นักลงทุนจำนวนมาก 'แข่งกัน' เสนอส่วนลดในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน

ตามรายงานล่าสุดของ DKRA อุปทานใหม่และอุปทานหลักในตลาดทั้งหมดลดลง 60% และ 68% ตามลำดับเมื่อเทียบกับปี 2022 ซึ่งเป็นระดับต่ำสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา โดยมีโครงการกระจุกตัวอยู่ในนครโฮจิมินห์และ บิ่ญเซือง ความต้องการของตลาดบันทึกการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วงครึ่งหลังของปี แต่ในปี 2023 ทั้งปี อัตราการบริโภคเพียงประมาณ 44% ของอุปทานหลักในตลาดทั้งหมด ซึ่งยังเป็นระดับต่ำสุดเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของปี 2020 - 2022 (อยู่ระหว่าง 68% - 87%)

การบริโภคขั้นต้นจะกระจุกตัวอยู่ในโครงการระดับกลางที่มีราคาตั้งแต่ 40 - 55 ล้านดองต่อตารางเมตร โดยมีขั้นตอนทางกฎหมายที่เสร็จสิ้นแล้ว การก่อสร้างคืบหน้าอย่างรวดเร็ว และเชื่อมต่อไปยังใจกลางเมืองได้อย่างสะดวก ราคาขายขั้นต้นไม่ได้ผันผวนมากนักเมื่อเทียบกับช่วงต้นปี อย่างไรก็ตาม นักลงทุนได้ส่งเสริมนโยบายต่างๆ เช่น ส่วนลดการชำระเงินอย่างรวดเร็ว ช่วงเวลาผ่อนผันการชำระคืนเงินต้นและดอกเบี้ย เป็นต้น เพื่อกระตุ้นผู้ซื้อ ในขณะเดียวกัน สภาพคล่องรองยังคงอยู่ในระดับต่ำ โดยราคาขายลดลงโดยทั่วไป 3% - 8% เมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2565 โดยส่วนใหญ่เป็นโครงการที่อยู่ในระหว่างดำเนินการตามขั้นตอนทางกฎหมายและล่าช้าในการก่อสร้าง

นักลงทุนจำนวนมากเข้าร่วมการแข่งขันลดราคาในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน ภาพที่ 1 — นักลงทุนหลายรายเสนอนโยบายจูงใจ "มหาศาล" มากมายก่อนเทศกาลตรุษจีนเพื่อส่งเสริมสภาพคล่อง

ในช่วงเวลาที่ผ่านมาในนครโฮจิมินห์ นักลงทุนจำนวนมากได้นำนโยบายพิเศษต่างๆ มาใช้เพื่อให้ผู้ซื้อบ้านได้รับส่วนลดและโปรโมชั่นที่ไม่เคยมีมาก่อน ตัวอย่างเช่น ในโครงการอพาร์ตเมนต์แห่งหนึ่งในบิ่ญจัน (นครโฮจิมินห์) นักลงทุนได้กำหนดราคาขายใหม่ในระยะปัจจุบันที่ 46 ล้านดอง/ตร.ม. ซึ่งลดลง 4 ล้านดองเมื่อเทียบกับการเปิดขายในเดือนมิถุนายน ในขณะเดียวกัน นักลงทุนรายนี้ยังใช้นโยบายอัตราดอกเบี้ยคงที่ 6% เป็นเวลา 2 ปีแรกและขยายตารางการชำระเงินออกไปอีกด้วย

ในส่วนตะวันออกของนครโฮจิมินห์ โครงการส่วนประกอบที่ตั้งอยู่ในเขตเมืองยังได้รับโปรแกรมจูงใจครั้งใหญ่จากนักลงทุนด้วยการสนับสนุนดอกเบี้ย 0% เป็นเวลา 3 ปีด้วยมูลค่าสัญญา 70% นอกจากนี้ผู้ซื้อบ้านยังจะได้รับแพ็คเกจสนับสนุนภายในมูลค่าสูงถึงกว่า 300 ล้านดองและค่าธรรมเนียมการจัดการ 5 ปี นอกจากนี้ผู้ซื้อบ้านเพื่อการลงทุนเพื่อการเช่ายังผูกพันที่จะจ่ายค่าเช่า 25 ล้านดองต่อเดือนเป็นเวลา 2 ปี

นอกเหนือจากสิ่งจูงใจที่ดีดังที่กล่าวข้างต้นแล้ว ตลาดนครโฮจิมินห์ยังมีโปรแกรมการขายและนโยบายอื่นๆ อีกมากมายที่ยังคงดำเนินการมาตั้งแต่ช่วงที่ตลาดหยุดชะงัก โดยมีส่วนลดมากกว่า 10% สำหรับลูกค้าที่ชำระเต็มจำนวน ระยะผ่อนผันการชำระต้นเงิน แรงจูงใจด้านอัตราดอกเบี้ย ฯลฯ นโยบายเหล่านี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ในการเร่งตลาดซึ่งขาดแคลนอุปทานเพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของนครโฮจิมินห์

ในตลาด Binh Duong โครงการอพาร์ตเมนต์ในเมือง Thu Dau Mot ก็เสนอนโยบายจูงใจพิเศษเช่นกัน คือ “เงินดาวน์ 0 VND อัตราดอกเบี้ย 0% ผ่อนชำระ 10% เพื่อเข้าอยู่ได้ทันที” นโยบายนี้เปิดโอกาสให้ลูกค้ารุ่นใหม่เป็นเจ้าของบ้านได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องทนกับแรงกดดันทางการเงินมากนักในระยะสั้น

นอกจากนี้ ในตลาดนี้ โครงการในเมืองดีอันยังเสนอส่วนลดพิเศษสูงสุดถึง 11% สำหรับลูกค้าที่ชำระเงินเต็มจำนวน โดยลูกค้าจะต้องเตรียมเงินล่วงหน้า 180 ล้านดองเพื่อเป็นเจ้าของอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอน นอกจากนี้ ผู้ลงทุนโครงการนี้ยังให้คำมั่นว่าจะเช่าอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอนในราคา 10 ล้านดองภายใน 2 ปีแรก

นักลงทุนจำนวนมากเข้าร่วมการแข่งขันลดราคาในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีน ภาพที่ 2 — ตลาดบิ่ญเซืองบันทึกสภาพคล่องที่มั่นคงเนื่องจากนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษและราคาที่เหมาะสม

เมื่อพิจารณาการแข่งขันเพื่อจูงใจลูกค้าในช่วงปลายปี ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่านี่เป็นทางออกที่จำเป็นเพื่อปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปลายปี นักลงทุนจำนวนมากต้องออกนโยบายแข่งขันเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้าน นโยบายเช่น อัตราดอกเบี้ย 0% และกำหนดการชำระเงินที่ขยายออกไปเป็นนโยบายที่จำเป็นเมื่อธนาคารพาณิชย์ใช้เฉพาะอัตราดอกเบี้ยพิเศษในช่วง 1 ปีที่ผ่านมาเท่านั้น

ตามคำกล่าวของนางสาว Trang Bui กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Cushman & Wakefield Vietnam นักลงทุนจำนวนมากกำลังควบคุมและเปิดตัวนโยบายลดราคาขายที่น่าดึงดูดใจ เมื่อสภาพคล่องของอสังหาริมทรัพย์ดี ก็ยากที่จะมีนโยบายที่เอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อเหมือนตอนนี้ ดังนั้น หากคุณซื้ออสังหาริมทรัพย์ นี่คือช่วงเวลาที่ดีที่สุด คาดการณ์ว่าหลังจากไตรมาสที่ 2 ปี 2024 เมื่อตลาดอพาร์ตเมนต์ฟื้นตัว นโยบายการขายปัจจุบันของนักลงทุนจะไม่ปรากฏอีกต่อไป

แหล่งที่มา