ผู้อำนวยการฝ่ายประกันภัย ด้วยจิตใจที่เปี่ยมด้วยความมุ่งมั่นและไม่ย่อท้อ ได้พบโอกาสท่ามกลางความยากลำบาก

เมื่อเผชิญกับคำถามที่ว่า "คนประสบความสำเร็จจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงตัวเองหรือไม่?" คุณเหงียน คิม ง็อก กวี๋น ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทนจำหน่ายทั่วไปของ พรูเดน เชียล เตย์นินห์ 1 มีคำตอบของเธอเองหลังจากทำงานในวงการประกันภัยมาหลายปี เธอเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงมักมีสองด้านเสมอ คือ "ความเสี่ยง" และ "โอกาส" แต่เพื่อความอยู่รอด เราต้องก้าวข้ามอุปสรรคเพื่อไม่ให้ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

แม้ตลาดจะผันผวน "จิตวิญญาณแห่งความเยาว์วัย" ก็ยังคงมุ่งมั่นริเริ่มธุรกิจใหม่ๆ อย่างมั่นใจ

หลังจากจบการศึกษาและเข้าสู่วงการประกันภัยได้ไม่นาน คุณกวี๋นต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย ตั้งแต่รายได้ที่ไม่แน่นอนไปจนถึงอคติที่มีต่ออาชีพนี้ ในเวลานั้น การมีงานที่มั่นคงเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับเธอมาก เธอจึงทุ่มเทความพยายามทั้งหมดให้กับงานทุกอย่างให้ดีที่สุดโดยไม่คิดถึงเป้าหมายที่ใหญ่กว่าในอาชีพการงานของเธอ

“มีหลายครั้งที่ฉันอยากจะยอมแพ้ แต่ด้วยความโชคดีที่ได้พบกับที่ปรึกษาหลายท่าน พวกเขาช่วยให้ฉันเปิดโลกทัศน์และกำหนดเป้าหมายได้อย่างชัดเจน นั่นคือสิ่งที่กระตุ้นให้ฉันเปลี่ยนแปลงตัวเองและเอาชนะความยากลำบาก” คุณกวี๋นกล่าว ตลอดเส้นทางนั้น จิตวิญญาณของทีมและการสนับสนุนจากพรูเดนเชียลกลายเป็นรากฐานที่ช่วยให้เธอเปลี่ยนแปลงตัวเองอย่างกล้าหาญและมุ่งมั่นในการประกอบอาชีพจนถึงที่สุด

เพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ คุณกวี๋นได้ตั้งเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากมายเพื่อก้าวไปข้างหน้า เธอได้ระบุเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว พร้อมทั้งแผนการดำเนินงานที่ทำได้จริง ผ่านการฝึกอบรมของบริษัท เมื่อเห็นเพื่อนร่วมงานมีโอกาสเข้าร่วมทริป StarClub เพื่อพบปะกับที่ปรึกษาที่โดดเด่นของ Prudential จากทั่ว โลก เธอและเพื่อนร่วมงานจึงตัดสินใจจัดงานประชุมเครือข่ายลูกค้ามากขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย ด้วยความพากเพียรและความทุ่มเทในการทำงาน คุณกวี๋นจึงได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการทีมที่ Prudential ในที่สุด

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความท้าทายที่อุตสาหกรรมประกันภัยกำลังเผชิญอยู่ คุณกวี๋นมองเห็นทั้ง "อันตราย" และ "โอกาส" "อันตราย" เกิดจากความกลัวที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังหากเธอไม่พัฒนาและปรับตัวเพื่อก้าวข้ามอุปสรรค แต่ในขณะเดียวกัน เธอก็ตระหนักว่ามีโอกาสมากมายที่จะท้าทายตัวเองและแสวงหาประสบการณ์ใหม่ๆ "ถึงแม้ฉันจะรู้ว่ามันยาก แต่ฉันก็ยังอยากทำและอดทนทีละเล็กทีละน้อย ยึดมั่นกับธุรกิจประกันภัยจนถึงที่สุด โดยไม่สนใจอคติเชิงลบต่างๆ รอบตัว" เธอกล่าว

เหนือสิ่งอื่นใด เธอสัมผัสได้อย่างชัดเจนถึงการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกด้านความตระหนักรู้เกี่ยวกับประกันภัยในหมู่ประชาชนในจังหวัด เตย์นินห์ แม้ว่าจะยังไม่มากนัก แต่สำหรับเธอแล้ว มันคือแสงแห่งความหวังท่ามกลางตลาดที่ผันผวน แม้จะเผชิญกับการต่อต้านมากมายจากเพื่อนร่วมงาน คุณกวี๋นก็ยังคงแน่วแน่และมุ่งมั่นในเส้นทางที่เธอเลือก จากตำแหน่งผู้จัดการทีม คุณกวี๋นได้ก้าวขึ้นเป็นผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทนทั่วไปของพรูเดนเชียล เตย์นินห์ 1

เธอเล่าว่า “ในฐานะผู้จัดการ ฉันเลือกที่จะเปลี่ยนสายงานมาเป็นผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทนทั่วไป เพราะฉัน ‘รัก’ งานประกันภัย และหวังว่าคนอื่นๆ ก็จะ ‘รัก’ งานประกันภัยมากเท่ากับฉัน เพื่อที่พวกเขาจะได้เข้าใจและเลือกความคุ้มครองที่ดีที่สุดสำหรับตัวเอง” ในที่นี้ “รัก” ไม่ได้หมายถึงเพียงแค่ความผูกพันกับอาชีพเท่านั้น แต่ยังหมายถึงความรักอย่างลึกซึ้งที่เธอมีต่องานที่เธอทำมาหลายปีอีกด้วย

การกล้าที่จะเปลี่ยนแปลงคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จ

คุณกวี๋นเข้าใจว่าเพื่อให้สำนักงานพัฒนาอย่างยั่งยืน การฝึกอบรมทีมที่ปรึกษาก็เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องให้ความสำคัญเช่นกัน ไม่ว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่ การเดินทางนั้นจะยากลำบากมากขึ้นหากปราศจากความร่วมมือ ดังนั้นกุญแจสำคัญของเธอจึงอยู่ที่การเสริมสร้างและพัฒนาศักยภาพภายในอย่างต่อเนื่อง “การบริหารจัดการธุรกิจต้องแข็งแกร่งเพื่อที่จะสามารถชี้นำและให้คำปรึกษาแก่ผู้ที่ยัง 'ไร้ประสบการณ์' ในสายงานนี้ ทุกอย่างต้องใช้เวลา คุณเร่งรีบไม่ได้ เหมือนสวนที่เราต้องดูแล บำรุง และทำความสะอาดทุกวันเพื่อให้เห็นการเจริญเติบโต” เธอกล่าว

การเตรียมการอย่างพิถีพิถันทั้งหมดของเธอและทีมงานมีเป้าหมายเพื่อช่วยให้สำนักงานตัวแทนทั่วไปพรูเดนเชียล เตย์นิง 1 ได้รับการรับรองระดับ Gold GAD ภายในสองปี ซึ่งเร็วกว่ากรอบเวลาที่บริษัทคาดการณ์ไว้ที่สามปี นี่เป็นความท้าทายครั้งใหญ่ แต่เธอมั่นใจว่าด้วยความมุ่งมั่นและกลยุทธ์ที่ถูกต้อง สำนักงานทั้งหมดจะบรรลุเป้าหมายนี้ได้ “สำหรับฉัน ความสำเร็จคือการเดินทางแห่งประสบการณ์และการทบทวนตนเองอย่างต่อเนื่อง บางครั้งสิ่งนี้สำคัญยิ่งกว่าจุดหมายปลายทางสุดท้ายเสียอีก” เธอกล่าวเสริม

หนึ่งในตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของการเป็นพันธมิตรระหว่าง Prudential กับผู้จัดการสำนักงานตัวแทนจำหน่ายทั่วไปในการปรับตัวและเอาชนะความท้าทายของตลาด คือโมเดลสำนักงานตัวแทนจำหน่ายทั่วไปแบบใหม่ ซึ่งเปิดตัวในไตรมาสที่ 4 ปี 2023

นี่เป็นก้าวสำคัญในการปรับตัวให้ทันกับความต้องการใหม่ๆ ของตลาด และดึงดูดคนรุ่นใหม่ที่มีความสามารถมากขึ้น รูปแบบนี้ตอกย้ำความมุ่งมั่นของพรูเดนเชียลในการลงทุนในบุคลากร ซึ่งเป็นค่านิยมหลัก คุณกวี๋นเชื่อว่ารูปแบบใหม่นี้จะไม่เพียงแต่เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน แต่ยังสร้างโอกาสในการดึงดูดและพัฒนาคนรุ่นใหม่ที่มีความสามารถ ทำให้การประกันภัยเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายขึ้น

เมื่อมองย้อนกลับไปในเส้นทางอาชีพของเธอที่พรูเดนเชียล คุณกวี๋นรู้สึกภาคภูมิใจในสิ่งที่เธอได้ประสบความสำเร็จเสมอ แต่เธอก็เน้นย้ำเสมอว่าการพัฒนาไม่ควรหยุดนิ่ง สำหรับเธอแล้ว ไม่ว่าจะเป็นช่วงใดของอาชีพการงาน ตราบใดที่เธอกล้าที่จะเปลี่ยนแปลงและมุ่งมั่นทีละเล็กทีละน้อย เธอก็จะสามารถเข้าถึงหัวใจของลูกค้าและบรรลุเป้าหมายได้ “แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ฉันก็เตือนตัวเองและทีมเสมอว่า ‘อย่าท้อแท้กับอุปสรรค’ การยอมรับการเปลี่ยนแปลงและการมุ่งมั่นก้าวไปข้างหน้าจะช่วยให้ฉันสร้างคุณค่าที่ยั่งยืนและยาวนานได้” คุณกวี๋นกล่าวเน้นย้ำ

ที่มา: บริษัท พรูเดนเชียล เวียดนาม

ที่มา: https://phunuvietnam.vn/giam-director-bao-hiem-voi-tinh-than-tre-nguoc-gio-da-tim-thay-co-hoi-trong-kho-khan-20241008210453105.htm