Livesändning dygnet runt: Kinas sömnlösa miljarddollarmaskin och Amerikas chansning

(Dan Tri) – Från ett litet rum i Storbritannien till dygnet runt-försäljningsfeber i Kina omdefinierar livestreaming global detaljhandel – där livsförändrande drömmar och hård konkurrens exploderar på skärmen.

Inför en speciell livesändning för Amazon Prime Day tände den brittiske streamaren Andrew Martin ett varmt gult ljus och förvandlade sitt sovrum till en provisorisk studio. I en timme demonstrerade han inspelningsmöjligheterna hos sin trådlösa mikrofon och gick lugnt från sitt skrivbord till soffan bredvid katthyllan.

”Jag tror att det går bra att streama från den här stolen”, skämtade Martin till sina tittare som tittade på skärmen. ”Jag behöver inte den där datorn längre. Ge mig bara en drink så sitter jag här och pratar.”

Tittare kommer till Martin inte bara för att fynda elektronik, utan också för att chatta, interagera och hitta genuin kontakt. Han är bara en av tusentals delar som utgör den blomstrande kommersiella livestream-scenen i USA.

Men på andra sidan jorden, i Kina, har historier som Martins pågått i ett decennium nu, i en skala och intensitet som är ofattbar i väst. Det är inte längre en tillfällig "pratstund", utan en gigantisk försäljningsmaskin, en miljardindustri som är igång non-stop, 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan.

Skönhetsbloggaren Li Jiaqi, även känd som "läppstiftskungen", provar läppstift under en livesändning på e-handelsplattformen Taobao i oktober 2018 i Shanghai, Kina (Foto: Getty Images).

När shopping blir en "sensorisk fest"

År 2018, på ett Alibaba-evenemang, utmanade Jack Ma Li Jiaqi, en relativt ny skönhetsbloggare, att se vem som kunde sälja flest läppstift på Taobao Live. Den framtida "läppstiftskungen" sålde 15 000 läppstift på bara fem minuter. Det ögonblicket inledde officiellt en ny era för Kinas detaljhandel.

Idag är en livesändning av Li Jiaqi, med fler än 35 miljoner följare på Douyin (den inhemska versionen av TikTok), en veritabel "sensorisk fest". Reklambanners blinkar, popup-fönster med reklam dyker upp och hundratals produkter introduceras en efter en. En gång provade han 380 olika läppstiftsfärger under en sju timmar lång sändning.

Enligt Jacob Cooke, VD för konsultföretaget WPIC, ligger modellens framgång i den perfekta kombinationen av tre element: underhållning, upptäckt och realtidstransaktioner. ”Det skapar ett gemensamt socialt ögonblick där miljontals människor tittar, kommenterar och ställer frågor. Det är något som statiska produktsidor på traditionella e-handelsplattformar aldrig kan göra”, analyserade Cooke.

Covid-19-pandemin med sin strikta "noll-covid"-policy har blivit en katalysator som förvandlar livestreaming till ett motgift mot känslan av instängdhet och återskapar "shopping på köpcentret"-upplevelsen hemma.

Varumärken och streamers har förvandlat shopping till ett beroendeframkallande spel. Knep som flash-rea, nedräkningsklockor och exklusiva rabattkoder släpps ständigt, vilket stimulerar FOMO (fear of missing out) och tvingar tittarna att fatta snabbare beslut och spendera mer.

På Taobao stannar maskinen aldrig. Klockan 10:30 varje dag körs dussintals livestreams som säljer allt från hårnålar till lösnaglar och paraplyer.

Livestreaming löser ett av de största problemen inom e-handel: förtroende. Värden agerar som en kurator, en betrodd vän, förklarar komplexa tekniska specifikationer, provar en tröja eller applicerar ett lager foundation.

Detta är särskilt effektivt i kategorier som behöver stimulera känslor och bygga förtroende, såsom kosmetika, mode , hudvård och småelektronik.

USA: Den framväxande aktören accelererar

Om Kina är den mogna jätten, är USA den framväxande aktören med potential. Under de senaste två åren har kommersiell livestreaming börjat hetta upp på denna marknad, drivet av två huvudsakliga drivkrafter: TikToks uppgång och vurmen för samlarobjekt.

Siffrorna ljuger inte. TikTok Shops försäljning i USA ökade med 165 % jämfört med föregående år under Black Friday och Cyber ​​Monday 2024 och nådde 100 miljoner dollar. Plattformen överträffade till och med stora namn som Shein och Sephora i försäljning 2024.

Livestreaming-appen Whatnot, som specialiserar sig på samlarobjekt, samlade in 265 miljoner dollar i en Series E-runda i januari 2025, vilket värderar företaget till nästan 5 miljarder dollar. En VTEX-undersökning visade att 45 % av amerikanska konsumenter hade tittat på eller köpt via livestream år 2024.

Explosionen av "kidult"-kultur (vuxna som brinner för barndomshobbys som Pokémon-actionfigurer och blindbox-leksaker) har drivit på marknaden. Live-uppackningsshower, där säljare visar produkternas äkthet framför kameran, har blivit en populär form av underhållning.

På eBay Live kan en streamer i Utah locka 50 samtidiga tittare bara genom att öppna en ny Pokémon-lek. Den upplyftande bakgrundsmusiken, det skarpa ljudet av plast som rivs sönder, den korta kommentaren till varje kort och hjärtan som ständigt faller på skärmen ... allt skapar en spännande gemenskapsatmosfär. Jamie Iannone, VD för eBay, hävdar att livestreaming är plattformens framtid, där samlarsegmentet ensamt drar in 10 miljarder dollar per år.

Under de senaste två åren har kommersiell livestreaming börjat "hettas upp" i USA (Foto: Getty).

Livestreamingkarriär: Drömmen om pengar och den hårda verkligheten

Det lockande med livestreaming är flexibiliteten, möjligheten att arbeta hemifrån och möjligheten att förvandla en passion till pengar. Caleb Wessels, 34, var makeupartist. När pandemin gjorde honom arbetslös bjöd Amazon in honom att bli innehållsskapare på sin Amazon Live-plattform.

”Vem som helst kan börja. Allt du behöver är en iPhone”, säger Wessels, som inte har något fast schema och går online när han känner för det, delar med sig av sminktips, testar nya produkter och pratar om sitt privatliv med sina nära följare.

Men bakom glitteret döljer sig en tuff affärsverklighet. Både Wessels och Martin medger att provisionerna från livestreaming inte räcker för att få ekonomin att gå ihop. ”Det är fler och fler som streamar samtidigt, och publiken är fragmenterad”, säger Wessels. ”Jag brukade få 100 000 visningar på en stream, och nu har jag väldigt få.” För att få ekonomin att gå ihop måste han ta ett deltidsjobb som AI-tränare.

Martin befinner sig i en liknande situation. Han säger att hans nuvarande inkomst ”inte är värd mycket” och flyttar sitt fokus till att göra videor för YouTube, där innehållet har längre livslängd. ”Så länge jag kan betala hyran och mata mina katter är jag nöjd”, säger han.

Deras berättelser speglar en hård verklighet: livestreamingmarknaden i väst växer, men blir också mer trång och konkurrensutsatt. Fragmenteringen av publiken gör det allt svårare för små streamers att försörja sig, i skarp kontrast till den maktmodell som är koncentrerad till ett fåtal "superstjärnor" som Li Jiaqi i Kina.

Mättad marknad eller "nytt normalitet"?

Att jämföra Kina och USA är att jämföra en mogen marknad och en marknad i acceleration.

I Kina blir tecken på mättnad allt tydligare. Efter en period av snabb tillväxt (196 % år 2020) har tillväxttakten för livestream-marknaden avtagit avsevärt, till cirka 27–29 % under 2022–2023. Även om storleken förväntas överstiga 1 000 miljarder USD år 2026, expanderar kakan inte längre lika snabbt som tidigare.

Nya utmaningar dyker upp:

Hård konkurrens: Ökningen av antalet streamers och leverantörer har orsakat att många människors inkomster har minskat.

Svag ekonomi: Konsumenter drar åt utgifterna.

AI:s framväxt: Virtuella influencers som kan ersätta människor till en lägre kostnad dyker upp.

Strängare regler: Plattformar som Douyin börjar införa strängare regler för att skydda konsumenter från förfalskade, dåliga varor och felinformation.

Samtidigt är USA ett löftet land. Även om livestreaming bara står för cirka 5 % av de totala e-handelsintäkterna (jämfört med 60 % i Kina), förväntas tillväxttakten vara den snabbaste i världen. ARK Investment Management förutspår att den amerikanska marknaden kommer att växa med i genomsnitt 47 % per år och nå 680 miljarder dollar år 2030.

Generation Z, generationen som växte upp med sociala medier och korta videor, är den viktigaste drivkraften för denna tillväxt. För dem handlar shopping inte bara om transaktioner, utan också en form av underhållning och självuttryck.

Marknaden för livestream-försäljning i Kina är i ett moget skede, medan den i USA befinner sig i en accelerationsperiod (Foto: Cam Ha).

År 1977 sålde en radiostation i Florida slut på 112 elektroniska konservöppnare i etern. Det var början på Home Shopping Network (HSN) och eran av "teleshopping". Nästan ett halvt sekel senare återupplivas den andan i stor skala via telefonskärmen.

Resan från radiokonservöppnare till TikTok-livestreams med miljontals tittare har slutits. Livestream-handel är inte bara en återfödelse av heminköp, utan en sann revolution som omdefinierar hur vi konsumerar, interagerar och knyter kontakter i en värld där gränserna mellan underhållning och handel suddas ut.

Maskinen må gå på full fart i Kina, men i USA och resten av världen har den bara börjat.

Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/livestream-247-co-may-ty-usd-khong-ngu-cua-trung-quoc-va-canh-bac-cua-my-20251017110741867.htm