Возможности роста для вьетнамских стартапов в области ИИ

Волна искусственного интеллекта (ИИ) распространяется по Вьетнаму, открывая множество возможностей для стартапов в области ИИ «выйти на рынок» и быстро развиваться.

Бум стартапов в сфере ИИ

В отчете Vietnam AI Economy 2025, опубликованном Национальным инновационным центром (NIC), Японским агентством международного сотрудничества (JICA) и Boston Consulting Group (BCG) в июне 2025 года, прогнозируется, что к 2040 году вклад ИИ в ВВП Вьетнама может составить до 120–130 млрд долларов США, что эквивалентно примерно 25% от текущего экономического масштаба.

Объем рынка ИИ во Вьетнаме к 2024 году достигнет около 750 миллионов долларов США с годовым темпом роста 15–18%, что выше среднемирового показателя (около 12%). В частности, сферой с самыми быстрыми темпами роста применения ИИ является финансы и банковское дело, за которыми следуют онлайн- образование , здравоохранение и электронная коммерция.

В этой волне вьетнамские стартапы в области искусственного интеллекта (ИИ) также открывают большие возможности. Согласно данным PitchBook Data Inc., во Вьетнаме в настоящее время зарегистрировано 765 стартапов в области искусственного интеллекта и машинного обучения (МО), что является вторым по количеству стартапов в сфере ИИ в Юго-Восточной Азии (после Сингапура). Это число составляет около 25% от общего числа стартапов в сфере технологий во Вьетнаме.

В частности, растёт объём инвестиций в стартапы в области искусственного интеллекта. Недавно AI Hay (платформа поиска и исследования знаний на основе искусственного интеллекта) объявила о завершении раунда финансирования серии A на сумму 10 миллионов долларов США, в результате чего общий объём привлечённых средств превысил 18 миллионов долларов США.

Ранее Filum AI (стартап, разрабатывающий ИИ-решения для оптимизации клиентского опыта и виртуализации рабочей силы) привлёк 1 миллион долларов США из региональных инвестиционных фондов; KMS Technology (стартап, специализирующийся на данных и ИИ) получил стратегические инвестиции от Sunstone Partners Fund (США). Кроме того, ещё пять стартапов, включая OKXE, MFast, Teky, InfoPlus и JobHopin, получили значительный капитал с масштабом привлечения от 8 до 15 миллионов долларов США на каждый проект. Наиболее примечательной является сделка по приобретению Nvidia компании VinBrain.

Иллюстрация фото.

Сингапурские инвесторы лидируют в инвестициях в ИИ во Вьетнаме. Кроме того, японские инвесторы возвращаются на рынок после периода затишья, демонстрируя уверенность в долгосрочном потенциале ИИ во Вьетнаме. Кроме того, внутренние инвесторы также играют важную роль в развитии этой области.

Решение «проблемы» привлечения капитала

Инвестиции в стартапы в области ИИ во Вьетнаме растут, но количество стартапов, получающих инвестиции, всё ещё невелико. Молодые стартапы в области ИИ сталкиваются со многими трудностями из-за отсутствия подходящих для рынка продуктов, недостаточного объёма производства и низкой доли компаний, применяющих решения ИИ. При этом им приходится конкурировать с уже существующими конкурентами. Многим стартапам в области ИИ не хватает капитала, но они не могут его привлечь, отчасти из-за сложностей с доступом к инвестиционным фондам, а отчасти из-за того, что инвесторы их не «охотятся».

Г-н Ле Хонг Минь, основатель и председатель совета директоров VNG Group, отметил, что одна из главных проблем стартапов — это вопрос «где взять деньги?». Поэтому вместо того, чтобы выбирать привычный подход: сначала разработать продукт, а затем встретиться с компаниями для его продажи, стартапам в области ИИ следует идти к компаниям, спрашивать их о потребностях и выполнять их указания.

По словам г-на Миня, стартапы в сфере ИИ могут производить продукты по более низким ценам, но знания и права интеллектуальной собственности, полученные в процессе сотрудничества с бизнесом, будут принадлежать стартапу. Это прямая, конкретная и очевидная «прибыль». Рынок ИИ меняется очень быстро, поэтому стартапам необходимо постоянно наращивать свои мощности.

«У нас около 100 предприятий, и каждое из них тратит около 5 миллиардов донгов в год, а объём рынка составит 500 миллиардов донгов. Рынок готов вкладывать деньги в ИИ», — проанализировал г-н Минь.

Благодаря методу, которым поделился г-н Минь, стартап LovinBot продал более 10 решений по цене до 9000 долларов США за решение в год. По словам г-на Данг Хыу Сона, основателя LovinBot, стартапам следует напрямую работать с бизнесом, чтобы решать реальные проблемы, с которыми он сталкивается. Прежде чем начать, стартапам необходимо тщательно разобраться, с какими проблемами сталкивается бизнес, какие задачи необходимо решить с помощью ИИ...

Исходя из практического опыта, г-н Сон рекомендует стартапам использовать открытый исходный код для создания жизнеспособного продукта (MVP) за 1–3 месяца, а также использовать инструменты «без написания кода» (программирование не требуется). Важно как можно скорее вывести продукт на рынок, чтобы получить метрики, а затем начать искать профессиональных соучредителей.

Рассказывая о своём опыте привлечения капитала для «чисто вьетнамского» стартапа в сфере искусственного интеллекта, г-н Нгуен Хоанг Хьеп, директор по операционной деятельности AI Hay, подчеркнул, что самое важное в процессе привлечения средств — найти людей, которые понимают долгосрочное видение. Они должны верить, что продукт стартапа — это не локальная версия какого-то конкретного продукта, а совершенно иное направление, ориентированное на очень широкую клиентскую базу, а именно на вьетнамцев.

«Это непросто, это всё ещё проблема „курица или яйцо“: должны быть пользователи, тогда стартап поймёт, что нужно улучшить продукт. Если не будет инвесторов, которые верят в это видение, первых пользователей никогда не будет. Поэтому стартапам нужно быть очень настойчивыми», — поделился г-н Хиеп.

По его словам, фандрайзинг подобен продажам: стартапам нужна собственная стратегия убеждения. Другими словами, опыт инвесторов и клиентов — важнейший фактор, который необходимо оптимизировать.

«Инвесторы хотят видеть общую картину: каково ваше видение? В чём ваше преимущество? Способна ли бизнес-модель генерировать доход, даже если сейчас его нет? Вот на эти вопросы нужно ответить. Давайте оставим технические детали на потом», — поделился своим опытом Эйли Хэй, главный операционный директор.

Видно, что ИИ становится технологией, помогающей компаниям менять методы производства и ведения бизнеса. В этой тенденции стартапы в области ИИ сталкиваются с большими возможностями, но и серьёзными вызовами. Стартапам необходимо иметь большие амбиции, решать «проблемы» страны и мира, но начинать нужно с «проблем» бизнеса во Вьетнаме.

по данным газеты «Инвестиции»

Источник: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm