5 เหตุผลที่ทำให้ขายบ้านได้ยาก

สิ่งหนึ่งที่นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ไม่ต้องการคือการเห็นบ้านของตนประกาศขายเป็นเวลานานแต่ไม่มีใครซื้อ ซึ่งทำให้พวกเขากังวลและหงุดหงิด ทำไมการขายบ้านจึงดูง่ายดายแต่กลับสร้างความปวดหัวมากมายนัก ตามข้อมูลของ HomeLight มี 5 เหตุผลทั่วไปที่ทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณตกต่ำ

ราคาสูงลิบลิ่ว

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ Alex Adabashi กล่าวว่า การตั้งราคาบ้านสูงเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อที่สนใจเปลี่ยนใจได้

“แม้ในตลาดที่ร้อนแรงที่สุด ก็ยังมีบ้านบางหลังที่ขายไม่ได้” เขากล่าวเตือน “เจ้าของบ้านมักต้องการตั้งราคาให้สูงขึ้นเพื่อให้ตัวเองมีช่องทางในการต่อรอง แต่การทำเช่นนี้กลับกลายเป็นอุปสรรคต่อการซื้อบ้าน”

คำแนะนำสำหรับนักลงทุนคือควรปรึกษาผู้มีประสบการณ์หรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์เพื่อกำหนดราคาบ้านให้เหมาะสม จากนั้นคุณจะได้ราคาที่ต้องการและเหมาะสมกับการเข้าถึงของผู้ซื้อด้วย

บ้านทรุดโทรม

ทุกคนต่างต้องการเป็นเจ้าของบ้านที่สวย อยู่สบาย และปลอดภัยในราคาที่เหมาะสม หากบ้านมีปัญหาต่างๆ มากมาย เช่น ชำรุด มีอายุมาก ขาดอุปกรณ์ และไม่ได้รับการปรับปรุงใหม่ ผู้ซื้อก็อาจจะลังเลและเปลี่ยนใจแม้ว่าราคาจะเหมาะสมก็ตาม

Adabashi เชื่อว่าความประทับใจแรกพบของบ้านนั้นสำคัญ ดังนั้นคุณจึงต้องปรับปรุงรูปลักษณ์ ทาสี หรือปรับปรุงใหม่หากจำเป็น เพื่อให้แน่ใจว่าทรัพย์สินนั้นมีมูลค่าสูงในสายตาของผู้มาเยือน

เคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้บ้านของคุณดูมีชีวิตชีวามากขึ้นโดยไม่ต้องใช้เงินมากนัก ได้แก่ การเพิ่มต้นไม้ เพิ่มไฟเพื่อเพิ่มแสงสว่าง และจัดห้องนั่งเล่นใหม่ ซึ่งเป็นสถานที่ที่สร้างความประทับใจแรกพบให้กับผู้ซื้อบ้าน

คุณสามารถปรึกษาผู้รู้จักที่ทำงานในอาชีพสถาปัตยกรรมหรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ เพื่อทราบวิธีการใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดในการซ่อมแซมและปรับปรุง

พื้นที่เมืองขนาดใหญ่แห่งหนึ่งใน ฮานอย (ภาพถ่าย: Tran Khang)

ที่ตั้งไม่ดี

ทำเลที่ตั้งมีบทบาทสำคัญในการกำหนดมูลค่าและสภาพคล่องของทรัพย์สิน การขายบ้านที่อยู่ไกลจากใจกลางเมือง พื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น หรือสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ มักจะท้าทายกว่าการขายบ้านในทำเลที่สะดวก

แม้ว่าบ้านของคุณจะสวยมากแต่ทำเลก็อยู่ไกลเกินไป การเดินทางก็ไม่สะดวก และไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกรอบข้างเพียงพอ เช่น โรงเรียน โรงพยาบาล ตลาด ฯลฯ ซึ่งจะถือเป็นจุดด้อยอย่างมาก

คุณต้องพิจารณามูลค่าที่แท้จริงของทรัพย์สินอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากทำเล พื้นที่ สภาพบ้าน และเปรียบเทียบกับราคาตลาดในบริเวณใกล้เคียง อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มราคาขายคือการลงทุนสร้างสาธารณูปโภคที่จำเป็นเพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ

ในกรณีนี้ คุณควรใช้บริการนายหน้าเนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์ในการขายบ้านในพื้นที่ห่างไกลมากและมีฐานลูกค้าจำนวนมากในแต่ละพื้นที่

ปล่อยให้ความรู้สึกมีอำนาจ

การขายบ้านเป็นกระบวนการที่ต้องใช้ความรู้สึก แต่บางครั้งความทรงจำและความชอบส่วนตัวของคุณอาจกลายเป็นอุปสรรคต่อการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จโดยไม่ได้ตั้งใจ หากต้องการขายบ้านอย่างรวดเร็ว คุณไม่ควรปล่อยให้ความรู้สึกเข้ามาครอบงำกระบวนการเจรจา

พยายามหลีกเลี่ยงสิ่งของส่วนตัว เช่น ของที่ระลึก รูปถ่ายครอบครัว หรือสิ่งของอื่นๆ ที่มีข้อความส่วนตัวชัดเจน ทิ้งอารมณ์ความรู้สึกไว้ข้างหลังและเน้นไปที่การสร้างพื้นที่เป็นกลางที่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการขายบ้าน คุณจึงต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ซื้อ และต้องเต็มใจที่จะประนีประนอมตามความต้องการส่วนตัวของคุณ

จังหวะไม่ดี

การขายบ้านอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะเมื่อตลาดมีความผันผวนหรือหยุดชะงัก ดังนั้น การเลือกเวลาที่เหมาะสมในการขายจึงมีความสำคัญเพื่อปรับราคาขายให้เหมาะสมและลดระยะเวลาในการทำธุรกรรม

อย่างไรก็ตามไม่มีคำตอบที่แน่นอนสำหรับคำถามนี้เนื่องจากช่วงเวลาที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย โดยปกติแล้วสำหรับทาวน์เฮาส์และอพาร์ตเมนต์ ควรขายในช่วงปลายปีหรือก่อนเปิดภาคเรียนซึ่งเป็นช่วงที่มีความต้องการซื้อบ้านสูงที่สุด สำหรับที่ดินและวิลล่า สามารถขายได้ตลอดทั้งปี อย่างไรก็ตาม ฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนยังคงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm