สภาพคล่องของอพาร์ตเมนต์ "ทำลายน้ำแข็ง" ด้วยนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษ

ปัญหาของผู้ซื้อบ้าน

จากผลสำรวจของหน่วยวิจัยตลาด พบว่าความต้องการซื้ออพาร์ตเมนต์ในช่วงเดือนแรกของปี 2566 เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2565

จะเห็นได้ว่าความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริงยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง แม้แต่ในเมืองใหญ่ที่มีประชากรหนาแน่นอย่าง ฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้ก็ตาม อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านกำลังเผชิญกับความท้าทาย 3 ประการ ได้แก่ อุปทาน ราคาขาย และปัญหาทางการเงิน

อุปทานและราคาขายมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ความไม่สมดุลระหว่างอุปทานและอุปสงค์ รวมถึงปัจจัยหลายประการที่เกี่ยวข้องกับราคา กองทุนที่ดิน และกฎหมาย ยังคงผลักดันให้ราคาอพาร์ตเมนต์สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

โดยเฉพาะในไตรมาสแรกของปี 2567 อพาร์ตเมนต์เปิดใหม่ในฮานอยลดลงร้อยละ 30 ต่อไตรมาส ขณะที่ราคาขายหลักเฉลี่ยอยู่ที่ 52 ล้าน ^{ตารางเมตร} เพิ่มขึ้นร้อยละ 22 เมื่อเทียบกับปีก่อน แม้จะมีสภาพคล่องที่ไม่สดใสก็ตาม

หากพิจารณาตามพื้นที่ ทางตะวันตกของฮานอยยังคงคึกคักไปด้วยโครงการอพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ โดยโครงการมีราคาใกล้เคียงกับย่านใจกลางเมือง ตัวอย่างเช่น Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - หลัก) ราคาอยู่ระหว่าง 60-80 ล้าน/ ^ตร.ม. The Zei (My Dinh - รอง) ราคาอยู่ระหว่าง 55-80 ล้าน/ ^ตร.ม. The Matrix One (Le Quang Dao - รอง) ราคาโอนอยู่ที่ 52-64 ล้าน/ ^ตร.ม.

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) เป็นโครงการหลักที่หายากสำหรับการขายในพื้นที่ My Dinh โดยเสนอราคา 50-53 ล้าน/ ^ตร.ม. แม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้ The Zei และ The Matrix One ก็ตาม

การชำระบัญชีอพาร์ตเมนต์พร้อมแรงจูงใจทางการเงินและความมุ่งมั่นในการซื้อคืน รูปภาพ 1 — กลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ในการจัดหาพื้นที่ทางตะวันตกของฮานอย

ห่างจากหมีดิ่ญประมาณ 8 นาที คอนโดมิเนียม Moonlight 1 ในย่าน Anlac Green Symphony Urban Area เปิดใหม่พร้อมขายตั้งแต่เดือนเมษายน 2566 และมีราคาที่แข่งขันได้ตั้งแต่ 39-45 ล้าน/ ^ตรม .

ทางตอนใต้ของฮานอยมีราคาลดลงและอุปทานไม่ได้เพิ่มขึ้นมากนัก ในเขตฮวงมาย เราสามารถพูดถึงชื่อโครงการต่างๆ ได้ เช่น Feliz Home (หลัก) ราคา 40-47 ล้าน/ ^ตร.ม. , Hanoi Melody Residences (หลัก) ราคา 31-44 ล้าน/ ^ตร.ม. , Rose Town (หลัก) ราคา 42-52 ล้าน/ ^ตร.ม. , Phuong Dong Green Park (รอง) ราคา 38-44 ล้าน/ ^ตร.ม. ...

ในใจกลางเขตเมืองตู๋เฮียป (Thanh Tri) ห่างจากสถานีขนส่ง Nuoc Ngam เพียง 5 นาที มีโครงการ Tecco Garden ซึ่งเป็นโครงการหลักที่หายากในเมืองหลวง โดยมีราคาขาย 25-28 ล้าน/ ^ตร.ม.

ปัจจุบันผู้ซื้อบ้านมีทางเลือกไม่มากนักเมื่อต้องการซื้ออพาร์ตเมนต์ โดยเฉพาะอพาร์ตเมนต์ที่มีราคาเหมาะสม หลายคนหวังว่าจะสามารถซื้อบ้านได้ทันทีก่อนที่ราคาจะสูงขึ้น แต่ยังคงกังวลเรื่องปัญหาทางการเงิน แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคารจะลดลงแล้ว แต่ส่วนใหญ่ยังคงสูงกว่า 10% ต่อปี

นักลงทุนออกนโยบาย “ครั้งใหญ่” เพื่อทำลายกำแพงสภาพคล่อง

นอกเหนือจากการรับประกันความคืบหน้า คุณภาพ และความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการ นักลงทุนยังเข้าใจด้วยว่าเรื่องการเงินเป็นปัจจัยสำคัญที่นำไปสู่การตัดสินใจซื้อบ้านของลูกค้า

ดังนั้นนักลงทุนบางส่วนจึงได้ออกนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจครั้งใหญ่ เช่น การลดราคาขายโดยตรง การสนับสนุนการเบิกจ่ายสินเชื่อด้วยอัตราดอกเบี้ย 0% เป็นระยะเวลาหนึ่ง หรือแม้กระทั่งการให้คำมั่นสัญญาว่าจะซื้ออพาร์ตเมนต์คืน

ที่จริงแล้ว นโยบายเหล่านี้ได้นำมาซึ่งผลดีในด้านสภาพคล่องของโครงการหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งอาคารอพาร์ตเมนต์ Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) ทางตะวันตกของฮานอย แม้จะเพิ่งเปิดขายตั้งแต่ปลายเดือนเมษายน แต่จนถึงขณะนี้มียอดธุรกรรมซื้อขายประมาณ 65 รายการ ซึ่งถือเป็นจำนวนที่น่าประทับใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทที่ตลาดยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่

การชำระบัญชีอพาร์ตเมนต์พร้อมแรงจูงใจทางการเงินและความมุ่งมั่นในการซื้อคืน ภาพที่ 2 — อาคาร Moonlight 1 ได้ทำการปรับปรุงด้านบนแล้ว และชั้นจำลองก็เปิดให้ผู้เยี่ยมชมเข้าชมแล้ว

นอกจากพื้นที่ใช้สอยสีเขียวและสาธารณูปโภคครบครันแล้ว Moonlight 1 ยังดึงดูดลูกค้าด้วยนโยบายจูงใจที่ยืดหยุ่น ที่สำคัญคือ ส่วนลดสะสมสูงสุด 15% สำหรับลูกค้า 90 ท่านแรกที่สั่งซื้อ ด้วยนโยบายนี้ ผู้ซื้อบ้านจะได้รับส่วนลดโดยตรงจากราคาห้องชุด 500-760 ล้านบาท เหมาะสำหรับผู้ที่มีฐานะทางการเงินมั่นคง

นอกจากนี้ยังมีแพ็คเกจช่วยเหลืออัตราดอกเบี้ย 18-24 เดือน โดยแบ่งงวดการชำระเป็น 10 งวด ตั้งแต่บัดนี้จนถึงสิ้นปี 2567

ขณะเดียวกัน ลูกค้าที่ซื้อคอนโดมิเนียมโครงการหว่างถั่นเพิร์ล จะได้รับส่วนลด 2.5% เมื่อผ่อนชำระล่วงหน้า หรือรับดอกเบี้ย 0% นาน 12 เดือน โดยรับบ้านได้ในไตรมาสแรกของปี 2567 แม้ว่านโยบายนี้จะยังไม่มีความคืบหน้า แต่โครงการก็ยังถือว่ามีราคาขายที่ดีเมื่อเทียบกับศักยภาพ โดยคาดว่าจะยังมีช่องว่างให้ปรับราคาขึ้นอีก

ขณะเดียวกันที่โครงการ Tecco Garden ผู้จัดจำหน่าย Dat Xanh Mien Bac กล่าวว่า หลังจากใช้นโยบายการซื้อคืนอพาร์ตเมนต์คืนหลังจาก 18 เดือนได้เพียง 1 เดือน ก็เกิดธุรกรรมขึ้น 35 รายการ โดยสภาพคล่องเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

การชำระบัญชีอพาร์ตเมนต์พร้อมแรงจูงใจทางการเงินและความมุ่งมั่นในการซื้อคืน ภาพที่ 3 — แม้ว่าอพาร์ตเมนต์จะถูกส่งมอบแล้ว แต่ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ Tecco Garden ยังคงได้รับสิทธิพิเศษต่างๆ มากมาย

คอนโดมิเนียม Tecco Garden ได้รับการส่งมอบและจดทะเบียนเป็น Red Book แล้ว ส่วนที่เหลือเป็นอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน + 1 ยูนิต พื้นที่ ^{127-141 ตร.ม.} แม้ว่าความต้องการอพาร์ตเมนต์ขนาดใหญ่ยังคงมีอยู่ แต่อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านยังคงสูงอยู่ ทำให้ลูกค้าลังเล

เพื่อกระตุ้นความต้องการ นักลงทุนโครงการได้เสนอทางเลือกทางการเงิน 3 ทางเลือกให้ลูกค้าเลือก หากเลือกสินเชื่อธนาคาร ผู้ซื้อบ้านจะได้รับการสนับสนุนดอกเบี้ย 0% นาน 18 เดือน หากมีเงินสดเหลือ ลูกค้าสามารถเลือกผ่อนชำระภายใน 24 เดือน หรือชำระล่วงหน้าเพื่อรับส่วนลดสูงสุด 9%

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากอยู่อาศัยได้ 18 เดือน หากลูกค้าไม่สามารถจ่ายดอกเบี้ยธนาคารได้หรือรู้สึกว่าไม่เหมาะสม ลูกค้าสามารถคืนบ้านและรับเงินคืนได้ ผู้ลงทุนจะต้องเป็นผู้ชำระค่าธรรมเนียมการโอน

ด้วยนโยบายนี้ ลูกค้าจะได้รับมากกว่าที่เสียไป เพราะเงินดาวน์เริ่มต้นเมื่อซื้ออพาร์ตเมนต์เทคโค การ์เดนอยู่ที่ 40% เทียบเท่ากับ 1.2-1.5 พันล้านบาท หากฝากเงินเข้าธนาคารเพื่อรับดอกเบี้ย จะได้รับเพียง 7-8.5 ล้านบาทต่อเดือนเท่านั้น

ขณะนี้ราคาเช่าอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน +1 ห้องที่เทคโค การ์เดน อยู่ที่ประมาณ 12 ล้านบาท/เดือนขึ้นไป ดังนั้น ด้วยเงินทุนสะสม 1.2 พันล้านบาท ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์เทคโค การ์เดน ณ ขณะนี้จะมีบ้านให้อยู่อาศัยนาน 18 เดือน และไม่ต้องรับความเสี่ยงทางการเงิน

นอกจากนี้ คอนโดมิเนียม Tecco Garden กำลังได้รับการยกระดับให้เป็นมาตรฐานการส่งมอบระดับไฮเอนด์ และวางตำแหน่งเป็น "สกายวิลล่า" สำหรับครอบครัวหลายรุ่นและผู้ที่มองหาพื้นที่ใช้สอยกว้างขวาง ดังนั้น คาดว่าราคาจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้

จากการคำนวณของนักลงทุน พบว่าหลังจากผ่านช่วงอัตราดอกเบี้ยแล้ว อัตราดอกเบี้ยของธนาคารจะอ่อนตัวลง ลูกค้าจะไม่ต้องเผชิญกับแรงกดดันทางการเงินเหมือนแต่ก่อน อย่างไรก็ตาม หากรอจนกว่าอัตราดอกเบี้ยจะลดลงจึงจะซื้อบ้าน คาดว่าราคาอพาร์ตเมนต์จะอยู่ในช่วงราคาใหม่

แหล่งที่มา