Vietnam-İsrail iş birliği için fırsatların önünü açmak: İşletmelerin hazırlık için neye ihtiyacı var?

Vietnam-İsrail Serbest Ticaret Anlaşması'nın (VIFTA) resmen yürürlüğe girmesi, özellikle destekleyici sanayiler, elektronik, tarım ürünleri ve gıda ile yüksek teknoloji alanlarında iki ülkenin iş dünyası arasında geniş iş birliği fırsatları yaratıyor. Yakın zamanda düzenlenen bir pazar ağı çalıştayında, sektör dernekleri ve işletme temsilcileri, İsrail pazarının istikrarlı bir tedarike "susadığını", Vietnam'ın ise üretim kapasitesi, maliyet etkinliği ve standart uyumluluğu açısından avantajlara sahip olduğunu vurguladı.

Elektronik endüstrisi – tedarik zincirleri ve teknoloji transferi açısından büyük fırsatlar sunuyor.

Vietnam Destekleyici Sanayiler Birliği (VEIA) Başkan Yardımcısı ve VEIA Yönetim Kurulu üyesi Bayan Do Thi Thuy Huong, İsrail'in yarı iletkenler, tıbbi cihazlar, siber güvenlik, telekomünikasyon ve IoT çözümleri alanlarında güçlü, yüksek teknolojiye sahip bir ekonomi olduğunu belirtti. Bu alanlar, Vietnam'ın elektronik endüstrisini doğrudan tamamlayıcı niteliktedir.

Öte yandan, İsrail'in bileşenlere, modüllere ve OEM/ODM ürünlerine büyük ihtiyacı var ve bu da Vietnam'ın güçlü olduğu alanlar. Bayan Huong, "Bu, Vietnamlı işletmelerin tedarik zincirine daha derinlemesine katılmaları ve bileşen ve aksesuar tedarikçisi olmaları için açık bir fırsattır" diye vurguladı.

VIFTA ayrıca, yol haritasına göre tarife kalemlerinin %92,7 oranında azaltılmasıyla önemli bir avantaj yaratıyor ve bu da Vietnam mallarının rekabet gücünü artırmasına yardımcı oluyor.

Bu fırsattan yararlanmak için, Destekleyici Sektörler Birliği beş temel öneri sunmuştur:

1. Kalite standartlarının ve sertifikalarının güncellenmesi: ISO, CE, RoHS, EMC… ve titiz bir kalite kontrol süreci.

2. Menşe kurallarını (ROO) anlayın ve tercihli tarifelerden yararlanmak için usulüne uygun olarak belgelendirilmiş bir menşe beyanı hazırlayın.

3. Daha gelişmiş teknolojileri benimsemeden önce, özellikle basit bileşenler ve aksesuarlar olmak üzere, temel güçlü yönlerinize odaklanın.

4. İsrailli ortaklarla bağlantıları güçlendirin, ticaret fuarlarına, B2B etkinliklerine ve pazar araştırması gezilerine aktif olarak katılın.

5. İsrail pazarıyla çalışırken finansal ve ticari sigorta belgelerini hazırlayın.

Dernek ayrıca, elektronik endüstrisi için iş verileri sağlayacağını, menşe standartları ve kuralları konusunda kapsamlı eğitimler düzenleyeceğini, bire bir danışmanlık hizmetlerini genişleteceğini ve ticaret teşvik programlarını uygulamak için Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ve İsrail'deki Vietnam Ticaret Ofisi ile koordinasyon sağlayacağını belirtti.

Vietnamlı işletmelerin öncülük etmesi ve piyasayı proaktif bir şekilde araştırması gerekiyor.

Phuc Sinh Anonim Şirketi Genel Müdürü Bay Phan Minh Thong, İsrail'i yüksek kalite taleplerine sahip, canlı ve modern bir tüketici pazarı olarak değerlendirdi. Bay Thong, "İsrail'e girmek isteyen malların üst düzey segmentte veya derinlemesine işlenmiş, Avrupa'dakilere eşdeğer standartları karşılayan ürünler olması gerekiyor" dedi.

Ona göre en büyük engel coğrafi uzaklık ve Vietnamlı işletmelerin "müşterilerin gelmesini beklemek" zihniyetinden kaynaklanıyor. Bu engeli aşmak için Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ile İsrail'deki Vietnam Büyükelçiliği'nin iki ülkedeki işletmeleri birbirine bağlamak amacıyla keşif gezileri ve turlar düzenlemesini önerdi.

"İsrail çok fazla mal satın alıyor. Eğer Vietnamlı işletmeler proaktif bir şekilde yaklaşır ve İsrail işletmelerinin bulunduğu uluslararası ticaret fuarlarına katılırsa, sözleşme imzalama olasılığı çok yüksek olacaktır," dedi Bay Thong.

İhracat pazarı oldukça açık: Deniz ürünleri, kaju fıstığı, kahve ve pirinç başı çekiyor.

İsrail'deki Vietnam Ticaret Ofisi Ticaret Müşaviri Bay Le Thai Hoa'ya göre, özellikle İsrail'de bazı geleneksel pazarlardan kaynaklanan tedarik zinciri aksamaları bağlamında, ikili ticaretin перспектиfleri çok olumlu. Bu durum, İsrailli işletmeleri aktif olarak yeni tedarikçiler aramaya yöneltmiştir.

Şu anda Vietnam'ın İsrail'e ihracatı yılda yaklaşık 800 milyon dolar civarında olup, bu rakamın 2025 yılında 850-880 milyon dolara ulaşması beklenmektedir.

Vietnam'ın İsrail'e başlıca ihracat sektörleri

Deniz ürünleri: yılda 100 milyon doların üzerinde, İsrail'in toplam deniz ürünleri ithalatının %12-13'ünü oluşturuyor. Ulaşımın iyileşmesiyle birlikte güçlü bir toparlanma bekleniyor.

Kaju fıstığı: Kalitesi ve uygun fiyatı nedeniyle İsrailli tüketiciler arasında popülerdir.

Kahve: Vietnam, özellikle hazır kahve segmentinde, İsrail için şu anda en hızlı büyüyen pazar konumunda (2021–2022).

Pirinç: İsrail yıllık yaklaşık 200 milyon dolarlık pirinç ithal ediyor; Vietnam'ın kokulu pirinci ve japonica pirinci oldukça beğeniliyor.

Tarım ürünleri, kuru gıda, baharat, ayakkabı, inşaat malzemeleri ve elektronik/ofis ekipmanları gibi diğer ürün kategorileri de önemli büyüme potansiyeline sahip.

İsrail'den Vietnam'a yatırım talebi oldukça yüksek.

Ticaretin ötesinde, birçok İsrail şirketi istikrarlı iş ortamı ve makul işletme maliyetleri nedeniyle yatırım projelerini Vietnam'a kaydırıyor. İsrail'in iş birliği aradığı alanlar arasında şunlar yer alıyor: Bilgi teknolojisi ve siber güvenlik; tarım teknolojisi, sulama ve hayvancılık; sağlık hizmetleri, hastalık tespiti ve tedavi ekipmanları; ve yazılım ve otomasyon çözümleri.

Özellikle İsrail, işgücü sıkıntısı yaşıyor ve bu nedenle yabancı işçi alımına ihtiyaç duyuyor; bu da Vietnamlı işletmeler için yeni bir işbirliği alanı açıyor.

İsrail pazarına girerken dikkate alınması gereken önemli noktalar.

Gönderinin türüne bağlı olarak, İsrail işletmeleri için koşer sertifikası ve Arap işletmeleri için helal sertifikası gerekebilir.

İsrail, ithalat reformlarında AB ve ABD standartlarını benimsedi ("AB ve ABD için işe yarayan şey İsrail için de işe yarar").

İşletmeler, Ticaret Ofisi tarafından yayınlanan ithalat rehber yayınlarına proaktif olarak başvurmalıdır.

Sayın Hoa ayrıca şunları vurguladı: "İsrailli işletmeler ortak bulmak için Vietnam'a gelme konusunda çok proaktif davranırken, bizim işletmelerimiz güvenlik riskleri nedeniyle hâlâ tereddüt ediyor. Bu durumun değişmesi gerekiyor."

Vietnam ve İsrail, işbirliğini geliştirmek için "altın" bir döneme giriyor.

VIFTA anlaşması, önemli gümrük indirimleri, iki ekonomi arasındaki tamamlayıcılık ve büyük pazar talebiyle Vietnam ve İsrail, ticaret ve yatırım büyümesinde bir atılımın eşiğinde bulunuyor. Ancak bu fırsatı somut sonuçlara dönüştürmek için Vietnamlı işletmelerin şunları yapması gerekiyor: aktif olarak pazar aramak; yüksek standartları karşılamak; menşe kurallarını iyice anlamak; ve bağlantı ve ticaretin teşvikine yatırım yapmak.

Bu, Vietnamlı işletmelerin Orta Doğu'nun en umut vadeden pazarlarından birine etkin bir şekilde erişmeleri için bir temel oluşturmaktadır.

Kaynak: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html