สิ่งทอคว้าโอกาสจากตลาดเฉพาะกลุ่ม

นอกจากผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมแล้ว ผู้ประกอบการสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามยังได้ค้นคว้าและผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด เช่น เสื้อผ้ากันไฟ อุปกรณ์ป้องกันแรงงาน ผลิตภัณฑ์สำหรับภาค การแพทย์ ในการป้องกันโรค เป็นต้น ซึ่งถือเป็นแนวทางที่เหมาะสมที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขัน ขยายตลาด และส่งเสริมการเติบโต

การผลิตสิ่งทอเพื่อส่งออก ณ บริษัท การ์เม้นท์ คอร์ปอเรชั่น 10

เจ็ดเดือนหลังจากที่ Vinatex (Vietnam National Textile and Garment Group) และ Coats Group (UK) ลงนามข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในการผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟ คำสั่งซื้อชุดแรกก็ได้รับการผลิตและส่งไปยังตลาดแล้ว

การเคลื่อนไหวที่ก้าวล้ำ

ฟาม ซวน ตรินห์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Vinatex ระบุว่า ในกลยุทธ์การพัฒนาของ Coats Group ผ้าทนไฟจะเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์หลักในอีก 5 ปีข้างหน้า ดังนั้น พันธมิตรจึงได้เตรียมการอย่างรอบคอบสำหรับการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ รวมถึงใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางธุรกิจและประสบการณ์การผลิตของผลิตภัณฑ์นี้ที่ได้นำไปใช้ในเม็กซิโกและอินเดีย

สำหรับ Vinatex ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา หน่วยงานมุ่งเน้นการพัฒนาโดยยึดหลักพื้นฐานและจุดแข็งของห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่เส้นใย การทอ การย้อม และการตัดเย็บ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั่วโลก

กระบวนการเตรียมการผลิตผ้าทนไฟประกอบด้วยหลักการและกฎระเบียบมากมายที่ต้องปฏิบัติตาม เช่น ตลาด ทรัพยากรบุคคล โรงงาน และเทคโนโลยี จนถึงปัจจุบัน หน่วยงานได้รับข้อมูล รับการถ่ายทอดเทคโนโลยี ทำตัวอย่างสินค้า และผลิตสินค้าที่ตรงตามข้อกำหนดทางเทคนิคและได้รับการยอมรับอย่างสูงจากพันธมิตร

นอกจากข้อดีแล้ว ธุรกิจยังต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ป้องกันอัคคีภัยเป็นผลิตภัณฑ์พิเศษ ดังนั้นสารเคมีที่ใช้จึงแตกต่างจากสารเคมีทั่วไป แบรนด์ผลิตภัณฑ์เคมีบางแบรนด์อาจต้องใช้เวลา 1-2 เดือนในการสั่งซื้อและขนส่งมายังเวียดนาม แม้จะทางเครื่องบินก็ตาม ซัพพลายเออร์เคมีภัณฑ์ สีย้อม... ทั้งหมดต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดของพันธมิตรก่อนที่ธุรกิจจะสามารถลงนามในสัญญาเพื่อนำผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเข้าสู่การผลิตได้” คุณ Pham Xuan Trinh กล่าวยืนยัน

การได้รับเลือกให้เป็นผู้ผลิตสายผลิตภัณฑ์ใหม่จะช่วยให้ธุรกิจมีโอกาสพัฒนาในทุกด้านตั้งแต่แพลตฟอร์มการผลิตไปจนถึงประสิทธิภาพทางธุรกิจในระยะยาว ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ธุรกิจส่งเสริมห่วงโซ่อุปทานและมีผลิตภัณฑ์ที่ครบครันภายใต้แบรนด์ของตนเองอีกด้วย

จากการประเมินของนายเล เตี๊ยน เจื่อง ประธานกรรมการบริษัท Vinatex ระบุว่า การร่วมมือกับ Coats Group เพื่อผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟถือเป็นก้าวสำคัญที่ช่วยยกระดับแบรนด์ เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีข้อกำหนดทางเทคนิคสูง ถูกต้องตามกฎหมาย มีลิขสิทธิ์ ไม่ใช่สินค้า แฟชั่น ทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามมาตรฐานและข้อบังคับการประเมินของประเทศผู้นำเข้าอย่างเคร่งครัด

ขณะนี้บริษัทกำลังเร่งผลิตเพื่อส่งออกผ้าทนไฟล็อตแรกไปยังอินโดนีเซีย อินเดีย ตะวันออกกลาง และสหรัฐอเมริกา “ด้วยผลิตภัณฑ์นี้ บริษัทตั้งเป้าที่จะสร้างรายได้ 2-2.5 ล้านเหรียญสหรัฐในปีนี้และ 5 ปีแรก โดยตั้งเป้าว่าในแต่ละปี ผลิตภัณฑ์นี้จะขยายขนาดเป็นสองเท่าและตอบสนองความต้องการของตลาด โดยเฉพาะสหรัฐอเมริกา เนื่องจากเป็นตลาดที่สำคัญมากสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอของโลก ความก้าวหน้าในตลาดนี้จะก่อให้เกิดเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อตลาดอื่นๆ เช่น สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี และอื่นๆ” คุณเล เตี่ยน เจือง กล่าวเน้นย้ำ

แนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มได้ลงทุน วิจัย และนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาการเติบโตและช่วยให้ธุรกิจสามารถก้าวผ่านอุปสรรคต่างๆ ได้ ยกตัวอย่างเช่น บริษัทการ์เมนท์ คอร์ปอเรชั่น 10 ได้ลงทุนในอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ทันสมัยหลายชุด และจัดหลักสูตรฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะของแรงงานอย่างสม่ำเสมอ ด้วยเหตุนี้ หน่วยงานนี้จึงพร้อมที่จะรับคำสั่งซื้อเฉพาะทางที่ยากและซับซ้อน ซึ่งต้องการเวลาในการผลิตที่สั้นและการจัดส่งที่รวดเร็ว

หรือความร่วมมือระหว่างบริษัท ฟอง ฟู จอยท์ สต็อค คอร์ปอเรชั่น และบริษัท แอดวานซ์ เดนิม จำกัด ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2562 จนถึงปัจจุบัน ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตผ้าเดนิม (ผ้าทอแน่น ผลิตจากผ้าฝ้าย 100%) จนถึงปัจจุบัน ฟอง ฟู ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้นำด้านการผลิตผ้าเดนิมในเวียดนาม นอกจากผ้าฝ้าย 100% แบบดั้งเดิมแล้ว ฟอง ฟู ยังได้พัฒนากางเกงยีนส์รุ่นใหม่หลายร้อยรุ่น ที่ใช้เส้นใยฝ้าย เทนเซล สแปนเด็กซ์ และวิสโคส เพื่อตอบสนองความต้องการด้านแฟชั่นของตลาด

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า การขยายตลาดและการคว้าโอกาสในตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche market) เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถรักษาระดับการผลิตและส่งเสริมการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจต่างๆ มักเลือกคำสั่งซื้อและผลิตภัณฑ์ที่ยาก เฉพาะเจาะจง และมีศักยภาพ เช่น ผ้ากันไฟ ซึ่งต้องเผชิญกับความท้าทายมากมายเช่นกัน

เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการลงทุนด้านเทคโนโลยี ขณะเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ ความมุ่งมั่น และทรัพยากรบุคคลที่เข้มแข็ง ถึงแม้ว่าอุปสรรคยังคงมีอยู่มาก แต่หลายธุรกิจยังคงเต็มใจที่จะลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน ทรัพยากรบุคคล และเทคโนโลยี เพื่อมุ่งสู่การพัฒนาที่ยั่งยืน

นายหวู ดึ๊ก ซาง ประธานสมาคมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม (Vitas) กล่าวว่า การแสวงหาลูกค้าใหม่เชิงรุก โดยเฉพาะในตลาดเฉพาะกลุ่ม ถือเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจรักษาเสถียรภาพในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ ยกตัวอย่างเช่น ตลาดตะวันออกกลางมีอัตราการเติบโตที่รวดเร็วมาก และผู้บริโภคในภูมิภาคนี้ยินดีจ่ายในราคาที่สูงเพื่อซื้อสินค้าคุณภาพดี

อย่างไรก็ตาม ภูมิภาคนี้มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม จึงจำเป็นต้องให้ธุรกิจต่างๆ ลงทุน ศึกษาค้นคว้า ทำความเข้าใจวัฒนธรรม พฤติกรรมผู้บริโภค และสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ต่อมา ตลาดใหม่ที่มีศักยภาพ เช่น รัสเซีย แคนาดา จีน ฯลฯ ก็จำเป็นต้องได้รับการลงทุนและวิจัยจากธุรกิจต่างๆ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ส่งออกแล้ว Vinatex and Coats ยังคาดว่าจะนำผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในเวียดนามมาให้ลูกค้าที่กำลังนำเข้าผ้าทนไฟจากต่างประเทศ โดยมุ่งไปที่การจัดหาภายในประเทศ แทนที่แบรนด์ที่ปัจจุบันจัดหาการผลิตแบบ FOB ในเวียดนามสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะบางแห่ง”

พร้อมกันนี้ ทั้งสองฝ่ายยังมุ่งเน้นการสร้างโปรแกรมการสื่อสารเกี่ยวกับระดับคุณภาพผ้าตามประเภทผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ที่ผลิตโดย Vinatex ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย" Pham Xuan Trinh ซีอีโอของ Vinatex กล่าวเน้นย้ำ

ตามข้อมูลจาก nhandan.vn

ที่มา: https://baophutho.vn/det-may-don-co-hoi-tu-thi-truong-ngach-221891.htm