Согласно недавнему опросу Batdongsan.com.vn, 70% людей, планирующих купить дом в ближайшем будущем, планируют использовать кредитное плечо в 2024 году. Однако покупатели жилья будут брать кредиты только тогда, когда доступ к капиталу и процентные ставки станут более привлекательными. Большинство по-прежнему ожидают дополнительных мер поддержки процентных ставок в ближайшем будущем.
Кроме того, поскольку многие компании, работающие в сфере недвижимости, в прошлом теряли доверие клиентов, в будущем покупатели жилья будут больше обращать внимание на репутацию инвестора, профессионализм брокера и сопутствующие факторы стоимости.
В этом опросе люди, планирующие купить дом в ближайшем будущем, упомянули ряд факторов, которые следует учитывать перед принятием решения, такие как финансовый потенциал, репутация бренда, качество старых проектов, льготная политика, качество передачи, перечисленные инвесторы и т. д. В то же время такие факторы, как низкое качество строительства, неудовлетворительная эксплуатация старых проектов, большое количество проектов с юридическими проблемами, медленный ход передачи, отрицательное финансовое положение и т. д., также могут заставить покупателей «вычеркнуть» инвесторов из своего выбора.
В предстоящий период инвесторам придется меняться, чтобы адаптироваться к тенденциям потребительского выбора.
Кроме того, среди критериев покупки жилья важное значение имеет политика продаж. Особенно в текущий период, цены на самые популярные типы недвижимости, такие как квартиры, не демонстрируют признаков снижения. Покупатели жилья хотят компенсировать расходы, используя ряд мер и стимулов со стороны инвесторов.
Однако этот интерес по-прежнему в основном направлен на политику, предлагаемую инвесторами, чьи бренды присутствуют на рынке. Именно поэтому среди множества конкурентных политик продаж, одновременно запускаемых компаниями в сфере недвижимости, лишь немногие проекты обладают хорошей покупательной способностью.
Хотя данное исследование проводилось с учётом потребностей будущего периода, оглядываясь на рынок в прошлом, можно увидеть, что многие по-прежнему выбирают проекты с разумными ценами, хорошими стимулами и брендовыми инвесторами. Например, на рынке Хошимина некоторые проекты, такие как The Privia, Glory Heights и т.д., а также проекты в соседних провинциях, такие как Bcons, Legacy Prime и т.д., продемонстрировали хорошие продажи, охватив более 80% потребительской корзины.
Многие инвесторы также выбирают проекты недалеко от Хошимина с разумными ценами.
По словам г-на Динь Минь Туана, директора Batdongsan.com.vn на юге страны, критериями покупки дома в 2023 году станут не только местоположение, инфраструктура и коммунальные услуги, но и репутация бренда, политика продаж и послепродажное обслуживание. Чтобы удовлетворить высокий реальный спрос, рынку квартир необходимо постоянно меняться и оптимизировать подход к покупателям. Гибкие стимулы и политика продаж — эффективные стратегии для стимулирования спроса в сложные времена и расширения клиентской базы.
Помимо нескольких инвесторов, уже продавших свои продукты, большинство других проектов также вышли на рынок, но продажи идут довольно медленно или же инвесторы «не решаются» выставлять их на продажу, ожидая новых сигналов. Это свидетельствует о том, что покупатели стали более осторожными и придирчивыми в выборе недвижимости по сравнению с предыдущим периодом.
«После длительного периода нестабильности они чувствуют себя в безопасности только тогда, когда ищут компании с финансовыми возможностями, законностью, качеством, прогрессом, хорошей политикой и т. д. Это также понятная психология покупателей в контексте нестабильной недвижимости, и, кроме того, это создает хорошее очищение для рынка в долгосрочной перспективе», — сказал г-н Туан.
Источник
Комментарий (0)