ปัญหาที่ผู้ซื้อบ้านต้องเผชิญ
จากข้อมูลของบริษัทวิจัยตลาด ความต้องการอพาร์ตเมนต์ในช่วงต้นปี 2023 เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2022
เป็นที่ชัดเจนว่าความต้องการอสังหาริมทรัพย์ในหมู่ประชาชนมีอยู่เสมอ และยังคงสูงอยู่แม้ในเมืองใหญ่ที่มีประชากรหนาแน่นอย่าง ฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านกำลังเผชิญกับความท้าทายสามประการ ได้แก่ อุปทาน ราคา และการจัดหาเงินทุน
ในบริบทนี้ อุปทานและราคาขายมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ความไม่สมดุลระหว่างอุปทานและอุปสงค์ รวมถึงปัจจัยต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับราคา ความพร้อมของที่ดิน และปัญหาทางกฎหมาย ยังคงผลักดันให้ราคาอพาร์ตเมนต์สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในไตรมาสแรกของปี 2024 จำนวนอพาร์ทเมนต์ใหม่ที่เปิดขายในฮานอยลดลง 30% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ในขณะที่ราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 52 ล้านดง/ ตารางเมตร เพิ่มขึ้น 22% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แม้ว่าสภาพคล่องจะชะลอตัวก็ตาม
ในระดับภูมิภาค ทางฝั่งตะวันตกของฮานอยยังคงคึกคักไปด้วยโครงการคอนโดมิเนียมหรู โดยบางโครงการมีราคาเทียบเท่ากับย่านใจกลางเมือง ตัวอย่างเช่น โครงการ Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - ตลาดหลัก) ราคาอยู่ที่ 60-80 ล้านดง/ ตร.ม. โครงการ The Zei (My Dinh - ตลาดมือสอง) ราคาอยู่ที่ 55-80 ล้านดง/ ตร.ม. และพื้นที่โครงการ The Matrix One (Le Quang Dao - ตลาดมือสอง) ราคาขายต่ออยู่ที่ 52-64 ล้านดง/ ตร.ม.
โครงการ Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ใหม่ในตลาดเกิดใหม่ที่หาได้ยากในพื้นที่ My Dinh โดยมีราคาเสนอขายตั้งแต่ 50-53 ล้านดง/ ตารางเมตร แม้จะอยู่ใกล้กับ The Zei และ The Matrix One ก็ตาม
กลุ่มสินค้าระดับไฮเอนด์ครองส่วนแบ่งตลาดขนาดใหญ่ในฮานอยฝั่งตะวันตก
อพาร์ตเมนต์ Moonlight 1 ในโครงการพัฒนาเมือง Anlac Green Symphony ซึ่งตั้งอยู่ห่างจาก My Dinh ประมาณ 8 นาที เริ่มเปิดขายในเดือนเมษายน 2566 โดยมีราคาที่แข่งขันได้ตั้งแต่ 39-45 ล้านดง/ ตารางเมตร
ในเขตทางใต้ของฮานอย ราคาค่อนข้างต่ำ และอุปทานยังไม่ดีขึ้นมากนัก ในเขตหวงมาย โครงการที่น่าสนใจบางแห่ง ได้แก่ Feliz Home (ตลาดหลัก) ราคา 40-47 ล้านดง/ ตร.ม. , Hanoi Melody Residences (ตลาดหลัก) ราคา 31-44 ล้านดง/ ตร.ม. , Rose Town (ตลาดหลัก) ราคา 42-52 ล้านดง/ ตร.ม. และ Phuong Dong Green Park (ตลาดมือสอง) ราคา 38-44 ล้านดง/ ตร.ม. …
Tecco Garden ตั้งอยู่ใจกลางเขตเมืองตูเหียบ (Thanh Tri) ห่างจากสถานีขนส่ง Nuoc Ngam เพียง 5 นาที เป็นโครงการบ้านจัดสรรใหม่หายากในฮานอยที่มีราคาขายตั้งแต่ 25-28 ล้านดง/ ตารางเมตร
ปัจจุบัน ผู้ซื้อบ้านมีตัวเลือกจำกัดเมื่อมองหาอพาร์ตเมนต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งอพาร์ตเมนต์ที่มีราคาสมเหตุสมผล หลายคนหวังที่จะซื้อบ้านตอนนี้ก่อนที่ราคาจะสูงขึ้นไปอีก แต่ก็ยังกังวลเรื่องการเงิน แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ของธนาคารจะถูกปรับลดลงแล้ว แต่ส่วนใหญ่ยังคงสูงกว่า 10% ต่อปี
ผู้พัฒนาเปิดตัวนโยบาย "ครั้งใหญ่" เพื่อแก้ไขปัญหาสภาพคล่องที่หยุดชะงัก
นอกเหนือจากการรับประกันความคืบหน้าของโครงการ คุณภาพ และการปฏิบัติตามกฎหมายแล้ว ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยังเข้าใจว่าปัจจัยด้านการเงินเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านของลูกค้าด้วย
ดังนั้น ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์บางรายจึงได้ริเริ่มนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจครั้งใหญ่ เช่น การลดราคาขายโดยตรง การสนับสนุนการเบิกจ่ายสินเชื่อดอกเบี้ย 0% เป็นระยะเวลาหนึ่ง หรือแม้กระทั่งการให้คำมั่นสัญญาว่าจะซื้ออพาร์ตเมนต์คืน
ในความเป็นจริง นโยบายเหล่านี้ได้ส่งผลดีในแง่ของสภาพคล่องสำหรับโครงการหลัก ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง อาคารอพาร์ตเมนต์ Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) ในฮานอยตะวันตก แม้จะเปิดตัวเมื่อปลายเดือนเมษายน แต่ก็มียอดซื้อขายแล้วประมาณ 65 รายการ ซึ่งเป็นจำนวนที่น่าประทับใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของตลาดที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่
อาคาร Moonlight Tower 1 สร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว และพื้นที่จัดแสดงได้เปิดให้ผู้เข้าชมได้เยี่ยมชมแล้ว
นอกจากพื้นที่อยู่อาศัยสีเขียวและสิ่งอำนวยความสะดวกที่น่าประทับใจมากมายแล้ว Moonlight 1 ยังชนะใจลูกค้าด้วยนโยบายส่งเสริมการขายที่ยืดหยุ่น จุดเด่นคือส่วนลดสะสมสูงสุดถึง 15% สำหรับลูกค้า 90 ท่านแรกที่สั่งซื้อ ด้วยนโยบายนี้ ผู้ซื้อบ้านจะได้รับส่วนลดโดยตรง 500-760 ล้านดองเวียดนามจากราคาห้องชุด เหมาะสำหรับผู้ที่มีเงินทุนพร้อมใช้
นอกจากนี้ ยังมีมาตรการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยสำหรับระยะเวลา 18-24 เดือน โดยแบ่งชำระเป็น 10 งวด ตั้งแต่ตอนนี้จนถึงสิ้นปี 2024
ในขณะเดียวกัน ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ในโครงการ Hoang Thanh Pearl จะได้รับส่วนลด 2.5% สำหรับการชำระเงินล่วงหน้า หรืออัตราดอกเบี้ย 0% นาน 12 เดือน โดยจะส่งมอบห้องในไตรมาสที่ 1 ปี 2024 แม้ว่านโยบายนี้จะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่โครงการนี้ก็ยังถือว่ามีราคาขายที่ดีเมื่อเทียบกับศักยภาพ และยังมีโอกาสเพิ่มราคาได้อีกมาก
ในขณะเดียวกัน ที่โครงการ Tecco Garden บริษัท Dat Xanh Northern Vietnam ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่าย รายงานว่า เพียงหนึ่งเดือนหลังจากเริ่มใช้นโยบายรับประกันการซื้อคืนห้องชุดภายใน 18 เดือน ก็มีการทำธุรกรรมไปแล้ว 35 รายการ ซึ่งช่วยเพิ่มสภาพคล่องอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า
แม้ว่าอพาร์ตเมนต์จะถูกส่งมอบไปแล้ว ผู้ซื้อโครงการ Tecco Garden ยังคงได้รับสิทธิประโยชน์มากมาย
โครงการอพาร์ทเมนต์ Tecco Garden ได้ส่งมอบห้องชุดเรียบร้อยแล้วและมีโฉนดกรรมสิทธิ์เรียบร้อยแล้ว ห้องชุดที่เหลือทั้งหมดเป็นอพาร์ทเมนต์ 3 ห้องนอน + 1 ห้องน้ำ ขนาดตั้งแต่ 127-141 ตารางเมตร แม้ว่าอพาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่เหล่านี้จะยังมีความต้องการอยู่ แต่เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านสูง ทำให้ลูกค้าลังเลใจ
เพื่อกระตุ้นความต้องการ โครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้เสนอทางเลือกด้านการสนับสนุนทางการเงิน 3 ทางเลือกให้ลูกค้าเลือก หากเลือกขอสินเชื่อจากธนาคาร ผู้ซื้อบ้านจะได้รับดอกเบี้ย 0% เป็นเวลา 18 เดือน หากมีกระแสเงินสดเพียงพอ ลูกค้าสามารถเลือกชำระเป็นงวดๆ นาน 24 เดือน หรือชำระก่อนกำหนดเพื่อรับส่วนลดสูงสุดถึง 9%
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากเข้าอยู่อาศัยครบ 18 เดือน หากลูกค้าไม่สามารถชำระดอกเบี้ยธนาคารได้ หรือรู้สึกว่าที่พักไม่เหมาะสม พวกเขาสามารถคืนบ้านและขอรับเงินคืนเต็มจำนวน โดยผู้พัฒนาโครงการจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอน
ด้วยนโยบายนี้ ลูกค้าจะได้ประโยชน์มากกว่าเสียประโยชน์ เพราะเงินดาวน์เริ่มต้นในการซื้ออพาร์ทเมนต์ Tecco Garden คือ 40% ซึ่งเทียบเท่ากับ 1.2-1.5 พันล้านดอง หากนำไปฝากธนาคารเพื่อรับดอกเบี้ย จะได้เพียงประมาณ 7-8.5 ล้านดองต่อเดือนเท่านั้น
ในขณะที่ราคาเช่าอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน + 1 ห้องน้ำ ที่ Tecco Garden ปัจจุบันอยู่ที่ 12 ล้านดง/เดือนขึ้นไป ด้วยเงินทุนสะสม 1.2 พันล้านดง ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ที่ Tecco Garden ในขณะนี้จะมีที่อยู่อาศัยเป็นเวลา 18 เดือนโดยไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงทางการเงิน
นอกจากนี้ อพาร์ตเมนต์ Tecco Garden กำลังได้รับการปรับปรุงให้ได้มาตรฐานการส่งมอบระดับไฮเอนด์ และวางตำแหน่งให้เป็น "สกายวิลล่า" สำหรับครอบครัวหลายรุ่นและผู้ที่ชื่นชอบพื้นที่อยู่อาศัยกว้างขวาง ดังนั้นจึงคาดว่าจะมีการปรับราคาขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้
จากการคำนวณของผู้พัฒนาโครงการ หลังจากช่วงเวลาการอุดหนุนอัตราดอกเบี้ยสิ้นสุดลง อัตราดอกเบี้ยของธนาคารจะลดลง และลูกค้าจะไม่เผชิญกับแรงกดดันทางการเงินเช่นเดียวกับก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม หากพวกเขารอจนกว่าอัตราดอกเบี้ยจะลดลงก่อนจึงค่อยซื้อบ้าน คาดการณ์ว่าราคาอพาร์ตเมนต์จะมีการกำหนดช่วงราคาใหม่แล้ว
[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)