Masans "familjeklenoddiamant" mitt i omvandlingen av dagligvarumarknaden.

Under de senaste nästan tre decennierna har den vietnamesiska ekonomin genomgått betydande förändringar, vilket har lett till förändringar i strukturen på marknaden för snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG). Från en period av knapphet har marknaden utvecklats till en utbudsboom och befinner sig nu i en era av erfarenhet och mervärde. I detta sammanhang sträcker sig ledande företags roll bortom produktion; de måste omforma och modernisera konsumentupplevelsen för miljontals vietnamesiska familjer.

Dagligvarumarknaden och kvalitetsgranskningsprocessen.

Med en befolkning på över 100 miljoner och en gynnsam demografisk struktur anses Vietnam av internationella finansinstitut vara en av de mest attraktiva detaljhandelsmarknaderna i regionen. Marknadens dragningskraft ligger inte bara i dess antal utan också i den kvalitativa förändringen i konsumenternas tänkesätt.

Omachi - Ett märke av färdigmat som älskas av unga vietnameser. Foto: Pham Van

Medan dagligvaruindustrin tidigare handlade om att lösa problemet med att "äta tillräckligt" och nå avlägsna områden, har den nu övergått till att "äta bra" och, ännu mer, "äta rent och leva ett kvalitetsliv". Stigande inkomst per capita och en blomstrande medelklass har utlöst en stark våg av premiumisering. Moderna konsumenter är villiga att betala mer för produkter med transparent ursprung, som är bra för deras hälsa och erbjuder maximal bekvämlighet.

Dessutom suddas gränserna mellan distributionskanalerna gradvis ut. Uppkomsten av e-handel och moderna shoppingkanaler har omformat shoppingbeteendet: Kunderna köper inte bara produkter; de köper bekväma upplevelser, kvalitetssäkring eller ibland till och med den kulturella berättelsen bakom produkten. Trots pressen lovar detta betydande möjligheter för inhemska företag. Vietnamesiska företag måste djupt förstå sina lokala konsumenter. Marknaden genomgår en filtreringsprocess, där varumärken som enbart förlitar sig på låga priser gradvis förlorar mark och ger vika för varumärken som vet hur de ska höja värdet på sina produkter.

Nam Ngu - Ett varumärke med budskapet "Med Nam Ngu - Mer lycka." Foto: Pham Van

Det är just i detta sammanhang av konkurrens och skiftande trender som den ledande rollen för "pionjärer" som Masan Consumer blir viktigare än någonsin.

Masan Consumer: Nästan 30 år av att bevara och utveckla starka varumärken.

Om den vietnamesiska dagligvarumarknaden vore en livfull väv skulle Masan Consumer (UPCoM: MCH) ha haft den dominerande färgen i nästan 30 år.

Det tydligaste beviset på Masan Consumers dominerande ställning ligger inte i tomma löften, utan i kvantifierade marknadsandelsdata. För närvarande finns Masan Consumers produkter i 98 % av hushållen i hela landet – en nästan absolut täckningsgrad. En god förståelse för lokala smaker har hjälpt företaget att etablera en dominerande position inom sina kärnproduktkategorier med överväldigande marknadsandelar: fisksås på 68,8 %, chilisås på 67 % och sojasås på 52,9 %. Varumärken som Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi och Wake-up 247 har överskridit konceptet med rena produkter och blivit "nationella varumärken", oumbärliga delar av vietnamesiska kök.

MCH:s ledningsgrupp svarar på aktieägarnas frågor. Foto: Pham Van

För att leverera dessa produkter till konsumenter så snabbt som möjligt har Masan Consumer skapat ett omfattande distributionsnätverk. Detta nätverk täcker stads- och landsbygdsområden med 345 000 traditionella butiker (GT) och 8 500 moderna butiker (MT). Detta distributionssystem med flera kanaler och flera kontaktpunkter skapar en solid grund som hjälper Masan Consumer att behålla sin marknadsandel och förbereda sig för moderniseringen av konsumentupplevelsen.

Aktieägare tittar på produkterna som visas upp på MCH Roadshow-evenemanget. Foto: Pham Van

I tre decennier har Masan Consumer lagt ner hela sitt hjärta i varje produkt. Att äga ett starkt varumärkesekosystem ger företaget möjlighet att skapa innovativa produkter, proaktivt leda marknaden istället för att följa trender och befästa sin förmåga att dominera FMCG-marknaden i Vietnam.

Strategi för att modernisera den vietnamesiska konsumentupplevelsen.

Att äga ett starkt varumärke är grunden, men en strategi för att modernisera konsumentupplevelsen är drivkraften bakom Masan Consumers hållbara tillväxt i denna nya fas. Med förståelse för marknadens trend "ät bra, lev bra" revolutionerar Masan Consumer välbekanta produkter och omvandlar viktiga behov till moderna upplevelser.

För det första moderniserar Masan Consumer sina produkter genom teknologi och forskning och utveckling. Omachis historia är ett utmärkt exempel på hur man omdefinierar snabbnudlar; från en vanlig vardagsmat har Masan uppgraderat snabbnudlar till en komplett premiummåltid med riktigt kött och färska ingredienser som uppfyller de näringsmässiga behoven hos en snabb livsstil.

CHIN-SU – ett kryddmärke som vietnamesiska kulinariska experter och kockar litar på. Pham Van

För det andra moderniserar Masan Consumer upplevelsen genom sin "Go Global"-strategi. Masan Consumers ambitioner slutar inte vid Vietnams gränser; "Go Global"-strategin syftar till att exportera vietnamesisk kulinarisk kultur till världen . Närvaron av Chin-Su-produkter på hyllor i Japan, USA och Europa, och i detaljhandelsdistributionskanaler som Costco, bekräftar internationella kvalitetsstandarder och ökar de inhemska konsumenternas stolthet. Detta representerar en omvandling från ett inhemskt företag till ett konsumentvaruföretag av internationell status.

Konsumenter handlar Masan Consumer-produkter - Chin-Su fisksås fermenterad i 365 dagar. Foto: Pham Van

För det tredje moderniserar Masan Consumer även sina distributionskanaler och sin värdekedja genom att omvandlas till en "Retail Supreme"-modell – direkt distribution. Istället för att upprätthålla en traditionell distributionsmodell som i hög grad förlitar sig på mellanhänder (nivå 1- och nivå 2-agenter) är Masan Consumer pionjärer inom en direkt distributionsmodell genom att digitalisera och direkt ansluta till ett nätverk av hundratusentals butiker. Denna modell hjälper inte bara verksamheten att interagera mer direkt med återförsäljare och konsumenter, utan skapar också ett systematiskt operativt dataflöde, vilket stöder optimerad produktportfölj, visning och försäljningsprestanda. Att eliminera mellanliggande flaskhalsar hjälper Masan Consumer att spara kostnader, öka vinstmarginalerna och implementera precisa och effektiva marknadsföringskampanjer vid varje försäljningsställe.

När man ser tillbaka på nästan 30 år har Masan Consumer byggt en solid grund som få företag kan matcha: miljontals familjers förtroende och lojalitet, ett omfattande distributionsnätverk och en outtröttlig innovationsförmåga.

I takt med att den vietnamesiska konsumentmarknaden går in i en ny tillväxtcykel med alltmer krävande krav, fortsätter Masan Consumer att befästa sin banbrytande roll genom att modernisera upplevelsen baserad på styrkan hos ledande varumärken. Detta höjer inte bara levnadsstandarden utan bidrar också till att sätta avtryck för vietnamesiska företag på den globala kartan.

Den 4 december höll Masan Consumer en roadshow med titeln "MCH-notering på HOSE och tillväxthistorien" på Sheraton Saigon Hotel. Evenemanget förväntades besökas av Masan Consumers ledningsgrupp och representanter från många stora inhemska och internationella investeringsfonder, vilket lockade ett stort antal individuella investerare. Vid evenemanget presenterade MCH:s ledning företagets långsiktiga tillväxtbild, inklusive dess kärnkompetenser, nuvarande strategi och drivkrafter som frigör värde under det kommande decenniet. MCH-aktier planeras att slutföras sin notering på HOSE i december 2025.

Reklam

Källa: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html