Fırsatçı ve muhteşem kaçış.
Çin'in Büyük Körfez Bölgesi'ndeki hareketli bir sanayi şehri olan Zhongshan'da, atmosfer biraz rahatlamış gibi görünüyor. Profesyonel sahne aydınlatma şirketi EK Inc.'in Genel Müdürü Lai Jinsheng, "ABD'ye ihracat normale döndü" dedi. Washington'un 90 günlük geçici gümrük vergisi indirimi, aylarca geciken malların konteynerlerinin nihayet sevk edilmesine olanak tanıyan "altın bir fırsat" yarattı.
Ancak Bay Lai ve onun gibiler bunun sadece "fırtınadaki kısa bir durgunluk" olduğunu çok iyi biliyorlar. Tarife "fırtınası" sadece karları azaltmakla kalmayıp, tek pazara bağımlı bir modelin kırılganlığını da ortaya koyarak acı bir darbe vurdu. "Tarifelerin yükünü Amerikalı müşteriler taşıdığı için satışları etkileniyor, bu da talebin azalmasına ve dolayısıyla siparişlerimizin azalmasına yol açıyor," diye analiz etti.
Ancak, EK Inc. gibi şirketler pasif bir şekilde beklemek yerine farklı bir yol seçtiler: proaktif evrim. Onlar için ticaret savaşı son değil, maliyetli bir uyarı, kapsamlı bir yeniden yapılanmaya zorlayan bir katalizör.
EK Inc., pazarlarını hızla çeşitlendirdi. Şu anda ihracat gelirlerinin sadece %30'u ABD'den geliyor ve Avrupa (%40) ile diğer Asya pazarlarına (%30) yer açıyor. Sadece yeni müşteriler aramakla kalmıyor, aynı zamanda gümrük vergilerinden kaçınmak ve gelişmekte olan pazarlara daha yakın erişim sağlamak için stratejik bir hamle olarak Malezya'da bir fabrika da kurdular.
Daha da önemlisi, değer zincirinde büyük bir sıçrama yaptılar. EK Inc., sadece bilinmeyen bir üretici olmak yerine, küresel bir güç olmaya karar verdi. Geçtiğimiz Mayıs ayında şirket, efsanevi İtalyan sahne aydınlatma markası Claypaky'nin %100'ünü satın aldığını duyurarak sektörü sarstı. Bu anlaşma sadece bir satın alma değil, bir mesajdı: Çinli bir şirket artık Avrupa teknolojisi ve tasarımının bir ikonuna sahip ve sektörün hem mirasını hem de geleceğini elinde tutuyor.
EK Inc.'in hikayesi benzersiz değil. Çok uzakta olmayan Quang Long Gas & Electrical Equipment Company de kendi hayatta kalma öyküsünü yazıyor. 2018'den önce ihracat siparişlerinin %90'ı için ABD pazarına bağımlı olan şirket, bu oranı şimdi %70'e düşürdü ve önümüzdeki üç yıl içinde %50'ye indirmeyi hedefliyor.
Şirketin Genel Müdür Yardımcısı Bay Luong Nhuy Co, "Önceki uluslararası fuarlara katılımımız sayesinde ABD dışında bir müşteri ağı oluşturduk" dedi. Güney Kore ve Japonya'dan gelen siparişler, daha küçük olsa da, iyi kar marjları ve en önemlisi istikrar sağlıyor.
Bu işletmeler "Çin Malı"nın yeni yüzünü temsil ediyor: esnek, çeşitlendirilmiş ve sürekli mükemmelliğe ulaşmaya çalışan şirketler. Ticaret savaşının yarattığı zorlukları, kendilerini küresel haritada yeniden konumlandırmak için fırsatlara dönüştürdüler.
Profesyonel sahne aydınlatma sektörünün öncülerinden EK Inc. şirketinde, Çin'in Guangdong eyaletine bağlı Zhongshan şehrinde işçiler aydınlatma ürünlerini monte etmekle meşguller (Fotoğraf: Qiu Quanlin/ China Daily).
"OEM tuzağına" yakalanmış insanlar
Ancak, EK Inc. gibi başarı öykülerinin yanı sıra, sayısız çıkmaz öyküsü de var. Yüzlerce kilometre uzakta, uzun zamandır faaliyet gösteren bir bisiklet üretim fabrikasının sahibi Bayan Li, ticaret savaşının olumsuz yönlerini yaşıyor. On binlerce diğer işletme gibi o da tuzağa düşmüş durumda.
Pekin, ihracatçıları kayıpları telafi etmek için odaklarını iç pazara kaydırmaya çağırdığında, Bayan Li bir umut ışığı gördü. E-ticaret devi JD.com'dan 200 milyar yuan (27,41 milyar dolar) tutarındaki destek programına başvurmak için acele etti. Ancak günler geçti ve başvurusu karşılık bulmadı.
Onlarla iletişime geçtiğinde, aldığı yanıt oldukça netti: Bu politika yalnızca halihazırda fiziksel mağazaları olan perakendeciler içindi. Bayan Li acı bir şekilde, "Müşteri hizmetleri personeli özel bir destek programından haberdar bile değildi" diye anlattı.
Onun sorunu bürokratik sistem değildi. Bu durum, Çin'in ihracata dayalı ekonomisinin on yıllardır şekillenmesinde rol oynayan ölümcül bir tuzağı ortaya çıkardı: orijinal ekipman üreticisi (OEM) tuzağı.
Bayan Li ve onun gibiler, küresel üretim makinesinin görünmez dişlileri gibiler. Yüksek kaliteli bisikletler üretiyorlar, ancak üzerlerinde Amerikalı bir müşterinin markası var. "Bunları Çin'de satmak fikri mülkiyet yasalarını ihlal ederdi," diye açıkladı. Kendi markaları yok, dağıtım kanalları yok, pazarlama uzmanlıkları yok ve kendi ülkelerinde kendi ürünlerini satma hakları da yok.
Onun yakınması, girişimci bir neslin tamamının çaresizliğini özetliyordu: "Her yıl yüz milyonlarca yuan ihraç ediyoruz. Bu hiçbir şey ifade etmiyor mu?"
Cevap oldukça acımasız: Değer, onlara değil, üretim yaptıkları markaya aittir. Onlar üretimde ustadırlar, ancak marka oluşturma ve pazarlama oyununda çıraktırlar. Hükümet büyük destek paketleri sunabilir, ancak onlara en çok ihtiyaç duydukları şeyi veremez: bir marka ve pazara erişim.
Tedarik zincirinin çeşitlendirilmesi ve geleceği
Bay Lai ve Bayan Li'nin zıt hikayeleri sadece iki münferit olay değil. Bunlar, Çin ekonomisi içinde gelişen derin ve geri döndürülemez bir kutuplaşmayı temsil ediyor. Ticaret savaşı ise sadece bir katalizör görevi görerek, uzun zamandır kaynayan bir süreci hızlandırıyor.
Bir yanda, tüm yumurtalarını tek sepete koymanın tehlikelerini hızla fark eden EK Inc. gibi "fırsatçılar" var. Sessizce Ar-Ge kapasitelerini geliştirdiler, yeni pazarlar aradılar ve en önemlisi, kendi markalarını oluşturmayı hedeflediler. Onlar için gümrük vergileri bir şoktu, ancak aynı zamanda düşük maliyetli dış kaynak kullanım modelinden kesin olarak kopmak için son şanstı. Batılı rakipleriyle eşit şartlarda rekabet eden gerçek çokuluslu şirketler olma yolundalar.
Diğer tarafta ise Bayan Li gibi "tuzağa düşmüş" olanlar var. Geçmişte " dünya fabrikasının" bel kemiğini oluşturan bu kişiler, şimdi belirsiz bir gelecekle karşı karşıya. İhracat pazarlarındaki gümrük vergileri ve iç pazardaki fikri mülkiyet engelleri arasında sıkışıp kalan bu kişilerin seçenekleri giderek azalıyor.
Birçok Çinli üretici, ticaret gerilimleri ve gümrük vergileri nedeniyle iç piyasada zorluklarla karşı karşıya (Fotoğraf: SCMP).
Bu farklılaşma sadece Çin ekonomisini değil, küresel tedarik zincirlerini de yeniden şekillendirecek. Tek tip, birleşik "Çin Malı" dönemi kalıcı olarak sona erdi. Bunun yerine, daha karmaşık bir tablo ortaya çıkıyor:
Çinli çokuluslu şirketlerin yükselişi: EK Inc. gibi şirketler sadece küresel olarak mal satmakla kalmayacak, aynı zamanda markaları ve teknolojileri satın alıp dünyanın dört bir yanında fabrikalar kurarak yeni bir üretim ve ticaret ağı oluşturacaklar.
Düşük kaliteli tedarik zincirlerinin kayması: Üreticiler tuzağa düşmüş durumda ve hayatta kalmak istiyorlarsa, diğer pazarlarda müşteri aramak veya giderek daha şiddetli bir fiyat savaşını kabul etmek zorunda kalacaklar; bu da ucuz dış kaynak kullanım siparişlerinin Hindistan veya Meksika gibi diğer ülkelere daha da kaymasına yol açabilir.
İç pazar yeni bir savaş alanı: Çin iç pazarını fethetmek kolay bir kaçış değil, birçok basit ihracatçının sahip olmadığı marka ve pazarlama becerileri gerektiren tamamen yeni bir mücadele.
Ticaret savaşı, inkar edilemez bir gerçeği ortaya koydu: istikrarsız bir küresel ekonomide, yalnızca üretim kapasitesi yeterli değil. Uyarlanabilirlik, yenilikçilik ve marka gücü, hayatta kalmanın belirleyici faktörleridir. Zhongshan'da ve sayısız diğer sanayi merkezinde, kıyasıya bir eleme süreci sürüyor ve bu süreçten yeni ekonomik dönemin kazananları ve kaybedenleri yavaş yavaş ortaya çıkıyor.
Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Yorum (0)