5 เหตุผลที่ทำให้ขายบ้านได้ยาก

สิ่งหนึ่งที่นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ไม่ต้องการคือการเห็นบ้านของตัวเองขายอยู่นานแต่ไม่มีใครซื้อ ซึ่งทำให้พวกเขามีความกังวลและหงุดหงิด ทำไมการขายบ้านที่ดูเหมือนง่ายถึงสร้างความปวดหัวมากมายนัก? HomeLight ระบุว่ามี 5 เหตุผลทั่วไปที่ทำให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณตกต่ำ

ราคาสูงลิบลิ่ว

อเล็กซ์ อดาบาชิ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่าการตั้งราคาบ้านสูงเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อที่สนใจเปลี่ยนใจได้

“แม้แต่ในตลาดที่ร้อนแรงที่สุด ก็ยังมีบ้านบางหลังที่ขายไม่ออก” เขาเตือน “เจ้าของบ้านมักต้องการตั้งราคาให้สูงขึ้นเพื่อให้ตัวเองมีช่องทางต่อรอง แต่นั่นกลับกลายเป็นอุปสรรคต่อการเข้าถึงของผู้ซื้อ”

คำแนะนำสำหรับนักลงทุนคือควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ เพื่อกำหนดราคาบ้านที่เหมาะสม คุณจะได้ราคาที่ต้องการและเหมาะสมกับความต้องการของผู้ซื้อ

บ้านทรุดโทรม

ใครๆ ก็อยากมีบ้านสวย อยู่สบาย และปลอดภัยในราคาที่สมเหตุสมผล หากบ้านมีปัญหามากมาย เช่น ชำรุด เก่า ขาดอุปกรณ์ และไม่ได้รับการปรับปรุงใหม่ ผู้ซื้ออาจลังเลและเปลี่ยนใจ แม้ว่าราคาจะสมเหตุสมผลก็ตาม

อาดาบาชิเชื่อว่าความประทับใจแรกพบของบ้านนั้นสำคัญมาก ดังนั้น คุณจำเป็นต้องปรับปรุงรูปลักษณ์ ทาสี หรือรีโนเวทหากจำเป็น เพื่อให้มั่นใจว่าบ้านของคุณมีมูลค่าสูงในสายตาของผู้ซื้อ

เคล็ดลับที่จะช่วยให้บ้านของคุณดูมีชีวิตชีวาขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงินมาก ได้แก่ การปลูกต้นไม้ เพิ่มไฟเพื่อเพิ่มแสงสว่าง และจัดห้องนั่งเล่นใหม่ ซึ่งเป็นสถานที่ที่สร้างความประทับใจแรกให้กับผู้ซื้อบ้าน

คุณสามารถปรึกษาผู้รู้จักที่ทำงานในอาชีพสถาปัตยกรรมหรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ เพื่อทราบวิธีการใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดในการซ่อมแซมและปรับปรุง

พื้นที่เมืองขนาดใหญ่ใน ฮานอย (ภาพ: Tran Khang)

ที่ตั้งไม่ดี

ทำเลที่ตั้งมีบทบาทสำคัญในการกำหนดมูลค่าและสภาพคล่องของอสังหาริมทรัพย์ การขายบ้านที่อยู่ไกลจากใจกลางเมือง พื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น หรือพื้นที่ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ มักมีความท้าทายมากกว่าในพื้นที่ที่สะดวก

แม้ว่าบ้านของคุณจะสวยงามมาก แต่ทำเลที่ตั้งอยู่ไกลเกินไป การเดินทางไม่สะดวก ขาดสิ่งอำนวยความสะดวกโดยรอบ เช่น โรงเรียน โรงพยาบาล ตลาด... จะเป็นข้อเสียที่สำคัญ

คุณต้องพิจารณามูลค่าที่แท้จริงของอสังหาริมทรัพย์อย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากทำเลที่ตั้ง พื้นที่ สภาพบ้าน และเปรียบเทียบกับราคาตลาดในบริเวณใกล้เคียง อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มราคาขายคือการลงทุนสร้างสาธารณูปโภคที่จำเป็นเพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ

ในกรณีนี้คุณควรใช้บริการนายหน้าเนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์ในการขายบ้านในพื้นที่ห่างไกลมากและมีฐานลูกค้าจำนวนมากในแต่ละพื้นที่

ปล่อยให้ความรู้สึกปกครอง

การขายบ้านเป็นกระบวนการที่ต้องใช้ความรู้สึก แต่บางครั้งความทรงจำและความชอบส่วนตัวของคุณอาจกลายเป็นอุปสรรคต่อความสำเร็จในการซื้อขายโดยไม่ได้ตั้งใจ หากต้องการขายบ้านได้อย่างรวดเร็ว คุณไม่ควรปล่อยให้อารมณ์เข้ามาครอบงำกระบวนการเจรจา

พยายามหลีกเลี่ยงของตกแต่งส่วนตัว เช่น ของที่ระลึก รูปถ่ายครอบครัว หรือสิ่งของอื่นๆ ที่มีกลิ่นอายส่วนตัวชัดเจน ทิ้งความรู้สึกไว้เบื้องหลัง แล้วมุ่งเน้นไปที่การสร้างพื้นที่ที่เป็นกลางเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลากหลาย

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการขายบ้าน ดังนั้นคุณต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ซื้อและเต็มใจที่จะประนีประนอมกับความชอบส่วนตัวของคุณ

จังหวะไม่ดี

การขายบ้านอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดซบเซาหรือซบเซา ดังนั้น การเลือกเวลาซื้อขายที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อปรับราคาขายให้เหมาะสมและย่นระยะเวลาในการทำธุรกรรม

อย่างไรก็ตาม ไม่มีคำตอบที่แน่ชัดสำหรับคำถามนี้ เพราะช่วงเวลาที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย โดยปกติแล้ว ทาวน์เฮาส์และอพาร์ตเมนต์ควรขายในช่วงปลายปีหรือก่อนเปิดภาคเรียน ซึ่งเป็นช่วงที่มีความต้องการซื้อบ้านมากที่สุด ส่วนที่ดินและวิลล่าสามารถขายได้ตลอดทั้งปี แต่ฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนยังคงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm