Livestream dygnet runt: Kinas sömnlösa miljardmaskin och Amerikas chansning.

(Dan Tri Newspaper) – Från ett litet rum i England till den dygnet runt-öppna försäljningsvurmen i Kina omdefinierar livestreaming den globala detaljhandeln – där drömmar om ett bättre liv och hård konkurrens exploderar på skärmen.

Inför en speciell livesändning för Amazons Prime Day-evenemang tände Andrew Martin, en brittisk streamare, ett varmt gult ljus och förvandlade sitt sovrum till en provisorisk studio. I en timme demonstrerade han inspelningsmöjligheterna hos sin trådlösa mikrofon, medan han lugnt rörde sig från sitt skrivbord till soffan bredvid sin katthylla.

”Jag tycker att livestreaming från den här stolen är helt okej”, skämtade Martin till sina tittare som tittade på honom på skärmen. ”Vem behöver den där datorn? Ge mig en burk läsk, jag sitter bara här och pratar.”

Publiken vänder sig inte bara till Martin för att leta efter billig elektronik, utan också för att chatta, interagera och hitta en genuin kontakt. Han är bara en av tusentals delar som utgör det blomstrande kommersiella livestreaming-landskapet i USA.

Men på andra sidan jordklotet, i Kina, har berättelser som Martins pågått i ett decennium, i en skala och intensitet som västvärlden inte kan föreställa sig. Det är inte längre bara tillfälliga samtal för extra inkomst; det är en massiv försäljningsmaskin, en mångmiljardindustri som är igång non-stop, 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan.

Skönhetsbloggaren Li Jiaqi, även känd som "läppstiftsdrottningen", provar läppstift under en livestream på e-handelsplattformen Taobao i oktober 2018 i Shanghai, Kina (Foto: Getty Images).

När shopping blir en "fest för sinnena"

År 2018, på ett Alibaba-evenemang, utmanade Jack Ma Li Jiaqi, en relativt ny skönhetsbloggare, att se vem som kunde sälja flest läppstift på Taobao Live. Resultatet blev att den framtida "läppstiftsdrottningen" sålde 15 000 läppstift på bara 5 minuter. Det ögonblicket inledde officiellt en ny era för Kinas detaljhandel.

Idag är en livesändning av Li Jiaqi med över 35 miljoner följare på Douyin (den inhemska versionen av TikTok) en sann "fest för sinnena". Blinkande reklambanners, ständiga popup-fönster och hundratals produkter visas upp efter varandra. Vid ett tillfälle provade han 380 olika läppstiftsnyanser under en 7 timmar lång sändning.

Enligt Jacob Cooke, VD för konsultföretaget WPIC, ligger modellens framgång i den perfekta kombinationen av tre element: underhållning, upptäckt och realtidstransaktioner. ”Det skapar ett gemensamt socialt ögonblick där miljontals människor tittar, kommenterar och ställer frågor tillsammans. Det är något som statiska produktsidor på traditionella e-handelsplattformar aldrig kan uppnå”, förklarade Cooke.

Covid-19-pandemin, med dess strikta "noll-covid"-policy, fungerade ytterligare som en katalysator och förvandlade livestreaming till en lättnad från känslorna av instängdhet och återskapade upplevelsen av att "shoppa på ett köpcentrum" direkt hemifrån.

Varumärken och streamers har förvandlat shopping till ett beroendeframkallande spel. Taktik som blixtförsäljning, nedräkningstimer och exklusiva rabattkoder släpps ständigt, vilket stimulerar FOMO (fear of missing out) och får tittarna att fatta snabbare beslut och spendera mer.

På Taobao stannar den här maskinen aldrig. Klockan 10:30 vilken dag som helst pågår fortfarande en serie live-sessioner där man säljer allt från hårspännen och lösnaglar till paraplyer.

Livestreaming har löst ett av de svåraste problemen inom e-handel: förtroende. Värden agerar som en väljare, en betrodd vän, som förklarar komplexa tekniska specifikationer, provar en tröja eller testar ett lager foundation.

Detta är särskilt effektivt för branscher som behöver stimulera känslor och bygga förtroende, såsom kosmetika, mode , hudvård och småelektronik.

USA: Den stigande stjärnan accelererar.

Medan Kina är en mogen jätte är USA en lovande ny aktör. Under de senaste två åren har kommersiell livestreaming ökat på denna marknad, drivet av två huvudfaktorer: TikToks uppgång och den växande populariteten för samlarobjekt.

Siffrorna ljuger inte. Under Black Friday och Cyber ​​Monday 2024 ökade TikTok Shops försäljning i USA med 165 % jämfört med föregående år och nådde 100 miljoner dollar. Plattformen överträffade till och med stora aktörer som Shein och Sephora i försäljning 2024.

Whatnot, en livestreaming-app specialiserad på samlarobjekt, lyckades samla in 265 miljoner dollar i sin Serie E-finansieringsrunda i januari 2025, vilket ger företaget en värdering på nästan 5 miljarder dollar. En VTEX-undersökning visade att 45 % av amerikanska konsumenter hade tittat på eller köpt varor via livestream under 2024.

Explosionen av "kidults"-kultur (vuxna som brinner för barndomshobbys som Pokémon-samlarkort och blindbox-leksaker) har ytterligare drivit på marknaden. Livesända uppackningssessioner, där säljare demonstrerar produkternas äkthet framför kameran, har blivit en populär form av underhållning.

På eBay Live kan en streamer i Utah locka 50 tittare samtidigt genom att helt enkelt öppna en ny kortlek med Pokémon-kort. Den livliga bakgrundsmusiken, det skarpa ljudet av att riva sönder plastomslagen, den korta kommentaren om varje kort och den ständiga strömmen av hjärtan på skärmen ... allt skapar en spännande gemenskapsatmosfär. Jamie Iannone, VD för eBay, hävdar att livestreaming är plattformens framtid, eftersom enbart samlarobjektsegmentet inbringar dem 10 miljarder dollar årligen.

Under de senaste två åren har kommersiell livestreaming börjat "hettas upp" i USA (Foto: Getty).

Livestreamingyrket: Drömmen om pengar och den hårda verkligheten

Det lockande med livestreaming ligger i dess flexibilitet, möjligheten att arbeta hemifrån och chansen att förvandla passion till pengar. Caleb Wessels, 34, var tidigare makeupartist. När pandemin fick honom att förlora sitt jobb erbjöd Amazon honom en tjänst som innehållsskapare på deras Amazon Live-plattform.

"Vem som helst kan börja. Allt du behöver är en iPhone", delade Wessels. Han har inget fast sändningsschema, utan sänder bara live när han känner för det, delar sminktips, testar nya produkter och pratar om sitt privatliv med nära följare.

Bakom glamouren och glitteret döljer sig dock en hård affärsverklighet. Både Wessels och Martin medger att provisionerna från livestreaming inte räcker för att få ekonomin att gå ihop. "Fler och fler människor livestreamar samtidigt, vilket fragmenterar publiken", säger Wessels. "Jag brukade få 100 000 tittare för en enda session; nu är den siffran mycket mindre." För att överleva måste han ta ett deltidsjobb där han utbildar AI.

Martin står inför en liknande situation. Han säger att hans nuvarande inkomst "inte är mycket" och att han skiftar fokus till att göra videor för YouTube, där innehåll kan ha en längre livslängd. "Så länge jag kan betala hyran och mata mina katter är jag nöjd", säger han.

Deras historia speglar en hård verklighet: livestreamingmarknaden i väst växer, men blir också alltmer trång och konkurrensutsatt. Fragmenteringen av publiken gör det allt svårare för småskaliga streamers att försörja sig, en skarp kontrast till modellen med koncentrerad makt i händerna på ett fåtal "superstjärnor" som Li Jiaqi i Kina.

Marknadsmättnad eller det "nya normala"?

Att jämföra Kina och USA är att jämföra en mogen marknad med en marknad i sin snabba tillväxtfas.

I Kina blir tecken på mättnad allt tydligare. Efter en period av snabb tillväxt (196 % år 2020) har tillväxttakten för livestreamingmarknaden avtagit avsevärt, till cirka 27–29 % under 2022–2023. Även om storleken fortfarande förväntas överstiga 1 biljon dollar år 2026, expanderar marknaden inte längre lika snabbt som tidigare.

Nya utmaningar dyker upp:

Hård konkurrens: Ökningen av antalet streamers och leverantörer har lett till en minskning av intäkterna för många.

Svag ekonomi: Konsumenter drar åt sina utgifter.

AI:s framväxt: Virtuella influencers som kan ersätta människor till en lägre kostnad dyker gradvis upp.

Strängare regler: Plattformar som Douyin börjar implementera strängare regler för att skydda konsumenter från förfalskade varor, undermåliga produkter och felinformation.

Samtidigt är USA ett möjligheternas land. Även om livestreaming för närvarande bara står för cirka 5 % av de totala e-handelsintäkterna (jämfört med 60 % i Kina), förväntas tillväxttakten vara den snabbaste i världen. ARK Investment Management förutspår att den amerikanska marknaden kommer att växa med en genomsnittlig takt på 47 % per år och nå 680 miljarder dollar år 2030.

Generation Z, generationen som växte upp med sociala medier och korta videor, är den viktigaste drivkraften för denna tillväxt. För dem är shopping inte bara en transaktion, utan också en form av underhållning och självuttryck.

Marknaden för livestreamingförsäljning i Kina har nått mognad, medan den i USA befinner sig i en period av snabb tillväxt (Foto: Cam Ha).

År 1977 sålde en radiostation i Florida slut på 112 elektroniska konservöppnare i direktsändning. Detta markerade början på Home Shopping Network (HSN) och teleshoppingens era. Nästan ett halvt sekel senare upplever den andan en kraftfull återuppgång genom mobiltelefonskärmen.

Resan från burköppnare på radion till miljontals livestreams på TikTok har följt en historisk cirkel. Livestream-handel är inte bara en återfödelse av hemköpsmodellen, utan en sann revolution som omdefinierar hur vi konsumerar, interagerar och knyter kontakter i en värld där gränserna mellan underhållning och handel suddas ut.

Den här maskinen må gå för fullt i Kina, men i USA och resten av världen har den bara precis börjat komma igång.

Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/livestream-247-co-may-ty-usd-khong-ngu-cua-trung-quoc-va-canh-bac-cua-my-20251017110741867.htm