«Экспорт» интеллекта вместо сырья: вьетнамские предприятия зарабатывают в 70 раз больше прибыли

Вклад франчайзинга (экспорта интеллектуальной собственности) в ВВП многих стран мира составляет от 3 до 10%, однако во Вьетнаме этому направлению не уделяется должного внимания. В последнее время некоторые вьетнамские предприятия готовятся выйти на мировой рынок именно по этому пути.

Руководители предприятий знакомятся с франчайзингом. Фото: BONG MAI

Сегодня, 17 июля, в Хошимине прошел семинар «Стратегия франчайзинга и модель устойчивого роста», организованный Клубом предпринимателей 2030. В нем приняли участие более 100 руководителей предприятий, чтобы узнать, как вывести вьетнамские бренды на мировой рынок.

Более 100 руководителей предприятий учатся экспортировать интеллектуальные ресурсы

«Вчера вечером мы завершили первый этап переговоров о выводе вьетнамского кофейного бренда в Джакарту (Индонезия) на условиях эксклюзивной франшизы. Мы пока не привезли никакой продукции, но партнёр согласился потратить 2 миллиарда донгов, что является интеллектуальным экспортом», — сообщила г-жа Нгуен Фи Ван, старший советник правительства по проекту «Поддержка национальной экосистемы инноваций и стартапов».

Г-жа Фи Ван отметила, что франчайзинг применим не только в сфере общественного питания и малого бизнеса, но и в любой сфере. Многие крупные корпорации, такие как P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… также используют эту модель для расширения.

Источники дохода включают в себя: первоначальный взнос за франшизу, ежемесячную плату за использование бренда, взносы в рекламный фонд, плату за набор и обучение, плату за использование цифровой платформы, прибыль от поставок сырья и товаров и т. д.

Благодаря франчайзингу стоимость продукта может увеличиться в 30–70 раз по сравнению с сырьем. Это стабильный денежный поток, позволяющий бизнесу устанавливать более высокие цены и быть более устойчивым.

В качестве примера преимуществ можно привести занятие, проведённое г-жой Ван и экспертами, где пара, начавшая бизнес с традиционной малайзийской лепёшки (похожей на банькхео), успешно создала сеть из более чем 1000 мобильных торговых точек после прохождения обучения. «Оплата при доставке, мгновенная оплата. В отличие от супермаркетов, где оплата поступает более чем через полгода», — подчеркнула г-жа Ван.

Во многих странах на эту отрасль приходится высокая доля ВВП, например: Сингапур (3%), Филиппины (5%), США (5,1%), Малайзия (6,3%), Корея (7,8%), Австралия (9%), Южная Африка (9,7%) и Канада (10%).

Возможности для вьетнамского бизнеса, включая микробизнес

Г-н Ли Тан Тай, соучредитель Phuc Tea, стоя в уличной тележке, рассказал, что начал свой бизнес с «супермалой» модели. Благодаря участию в программе Go Global и освоению франчайзинговой стратегии, сеть открыла 157 магазинов и 55 франчайзинговых партнёров. Компания открыла франчайзинговый магазин на Филиппинах (под названием Happi Tea) и расширяется на Индийский субконтинент и страны Персидского залива (6 арабских стран).

Эксперт Нгуен Фи Ван рекомендует компаниям, желающим грамотно организовать франчайзинг, протестировать и усовершенствовать модель, организовать процесс и провести обучение. Кроме того, необходимо создать комплексную платформу поддержки для операционной деятельности, маркетинга, цепочки поставок, финансов, юридического и цифрового управления, прежде чем расширяться на внутреннем рынке, а затем и на международном уровне.

Г-жа Нгуен Тхи Ким Тиенг, президент Клуба предпринимателей 2030, отметила, что за 20 лет работы клуб постоянно формировал сообщество предпринимателей, которые развиваются устойчиво и несут ответственность перед обществом.

В рамках этого мероприятия подразделение запустило программу «Go Global 2025 — Открывая возможности тысячелетия», направленную на предоставление вьетнамским предприятиям доступа к высококачественным международным возможностям, обновление стратегического мышления и внедрение инновационных подходов к лидерству. Франчайзинг является одним из приоритетных направлений деятельности.

По данным Главного статистического управления, в 2024 году и первой половине 2025 года на долю предприятий с иностранными инвестициями (ПИИ) пришлась большая часть общей стоимости экспорта (70–74%), тогда как на долю вьетнамских предприятий пришлось менее половины.

Г-н Нгуен Ань Хунг, генеральный директор CBV Group, отметил, что если вьетнамские предприятия знают, как развиваться по всей цепочке создания стоимости, а не сосредотачиваться на экспорте сырья, шансы на успех могут быть гораздо выше.

«Сейчас самое подходящее время для бизнеса воспользоваться возможностями, особенно когда правительство проявляет все больший интерес к частному экономическому сектору», — подчеркнул г-н Хунг.

ЦВЕТ СЛИВЫ

Источник: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm