ระวังของถูกๆ

ผู้บริโภคจะเลือกอะไรเมื่อตลาดเต็มไปด้วยสินค้าราคาถูก?

จะเห็นได้ว่าตลาดผู้บริโภคในประเทศไม่เคยอยู่ในยุคที่การซื้อขายสินค้าราคาถูกเป็นที่นิยมเหมือนในปัจจุบันมาก่อน สินค้าทุกชิ้น ทุกสาขามีช่องทางจำหน่าย มีช่องทางขายตรงถึงทุกครอบครัวด้วยดีไซน์ที่หลากหลาย คุณภาพที่สามารถเลือกได้ และที่สำคัญที่สุดคือราคาถูกอย่างน่าประหลาดใจ

ช่องทางการขายข้ามพรมแดนจากตลาดจีนที่เปิดขายในประเทศ เช่น Lazada, Shopee และล่าสุด Taobao... แข่งขันกันเปิดตัวการขายแบบ “ลดกระหน่ำ” และส่งฟรี ทำให้เกิดกระแสสินค้าล้นหลาม

Temu เป็นช่องทางการขายที่สำคัญในช่วงฤดูใบไม้ร่วงที่ผ่านมา โดยมีโปรแกรมต่างๆ ที่ทำให้ผู้บริโภคเกิดความเปลี่ยนแปลง โชคดีที่ผู้จัดจำหน่ายรายนี้ไม่ได้รับอนุญาตให้ดำเนินการ ดังนั้นจึงต้องถอนตัว อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะหยุดดำเนินการ แต่ในอนาคตอันใกล้ พวกเขาจะกลับมาและ "สร้างกระแส" ในตลาดต่อไปอย่างแน่นอน

ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคบางรายในภาคกลางต้องออกมาเตือนถึงสถานการณ์ของสินค้าราคาถูก โดยพวกเขาอ้างว่าสินค้าของตนแข่งขันกับสินค้าอุตสาหกรรมของจีนได้ยาก ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาดสหรัฐอเมริกาและยุโรป

อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์และสินค้าอุปโภคบริโภคของจีนได้เข้าสู่ระดับที่ควบคุมไม่ได้ และไม่มีการผลิตในประเทศใดที่จะสามารถควบคุมสินค้าราคาถูกที่ปล่อยออกมาได้ สินค้าเหล่านี้มีมากมายและลดราคาอย่างมากเนื่องจากนโยบายการขายที่ยืดหยุ่น โดยส่วนใหญ่เพื่อกู้คืนเงินทุนการผลิตหรือเพื่อเคลียร์สต๊อก เมื่อเทลงสู่ตลาดแล้ว สินค้าเหล่านี้สามารถครอบงำตลาดทั้งหมดได้

ปัญหาคือ สินค้าราคาถูกเช่นนี้ ยิ่งเข้าไปแพร่หลายก็ยิ่งสร้างความวุ่นวายให้กับตลาด และกดดันผู้ผลิตในประเทศ

นายฟาน ไห่ กรรมการผู้จัดการบริษัท BQ Shoe Manufacturing ( ดานัง ) ยอมรับว่าในกลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้าสตรีสำหรับคนหนุ่มสาว บริษัทในประเทศสามารถผลิตได้เพียงไม่กี่รุ่นต่อเดือน เมื่อวางเทียบกับสินค้าจำนวนมากที่นำเข้าจากต่างประเทศ ซึ่งมีหลายร้อยรุ่น และราคาต่างกันถึง 50% ผู้บริโภคจะไม่เลือกได้อย่างไร

คนรุ่นใหม่ในเขตเมือง โดยเฉพาะคนที่ชอบสินค้าหลากหลายรูปแบบ เมื่อเห็นราคาขายถูกมาก ๆ ย่อมเลือกที่จะซื้อ แม้จะรู้ว่าคุณภาพอาจจะไม่ดีก็ตาม ด้วยการแข่งขันเช่นนี้ ผู้ผลิตในประเทศจะล้มเหลวอย่างแน่นอน

แต่ที่น่าเป็นห่วงยิ่งกว่าคือ สินค้าราคาถูกยังนำไปสู่ความเสี่ยงต่อภาวะถดถอยของวัฒนธรรมผู้บริโภคอีกด้วย นั่นคือ เมื่อผู้บริโภคคุ้นเคยกับราคาถูก ยอมรับสินค้าที่ไม่รับประกันคุณภาพ และมีปัญหากับนโยบายการขายในภายหลัง นั่นยังหมายถึงจิตวิทยาของผู้บริโภคเสื่อมถอยลง ทำให้ยากต่อการกลับไปเลือกซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีมูลค่าสูงขึ้น

ระวังกับดักของสินค้าราคาถูก?

เทศกาลตรุษจีนปี 2025 กำลังใกล้เข้ามา โดยจะเห็นได้จากฟอรัมโซเชียลและช่องทางการขายออนไลน์ว่าผู้ผลิตและผู้ค้าชาวจีนต่าง “รอคอย” สินค้าจำนวนมหาศาล ข้อมูลเกี่ยวกับ “การลดราคาครั้งใหญ่” และ “การลดราคา 90%” กำลังแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว

จิตวิทยาผู้บริโภคจะค่อยๆ พัฒนาไปสู่ระดับสุดโต่งมากขึ้นกับสินค้าแบรนด์เนมคุณภาพสูงหรือไม่?

พื้นที่ในเมืองและเมืองใหญ่เป็นจุดสนใจของการขายเหล่านี้ บัญชี Zalo, Tiktok และ Facebook ของคนหนุ่มสาวคึกคักไปด้วยกิจกรรมทุกคืนตามแคมเปญการขาย "ล่าหาการขาย" ... ตามที่ที่ปรึกษากล่าวไว้ เทศกาล Tet ในปีนี้จะเป็นบริบทที่เปลี่ยนแปลง เมื่ออีคอมเมิร์ซออนไลน์ระเบิด สินค้าอุปโภคบริโภคในตลาดมีไม่มาก แต่บนเครือข่ายโซเชียลมีธุรกรรมจำนวนมาก

“ปัญหาคือ เมื่อมีทัศนคติเช่นนี้ ผู้บริโภคจะปรับตัวเข้ากับราคาถูก ยอมรับสินค้าอุปโภคบริโภคจากภาคอุตสาหกรรมทั้งหมด ค่อยๆ สร้างนิสัยซื้อสินค้าราคาถูก และ “ติดกับดัก” ของการบริโภคราคาถูก” ที่ปรึกษาคนหนึ่งเน้นย้ำ

ตามที่คนๆ นี้กล่าวไว้ ในที่สุดแล้ว จิตวิทยาผู้บริโภคในสังคมจะปฏิเสธแบรนด์ที่มีคุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์ การออกแบบที่ไม่ซ้ำใคร... ที่มีมาตรฐานที่สูงขึ้น

แม้จะมีการโต้แย้งที่เป็นที่นิยมในอินเตอร์เน็ตว่า "นาฬิกามีไว้บอกเวลาเท่านั้น 100,000 ดองหรือ 10 ล้านดองก็เท่ากัน" เพื่อยอมรับคุณค่าของผู้บริโภคทุกคนอย่างเท่าเทียมกัน โดยละทิ้งนวัตกรรม ทางวิทยาศาสตร์ และความสำเร็จทางเทคนิคขั้นสูง

อันตรายก็คือ การที่ผู้บริโภคทั้งปฏิเสธนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และสร้างแนวคิดเรื่อง “สินค้าทันสมัย” จะทำให้ผู้บริโภคเกิดความสับสนในเรื่องคุณค่าและเต็มใจที่จะซื้อสินค้าปลอมและลอกเลียนแบบ ผู้ผลิตสินค้าอุตสาหกรรมราคาถูกจะครอบงำตลาดและทำลายวัฒนธรรมผู้บริโภคในสังคม

ถึงเวลาแล้วที่จะต้องมีข้อความที่ชัดเจน ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับปัญหาของตลาดผู้บริโภคต้นทุนต่ำ และช่วยให้ผู้บริโภครับรู้ถึง "ความล้าหลัง" เมื่อยอมรับ "การปรับระดับ" ของมูลค่าสินค้า นี่คือข้อกำหนดสำหรับผู้บริหารสังคม ธุรกิจ ผู้ผลิต และผู้บริโภคที่มีความรู้ทุกคนในชีวิตในเมืองปัจจุบัน

ที่มา: https://baoquangnam.vn/canh-bao-voi-hang-gia-re-3145929.html