Благодаря успешному выполнению заказов для крупных партнеров в США, WATA продолжила завоевывать зарубежные рынки.
70% клиентов из-за рубежа
Вице-президент Союза молодёжи Вьетнама, президент Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама Данг Хонг Ань отметил, что молодой предприниматель Нгуен Суан Люк обошёл сотни предпринимателей по всей стране и был удостоен этой награды. Победители в десятке лучших были определены тайным голосованием, в котором учитывались возраст, должность, личный вклад, вид деятельности и другие критерии.
Г-н Данг Хонг Ань подтвердил, что г-н Нгуен Суан Люк обладает выдающимися качествами, достойными упоминания, в частности, благодаря продукции компании, завоевывающей мировой рынок. В настоящее время 70% партнёров WATA – иностранные компании, работающие на таких востребованных рынках, как Америка, Сингапур, Япония, Корея, Австралия, Европа...
Рабочая встреча WATA с зарубежными партнёрами. Фото: Хоанг Ань
Хотя г-н Люк не раскрыл точную сумму выручки, он похвастался: с момента основания компании (2015 год) её выручка неизменно росла на 200–350% за последние 5 лет. В последующие два года (2021 и 2022) рост составил 100% и 50% соответственно. В то время WATA была уверена в выходе на международный рынок. В настоящее время компания сосредоточена на создании фундамента и реструктуризации персонала, чтобы в течение следующих 5 лет стать одной из ведущих технологических компаний Вьетнама и региона.
Воскрешение по судьбе
Прежде чем добиться успеха, о котором мало кто знает, WATA чуть не закрылась. Всё ещё отчётливо помня тот день, когда американский партнёр прислал ему заказ через друга, этот бизнесмен сравнил свои ощущения в тот момент с «засухой, встретившейся с ливнем».
Бизнесмен Нгуен Суан Люк рассказал, что, будучи ИТ-инженером с опытом работы в профессиональной среде с международными клиентами, партнерами и многонациональными корпорациями, с желанием изменить свою жизнь и вырваться из нищеты в сельской местности Нгеан , он и его друг детства открыли бизнес.
Поначалу в компании работало всего два человека, которые сейчас являются основателями WATA. На первых порах им приходилось искать клиентов, заниматься консалтингом, аналитикой, а также работать в отделе программирования и разработки программного обеспечения, управления проектами, тестирования программного обеспечения и систем для передачи конечным заказчикам...
«Основатели разделились или взяли на себя параллельные обязанности и подменяли друг друга. Штаб-квартира представляла собой комнату площадью всего 16 квадратных метров. Места хватало как раз для работы, приёма клиентов и проведения онлайн-встреч», — вспоминает г-н Люк.
Большинство заказов были небольшими и поступали от знакомых. Найти клиентов становилось всё сложнее, поскольку компания была ещё слишком маленькой, с капитализацией почти в «ноль донгов». Казалось, что стартап придётся закрыть меньше чем через год работы, но появился партнёр из США — друг!
Партнер предложил идею проекта технологической платформы для поддержки специалистов по ремонту и восстановлению автомобилей, а также для предоставления автосервисов компаниям. Система включает приложения, которые помогают специалистам легко оценивать стоимость, выставлять счета, управлять командами и собирать данные от клиентов…
«В то время WATA сосредоточилась на усердной работе, считая это шансом на выживание. Мы с коллегами трудились день и ночь, забывая о еде и сне, просматривая каждый документ, опрашивая каждого эксперта в стране и за рубежом. Прошли месяцы, и наконец мы добились успеха. Это был редкий успех, которого может добиться малый бизнес», — признался он.
В то же время он сообщил, что эта платформа также помогла партнёру привлечь 4,2 млн долларов США инвестиционного капитала от известного американского финансового учреждения Silverton Partners. Это также стало важным стимулом для принятия WATA на американский рынок. Кроме того, они укрепили свою уверенность и опыт, чтобы «принести колокол, чтобы бить в чужие земли» оттуда.
Основатель WATA откровенно заявил: «После этого заказа мы чётко поняли необходимость разработки систем и мобильных приложений для платформ Android и iOS, а также применения новых на тот момент технологий, таких как React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... У компании также появился больший опыт работы с клиентами в области проектирования пользовательского интерфейса (UI) и пользовательского опыта (UX) для мобильных приложений, создания удобных и простых в использовании продуктов для клиентов. Именно этого больше всего не хватало технологическим компаниям в то время».
В результате, всего за год после запуска, группа за короткий срок разработала сотни других продуктов для международных партнёров. С этого момента бизнес рос, и его масштабы постепенно увеличивались. В 2017 году WATA вышла на австралийский и сингапурский рынки, заполучив таких клиентов, как правительство Сингапура и аэропорт Чанги. В 2019 году WATA расширила свою клиентскую базу в Корее. К 2022 году у WATA будет больше клиентов на европейском рынке.
Благодаря стратегии «принести колокола, чтобы звонили по чужим землям», спустя восемь лет после основания в WATA работают сотни сотрудников. «Чтобы достичь сегодняшнего дня, WATA всегда стремится отличаться от других. Компания стремится не только к молодёжи, но и к созданию открытой среды для развития творческого потенциала сотрудников», — отметил бизнесмен Нгуен Суан Люк.
Источник: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html
Комментарий (0)