Stärka handelsfrämjandet och föra in vietnamesiska varor på den indiska marknaden

Herr, i slutet av september 2023 organiserade Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) en delegation av vietnamesiska kaffeföretag för att delta i World Coffee Conference and Exhibition (WCC) som hölls i Bengaluru, Karnataka, Indien. Kan ni dela med er av några detaljer om detta evenemang samt hur effektivt det var för att främja kaffeexport till Indien – en av de största marknaderna för vietnamesiskt kaffe?

Mr. Bui Trung Thuong - Kommersiell rådgivare, Vietnam Trade Office i Indien

Indien har gått om Kina och blivit världens mest befolkade marknad. I samband med en avtagande global export har även Indiens export minskat nyligen. Handeln mellan Vietnam och Indien är dock fortsatt stabil jämfört med samma period förra året.

På senare tid har Vietnams handelskontor i Indien genomfört många handelsfrämjande program och en av de viktiga händelserna är handelsfrämjandet av kaffeprodukter i Indien inom ramen för den internationella kaffekonferensen. Med stöd av industri- och handelsministeriet och kaffeorganisationen har Vietnam organiserat en kaffeindustridelegation med många stora vietnamesiska företag för att delta i detta program, såsom Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...

Inom ramen för programmet organiserade Vietnams ambassad och handelskontor i Indien många program för att marknadsföra vietnamesiskt kaffe, såsom provsmakning, introduktion av unika kaffeprodukter och marknadsföring av vietnamesiskt kaffe. Som ett resultat av detta undertecknade Vinh Hiep Company Limited ett samförståndsavtal med en indisk partner för att utveckla företagets kaffevarumärke L'amant till denna marknad.

Kaffe är för närvarande en viktig exportprodukt från Vietnam till Indien, men omsättningen och andelen kaffeomsättning jämfört med den totala jordbruksexportvolymen är fortfarande begränsad. År 2022 var Vietnams kaffeexport till Indien cirka 60 miljoner USD, en ökning med 5 % jämfört med samma period förra året. Indier är mycket förtjusta i vietnamesiskt snabbkaffe. Förutom L'amant har varumärkena Trung Nguyen och G7 också utvecklats mycket väl i Indien. De två regeringarna förhandlar fortfarande om att sänka importskatterna, och då kommer vietnamesiskt kaffe att ha en stark närvaro i Indien.

Utöver den ovan nämnda stora händelsen är det känt att handelskontoret sedan början av året har stöttat företag i att genomföra många aktiviteter för att främja jordbruksexport. Kan du ge mer specifik information om dessa aktiviteter?

Den 28 april 2020 var de flesta länder ännu inte allvarligt drabbade av Covid-19, men vid den tidpunkten befann sig Indien i en landsomfattande nedstängning och många planer försenades. Vid den tidpunkten sökte vi lösningar och diskuterade med handelsfrämjande avdelningen - ministeriet för industri och handel och den indiska handelskammaren för att organisera den första online-handelskampanjen.

Efter den händelsen, under 2020 och 2021, blev onlinehandelsfrämjande en trend och vi är stolta över att vara ett av de första handelskontoren som populariserade denna form av handelsfrämjande.

För andra aktiviteter organiserade vi 2022, med anledning av 50-årsdagen av de diplomatiska förbindelserna mellan Vietnam och Indien, 50 program både personligen och online, inklusive allmänna program om marknaden och detaljerade program om industrier, produkter eller program som inför lagar, marknadskvalitetsstandarder, online-utbytesprogram... för företag.

Sedan början av året har vi, under ledning av industri- och handelsministeriet, stöttat många delegationer, såsom jordbruks- och landsbygdsutvecklingsministerns delegation, som deltagit i G20-ministerkonferensen för att främja handel. Dessutom har vi stöttat företag inom många branscher, såsom hantverk, kryddor, jordbruksprodukter, trämöbler etc., för att lära sig marknadsinformation. Bara i år har exporten av trämöbler till Indien ökat avsevärt. I en tid med svåra marknader kan Indien helt enkelt bli en av de alternativa marknaderna.

Kanel är Vietnams viktigaste exportvara till Indien (Foto: Vinasamex)

När det gäller kanelprodukter står Vietnams kanelexport till Indien för närvarande för cirka 80 % av marknadens importbehov av kanel. Enligt indiska uppgifter importerade Indien 38 000 ton under räkenskapsåret 2022–2023, varav 35 000 ton kom från Vietnam.

Indien är en mycket potentiell marknad, men export är inte lätt. För i samband med Indiens exportsvårigheter kommer de också att hitta sätt att skydda den inhemska marknaden och skapa jobb för företag och arbetare. Men när vi vet att det finns en produkt som har en marknadsfördel, som kanel, måste företag vara proaktiva och inte förlita sig för mycket på indiska handlare.

I november nästa år kommer Indien att ha en stor mässa för livsmedelsprodukter. Detta är en viktig aktivitet för Indien för att främja handel med länder runt om i världen. Det förväntas att 70 länder kommer till denna marknad. Indien planerar att organisera en monter för att marknadsföra vietnamesiska produkter. Om företag inte kan komma till Indien kan de skicka oss prover för marknadsföringsstöd. Om företag kan komma direkt är detta ett mycket bra tillfälle att lära sig inte bara om den indiska marknaden utan också om många företag i andra länder som deltar i mässan.

Som någon som har arbetat i Indien i många år, kan du ge mer detaljerad information om potentialen hos denna marknad för vietnamesiska jordbruksprodukter och kryddor?

Indien har för närvarande en befolkning på 1,4 miljarder människor. Med ett brett utbud av kunder är den 1,4 miljarder stora befolkningen uppdelad i 4–5 grupper med olika behov.

När det gäller kryddor är Indien världens största konsument och näst största exportör. De importerar många produkter från oss och tillverkar sedan mer avancerade produkter för export. Till exempel, när det gäller rökelse är deras konsumtion mycket stor och de importerar endast rå rökelse från Vietnam, som har ett mycket lågt värde. Sedan gör de det sista steget med smaksättning, vilket ökar värdet 3-4 gånger. Varför kan inte vietnamesiska företag slutföra det steget för att öka produktens värde?

När det gäller kryddor har myndigheter stort stöd. Kryddnämnden under Indiens handels- och industriministerium ansvarar för att formulera utvecklingspolicyer och planera odlingsområden för medicinalväxter för att undvika överlappningar. Indien har en myndighet som främjar export av jordbruksprodukter för att stödja marknadsutveckling, stödja försäljningsföretag och hjälpa indiska köpare att interagera med producenter.

Kanel och kryddor är dock nästan uteslutande produkter från Vietnam i Indien. Därför bör företag främja handelsfrämjande lösningar och noggrant lära sig om marknaden för att öka exportvärdet. Dessutom bör företagen gå samman, annars vet de inte när de kommer att konkurrera om priset.

Vilka lösningar kommer Vietnams handelskontor i Indien att ha framöver för att stödja vietnamesiska företag i att öka exporten till denna marknad, herr talman?

Vi har identifierat Indien som en mycket potentiell marknad och måste hitta sätt att tillsammans övervinna svårigheter för att nå djupare in på denna marknad. I det rådande läget måste företag, utöver kvalitet, ha en historia att berätta bakom produkten. Därför kommer handelsfrämjande aktiviteter att fokusera på lösningar.

För det första, fortsätt att genomföra handelsfrämjande program genom att kombinera olika former.

För det andra kommer vi att fortsätta att informera om marknaden. Indien har, liksom Kina, stora delstater, men specifik information om delstaterna är mycket begränsad. Det tidigare avtalet syftade till att varje onsdag sprida information till företagen om vilken information provinserna och delstaterna har och vad de behöver. Det fanns sessioner som lockade upp till 200 företag att delta, men antalet minskar gradvis. Vi tror att större interaktion och investeringar i djupare förståelse från företagens sida behövs så att företagen kan få större möjligheter på denna marknad.

För det tredje uppmuntrar vi alltid vietnamesiska företag att komma till Indien, vilket skapar ett ekosystem på den indiska marknaden. Förutom att vara en större marknad ligger Indiens e-handel för närvarande cirka 10 år efter Vietnam. Detta gap kommer dock att suspenderas mycket snabbt, så det är mycket lämpligt för företag att närma sig marknaden vid denna tidpunkt.

Tack så mycket!

Källänk: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html