นักลงทุนจำนวนมาก 'แข่งกัน' เสนอส่วนลดในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน

รายงานล่าสุดของ DKRA ระบุว่าอุปทานใหม่และอุปทานหลักในตลาดโดยรวมลดลง 60% และ 68% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปี 2565 ซึ่งถือเป็นระดับต่ำสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา โดยมีโครงการกระจุกตัวอยู่ในนครโฮจิมินห์และ บิ่ญเซือง ความต้องการของตลาดเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วงครึ่งหลังของปี แต่ตลอดทั้งปี 2566 อัตราการบริโภคกลับมีเพียงประมาณ 44% ของอุปทานหลักในตลาดโดยรวม ซึ่งถือเป็นระดับต่ำสุดเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของปี 2563-2565 (อยู่ระหว่าง 68%-87%)

การบริโภคขั้นต้นกระจุกตัวอยู่ในโครงการระดับกลางที่มีราคาอยู่ระหว่าง 40-55 ล้านดองต่อตารางเมตร มีขั้นตอนทางกฎหมายที่เสร็จสิ้นแล้ว การก่อสร้างดำเนินไปอย่างรวดเร็ว และการเดินทางเชื่อมต่อไปยังใจกลางเมืองที่สะดวกสบาย ราคาขายขั้นต้นไม่ได้ผันผวนมากนักเมื่อเทียบกับช่วงต้นปี อย่างไรก็ตาม นักลงทุนได้ส่งเสริมนโยบายต่างๆ เช่น ส่วนลดการชำระเงินที่รวดเร็ว ระยะเวลาปลอดดอกเบี้ยและเงินต้น เป็นต้น เพื่อกระตุ้นผู้ซื้อ ขณะเดียวกัน สภาพคล่องรองยังคงอยู่ในระดับต่ำ โดยราคาขายโดยรวมลดลง 3-8% เมื่อเทียบกับปลายปี 2565 ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโครงการที่อยู่ระหว่างการดำเนินการทางกฎหมายและก่อสร้างล่าช้ากว่ากำหนด

นักลงทุนจำนวนมากเข้าร่วมการแข่งขันลดราคาในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน ภาพที่ 1 — นักลงทุนหลายรายเสนอนโยบายจูงใจ "มหาศาล" มากมายก่อนเทศกาลตรุษจีนเพื่อส่งเสริมสภาพคล่อง

ที่จริงแล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในนครโฮจิมินห์ นักลงทุนหลายรายได้ดำเนินนโยบายสิทธิพิเศษมากมายสำหรับผู้ซื้อบ้าน พร้อมส่วนลดและโปรโมชั่นที่ไม่เคยมีมาก่อน ยกตัวอย่างเช่น โครงการอพาร์ตเมนต์แห่งหนึ่งในย่านบิ่ญจัน (นครโฮจิมินห์) นักลงทุนได้กำหนดราคาขายใหม่ในระยะปัจจุบันที่ 46 ล้านดอง/ตร.ม. ซึ่งลดลง 4 ล้านดองเมื่อเทียบกับราคาเปิดขายในเดือนมิถุนายน ขณะเดียวกัน นักลงทุนรายนี้ยังใช้นโยบายอัตราดอกเบี้ยคงที่ 6% เป็นเวลา 2 ปีแรก และขยายระยะเวลาผ่อนชำระออกไปอีกด้วย

ในเขตตะวันออกของนครโฮจิมินห์ โครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ตั้งอยู่ในเขตเมืองกำลังได้รับข้อเสนอสุดพิเศษจากนักลงทุน ด้วยการสนับสนุนดอกเบี้ย 0% นาน 3 ปี คิดเป็น 70% ของมูลค่าสัญญา นอกจากนี้ ผู้ซื้อบ้านยังจะได้รับแพ็คเกจสนับสนุนการตกแต่งภายในมูลค่าสูงสุดกว่า 300 ล้านดอง และค่าธรรมเนียมการจัดการ 5 ปี นอกจากนี้ ผู้ซื้อบ้านเพื่อการลงทุนเพื่อการเช่ายังต้องชำระค่าเช่าเดือนละ 25 ล้านดอง เป็นเวลา 2 ปี

นอกเหนือจากแรงจูงใจที่ดีดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ตลาดนครโฮจิมินห์ยังมีการบันทึกโปรแกรมการขายและนโยบายต่างๆ มากมายที่ยังคงดำเนินต่อไปนับตั้งแต่ช่วงตลาดหยุดชะงัก โดยมีส่วนลดมากกว่า 10% สำหรับลูกค้าที่ชำระเต็มจำนวน ระยะเวลาปลอดการชำระเงินต้น แรงจูงใจด้านอัตราดอกเบี้ย ฯลฯ นโยบายเหล่านี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ในการเร่งความร้อนแรงให้กับตลาดซึ่งโดยเนื้อแท้แล้วขาดแคลนอุปทานที่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงในนครโฮจิมินห์

ในตลาดบิ่ญเซือง โครงการอพาร์ตเมนต์ในเมืองทูเดิ่วม็อต (Thu Dau Mot) ก็เสนอนโยบายจูงใจพิเศษเช่นกัน “ดาวน์ 0 ดอง ดอกเบี้ย 0% ผ่อน 10% เข้าอยู่ได้ทันที” นโยบายนี้เปิดโอกาสให้ลูกค้ารุ่นใหม่เป็นเจ้าของบ้านได้ง่ายๆ โดยไม่ต้องแบกรับภาระทางการเงินมากนักในระยะสั้น

ในตลาดนี้ โครงการหนึ่งในเมืองดีอานได้เสนอนโยบายส่วนลดพิเศษสูงสุด 11% สำหรับลูกค้าที่ชำระเงินเต็มจำนวน เพียงเตรียมเงินล่วงหน้า 180 ล้านดองก็สามารถเป็นเจ้าของอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอนได้ นอกจากนี้ นักลงทุนของโครงการนี้ยังให้คำมั่นว่าจะปล่อยเช่าอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอนในราคา 10 ล้านดองภายใน 2 ปีแรก

นักลงทุนจำนวนมากเข้าร่วมการแข่งขันลดราคาในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน ภาพที่ 2 — ตลาดบิ่ญเซืองบันทึกสภาพคล่องที่มั่นคงเนื่องจากนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษและราคาที่เอื้อมถึง

เมื่อพิจารณาถึงการแข่งขันเพื่อจูงใจในช่วงปลายปี ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่านี่เป็นทางออกที่จำเป็นเพื่อปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปลายปี นักลงทุนจำนวนมากจำเป็นต้องออกนโยบายเพื่อแข่งขันกับลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้าน นโยบายต่างๆ เช่น อัตราดอกเบี้ย 0% และการขยายระยะเวลาผ่อนชำระ ถือเป็นนโยบายสำคัญในกรณีที่ธนาคารพาณิชย์ใช้อัตราดอกเบี้ยพิเศษในช่วง 1 ปีที่ผ่านมาเท่านั้น

คุณ Trang Bui กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Cushman & Wakefield Vietnam เปิดเผยว่า นักลงทุนหลายรายกำลังควบคุมและออกนโยบายลดราคาขายที่น่าสนใจ เมื่อสภาพคล่องของอสังหาริมทรัพย์อยู่ในเกณฑ์ดี การหานโยบายที่เอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อเช่นนี้เป็นเรื่องยาก ดังนั้น ช่วงเวลานี้จึงเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ คาดการณ์ว่าหลังจากไตรมาสที่สองของปี 2567 ซึ่งเป็นช่วงที่ตลาดอพาร์ตเมนต์ฟื้นตัว นโยบายการขายของนักลงทุนในปัจจุบันจะไม่ปรากฏอีกต่อไป

แหล่งที่มา