотела представить Свифт слушателям.

Тейлор Свифт исполняет «Tim McGraw» на церемонии вручения премии Academy of Country Music Awards 2007. Фото: AP

Создание и мобилизация аудитории

Свифт рано создала свою фан-базу в сети, сначала на Myspace, затем на Tumblr, Instagram и TikTok. Эти платформы позволили ей донести свою музыку до любимых слушателей быстрее, чем радио. «Когда она увидела людей на Myspace, она увидела в нем место для выступлений. Она играла для тысяч фанатов каждый вечер», — говорит Баркер.

Во время рекламной паузы на K-FROG Свифт объявила своим поклонникам на Myspace, что она будет на станции. Затем телефонные линии станции были завалены звонками с благодарностью за то, что они сыграли песню Свифт.

Новаторское использование Свифт социальных сетей теперь рассматривается как ключ к отношениям артиста и потребителя. «То, как она использует технологии для создания подлинных связей со своими поклонниками, во многом сформировало современную музыкальную индустрию», — прокомментировал Люциан Грейндж, генеральный директор Universal Music Group, звукозаписывающей компании и издателя Свифт.

Заботьтесь о своем партнере

Генеральные директора, радиопрограммисты и другие деловые партнеры описывают острую память Свифт на детали об их супругах и детях. Они говорят, что до сих пор хранят ее рукописные благодарственные открытки.

Несколько человек из близкого окружения Свифт рассказали, что она или кто-то из ее команды сохраняли важную информацию о партнере, чтобы Свифт и все остальные могли ее просмотреть перед следующей встречей.

Том Полман, глава вещания iHeartMedia, описывает Свифт как человека, который знает, на каком месте остановился каждый из ее собеседников в их последнем разговоре. «Удивительно делать это в столь юном возрасте — участвовать в построении отношений не только со слушателями, но и с деловыми партнерами», — говорит он.

Сохраняйте свежесть

По словам музыкальных руководителей, большая часть непреходящей силы Свифт — это ее переосмысление. Не бывает двух одинаковых записей и не бывает двух одинаковых шоу, говорит Род Эссиг, агент Свифт в ранние годы. «Людей это завораживает», — говорит он.

Когда Свифт решила выпустить свой первый настоящий поп-альбом, она пригласила их на «Secret Sessions», которые проходили у нее дома, где она играла неизданные песни из своего альбома «1989». Альбом вывел Свифт на новые высоты продаж и славы.

Создайте себе рычаги влияния

Когда продажи резко возросли через несколько недель после релиза "1989" в 2014 году, Свифт убрала всю песню с музыкальной платформы Spotify. Она боролась с музыкальным гигантом, требуя, чтобы Spotify сделал "1989" доступным только для платных слушателей.

«За ценные вещи нужно платить», — написала она в своей статье для WSJ . «По-моему, музыка не должна быть бесплатной, и я предсказываю, что однажды отдельные артисты и их лейблы будут решать, сколько стоит альбом», — высказала она свое мнение.

Чтобы восстановить отношения, генеральный директор Spotify Дэниел Эк несколько раз летал в Нэшвилл, чтобы поговорить со Свифт. Но только три года спустя, перед выпуском ее альбома «Reputation», она согласилась переиздать песни на Spotify. К тому времени «1989» был продан тиражом 10 миллионов копий по всему миру. Избежание бесплатного выпуска помогло увеличить эти продажи.

«Я не думаю, что Spotify что-то сделал, чтобы убедить Тейлор. Она очень независима и принимает много собственных решений», — прокомментировал Эк. Понимая, что у нее огромная аудитория на Spotify, Свифт не выпускала Reputation на стриминговых сервисах в течение первых трех недель после релиза, чтобы максимизировать продажи. Альбом дебютировал на первом месте в чарте альбомов Billboard 200, продав на 41% больше копий, чем все 199 других альбомов вместе взятые.

Нарушение прецедента

В 2018 году Свифт подписала контракт с Universal, который позволял ей владеть любой записанной ею музыкой. Но ее первые шесть альбомов все еще были на ее независимом лейбле Big Machine. Несмотря на неоднократные попытки, она не смогла выкупить права на них. Поэтому она решила переиздать новые версии, чтобы получить права сама.

И в результате получается то, чего еще ни один артист не делал с таким успехом. Свифт добавляет неизданные песни в альбомы и призывает фанатов покупать новые версии.

Она призвала фанатов присоединиться, объяснив, почему право собственности имеет значение. Стриминговые сервисы и радиостанции также поддержали этот шаг, заменив старые версии альбомов, защищенные авторским правом Big Machine, на новые версии, принадлежащие Swift. Согласно анализу WSJ , новые версии альбомов, таких как «Fearless» и «Red», продавались даже лучше старых версий с разницей в 3 к 1.

Phien An ( по данным WSJ )

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html