เล อันห์ นอย และเส้นทางสร้างแรงบันดาลใจในการขายของบน TikTok Shop

ผู้สื่อข่าว: “ สวัสดีครับทุกคน ผมชื่อเล อันห์ นอย! ” เป็นประโยคเปิดสุดคลาสสิกในซีรีส์ วิดีโอ ที่คุณเล มินห์ เตวียน เจ้าของบัญชี TikTok ชื่อเล อันห์ นอย โพสต์ไว้ในเพจส่วนตัวของเขา เขาเพิ่งเริ่มทำช่อง TikTok ประมาณต้นปี 2023 แต่ซีรีส์วิดีโอของเขากลายเป็นกระแสอย่างรวดเร็ว และตอนนี้มีผู้ติดตามมากกว่า 1.4 ล้านคน ผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์กง ถวง ได้สัมภาษณ์เล อันห์ นอย เจ้าของบัญชี TikTok เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับเส้นทางการสร้างคอนเทนต์ดิจิทัลบนแพลตฟอร์ม TikTok ของเขา

ช่อง TikTok ของ Le Anh Nuoi โด่งดังบน TikTok เมื่อไม่นานมานี้ บอกเราหน่อยได้ไหมว่าชื่อที่มีเอกลักษณ์และโดดเด่นนี้มาจากไหน

คุณเล มินห์ เตวียน : ชื่อจริงของผมคือ เล มินห์ เตวียน (เกิดปี 1992) ผมทำงานเป็นพ่อครัวในกองทัพ ชื่อเล อันห์ นูย ก็มาจากชื่อนั้นเช่นกัน และตรงกับชื่อเพลง "ฉันคือเล อันห์ นูย" ที่แต่งโดยศิลปิน ดัม แถ่ง

ผมเคยทำอาหารให้กองบัญชาการสุสาน โฮจิมิน ห์มา 10 ปี ตอนนั้นผมลองโพสต์คลิปเกี่ยวกับอาหารของทหารบน TikTok ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2023 ไม่คิดว่าคลิปแรกๆ ที่โพสต์จะมียอดวิวหลายล้านวิว ผู้คนก็สนใจอาหารของทหารกันมาก ผมเลยทำคลิปเกี่ยวกับเรื่องนี้เพิ่ม

ผู้สร้างเนื้อหา เล อันห์ นุ้ย

ตอนที่ช่อง TikTok ของผมชื่อ Le Anh Nuoi ดังกว่าตอนที่ผมมียศร้อยโทอาวุโส กองร้อยหุ้นที่ 26 ของกระทรวงกลาโหม ซึ่งเป็นหน่วยเศรษฐกิจการทหาร ได้เชิญผมไปทำงาน บริษัทหุ้นที่ 26 มีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตสินค้าเศรษฐกิจการทหารเพื่อจำหน่ายให้กับประชาชน ผมเองสามารถสื่อสารได้อย่างคล่องแคล่วและมีใจรักธุรกิจมาตั้งแต่เด็ก ผมจึงตอบรับคำเชิญจากบริษัทหุ้นที่ 26 เพื่อทำงานและพัฒนาทักษะการขายของผม

และตั้งแต่นั้นมาฉันก็เปลี่ยนมาใช้ Livestream ขายออนไลน์ สินค้าแรกที่ฉันขายคือสินค้าเกี่ยวกับเศรษฐกิจทางทหาร เช่น รองเท้า เสื้อกันฝน เข็มขัด หมวกกันน็อค... จากนั้นฉันก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ทำเองมากขึ้น เพราะตั้งแต่แรกเริ่ม ผู้คนรู้จัก Le Anh Nuoi ผ่านการทำอาหาร ดังนั้นแม้ว่าฉันจะไม่ได้เป็นพ่อครัวในกองทัพแล้ว แต่ฉันก็ยังคงทำอาหารเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับผู้ชม พวกเขาสามารถนำไปปรับใช้ตามเมนูที่ฉันทำทุกวัน ในขณะเดียวกัน ฉันก็กำลังผลิตอาหารเพื่อขายออนไลน์บน TikTok Shop เช่น เนื้อตุ๋นกะปิ อาหารแห้งสำหรับทหารที่ผลิตโดย บริษัท ร่วมทุน 22 ของกระทรวงกลาโหม ซึ่งได้รับอนุญาตจากผู้บัญชาการให้ขายและได้รับการอนุมัติจากกระทรวงกลาโหม

PV: ปี 2023 เป็นปีที่ Le Anh Nuoi ประสบความสำเร็จมากมายจากการทำคลิปและขายสินค้าบน TikTok Shop เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วง LIVE แรกๆ คุณเจอข้อดีและข้อเสียอะไรบ้าง? ช่วง LIVE ไหนที่คุณจำได้มากที่สุดในช่วงเวลานั้น?

คุณเล มินห์ เตวียน : ช่วงไลฟ์สตรีมแรกของผมเริ่มต้นขึ้นเมื่อช่องมีผู้ติดตามมากกว่า 400,000 คน มีคนมากมายที่ต้องการซื้อไอเทมทางการทหาร พวกเขาจึงตั้งตารอกันอย่างมาก ช่วงไลฟ์สตรีมแรกของผมคือวันที่ 12 สิงหาคม 2023 มียอดสั่งซื้อถึง 100 รายการภายในเวลาเพียงไม่กี่นาที และทุกคนก็ให้การสนับสนุนผมอย่างมาก ตอนนั้นผมแค่เสียบโทรศัพท์แล้วยืนอยู่ในโกดังของบริษัท Joint Stock Company 26 อากาศร้อนมาก ผมไม่ได้คิดถึงเรื่องการจัดส่งหรือคูปอง ผมแค่ต้องการโทรศัพท์เพื่อไลฟ์สตรีม แล้วค่อยคิดทีหลัง มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมาก ด้วยจิตวิญญาณของผู้ประกอบการที่เปี่ยมไปด้วยพลัง มันสนุกมาก!

จนถึงตอนนี้ อุปกรณ์ถ่ายทอดสดของผมยังค่อนข้างพื้นฐาน มีแค่โทรศัพท์เครื่องเดียวที่ใช้แสดงสินค้า ให้คำปรึกษา และแนะนำสินค้าให้ผู้ชมได้รับชม ผมถ่ายทอดสดอย่างใจเย็น สบายๆ พูดช้าๆ อธิบายรายละเอียดให้ลูกค้าฟังอย่างละเอียด เพื่อสร้างความรู้สึกใกล้ชิดและคุ้นเคย ไม่ดู "เชิงอุตสาหกรรม" เกินไป นอกจากนี้ยังไม่มีมาตรฐานความเป็นมืออาชีพหรือความไม่เป็นมืออาชีพใดๆ เลย

ในช่วงไลฟ์สตรีม สิ่งสำคัญที่สุดคือการให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับฟังก์ชัน คุณสมบัติ เอฟเฟกต์ และราคาของผลิตภัณฑ์ วิธีที่จะทำให้ลูกค้าพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์เมื่อซื้อและรู้สึกว่า "ตรงตามโฆษณา" นั่นคือหัวใจสำคัญและสำคัญที่สุด บางทีฉันอาจจะโชคดีที่ได้รับการสนับสนุนจากทุกคน สินค้าที่ฉันผลิตเองและขายได้ระยะหนึ่ง ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าของฉันมีชื่อเสียงและคุณภาพดี พวกเขารอคอยที่จะซื้อสินค้าในช่วงไลฟ์สตรีม

ความใกล้ชิดและความจริงใจเป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดผู้ชมให้เข้ามาที่ช่องของ Le Anh Nuoi

มีปัญหาหลายอย่าง ผมเริ่มต้นทุกอย่างจากศูนย์ สิ่งแรกที่ผมถ่ายทำและบันทึกมานั้นไม่สมบูรณ์แบบ ไม่มีใครสนับสนุนผม ผมไม่เข้าใจนโยบายของแพลตฟอร์มดีพอ จึงละเมิดนโยบายนั้น การขายของใช้ทางทหารก็มีความละเอียดอ่อนและมีข้อจำกัดมาก ผมไม่สามารถลงโฆษณา ฯลฯ ได้

เมื่อไม่นานมานี้ หัวหน้ามอบหมายให้ผมทำเซสชั่นสด ซึ่งมีรายได้ถึง 1 พันล้านดอลลาร์ หลายคนบอกว่าเป็นคอนเทนต์เพื่อดึงดูดผู้ชม ไม่ใช่เรื่องจริง แต่มันเป็นความจริง ปกติแล้วเซสชั่นสดของ Le Anh Nuoi จะมีผู้ชมแค่ 1,000 หรือ 2,000 คนเท่านั้น แต่วันนั้นมีผู้ชม 11,800 คน ส่วนคลิปที่หัวหน้ามอบหมายให้โพสต์มีผู้ชมถึง 10 ล้านครั้ง

PV: ปัจจุบันมีคนทำ LIVE มูลค่าหลายแสนล้านคน แต่ช่อง Le Anh Nuoi Livestreaming ของคุณที่สร้างรายได้ 1 พันล้านได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณเล มินห์ เตวียน : ทุกคนมีขีดจำกัดของตัวเอง ผมไม่สามารถฝืนตัวเองให้เหมือนคนอื่นได้ นอกจากนี้ สินค้าของพวกเขามีความหลากหลายมากกว่า ในขณะที่ของผมมีความโดดเด่นมาก ในอนาคตอันใกล้นี้ ผมจะเข้าร่วมกิจกรรม TikTok Shop มากมาย เพื่อพยายามสร้างความหลากหลายให้กับสินค้าเพื่อขายให้กับลูกค้าให้มากขึ้น ผมอยากแนะนำสินค้าคุณภาพที่ผ่านการทดสอบอย่างชัดเจนให้กับลูกค้า และหวังว่าผู้ชมจะชื่นชอบและสนับสนุนผมมากขึ้น

จริงๆ แล้ว เบื้องหลังความสำเร็จของ Affiliate Creators คือความพยายาม ความจริงจัง และความมุ่งมั่นในการพัฒนาตัวเองในทุกๆ วัน ผมก็แค่คนธรรมดาๆ คนหนึ่งเหมือนกับคนอื่นๆ แค่โชคดีนิดหน่อย เป็นที่รู้จักและเป็นที่รักของทุกคนจากช่อง TikTok ชื่อ Le Anh Nuoi เมื่อตระหนักได้เช่นนั้น ผมจึงสร้างภาพลักษณ์ของทหารที่สุภาพ จริงจัง และนำพาพลังบวกมาสู่ทุกคน

สำหรับคุณ Tuyen อาชีพ Affiliate Creator ต้องใช้การฝึกฝนและความพยายามทุกวัน

PV: มีคำแนะนำอะไรให้กับคนรุ่นใหม่ที่อยากพัฒนาบนแพลตฟอร์ม TikTok บ้างไหม?

คุณเล มินห์ เตวียน : TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่มีศักยภาพมหาศาล ก่อนการขาย คุณจำเป็นต้องสร้างช่องทาง ศึกษาคอนเทนต์ที่คุณต้องการสร้างอย่างละเอียด รวมถึงนโยบายของ TikTok เพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิด ความพยายามทั้งหมดจะได้รับผลตอบแทน ในตอนแรกทุกอย่างอาจยาก หากไม่ยากก็จะไม่ประสบความสำเร็จ สำหรับช่อง TikTok ชื่อเล อันห์ นูย ผมต้องผ่านความยากลำบากมากมายเพื่อมาถึงจุดนี้ แม้กระทั่งตอนนี้ ผมยังคงอยู่ภายใต้ความกดดันมากมาย มีคำถามมากมาย เช่น จะสร้างสรรค์คอนเทนต์อย่างไร จะขายสินค้าได้อย่างไร จะพัฒนาสินค้าให้มากขึ้นได้อย่างไร...

ผู้ที่ตั้งใจจะเริ่มต้นใช้งาน TikTok สามารถติดตามรายการเรียลลิตี้โชว์ "Key Profession" ของ TikTok Shop รายการนี้ติดตามเหล่าครีเอเตอร์เพื่อสำรวจชีวิตและเส้นทางอาชีพที่ท้าทาย ผ่านคอนเทนต์และมุมมองที่แปลกใหม่ จากนั้น คุณจะได้พบกับมุมมองที่ครอบคลุมมากขึ้นเกี่ยวกับ Affiliate Creator ซึ่งคาดว่าจะได้รับการเปิดเผย และจะค่อยๆ ยืนยันเส้นทางการขายผ่านไลฟ์สตรีมในฐานะอาชีพมืออาชีพที่มีศักยภาพในยุคดิจิทัล

ตัวผมเองไม่กลัวการแข่งขันครับ จนกระทั่งทุกวันนี้ เวลาพูดถึงอุปกรณ์ทางทหารทีไร ก็ต้องนึกถึง Le Anh Nuoi เสมอ ชื่อ Le Anh Nuoi เชื่อมโยงกับกองทัพ เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ทางทหาร ลูกค้าที่ต้องการซื้ออุปกรณ์ทางทหารก็ดูได้แค่ Livestream ของ Le Anh Nuoi เท่านั้นแหละครับ (หัวเราะ) ใครที่กำลังวางแผนพัฒนาบน TikTok รีบเลย!

พีวี: ขอบคุณนะ!

รายการโทรทัศน์ "Key Profession" ออกอากาศเวลา 20.00 น. ทุกวันเสาร์ทางช่อง VTC3 และออกอากาศพร้อมกันเวลา 21.30 น. ในวันเดียวกันทางช่อง YouTube อย่างเป็นทางการของ TikTok Vietnam และช่อง TikTok @tiktokshoplive.vn

ที่มา: https://congthuong.vn/le-anh-nuoi-va-hanh-trinh-ban-hang-tren-tiktok-shop-day-cam-hung-348014.html