 |
Компания Haier начала продавать тот же суббренд Aqua во Вьетнаме. |
В последнее десятилетие китайские компании по производству бытовой техники, такие как Midea, Haier, Hisense, постоянно приобретали давно существующие бренды из США, Европы и Японии. Затем они используют это «прикрытие» для проникновения на соответствующий международный рынок. Эти компании разрабатывают свои оригинальные бренды только дома, обслуживая внутренний рынок.
С начала пандемии их стратегии постепенно изменились. Логотипы Hisense и Haier появились на мировых спортивных мероприятиях… Вместо того чтобы прятаться, эти компании уверенно появляются на международном рынке.
Та же стратегия применяется во Вьетнаме. После многих лет «сокрытия» и ведения бизнеса под именем японских компаний, китайские компании теперь впервые открыто появляются на внутреннем рынке.
Шагни в свет
Многие крупные бренды в мире теперь принадлежат китайским компаниям. Haier, Hisense, Midea, TCL… приобрели большое количество давно существующих американских, европейских или японских брендов электроники, таких как Toshiba, Sanyo, Candy, GE Appliance.
Это процесс, который длился десятилетиями, как способ для предприятий стран с миллиардным населением выйти на мировой рынок. Этот метод показывает высокий уровень эффективности, позволяя китайским компаниям занимать лидирующие позиции во многих областях. Hisense и TCL входят в тройку лучших брендов телевизоров в мире. Haier также является компанией по производству электроники с самым большим общим доходом, а не Samsung, LG или Sony.
 |
Hisense в настоящее время является вторым по величине производителем телевизоров в мире по объему продаж, владея Toshiba. Фото: Hisense. |
После периода сокрытия под «лейблом» Японии и Европы эти китайские компании изменили направление, используя свои оригинальные бренды для выхода на рынки за пределами материка.
В середине 2024 года Hisense выбрала евро для запуска на вьетнамском рынке. Они являются партнером УЕФА, спонсируя крупные европейские футбольные турниры. Фактически, эта компания уже давно продает настоящие телевизоры под брендом Toshiba. Китайская компания приобрела подразделение аудиовизуального оборудования китайской компании в 2017 году.
Аналогично, Haier недавно выпустила 3 стиральные машины во Вьетнаме, первые устройства в своей огромной экосистеме. Эта компания владеет брендом Sanyo, затем сменила название на Aqua и продает различные бытовые электротовары, включая стиральные машины, кондиционеры, холодильники и т. д.
Среди «большой четверки» китайских производителей электроники во Вьетнаме Midea представлена менее заметно. Они по-прежнему продают в основном через бренд Toshiba и суббренд Comfee. Они занимаются в основном кухонной техникой, крупногабаритными и промышленными кондиционерами.
Больше никакой дискриминации в отношении китайских товаров
Использование нескольких брендов для выхода на новые рынки является обычной практикой среди китайских компаний. Однако существуют большие различия между тем, как работают компании мобильной связи и электроники.
Oppo, vivo или realme имеют материнскую компанию BBK в Китае. Однако они работают независимо, с отдельными каналами дистрибуции и гарантиями. Подобно Honor, Huawei, эти два бренда ранее принадлежали Huawei, но работали независимо.
Однако, когда Hisense и Haier вышли на вьетнамский рынок электроники, они использовали существующие платформы своих дочерних компаний. Персонал, деловые сети и послепродажное обслуживание этих предприятий были общими.
 |
Haier позиционируется выше, чем Aqua, продавая дорогие стиральные машины, такие как Samsung и LG. |
«Приобретение известных брендов, таких как Aqua и Toshiba, помогает китайским компаниям выходить на рынки легче и безопаснее с меньшими затратами. Им не нужно вкладывать слишком много в рекламу на ранних стадиях.
В настоящее время оригинальные бренды, такие как Hisense или Haier, достаточно сильны в глобальном масштабе, им больше не нужно прятаться за японскими именами. Они хотят создать собственную идентичность бренда, чтобы повысить лояльность и долгосрочную ценность», — сказал г-н Хуй Нгуен, представитель системы бытовой техники и электроники CellphoneS , Tri Thuc - ZNews.
Между тем, г-н Фам Куок Бао Зуй, директор электронной промышленности FPT Shop, заявил, что отечественные пользователи также постепенно меняют свои покупательские привычки.
«Потребители постепенно теряют предубеждения против китайских брендов, поскольку их клиентская база становится моложе. Они часто выбирают продукты, которые соответствуют их потребностям. Когда суббренды добиваются успеха, они пользуются этим для общения и завоевания доверия», — сказал г-н Бао Дуй.
Однако компания, поддерживающая несколько брендов и работающая с ними параллельно, также может вызвать негативную реакцию. В настоящее время Hisense и Haier позиционируются в более высоком ценовом сегменте, чем их суббренды, продавая дорогие продукты.
Однако по мере расширения вполне возможно, что два продукта одной и той же компании будут продаваться по одинаковой цене, «наступая друг другу на пятки».
Источник: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html
Комментарий (0)