2019 ve 2020 yıllarında, Kim Ngan beldesinden Hoang Thi Thuy (1989 doğumlu), Avrupa ve Avustralya'daki talepkar pazarlara çok sayıda bambu pipet ihraç ederek "bambu pipet kızı" olarak ünlendi. İlk doğan kızı için internette pipet ararken çevre dostu malzemelerin kullanım trendini fark eden Thuy, kendisinden önce gelenlerden öğrenerek ve deneyim biriktirerek girişimcilik yolculuğuna devam etmeye karar verdi.
An Mã Çiftliği markası resmen tanındı. Başlangıçta basit bambu pipetlerle, çoğunlukla diğer bölgelerden malzeme temin ederek ve üretim aşamalarının bir kısmını elle yaparak işe başlayan Thủy, atölyesini kademeli olarak genişletti, daha fazla makine ve ekipman satın aldı, hammadde kaynaklarını geliştirdi ve ürün yelpazesini genişletti. Daha da önemlisi, Thủy birçok yerel işçi için istikrarlı gelir kaynakları da yarattı.
Bir dönem üretim tesisi günde 5.000-7.000 adet bambu pipet üretiyor ve aylık 200-300 milyon VND gelir elde ediyordu. An Mã Çiftliği'nin bambu pipetleri, Jungle Straws (İngiltere), Little Green Panda (Avustralya), Green Panda (Fransa), Bambustro (Belçika) gibi dünya çapındaki birçok büyük bambu pipet markasının ortağıdır.
Ürünün ana dağıtım pazarı, özellikle Avrupa olmak üzere, denizaşırı ülkelerdir. Böylesine dezavantajlı bir bölgede bir girişimin bunu başarması nadirdir. Ve elbette, Thuy, yerel olarak öne çıkan bir "girişim rol modeli" olarak kitle iletişim araçlarında yer aldı. Başarıların birbirini takip edeceği düşünülüyordu, ancak Covid-19 pandemisi her girişim projesi için bir "sınav" oldu.
 |
| Bambu pipet üretimi yaptığı günlerden kalan görüntüler, onun girişimcilik yolculuğunun güzel anıları olarak kaldı - Fotoğraf: MN |
“Siparişler düştü, ürünler satılmadı, işçiler işlerini kaybetti, makineler atıl kaldı ve ithal edilen hammaddeler kullanılamaz hale geldi… Pandemi sona erdikten sonra bile, diğer çevre dostu pipetlerden gelen yoğun rekabet nedeniyle bambu pipetlere olan talep keskin bir şekilde düştü. Bu arada, banka borçları hala ödenmemişti. Zararlar yarım milyar dong'u aştı. Bu, yeni bir işe başlamış ve geleceğe dair büyük umutları olan benim için çok zor bir dönemdi. Bana bu kadar güvenen ve bu yolculuğa katkıda bulunan ailem, başarısız olursam ne olurdu? Ya An Mã Çiftliği'ndeki işçiler işlerini kaybederse ne olurdu?” diye duygusal bir şekilde hatırladı Hoàng Thị Thủy.
Başarısızlığı kabul etmek ve güçlü bir şekilde ayağa kalkmak; Thuy'nin bu "olaydan" öğrendiği zorlu ders buydu. Olumsuz düşüncelere kapılmayı reddeden Thuy, An Ma Çiftliği'ni tamamen doğal bir yönde cesurca inşa etti. Aslında, bambu pipetler iyi satış rakamlarına ulaştığında, Thuy bu ürün hattına çok fazla odaklanmak yerine, elde edilen kârı An Ma Çiftliği'ne geri yatırdı.
Thuy'a göre, "popüler" veya "moda" ürünler genellikle uzun vadeli sürdürülebilirliğe sahip değildir ve başlangıç sürecinde acil durum planlarına sahip olmak önemlidir. Thuy ve diğer üyeler, mersin, okaliptüs, limon otu, portakal ve mandalina yetiştirme konusunda uzmanlaşmış An Ma Genel Çiftlik Kooperatifi'ni kurdular. Kooperatifin ürünleri çeşitli ve bol olup, tüketicilerin temiz gıda taleplerini karşılamaktadır. Ayrıca, kurutulmuş mersin meyvesi, mersin şarabı, mersin çayı, okaliptüs esansiyel yağı ve limon otu esansiyel yağı gibi ürünler de müşteriler arasında çok popülerdir.
Başarısızlıkla sonuçlanan bambu pipet girişimine geriye dönüp baktığında Thuy, bunun birçok genç girişimci için değerli bir ders olduğunu paylaşıyor. Tereddüt etmeyin, iş kurarken kendinize güvenin, ancak her zaman tüm olasılıklara hazırlıklı olun, beklenmedik durumları önceden tahmin edin ve başarısızlıkla cesurca yüzleşin.
Şimdi ise An Mã Çiftliği, Noel ve Yeni Yıl tatillerinde ziyaretçilerle dolup taşıyor; bu da çiftlik için popüler bir ziyaret noktası haline geldi. Çiftlik sahibi, yeni içecek ürünlerini, cazip organik yiyecekleri ve An Mã Çiftliği'nin benzersiz özelliklerini tanıtmak için her gün özenle canlı yayın yapmaya devam ediyor. Her halükarda, Thủy için bu, kendi memleketinde başarılı bir girişimcilik örneği.
 |
| Phan Thanh Son ve Thanh Son Organik Tarım Kooperatifi'nin ürünleri, girişimcilik yarışmasında - Fotoğraf: MN |
Thanh Son Organik Tarım Kooperatifi'nin (Quang Trach beldesi) Müdürü Phan Thanh Son (1993 doğumlu) için, kooperatifin bugünkü başarısı, girişimcilik yolculuğunun ilk başarısızlığından kaynaklanıyor. 2020 yılında, rahat bir ofis işinde çalışırken, ailesinin geleneksel lotus tohumu üretimi sayesinde lotus yetiştiriciliğinin potansiyelini fark ettiğini hatırlıyor. İşinden ayrılmaya ve lotus yetiştirmeye karar verdi.
Başlangıçta Son, tohumları için değil, çiçekleri için küçük bir alanda beyaz nilüfer yetiştiriyordu. Beyaz nilüferler çok rağbet görüyordu ve talebi karşılayacak kadar üretemiyordu. Bu avantajı gören Son, müşteri ihtiyaçlarını karşılayabileceğinden emin olarak beyaz nilüfer yetiştiriciliğini genişletti. Ancak, girişimcilik yolculuğunun ilk zorlukları ortaya çıktı. Gölet beyaz nilüferlerle dolup taşarken, alıcılar pek hevesli değildi. Bu nilüfer türünün sadece cenazeler ve dini törenler için uygun olduğuna dair yaygın bir inanış vardı. Bu arada, tüm başlangıç sermayesi beyaz nilüfer göletine yatırılmıştı.
Vietnam Özel Sektör Ekonomik Forumu (VPSF) 2025 çerçevesinde bir istatistik sunuldu: Bir işletme kurulduktan 5 yıl sonra, işletmelerin sadece yaklaşık %10'u hayatta kalabiliyor ve bunların da sadece %3'ü gerçekten başarılı oluyor. Bu gerçek, iş kurmak isteyen herhangi bir genç için iş dünyasındaki şiddetli rekabeti göstermektedir.
Yılmayan Phan Thanh Son, ilk başarısızlıklarından ders çıkararak girişimcilik yolunu daha net bir şekilde anladı ve yerel geleneksel lotus bitkisinden ürün geliştirme konusunda titizlikle bir yol haritası oluşturdu. Piyasa talebini anlamak, her ürünün piyasaya sürülmesinde çok önemli bir rol oynadı. Thanh Son, lotus yetiştirme alanını kademeli olarak genişletti, bitmiş lotus ürünlerinin üretimi için modern makineler satın aldı ve çeşitli aşamalarda dijital dönüşümü aktif olarak uyguladı…
Şu anda Thanh Son Organik Tarım Kooperatifi, bölgedeki lotus yetiştiricileriyle etkin bir şekilde iş birliği yaparak, geleneksel lotus çiçeği çayı, taze lotus tohumu, kurutulmuş lotus tohumu, lotus kalbi, lotus kökü, lotus nişastası, taze lotus çiçekleri vb. gibi temiz lotus bazlı ürünlerini çeşitlendirmektedir. Thanh Son ayrıca deneyim kazanmak, bilgi alışverişinde bulunmak ve değerli dersler paylaşmak amacıyla yaratıcılık ve girişimcilik yarışmalarına aktif olarak katılmakta ve ödüller kazanmaktadır.
"Başarısızlık, başarının anasıdır," atalarımızdan öğrendiğimiz bu ders, gençleri her zaman azimli olmaya, kararlı kalmaya ve hedeflerine ulaşmak için zorluklarla yüzleşmeye motive eder. Ve yeni kurulan şirketlerin de kendilerini sağlam bir şekilde kurmak ve kariyerlerini inşa etmek için başarısızlık deneyimlerinden ve "yaşayan tanıkların" pratik deneyimlerinden öğrenilen derslerden dersler paylaşmak üzere toplantılara, bilgi alışverişine ve forumlara büyük ölçüde ihtiyaçları vardır.
Mai Nhan
Kaynak: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Yorum (0)