Чтобы вьетнамские бренды зарекомендовали себя на международном уровне

«Швейцарские часы», «немецкие автомобили», «японская техника», «кубинские сигары»… — это группы товаров, которые ассоциируются с названием страны, чтобы идентифицировать бренд и страну происхождения. Итак, что люди во всем мире представляют себе, когда упоминают Вьетнам?

Кофе — один из сельскохозяйственных продуктов Вьетнама, получивший международное признание. На фото: министр иностранных дел Сингапура Вивиан Балакришнан с удовольствием впервые попробовал яичный кофе в Ханое во время своего визита во Вьетнам в августе 2023 года. Фото: НГУЕН КХАНЬ

Это может быть ключевым вопросом, закладывающим основу для вывода вьетнамских брендов на международный рынок. Несмотря на то, что Вьетнам является страной с сильным экспортом, некоторые отчеты за последние годы показали, что только около 10 вьетнамских брендов входят в число 1000 лучших брендов в Азии. Эксперт по коммуникациям и брендингу ЛАРС ФЁДИШ - генеральный директор группы PRecious Communications - поделился с Туой Тре важностью брендинга на пути к выводу вьетнамских компаний на мировой рынок. * Насколько важен брендинг для желания вьетнамских компаний выходить за границу, сэр? - Когда вы решаете купить продукт, то в конечном итоге вы выбираете не только качество или то, как продукт работает. Вы выбираете покупку, потому что верите в обещания бренда. Ценность, которую вы приписываете продукту, всегда связана с ценностью, которую вы ощущаете, что распространяется и на ценность бренда. Покупая брендированный продукт, вы ожидаете от него определенных обязательств. Я думаю, это очень важно для расширения вьетнамского бизнеса за рубежом. Рассмотрим следующий аспект: какое обещание вы даёте клиентам через свой бренд, когда они покупают товары или пользуются услугами вьетнамской компании? Кроме того, важно знать, к какому сегменту рынка относится ваш бренд. Думаю, это также довольно сложно, учитывая, что Вьетнам ещё не утвердил свой бренд как номер один в определённом сегменте рынка. Я понимаю, что Вьетнам обладает множеством преимуществ в области машиностроения, помимо традиционных товаров, таких как текстиль, кешью, кофе... Но мы должны понимать, что представляют собой эти продукты. Например, Германия славится машиностроением, а Япония — бытовой электроникой, и есть много других примеров. * По вашим наблюдениям, как вьетнамские компании в настоящее время используют бренд «Сделано во Вьетнаме»? — В этом контексте мы знаем, что Вьетнам производит много высококачественной продукции. Многие транснациональные компании также приходят во Вьетнам для производства и экспорта продукции на международный рынок. Однако следует отметить, что по сравнению с другими странами Вьетнам всё ещё находится на начальном этапе формирования своей идентичности как страны-экспортёра. На пути развивающейся страны-экспортера сначала конкуренция будет заключаться в цене, затем в качественных продуктах по доступным ценам, а затем в сегменте продуктов с высоким качеством и высокими ценами. Как и со времен Второй мировой войны, товары с маркировкой «Сделано в Германии» выделялись как качественные, независимо от цены, поскольку никогда не конкурировали по цене. Затем идут товары из Японии, доступные по качеству и цене. В случае с Китаем, изначально страна предлагала недорогие продукты, но мы видим, как в последнее время Китай изменил свою «идентичность» на рынке электромобилей. * Вьетнам всё ещё находится на пути формирования своей идентичности в более глобальном и конкурентном направлении. Так что же ассоциируется у пользователей с брендом «Сделано во Вьетнаме»? — В этом отношении, я думаю, мы всё ещё находимся в процессе формирования идентичности. Довольно легко упомянуть выбор логотипа, цвета или слогана, но пользователям требуется больше времени, чтобы осознать и поверить в ценности, которые несёт в себе бренд «Сделано во Вьетнаме». Во Вьетнаме есть ряд новаторских брендов, добившихся мирового признания. Это показывает, что многие вьетнамские предприниматели лидируют в области инноваций и качества. Поэтому, чтобы создать вьетнамский бренд, связанный с качеством, необходимо иметь стандарты, подтверждающие вашу действительно высокую квалификацию, и связи, которые помогут вам укрепить свою идентичность. * Итак, как же представить вьетнамский бренд миру, сэр? — Мы должны признать, что пользователи по всему миру мало что знают о Вьетнаме. Но, как только они узнают о Вьетнаме, они приезжают сюда и испытывают большой энтузиазм, а затем начинают любить эту страну. Я думаю, что у Вьетнама есть множество «активов» в «корзине» для построения бренда. Культура, наследие, дружелюбные люди, а также производство и инновации. Я думаю, эти факторы могут помочь создать очень интересный бренд. Если взглянуть на крупные спортивные мероприятия, такие как чемпионат Европы по футболу или Олимпийские игры, можно увидеть, что глобальные спонсоры этих мероприятий за последние годы значительно изменились. Например, на Евро-2024 вы неожиданно увидели много рекламы от многих китайских брендов. На этих крупных мероприятиях спонсорство часто ассоциируется с национальным брендингом. Подобно тому, как страны Ближнего Востока продвигают свои авиакомпании, они спонсируют Катар и Emirates, выпуская крупные футбольные команды. Кроме того, в Таиланде пиво Chang является спонсором футбольной команды «Эвертон» в Европе. Пользователи, глядя на это, задаются вопросом: что это за бренды, откуда они? И таким образом мы делаем первый шаг к привлечению интереса к нашему бренду на самых разных рынках.

Нужна правильная глобальная стратегия

Г-н Тран Вьет Куан, генеральный директор компании Tanca, специализирующейся на разработке программного обеспечения для управления персоналом, сослался на ряд недавних отчетов, демонстрирующих огромный потенциал вьетнамской технологической отрасли для глобального расширения: около 1500 компаний уже вышли на рынок и принесли доход около 7,5 млрд долларов США. Однако это число все еще довольно ограничено, поскольку большинство вьетнамских технологических компаний в основном выбирают аутсорсинг программного обеспечения вместо того, чтобы выпускать продукты по всему миру. «Выход на международный рынок сопряжен со множеством сложностей. Вьетнам по-прежнему отстает в технологическом плане от развитых стран. Также отсутствует адекватная глобальная стратегия. Кроме того, привлечение капитала представляет собой серьезную проблему, влияющую на построение бренда», — сказал г-н Куан. Признавая неспособность конкурировать с транснациональными компаниями в плане капитала, г-н Куан отметил, что его компания «не выходит на рынок с целью «сжечь деньги ради роста или создания бренда». Вместо этого он решил сегментировать клиентов в разных странах, чтобы оценить пригодность продукта, затем оценить затраты и долгосрочную выручку и найти способы создания брендов для этих групп. «Мы поняли, что клиенты в азиатских или развивающихся странах не заботятся о происхождении продукта. Они больше обращают внимание на характеристики и цены. Именно эту группу клиентов нам нужно завоевать в первую очередь. Кроме того, мы ищем возможности на онлайн-рынках. Везде, где есть рынок, мы размещаем продукцию и продаём её там. Стоимость на этих рынках составляет почти 0 донгов, и это также помогает нам сократить инвестиционные расходы на рекламу», — поделился г-н Куан с Tuoi Tre.

Tuoitre.vn

Источник: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content