Для получения франшизы бизнесу необходимо сохранить 30–40 % вьетнамской «души».

(Дэн Три) — «Выходя на глобальный уровень, компаниям приходится начинать с нуля. Чтобы выжить и развиваться, модель также должна быть максимально локализованной», — подчеркнула г-жа Фи Ван, эксперт по франчайзингу.

«Помимо основателя, бизнес-команда также должна уметь учиться и быть открытой новому, чтобы иметь возможность выйти в мир . Это можно понять просто: человеческие ресурсы должны развиваться со скоростью, позволяющей «за одну ночь стать Фу Донгом», ведь после подписания контракта на следующий день всё должно мгновенно измениться», — примечательно отметила г-жа Нгуен Фи Ван.

Г-жа Фи Ван — эксперт по франчайзингу и президент Southeast Asia Angel Investment Network. Она рассказала об этом на церемонии подписания эксклюзивного франчайзингового контракта на вывод круглосуточной сети кофеен Three O'Clock на рынок Джакарты (Индонезия).

Процент вьетнамского «духа», который необходимо сохранить, должен составлять не менее 30–40%.

По словам г-жи Ван, кадровые ресурсы — серьёзная проблема во Вьетнаме, особенно для новых брендов, желающих открыть франшизу. По сравнению с миром вьетнамские компании практически проигрывают по всем параметрам. Поэтому иностранные партнёры соглашаются на франшизу только тогда, когда видят, что у компании есть потенциал для развития и потенциал для расширения.

«Выходя на глобальный уровень, компаниям приходится начинать с нуля. Чтобы выжить и развиваться, модель также должна быть максимально локальной», — подчеркнула г-жа Фи Ван.

Этот человек добавил, что, хотя предприятиям необходимо сохранять вьетнамские особенности, они не могут полностью охватить их за рубежом, поскольку реальные условия не позволяют этого. В таком случае предприятиям придётся решать обратную задачу.

Например, в сфере общественного питания предприятиям необходимо учитывать, какую цену потребители в данной стране примут по сравнению с Юго-Восточной Азией, а затем пересчитывать стоимость сырья и материалов, исходя из этой цены. Будут рынки, где можно использовать местные альтернативные материалы, но будут и места, где придётся импортировать материалы из Вьетнама. В целом, по словам г-жи Ван, доля вьетнамского «духа», которую необходимо сохранить, должна составлять не менее 30–40%.

Серия вьетнамских брендов, «приносящих свои колокола за границу»

На самом деле, волна «принесения колоколов для удара по чужим землям» во Вьетнаме очень популярна. В ближайшем будущем, в начале декабря этого года, в районе Кебайоран-Бару, Южная Джакарта, Индонезия, откроется первый круглосуточный филиал Three O'Clock.

Ранее Teatime Joint Stock Company — оператор сети кофеен Three O'Clock — подписала эксклюзивный контракт с FranGlobal на развитие вторичной франчайзинговой системы в Индии, Непале, Шри-Ланке и Бангладеш с обязательством открыть не менее 100 филиалов в течение 10 лет.

Three O'Clock подписывает франчайзинговое соглашение в Индонезии (Фото: DT).

С точки зрения бизнеса, основатель и генеральный директор Teatime г-жа Туан Нгуен, владелица бренда Three O'Clock: «Чтобы создать международный бренд, нужны не только креативность, но и долгосрочное видение, понимание культуры каждого рынка и, особенно, надежные стратегические партнеры».

По словам г-жи Ван, если раньше у предприятий была осведомленность, но им было трудно понять, как осваивать мировой рынок, то в последнее время появился ряд успешных программ или примеров, демонстрирующих и направляющих вьетнамские бренды.

«Я уверена, что в ближайшие 3 года мы станем свидетелями еще многих впечатляющих сделок, поскольку вьетнамские бренды продолжают завоевывать крупные, требовательные и потенциальные рынки мира», — подчеркнула г-жа Нгуен Фи Ван.

До трех часов многие вьетнамские кофейные бренды также «принесли колокола, чтобы ударить по зарубежным землям», такие как Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... В декабре 2022 года модель Trung Nguyen Legend Coffee World открыла свою первую в мире точку в центре Шанхая, Китай, а затем вышла на рынок США.

Также в Китае компания Chi Pu открыла магазин фо, где продаётся фо в чашах, позиционируемый как аутентичный северный вкус, по цене около 300 000 донгов за чашку. Бренд молочного чая Phuc Tea успешно открыл франшизу на два магазина HappiTea (международное название Phuc Tea) на Филиппинах. По информации Go Global, Phuc Tea «закрыл» контракт и готовится к выходу на рынок Индии...

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm