Нгуен Суан Люк — молодой бизнесмен, завоевавший мировой рынок

Кинтедотхи - На церемонии чествования «Выдающихся молодых предпринимателей 2023 года», недавно организованной Центральным комитетом Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама, заместитель председателя Совета директоров, генеральный директор акционерной компании WATA Group Нгуен Суан Люк был одним из 10 молодых предпринимателей, которые были только что удостоены этой награды.

Благодаря успешному выполнению заказов для крупных партнеров в США, WATA продолжила завоевывать зарубежные рынки.

70% клиентов из-за рубежа

Вице-президент Союза молодежи Вьетнама, президент Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама Данг Хонг Ань похвалил молодого предпринимателя Нгуена Суан Люка за то, что он превзошел сотни предпринимателей по всей стране и на этот раз был удостоен награды. Лица, попавшие в десятку лучших, выбираются путем тайного голосования на основе таких критериев, как возраст, звание, личный вклад в капитал, деловая деятельность и т. д.

Г-н Данг Хонг Ань подтвердил, что г-н Нгуен Суан Люк обладает выдающимися качествами, которые следует перечислить, а продукция компании завоевывает мировой рынок. В настоящее время 70% партнеров WATA являются иностранными партнерами на таких востребованных рынках, как Америка, Сингапур, Япония, Корея, Австралия, Европа...

Рабочая сессия WATA и зарубежных партнеров. Фото: Хоанг Ань

Хотя г-н Люк не раскрыл точную сумму выручки, он похвастался: с момента запуска (2015 г.) выручка всегда росла на 200–350% за последние 5 лет. В последующие 2 года (2021, 2022) рост составит 100% и 50% соответственно. В то время WATA уверенно вышла на международный рынок. В настоящее время компания сосредоточена на создании фундамента и реструктуризации человеческих ресурсов для реализации плана по вхождению в число ведущих технологических компаний во Вьетнаме и регионе в течение следующих 5 лет.

Воскрешение по судьбе

Прежде чем добиться успеха, WATA, о чем мало кто знает, едва не пришлось закрыться. Он до сих пор отчетливо помнит тот день, когда получил заказ от американского партнера от друга. Ощущения того времени этот бизнесмен сравнил с «засухой, встретившейся с ливнем».

Бизнесмен Нгуен Суан Люк рассказал, что, будучи ИТ-инженером с опытом работы в профессиональной среде с международными клиентами, партнерами и многонациональными корпорациями, желая изменить свою жизнь и вырваться из нищеты в сельской местности Нгеан , он и его друг детства открыли бизнес.

Поначалу в компании было всего два человека, которые и являются нынешними основателями WATA. Сначала им приходилось искать клиентов, проводить консультации и анализ, а также заниматься программированием разработки программного обеспечения и систем; до управления проектами, тестирования программного обеспечения и систем для поставки конечным клиентам…

«Основатели разделились или взяли на себя параллельные обязанности и прикрывали друг друга. Штаб-квартира представляла собой комнату площадью всего 16 м2. Места хватало только для работы, приема и проведения онлайн-встреч с клиентами», — вспоминает г-н Люк.

Заказы в основном представляют собой небольшие лиды, полученные от знакомых. Находить клиентов становится все сложнее, поскольку компания все еще слишком мала, ее капитализация составляет почти «0 донгов». Казалось, что путь стартапа остановится менее чем через год работы, но тут появился партнер из США — друг!

Партнер предложил идею проекта технологической платформы для поддержки технических специалистов в ремонте и восстановлении автомобилей, а также предоставления услуг по обслуживанию автомобилей предприятиям. Система содержит приложения, которые помогают техническим специалистам легко оценивать, выставлять счета, управлять командами и собирать данные от клиентов…

«В то время WATA сосредоточилась на упорной работе, считая это шансом на выживание. Мы с коллегами работали день и ночь, забывая есть и спать, просматривая каждый документ, спрашивая каждого эксперта дома и за рубежом. Прошли месяцы, и, наконец, мы добились успеха. Это был также редкий успех, которого мог достичь малый бизнес», — признался он.

В то же время он сообщил, что данная платформа также помогла партнеру привлечь 4,2 млн долларов США инвестиционного капитала от известного американского финансового института Silverton Partners. Это также станет большим стимулом для принятия WATA на рынке США. Они также обретают больше уверенности и опыта, чтобы «нести колокол, чтобы бить в чужие земли».

Основатель WATA откровенно заявил: «После этого заказа мы четко поняли необходимость разработки систем и мобильных приложений для платформ Android и iOS, а также использования новых на тот момент технологий, таких как React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... У компании также появился больший опыт работы с клиентами в области проектирования пользовательского интерфейса (UI) и пользовательского опыта (UX) для мобильных приложений, создания дружественных и простых в использовании продуктов для клиентов. Этого больше всего не хватало технологическим компаниям в то время».

В результате, спустя год после запуска бизнеса, группа за короткое время разработала сотни других продуктов для международных партнеров. С этого момента бизнес начал процветать и разрастаться. В 2017 году WATA покорила рынки Австралии и Сингапура, в том числе таких клиентов, как правительство Сингапура и аэропорт Чанги. В 2019 году WATA расширила свою клиентскую сеть в Корее. К 2022 году у WATA будет больше клиентов на европейском рынке.

Благодаря стратегии «принести колокола, чтобы они звонили в чужие земли», спустя 8 лет после основания в WATA сейчас работают сотни сотрудников. «Чтобы достичь того, что мы имеем сегодня, WATA всегда стремилась отличаться. Не только в плане молодежи, но компания также стремится к открытой среде для повышения креативности своих сотрудников», — сказал бизнесмен Нгуен Суан Люк.

Источник: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html