Genom att expandera marknaden skördar företagen söta frukter

Ständigt skörda söta frukter

Efter att just ha exporterat en order till den jordanska marknaden sa Pham Quang Anh, VD för Dony Garment Company Limited, att företaget, i motsats till den allmänna bilden av textil- och klädexporten, under 2023 och de första månaderna 2024 fick ett stort antal order och ökade intäkter. Hittills har företaget tillräckligt med order fram till slutet av juli 2024, och cirka 60 % av orderna för de följande månaderna.

Detta är den "söta frukten" av resan att hitta beställningar i länder i Europa, Mellanöstern och Sydostasien. Enligt Mr. Quang Anh har företag börjat ändra sin marknadsinriktning sedan slutet av 2022, då beställningarna minskade och produktionen saktade ner.

Efter två år av expansion till nya marknader som Förenade Arabemiraten, Jordanien, Malaysia, Kambodja etc. har företaget minskat risken för beställningar. För närvarande står Mellanöstern- och ASEAN-marknaderna för 30 % av enhetens totala exportomsättning.

Enligt Mr. Quang Anh är det värt att notera att även om det är en ny marknad är antalet beställningar ganska stort på den kambodjanska marknaden. Normalt sett säljer textilindustrin bäst under det vietnamesiska och kinesiska nyåret, och under det europeiska, amerikanska och mellanösternska nyåret. När det gäller den kambodjanska marknaden är nyåret i april 2024, vilket gör att det inte är säsongsförutom alla andra marknader.

”Lågsäsongen på den traditionella marknaden är högsäsongen i Kambodja. Tack vare det har företaget tillräckligt med order för att producera för hela året. Det förväntas att företagets försäljning kommer att öka med 15 % under 2024”, delade Pham Quang Anh.

Kontinuerligt expanderande marknad, många företag skördar söta frukter

Mai Thi Nhan, direktör för Ngoc Tung Company Limited (specialiserat på produktion och export av bläckfisk och squid), tar också kontinuerligt emot exportordrar till marknader och sa att företaget tidigare år huvudsakligen exporterades till Europa och vissa asiatiska marknader med en exportproduktion på cirka 1 500 ton av alla slag. För närvarande har den europeiska marknaden dock nästan inga ordrar på grund av det "gula kortet".

Inför dessa svårigheter har företaget flyttat sin detaljhandelsmarknad till Sydkorea och Ryssland. Även om orderingången har minskat jämfört med tidigare år har företaget tecknat order för hela 2024 med en produktion på cirka 800 ton. För att säkerställa årsplanen söker företaget, utöver inhemska råvaror, aktivt fler utländska marknader för att importera råvaror.

Samtidigt bedömde Le Thi Giau, styrelseordförande för Binh Tay Food Joint Stock Company – ett företag som exporterar produkter som vermicelli, risnudlar, pho och andra nudlar till marknader som Korea, USA och Kanada – att 2024 är ett gynnsamt år för företag inom livsmedelsindustrin.

Enligt Ms. Giau har Binh Tay Food Joint Stock Company för närvarande tillräckligt med exportorder för hela året, även om de producerade produkterna inte är tillräckliga för att sälja. Företaget planerar att exportera cirka 800–1 000 containrar i år och förväntar sig att intäkterna kommer att öka med mer än 300 %.

Detta resultat är tack vare det aktiva deltagandet i exportforum och mässor på senare tid. Detta hjälper företag att hitta och diversifiera kunder . ”Med standardprodukter, garanterad kvalitet, förpackningar enligt HACCP, ISO-standarder... genom mässor har företag möjlighet att ansluta sig till och få tillgång till stora detaljhandelssystem. Därifrån öka exporten”, delade Giau och tillade att företaget för närvarande utökar vermicellifabriken med en kapacitet på 5 000 ton/år i Dong Nai .

Utmaningar kvarstår

Även om exportmarknaden har många fördelar, säger experter att utmaningar fortfarande ligger framför oss eftersom geopolitiska konflikter förblir komplexa och oförutsägbara.

Enligt Dang Phuc Nguyen har transporttiden för frukt och grönsaker till Europa, Mellanöstern och Nordafrika ökat med 15–18 dagar på grund av konflikten i Röda havet, vilket fördubblar transportkostnaden, ökar priset, minskar produktkvaliteten och minskar konkurrensfördelen med produkter från sydamerikanska länder (dessa länders fraktvägar går inte genom Röda havet). Vissa företag har varit tvungna att byta till flygtransport, vilket har ökat priset och minskat mängden varor.

Fru Le Thi Giau tillade att företagen under första kvartalet upplevde instabilitet i priser och kostnader. Förutom ökade fraktkostnader på grund av konflikter i Röda havet ökar insatskostnaderna för livsmedelsindustrin. Samtidigt är det svårt att förhandla om prishöjningar med kunderna.

I det sammanhanget har företagen, för att anpassa sig, varit tvungna att investera i ytterligare teknologiska linjer för att öka produktiviteten. Samtidigt övervaka och hantera insatskostnader.

Angående träindustriföretag erkände Dien Quang Hiep, VD för Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), att företagen, utöver att utveckla nya modeller, fokuserar på att finslipa sin utrustning och hitta lösningar för att minska kostnaderna. "Trots svårigheterna avsätter företaget fortfarande en viss budget för att investera i maskiner för att minska arbetskraftskostnaderna, och informerar arbetstagarna för att skapa samförstånd och beslutsamhet att samarbeta med företagen för att minska kostnaderna och förbättra produktions- och affärseffektiviteten", betonade Dien Quang Hiep.

Källa: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html