การเปลี่ยนแปลงด้านการลงทุน - ตอนจบ: ตลาดภายในประเทศเข้าสู่สภาพการแข่งขันใหม่

คลื่นของการย้ายฐานการลงทุนส่งผลให้แบรนด์และสินค้าจีนจำนวนมากหลั่งไหลเข้ามาในเวียดนาม ทำให้ตลาดภายในประเทศเข้าสู่ช่วงการแข่งขันที่รุนแรงยิ่งขึ้น แรงกดดันที่เพิ่มขึ้นบังคับให้ธุรกิจเวียดนามต้องคิดค้นโมเดลธุรกิจใหม่และเสริมสร้างศักยภาพเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดในกลยุทธ์การแข่งขันใหม่นี้

สินค้าจีนกำลังทะลักเข้าสู่ตลาด

ควบคู่กับการเปลี่ยนแปลงในห่วงโซ่อุปทาน ตลาดภายในประเทศเวียดนามกำลังเผชิญกับการขยายตัวอย่างแข็งแกร่งของแบรนด์จีน การเข้ามามีบทบาทมากขึ้นในธุรกิจค้าปลีก เครื่องสำอาง ของเล่น แฟชั่น อาหาร และเครื่องดื่ม เครื่องใช้ในครัวเรือน และสินค้าไลฟ์สไตล์ กำลังสร้างการแข่งขันใหม่ โดยเฉพาะในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่

ตลาดภายในประเทศเวียดนามกำลังเผชิญกับการขยายตัวอย่างแข็งแกร่งของแบรนด์จีน

ในภาคธุรกิจค้าปลีกและอาหารและเครื่องดื่ม (F&B) เครือข่ายร้านค้าอย่าง KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao เป็นต้น กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วด้วยอัตราการขยายสาขาที่สูงและกลยุทธ์การเลือกทำเลที่ตั้งที่ดีเยี่ยม โดยเมืองโฮจิมินห์และ ฮานอย เป็นตลาดเป้าหมายหลักเนื่องจากมีจำนวนผู้บริโภคหนาแน่นและพฤติกรรมการช้อปปิ้งที่ทันสมัยของคนรุ่นใหม่

จากข้อมูลของ CBRE เวียดนาม แนวโน้มผู้บริโภคในปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่โมเดล "ประสบการณ์การช้อปปิ้ง" แบรนด์จีนจึงปรับตัวและนำโมเดลร้านค้าที่ดึงดูดสายตาด้วยองค์ประกอบความบันเทิงมากมายมาใช้ พร้อมทั้งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยอย่างต่อเนื่อง ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างการรับรู้แบรนด์และดึงดูดกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

ไม่เพียงแต่จำกัดอยู่เฉพาะห้างค้าปลีกเท่านั้น สินค้านำเข้าจากจีนอย่างเป็นทางการคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงปลายปี 2025 ตามข้อมูลจากกรมศุลกากร ณ สิ้นเดือนตุลาคม 2025 มูลค่าการนำเข้าจากจีนสูงกว่า 150 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นกว่า 25% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน และคาดว่าภายในเดือนพฤศจิกายน 2025 ตัวเลขนี้จะสูงถึง 167.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นมากกว่า 40% ของมูลค่าการนำเข้าทั้งหมดของเวียดนาม สินค้าหลายกลุ่มกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง เช่น เครื่องจักร อุปกรณ์ ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ สารเคมี พลาสติก วัตถุดิบและอุปกรณ์สิ่งทอและรองเท้า และสินค้าอุปโภคบริโภค

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งคือ การขาดดุลการค้ากับจีนหลังจากผ่านไป 11 เดือนนั้นสูงเกิน 100 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงบทบาทสำคัญของตลาดนี้ในห่วงโซ่อุปทานภายในประเทศ และแสดงให้เห็นถึงการพึ่งพาสินค้าจีนที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

บูธผลิตภัณฑ์ความงามจากประเทศจีนเข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่จัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ในนคร โฮจิมินห์

ในเวลาเดียวกัน ตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงธันวาคม 2025 งานแสดงสินค้าส่งเสริมการค้าหลายงานในนครโฮจิมินห์ได้เห็นการมีส่วนร่วมอย่างล้นหลามจากธุรกิจของจีน ที่งาน Vietnam Expo HCMC 2025 พาวิลเลียนของจีนมีสัดส่วนผู้จัดแสดงสินค้านานาชาติจำนวนมาก ที่งาน IGHE 2025 เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและของขวัญ ซึ่งมีบูธมากกว่า 500 บูธ ธุรกิจของจีนก็มีส่วนแบ่งที่สำคัญ และที่งาน VHHE 2025 เครื่องจักรและอุปกรณ์อุตสาหกรรมหลายประเภทก็ถูกครอบครองโดยบริษัทจีนเกือบทั้งหมด

จากข้อมูลของผู้จัดงาน จำนวนธุรกิจจีนที่ลงทะเบียนเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในเวียดนามเพิ่มขึ้น 1.5 ถึง 2 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดเวียดนามกำลังกลายเป็นจุดหมายปลายทางการค้าและการบริโภคที่สำคัญในกลยุทธ์ระดับภูมิภาคของพวกเขา

แรงกดดันด้านการแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด

การหลั่งไหลเข้ามาของสินค้าและแบรนด์จากจีนได้นำไปสู่การแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นในตลาดภายในประเทศเวียดนาม ในหลายๆ กลุ่มสินค้า เช่น แฟชั่น เครื่องสำอาง รองเท้า อาหารและเครื่องดื่ม เครื่องใช้ในครัวเรือน และเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก ธุรกิจเวียดนามกำลังเผชิญกับแรงกดดันอย่างมากในแง่ของราคา ความเร็วในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ และประสบการณ์ของลูกค้า

ตัวแทนจาก Vina Giày กล่าวว่า แรงกดดันที่ใหญ่ที่สุดมาจากสินค้าจีน ซึ่งมีราคาถูกกว่า สวยงามกว่า และเปลี่ยนแปลงดีไซน์ได้รวดเร็ว การเอาตัวรอดในช่วงหลังการระบาดใหญ่เป็นเรื่องยากอยู่แล้ว และตอนนี้ธุรกิจในประเทศต้องแข่งขันกับแบรนด์ที่มีรากฐานการผลิตที่แข็งแกร่งมานานหลายทศวรรษ

กลุ่มบริษัท KIDO ก็สังเกตเห็นแนวโน้มที่คล้ายคลึงกันเช่นกัน ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา บริษัทได้ร่วมงานกับคณะผู้แทนส่งเสริมการค้าจากจีนเกือบ 20 คณะ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสนใจในตลาดเวียดนามอย่างมีนัยสำคัญ เพื่อตอบสนองต่อสถานการณ์ดังกล่าว KIDO จึงเร่งลงทุนในด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและนำ AI มาใช้ในระบบการขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนและขยายขอบเขตการครอบคลุมตลาด นี่คือการเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันในระยะยาว

บูธจัดแสดงถุงเท้าจากประเทศจีน

การแข่งขันไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาต่ำเพียงอย่างเดียว แบรนด์จีนกำลังเปลี่ยนกลยุทธ์โดยเน้นการวางตำแหน่งตัวเองเป็นสินค้าคุณภาพสูง ดีไซน์สวยงาม พร้อมกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่เป็นระบบ สินค้าหลายอย่างของพวกเขาไม่ได้มีภาพลักษณ์ "ราคาถูก คุณภาพต่ำ" เหมือนในอดีตอีกต่อไป แต่หันมาเจาะกลุ่มตลาดระดับกลาง ซึ่งเป็นกลุ่มที่ธุรกิจเวียดนามครองส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ในปัจจุบัน

ที่น่าสังเกตคือ กระแสผู้บริโภคกลุ่ม Gen Z กำลังเปลี่ยนแปลงโครงสร้างตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านค้าปลีกที่ CBRE อ้างถึงกล่าวว่า “การแข่งขันไม่ได้อยู่ที่จำนวนร้านค้าอีกต่อไป แต่เป็นการสร้างประสบการณ์ ใครก็ตามที่ดึงดูด Gen Z ได้จะเป็นผู้ชนะในตลาด” นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์จีนจำนวนมากจึงลงทุนอย่างหนักในการออกแบบร้านค้า ผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัย ​​การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล และโมเดลการช้อปปิ้งแบบบูรณาการที่ผสมผสานความบันเทิงเข้าด้วยกัน

ในด้านการนำเข้า ระดับการพึ่งพาสินค้าจากจีนก็เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่สร้างแรงกดดัน ด้วยการนำเข้าอย่างเป็นทางการที่เพิ่มขึ้นในอัตราเลขสองหลัก หากไม่มีมาตรการบริหารจัดการที่เหมาะสม ธุรกิจของเวียดนามจะพบว่าเป็นการยากที่จะรักษาส่วนแบ่งการตลาดภายในประเทศ ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจเตือนว่า การควบคุมการค้าข้ามพรมแดนให้เข้มงวดขึ้น โดยเฉพาะการค้าขนาดเล็กผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้เกิดการแข่งขันที่เป็นธรรม

คาดการณ์ว่าช่วงปี 2025 ถึง 2026 จะเป็นช่วงเวลาที่ตลาดภายในประเทศเวียดนามคึกคักที่สุดในรอบหลายปี โดยมีทั้งโอกาสจากการไหลเข้าของเงินลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) และความท้าทายจากการแข่งขันภายในประเทศ ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจแนะนำว่าธุรกิจเวียดนามต้องคิดค้นโมเดลธุรกิจใหม่ ปรับปรุงคุณภาพสินค้า ลงทุนด้านการสร้างแบรนด์ และเพิ่มความพึ่งพาตนเองเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

ที่มา: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm