Konut seçim kriterleri 2024'te önemli ölçüde değişecek

Batdongsan.com.vn tarafından yapılan yakın tarihli bir ankete göre, yakın gelecekte ev satın almayı planlayanların %70'i 2024'te borçlanmayı planlıyor. Ancak, ev alıcıları yalnızca sermayeye erişim ve faiz oranları daha cazip hale geldiğinde borçlanacak. Çoğu kişi, yakın gelecekte daha fazla faiz oranı destek önlemi bekliyor.

Ayrıca son dönemde pek çok gayrimenkul sektörünün müşterilerinin güvenini kaybetmesiyle birlikte, önümüzdeki dönemde ev almak isteyenler yatırımcının itibarına, emlakçının profesyonelliğine ve beraberindeki maliyet unsurlarına daha fazla dikkat edecekler.

Yakın gelecekte ev satın almayı planlayan kişiler, karar vermeden önce finansal potansiyel, marka itibarı, eski projelerin kalitesi, ayrıcalıklı politikalar, teslim kalitesi, listelenmiş yatırımcılar vb. gibi bir dizi faktörün dikkate alınması gerektiğini belirtti. Aynı zamanda, düşük inşaat kalitesi, eski projelerde kötü işletme, çok sayıda yasal sorunlu proje, yavaş teslim süreci, olumsuz finansal durum vb. faktörler de müşterilerin yatırımcıları tercihlerinden "çıkarmasına" neden olabilir.

Önümüzdeki dönemde yatırımcıların müşteri tercih eğilimlerine uyum sağlamak için değişime gitmesi gerekiyor.

Ayrıca, ev satın alma kriterleri arasında satış politikaları da önemli bir yer tutuyor. Özellikle mevcut dönemde, daire gibi en popüler konut tiplerinde herhangi bir fiyat düşüşü belirtisi görülmedi. Ev alıcıları, harcamak zorunda kaldıkları maliyetleri bir dizi politika ve yatırımcı teşvikiyle telafi etmek istiyor.

Ancak bu ilgi hâlâ büyük ölçüde piyasada marka sahibi yatırımcıların sunduğu poliçelere yöneliktir. Bu nedenle, gayrimenkul şirketleri tarafından aynı anda birçok rekabetçi satış poliçesi piyasaya sürülürken, yalnızca birkaç projenin iyi bir satın alma gücü vardır.

Bu anket, gelecek dönemin ihtiyaçları doğrultusunda yapılmış olsa da, geçmiş pazarlara bakıldığında, makul fiyatlı, iyi teşviklere sahip ve markalı yatırımcılara sahip projelerin hala birçok kişi tarafından tercih edildiği görülmektedir. Örneğin, Ho Chi Minh City pazarında The Privia, Glory Heights gibi bazı projeler veya komşu illerdeki Bcons, Legacy Prime gibi bazı projeler, ürün sepetinin %80'inden fazlasını tüketerek iyi satış rakamlarına ulaşmıştır.

Ho Chi Minh City'ye yakın, uygun fiyatlı projeler de birçok yatırımcı tarafından tercih ediliyor.

Batdongsan.com.vn Güney Direktörü Sayın Dinh Minh Tuan'a göre, 2023'te ev satın alma kriterleri artık sadece konum, altyapı, hizmetler değil, aynı zamanda marka itibarı, satış politikası ve satış sonrası hizmet de. Büyük reel talebi karşılamak için, daire pazarının sürekli olarak esnek bir şekilde değişmesi ve alıcılara yaklaşımını optimize etmesi gerekiyor. Esnek teşvikler ve satış politikaları, zor zamanlarda talebi canlandırmak ve daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için etkili stratejilerdir.

Ürünlerini satan birkaç yatırımcının yanı sıra, diğer projelerin çoğu da piyasaya sürüldü, ancak satış süreci hala oldukça yavaş veya daha fazla sinyal bekledikleri için satışa açmaya "cesaret edemiyorlar". Bu durum, alıcıların gayrimenkul seçerken önceki döneme kıyasla daha temkinli ve seçici hale geldiğini gösteriyor.

Tuan, "Uzun bir dalgalanma döneminden sonra, yalnızca mali gücü, hukuki kapasitesi, kalitesi, ilerlemesi, iyi politikaları vb. olan işletmeleri aradıklarında kendilerini güvende hissediyorlar. Bu, gayrimenkul dalgalanmaları bağlamında alıcıların da anlaşılabilir bir psikolojisi ve uzun vadede piyasa için iyi bir arınma yaratıyor" dedi.

Kaynak: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html