Profesyonel emlakçılar evinizi doğru fiyata satmanın sırrını açıklıyor

Gayrimenkul müzakereleri, alıcılar ve satıcılar arasında gergin bir çekişmedir. Bir evi yüksek fiyata satmak için satıcıların doğru stratejiye sahip olması gerekir. İşte Yahoo Finance'deki deneyimli emlakçıların açıkladığı, evi yüksek fiyata satmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

Alıcıları çekmek için düşük fiyat stratejisi

ABD, Kentucky'de emlak uzmanı olan Morgan Franklin'e göre, gerçek değerden daha düşük bir fiyat teklif etmek riskli olabilir, ancak birçok kişinin dikkatini çeker. Bu strateji, satışın ilk aşamalarında evi görmeye gelen kişi sayısını artırmaya yardımcı olur.

Bu emlakçı, düşük bir fiyat teklif edip ardından fiyatı yükseltmenin, satıcıların daha fazla potansiyel alıcı çekmesine yardımcı olacağına inanıyor. Morgan Franklin, Yahoo Finance'e yaptığı açıklamada, bir ev sahibinin evi birçok alıcı için daha cazip hale getirmek için fiyatı yalnızca %5 düşürmesi gerektiğini söyledi.

Ancak bu strateji, emlak piyasası yükseliş trendindeyken genellikle etkilidir. Bu nedenle, satıcıların bu stratejiyi uygulamaya karar vermeden önce piyasayı anlamaları veya sektörde deneyimli kişilerle çalışmaları gerekir.

Teklif fiyatı için bir son tarih belirleyin

İnsanlar bir fırsatı kaçırmak istemez ve bir son tarih belirlemek, kararsız alıcıları motive edebilir. Sıcak bir emlak piyasasında, bu strateji potansiyel alıcıları hızlı karar vermeye teşvik eder.

Ancak ABD'nin Florida eyaletinde uzun yıllardır emlakçılık yapan Liane Jamason, bu stratejinin yalnızca satış fiyatının makul olduğu ve evin çok sayıda kişi tarafından ilgi gördüğü, az sayıda kişinin teklif verdiği durumlarda uygulanması gerektiğine inanıyor.

Bu stratejiyi uygulama deneyimini paylaşan Jamason, genellikle en az iki teklif gelene kadar beklediğini söyledi. Ardından, Jamason tüm ilgili alıcılara müzakere edilmiş bir fiyat sunmaları için son tarihi bildiriyor.

Bu aracı kurum, son tarihi şu şekilde belirlemeyi öneriyor: "Birden fazla teklif aldık. Gerçekten ilgilenenlerin Cuma günü saat 17:00'ye kadar en iyi tekliflerini vermeleri gerekiyor."

Jamason bu stratejiyi kullanarak kısa bir süre içerisinde evi için 12 teklif aldı, en yüksek teklif ise istediği fiyatın yaklaşık 16.000 dolar üzerindeydi.

Hanoi'de bir apartman binası (Fotoğraf: Tran Khang0.

Etkileyici dış mekanlara yatırım yapın

İlk izlenimler, özellikle evinizi yüksek bir fiyata satmak istediğinizde son derece önemlidir. Çekici bir dış cephe, potansiyel alıcıların dikkatini çeken ve evinize sahip olma arzusunu uyandıran ilk faktördür.

Elbette, fiyat ve iç mekan kalitesi de rol oynar, ancak güzel bir dış cephe kalıcı bir ilk izlenim bırakacak ve alıcılara evin fiyatına değdiği ve ihtiyaçlarını karşıladığı konusunda güven verecektir.

Evinizin dış görünümünü güzelleştirmenin birçok yolu vardır; bahçelere, peyzaja, ağaçlara yatırım yapmak, evi daha parlak bir renge boyamak veya ana kapıyı güzel ve şık bir şeye değiştirmek gibi.

Yukarıdaki önerilere ek olarak, geceleri eve ışıltı katmak için bahçe aydınlatma sistemi kurmak, dinlenme ve rahatlama alanı yaratmak için sandalye, sehpa, salıncak gibi dış mekan dekorasyonları düzenlemek gibi başka fikirlere de başvurabilirsiniz.

Evin etrafını her zaman temiz ve düzenli tutmak da aynı derecede önemlidir.

Reklam görsellerine yatırım yapın

Deneyimli emlakçılar, iyi bir ev fotoğrafının bin kelimeye bedel olduğu konusunda hemfikir. Ancak çok az ev sahibi buna dikkat ediyor.

Yahoo Finance, çoğu satıcının evin tam karşıdan çekilmiş bir fotoğrafını kullandığını, ancak diğer açıların çok daha çekici olabileceğini söylüyor. Örneğin, evin bir köşesinden çekilmiş bir fotoğraf, alıcıların evin her iki tarafını da gözlerinde canlandırmalarına yardımcı olur. Ya da mutfağın güzel bir fotoğrafı, aile için keyifli bir yemek pişirmeyi hatırlatabilir.

Elbette alıcıların onlarca fotoğrafa bakacak sabrı yoktur, bu yüzden onlara en iyilerini göstermeniz gerekir.

Öncelikli pazarlama stratejisi

Önleyici pazarlama, evinizi resmi olarak satışa çıkarmadan önce belirli bir alıcı grubunun ilgisini çekmek için etkili bir stratejidir. Bu stratejiyi emlakçıların sadakat programları için kullandığını görmüş olabilirsiniz.

Jamason, ev satıcılarının da Facebook ve Instagram grupları gibi sosyal ağlardan yararlanarak evle ilgili fotoğraf ve bilgi paylaşarak hedef alıcı grubunun dikkatini çekebileceklerine inanıyor.

Ev sahipleri, halihazırda potansiyel müşteri havuzuna sahip oldukları için emlakçılarla da çalışabilirler. Bu strateji aynı zamanda doğru alıcıyı bulma şansını da artırır.

Kaynak: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm