ธุรกิจประสบปัญหาเนื่องจากคู่ค้าต่างชาติผิดสัญญา

เพิ่มราคา ยกเลิกการจัดส่ง

ในช่วงบ่ายของวันที่ 31 พฤษภาคม สมาคมมะม่วงหิมพานต์เวียดนาม (Vinacas) ได้จัดการประชุมเร่งด่วนเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ของซัพพลายเออร์มะม่วงหิมพานต์ดิบจากแอฟริกาที่ยกเลิกสัญญาจำนวนมากโดยฝ่ายเดียว

Vinacas ระบุว่า การแปรรูปและส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์ในช่วงเดือนแรกของปี 2567 เป็นไปอย่างราบรื่น อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็วๆ นี้ หลังจากที่สภาถั่วและผลไม้อบแห้งนานาชาติ (INC) ประกาศว่าผลผลิตเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบในแอฟริกาลดลงประมาณ 7% เนื่องจากสภาพอากาศที่เลวร้าย ซัพพลายเออร์วัตถุดิบบางรายจึงใช้ความล้มเหลวของพืชผลเป็นข้ออ้างในการไม่ส่งมอบ หรือขอปรับราคาตามการปรับราคาปัจจุบันก่อนที่จะส่งมอบต่อไป

ในเวลาเพียงเดือนเศษ ราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบก็พุ่งสูงถึง 1,500-1,600 เหรียญสหรัฐฯ ต่อตัน เพิ่มขึ้นเกือบ 50% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

คุณเหงียน มินห์ ฮวา รองประธานบริษัท Vinacas เปิดเผยว่า: ขณะที่ผู้ประกอบการชาวเวียดนามเซ็นสัญญาซื้อวัตถุดิบ (ช่วงครึ่งหลังของเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม 2567) ราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบอยู่ที่ 1,000 - 1,100 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน อย่างไรก็ตาม ภายในเวลาเพียง 1 เดือนเศษ ราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบก็พุ่งขึ้นไปอยู่ที่ 1,500 - 1,600 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน เพิ่มขึ้นเกือบ 50% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า ซึ่งถือเป็นพัฒนาการที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

นายตา กวาง ฮิวเยน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ฮวงเซิน 1 กล่าวว่า "ในปี 2567 บริษัท ฮวงเซิน ได้ลงนามในสัญญานำเข้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบจากแอฟริกาตะวันตกจำนวน 52,000 ตัน โดยมีกำหนดส่งมอบในเดือนเมษายน-มิถุนายน 2567 อย่างไรก็ตาม จนถึงปัจจุบัน บริษัทฯ ได้ส่งมอบเม็ดมะม่วงหิมพานต์ในราคาเดิมเพียง 25,000 ตันเท่านั้น โดยคู่ค้าประมาณ 15,000 ตันอยู่ระหว่างการเจรจาปรับราคาหรือส่งมอบสินค้าคุณภาพต่ำลง ส่วนที่เหลืออีกประมาณ 10,000-12,000 ตัน ได้รับการยืนยันแล้วว่าได้ยกเลิกการส่งมอบ"

"ไม่ใช่ทั้งหมด แต่มีพันธมิตรส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบในแอฟริกาตะวันตกที่ยกเลิกคำสั่งซื้อและไม่ส่งสินค้า มีธุรกิจที่บรรทุกสินค้าขึ้นเรือแล้ว แต่ไม่ได้ส่งเอกสารให้ธุรกิจเวียดนามรับสินค้า ผู้ขายบางรายขอให้ผู้ซื้อขึ้นราคา มิฉะนั้นจะขายให้กับลูกค้ารายอื่น นอกจากนี้ยังมีกรณีที่พันธมิตรส่งมอบสินค้าเพียงบางส่วนตามคำสั่งซื้อที่ลงนามไว้ ส่วนที่เหลือต้องขึ้นราคาตามราคาใหม่ หรือส่งสินค้าที่มีคุณภาพต่ำกว่าข้อตกลงเดิม" คุณตา กวาง เหวิน รู้สึกไม่พอใจ

คุณหวู ไท เซิน ประธานสมาคม มะม่วงหิมพานต์บิ่ญเฟื้อก และกรรมการผู้จัดการบริษัทลองเซิน ให้สัมภาษณ์กับ นายถั่น เนียน จากประเทศไทย ยืนยันว่า “สถานการณ์การยกเลิกสัญญาฝ่ายเดียว การส่งมอบล่าช้า และความตั้งใจที่จะยกเลิกสัญญากำลังเกิดขึ้นอย่างกว้างขวาง ผู้ประกอบการแปรรูปมะม่วงหิมพานต์เกือบทั้งหมดได้รับผลกระทบ ข้อมูลเกี่ยวกับความล้มเหลวของพืชผลและผลผลิตที่ลดลงในแอฟริกา ประกอบกับประเทศไอวอรีโคสต์ที่หยุดการส่งออกมะม่วงหิมพานต์ดิบเพื่อให้ความสำคัญกับการจัดหาวัตถุดิบให้กับโรงงานในประเทศ เป็นสาเหตุของ ‘การผิดสัญญา’ ที่เกิดขึ้นทั่วทุกแห่ง”

ผลที่ตามมาร้ายแรง

คุณหวู ไท ซอน เปิดเผยว่า จากการหยุดชะงักของอุปทานเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบ ผู้ประกอบการชาวเวียดนามจำนวนมากอาจไม่มีสินค้าเพียงพอที่จะปฏิบัติตามสัญญาส่งออก เนื่องจากผู้ประกอบการแปรรูปได้ลงนามคำสั่งซื้อเม็ดมะม่วงหิมพานต์ส่งออกโดยอิงจากราคาซื้อเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบ ด้วยราคาที่สูงขึ้นในปัจจุบัน ผู้ประกอบการแปรรูปไม่สามารถรักษาสมดุลราคาขายและต้องประสบภาวะขาดทุนมหาศาล

แม้ว่าราคาขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์จะปรับเพิ่มขึ้นแล้วก็ตาม แต่ก็ยังช้ากว่าราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบประมาณร้อยละ 15 ทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถปรับสมดุลได้

หากคู่ค้าปฏิเสธที่จะส่งมอบสินค้า ผู้ประกอบการเวียดนามจะไม่มีสินค้าส่งไปยังผู้นำเข้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์ในยุโรป อเมริกา ฯลฯ สิ่งที่น่ากังวลที่สุดคือในไตรมาสที่สามและสี่ของปีนี้จะไม่มีสินค้าส่งออก ต่อจากนั้นข้อพิพาทด้านสัญญาจะปะทุขึ้นระหว่างผู้ประกอบการเวียดนามกับผู้ผลิตเม็ดมะม่วงหิมพานต์และซูเปอร์มาร์เก็ตต่างชาติ เรากำลังเสี่ยงต่อการถูกปรับจากสัญญา เสียชื่อเสียง และสูญเสียตลาดส่งออก

นายเหงียน มินห์ ฮวา รองประธานบริษัท Vinacas

นายเหงียน มินห์ ฮวา กล่าวว่า ปัญหาสำคัญอยู่ที่การที่เวียดนามเป็นประเทศผู้แปรรูปและส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์รายใหญ่ที่สุด ของโลก โดยมีกำลังการผลิตเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบต่อปีอยู่ที่ 3.5-4 ล้านตัน แต่ปริมาณการผลิตภายในประเทศกลับลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยจนถึงปัจจุบันสามารถตอบสนองความต้องการวัตถุดิบในการแปรรูปได้เพียง 10% เท่านั้น ส่วนที่เหลือต้องพึ่งพาการนำเข้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปริมาณเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบที่นำเข้าจากแอฟริกาตะวันตกคิดเป็น 70% ของปริมาณเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบที่นำเข้าทั้งหมด ดังนั้น หากสถานการณ์การโก่งราคาและการกำหนดราคายังคงดำเนินต่อไป ความเสี่ยงของการขาดแคลนวัตถุดิบแปรรูปจะปรากฏในช่วงครึ่งหลังของไตรมาสที่สามและสี่ของปีนี้ และจะส่งผลกระทบต่อไตรมาสแรกของปี 2568

คุณ Cao Thuc Uy ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท Cao Phat จำกัด เปิดเผยว่า “ในแต่ละปี Cao Phat นำเข้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบประมาณ 80,000 ตันจากแหล่งต่างๆ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากแอฟริกาตะวันตก จนถึงปัจจุบัน สัญญาซื้อขายวัตถุดิบที่ลงนามตั้งแต่ต้นฤดูเก็บเกี่ยวปี 2567 ได้รับสินค้าเพียงประมาณ 70% และคุณภาพยังต่ำกว่ามาตรฐานอีกด้วย ตลาดเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบในปีที่ผ่านมายังคงมีความผันผวน แต่เพียงปีละ 10-20% เท่านั้น ซึ่งการเพิ่มขึ้น 45-50% ในระยะเวลาอันสั้นนี้ถือเป็นประวัติการณ์ของอุตสาหกรรมเม็ดมะม่วงหิมพานต์จนถึงปัจจุบัน ขณะเดียวกัน ราคาขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์แม้จะปรับราคาขึ้นแล้ว แต่ก็ยังต่ำกว่าราคาเม็ดมะม่วงหิมพานต์ดิบประมาณ 15% ทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถรักษาสมดุลได้”

นายตา กวาง ฮิวเยน เห็นด้วยกับการประเมินข้างต้น โดยยอมรับว่า “สถานการณ์การไม่ปฏิบัติตามสัญญากำลังสร้างความยากลำบากมากมายให้กับผู้ประกอบการแปรรูปเม็ดมะม่วงหิมพานต์ของเวียดนาม เมื่อผู้ประกอบการเวียดนามขาดแคลนวัตถุดิบสำหรับการแปรรูป อุปทานเม็ดมะม่วงหิมพานต์ที่ส่งออกไปทั่วโลกก็จะได้รับผลกระทบไปด้วย ส่งผลกระทบต่อโรงคั่วและระบบจัดจำหน่ายทั่วโลก”

ทางด้าน Vinacas คุณ Bach Khanh Nhut รองประธานถาวรของ Vinacas ได้เสนอแนวทางแก้ไขว่า "ในบริบทของการพัฒนาตลาดที่ซับซ้อนหลายประการ Vinacas ขอแนะนำให้ภาคธุรกิจพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้มั่นใจว่ากิจกรรมการแปรรูปและการจัดส่งเป็นไปตามสัญญาที่ลงนามไว้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ในกรณีที่วัตถุดิบไม่เพียงพอ ควรเจรจาและหารือกับผู้ซื้อเม็ดมะม่วงหิมพานต์ เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจสถานการณ์และร่วมแบ่งปันปัญหาได้อย่างชัดเจน Vinacas ยังหวังว่าสมาคมผู้ส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์แห่งแอฟริกาตะวันตกจะพิจารณาและสนับสนุน โดยเตือนสมาชิกให้ปฏิบัติตามสัญญาจัดหาวัตถุดิบที่ลงนามไว้อย่างถูกต้อง เพื่อสร้างห่วงโซ่อุปทานเม็ดมะม่วงหิมพานต์ที่ยั่งยืน ซึ่งจะนำมาซึ่งประโยชน์แก่ทุกฝ่าย"

ที่มา: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm