Сприяти експорту та розвивати ринок механічної продукції

Машинобудівні підприємства все ще мають багато слабких місць.

Машинобудування є однією з галузей промисловості з давньою історією та визначено партією та державою як «хребтова» галузь, що відіграє роль рушійної сили, що сприяє зростанню національної економіки , розширенню виробництва та бізнесу, особливо в деяких групах галузей, таких як механічні форми, високотехнологічне машинобудування, машини, обладнання, запасні частини тощо.

Однак, хоча потенціал галузі дуже великий, диверсифікація та розширення ринку для підприємств машинобудівної промисловості все ще надзвичайно складні через жорстку конкуренцію з боку іноземних компаній, недостатню конкурентоспроможність, нездатність створити бренд та бути відомим багатьом потенційним клієнтам.

На конференції з просування торгівлі із системою агентств зовнішньої торгівлі у серпні 2023 року на тему «Сприяння експорту машинобудівної продукції» 31 серпня пан Нгуєн Чі Санг, віцепрезидент і генеральний секретар В'єтнамської асоціації машинобудування, заявив, що наразі показники імпорту та експорту машинобудівної промисловості є значними, але більшість із них припадає на сектор підприємств, що залучають прямі іноземні інвестиції, тоді як частка в'єтнамських підприємств все ще скромна.

Пан Нгуєн Чі Санг, завдяки практичній роботі, зазначив, що іноземні клієнти виявили багато обмежень в'єтнамських машинобудівних підприємств. Серед них обмежені навички пошуку клієнтів; відсутність традиційних продуктів; відсутність торгових представників у блоках та відсутність тісного зв'язку в пошуку клієнтів; небажання змінювати масштаби виробництва та обмеження у використанні електронної комерції для обслуговування виробництва та бізнесу. Зокрема, пан Нгуєн Чі Санг наголосив, що в'єтнамські машинобудівні підприємства все ще мають деякі «хронічні» слабкі сторони, такі як: конкуренція, що базується переважно на цінах на робочу силу та матеріали, що залежать від Китаю; підприємства не до кінця розуміють положення торговельного законодавства деяких ринків, таких як ЄС, США, Африка...

« З огляду на ці труднощі, ми пропонуємо, щоб Торговельне відомство В'єтнаму на іноземних ринках рішуче підтримувало вітчизняні машинобудівні підприємства, особливо в наданні ринкової інформації », – сказав пан Нгуєн Чі Санг.

Водночас, В'єтнамська механічна асоціація також запропонувала Міністерству промисловості і торгівлі підтримувати зв'язки підприємств галузі з іноземними покупцями. Підтримувати підприємства в участі в каналах електронної комерції; підтримувати синтез даних та ринкового попиту. «Повинна бути політика підтримки вітчизняних підприємств в участі у форумах, семінарах, програмах сприяння міжнародній торгівлі; навчати підприємства з питань сприяння торгівлі та торговельного регулювання на іноземних ринках. Зокрема, В'єтнамське торговельне відомство за кордоном повинно проводити більше заходів для підтримки просування в'єтнамських підприємств та механічної продукції на іноземних ринках », – сказав пан Нгуєн Чі Санг.

Пан Нгуєн Чі Санг - віце-президент і генеральний секретар В'єтнамської асоціації машинобудування

З боку В'єтнамської асоціації допоміжних галузей промисловості (VASI) пані Труонг Тхі Чі Бінь, віцепрезидентка та генеральний секретар VASI, повідомила, що цього року ринок машинобудівної продукції скоротився приблизно на 20% замовлень, деякі підприємства зазнали більшого скорочення замовлень – на 30-40%. Однак, машинобудівний сектор також має багато нових клієнтів завдяки зміні виробництва. Тим часом, потужності вітчизняних підприємств зазнали позитивних змін. Поряд з цим, багато етапів виробництва в'єтнамських підприємств здатні конкурувати з китайськими та індійськими підприємствами.

За словами пані Труонг Тхі Чі Бінь, новим і потенційним ринком для в'єтнамської механічної продукції є ОАЕ. Це ринок з легким доступом, оскільки він не має багатьох складних стандартів і має хороші ціни. Сполучені Штати також є потенційним ринком для експорту в'єтнамської механічної продукції. « Однак підприємства стикаються з труднощами з оплатою на ринку ОАЕ, тоді як ринок США, хоча й має великий попит, має високі вимоги. Тому необхідна підтримка з боку торгового відомства, щоб підприємства могли скористатися можливістю доступу до ринку та задовольнити вимоги партнерів », – запропонувала пані Бінь.

Пані Труонг Тхі Чі Бінь – віце-президентка та генеральна секретарка VASI

Представник місцевих машинобудівних підприємств, пан Дінь Хонг Куан, постійний віце-президент Асоціації машинобудівних підприємств провінції Бакзянг, також зазначив, що більшість машинобудівних підприємств у провінції Бакзянг мають невеликий масштаб, обмежену здатність розпізнавати можливості та налагоджувати зв'язки з партнерами. Бакзянг також є привабливим місцем для підприємств з прямими іноземними інвестиціями, ці підприємства користуються численними податковими та земельними пільгами, створюючи великий конкурентний тиск на вітчизняні підприємства.

Асоціація машинобудівних підприємств Бакзянг наразі налічує 40 підприємств-членів та партнерів, які виробляють передове обладнання, що використовується в галузях гідроенергетики, вітроенергетики, сміттєспалювальних заводів тощо. Для просування цієї переваги пан Дінь Хонг Куан запропонував Міністерству промисловості і торгівлі створити умови для участі підприємств, що входять до Асоціації, у програмах просування торгівлі, пов'язаних з цією продукцією.

Крім того, « місцеві департаменти та філії повинні координувати свої дії, щоб створити умови для використання та експлуатації підприємств земельних ділянок усередині та за межами промислових кластерів. Коли земля виділяється або здається в оренду, і підприємствам дозволяється самостійно виробляти та вести бізнес, їм потрібно лише забезпечити умови відповідно до Закону про підприємництво та звітувати перед відповідальним департаментом. Повинна бути відповідна політика для підприємств з прямими іноземними інвестиціями, щоб збільшити рівень локалізації на певний відсоток», – запропонував далі пан Дінь Хонг Куан.

Розробляйте експортні стратегії, що підходять для кожного ринку

Пан Нгуєн Мань Хунг, головний представник Офісу сприяння торгівлі В'єтнаму в Нью-Йорку, зазначив, що машинобудівний сектор відіграє важливу роль в економіці США, особливо в автомобільній промисловості. Майбутніми тенденціями в машинобудівному секторі США є застосування передових технологій, виробництво електромобілів, особлива увага приділяється виробництву стійкої та екологічно чистої продукції.

Окрім того, що Сполучені Штати є великим виробником машинобудування, вони також є країною з різноманітними потребами в імпорті. Імпортована продукція включає промислове обладнання, цивільні літаки, комп'ютери, напівпровідникові аксесуари, сільськогосподарську техніку, паперову промисловість; автомобілі, автозапчастини. Таким чином, все ще існує багато можливостей для експорту на ринок США, вітчизняним підприємствам необхідно проактивно закуповувати товари, дотримуватися ринкових правил; мати сертифікати якості для забезпечення стандартів безпеки, залежно від кожної галузі та конкретних продуктів. З іншого боку, Підприємства повинні виробляти продукцію відповідно до сталих стандартів, узгоджувати її з міжнародними стандартами; брати участь у ярмарках з просування експорту. « Торговельне відомство супроводжуватиме та координуватиме з підприємствами діяльність з просування торгівлі, щоб механічна продукція мала легкий доступ до ринку США », – сказав пан Хунг.

Щодо філіппінського ринку, пан Фунг Ван Тхань, комерційний радник Торгового представництва В'єтнаму на Філіппінах, зазначив, що Філіппіни наразі є потенційним ринком для машинобудівної продукції В'єтнаму, оскільки ця країна потребує розвитку ключових галузей промисловості, таких як гірничодобувна промисловість, суднобудування, холодильне обладнання, побутова техніка та транспорт. У найближчому часі, щоб успішно проникнути на філіппінський ринок, підприємствам необхідно проактивно досліджувати ринковий попит, розробляти конкретні стратегії розвитку ринку та маркетингу. « Торговельне представництва надаватиме інформацію про виставки, організовуватиме дослідницькі делегації, вивчатиме ринок, надаватиме юридичну підтримку; створюватиме бізнес-клуб В'єтнам - Філіппіни для зв'язку та зниження необхідних витрат для експортних підприємств », - сказав пан Тхань.

Представники торгових представництв В'єтнаму, філій торгових представництв В'єтнаму та представництв з просування торгівлі В'єтнаму за кордоном діляться ринковою інформацією.

Японія є традиційним експортним ринком для в'єтнамської машинобудівної продукції. Експортний обіг машинобудівної продукції становить 5% від загального експортного обіг В'єтнаму до Японії. Пан Та Дик Мінь, торговий радник Торгового представництва В'єтнаму в Японії, повідомив, що Японія наразі впроваджує нову політику, щоб уникнути залежності від Китаю в постачанні та розширити свою діяльність до країн АСЕАН, включаючи В'єтнам.

З іншого боку, японські машинобудівні підприємства переважно малі та середні, давно існують, власник цього підприємства хоче перевести його, але в країні зі старіючим населенням це відносно складно, тому вони орієнтуються на В'єтнам, щоб знайти можливості для виробничої кооперації. « Макрорівневі зобов'язання між двома країнами дають В'єтнаму перевагу в залученні інвестицій з Японії », – сказав пан Та Дик Мінь.

Незважаючи на численні можливості, Торговельне відомство В'єтнаму в Японії також вказало на деякі проблеми, а саме на те, що машинобудівна промисловість В'єтнаму все ще залежить від імпортної сировини, такої як високотехнологічна сталь та алюміній, що є слабкістю для розвитку галузі. Тому Торговельне відомство рекомендує вітчизняним машинобудівним підприємствам найближчим часом більше інвестувати в дослідження та розробку продукції, щоб проактивно закуповувати сировину, збільшувати виробничі потужності для переробки високоцінної продукції та бути більш рівними з японськими підприємствами, тим самим розширюючи можливості для більш глибокої участі у світовому ланцюжку поставок.

Щодо чеського ринку, пані Нгуєн Тхі Хонг Тхуй, комерційний радник Торгового представництва В'єтнаму в Чеській Республіці, зазначила, що чеська машинобудівна промисловість є професійною, сучасною та масштабною, з високим рівнем цифровізації. Чеська Республіка має можливість виробляти всередині країни готові продукти, зокрема автомобілі, літаки, кораблі, поїзди тощо. Перевагою чеської машинобудівної продукції є її міжнародна якість та низька ціна...

« Чеська машинобудівна промисловість є одночасно сучасною та традиційною, тому існує багато можливостей для співпраці. Зокрема, Чеська Республіка вважає В'єтнам важливим партнером, тому в'єтнамські підприємства мають багато можливостей для зв'язку та співпраці з чеськими партнерами », – сказав представник Торгового представництва В'єтнаму в Чеській Республіці. Однак, через велику географічну відстань, чеські виробники оптимізували та мінімізували простої, тому прямі інвестиції у виробництво для присутності в Чеській Республіці або співпраця з чеськими партнерами для виробництва у В'єтнамі є ефективною формою співпраці.

Заступник міністра промисловості і торгівлі До Тханг Хай виступає на конференції

Пояснюючи рекомендації асоціації на конференції, пан Нго Хай Хоан, заступник директора Департаменту промисловості Міністерства промисловості і торгівлі, зазначив: «Останнім часом Департамент промисловості координував впровадження багатьох програм підтримки машинобудівної промисловості, особливо просування торгівлі для переробних та виробничих підприємств. Крім того, Департамент координував впровадження заходів щодо підвищення потенціалу підприємств, таких як організація навчальних заходів для консультантів. Після проходження навчання ці консультанти поверталися до своїх місць та поширювали ці знання серед вітчизняних підприємств».

З 2019 року Міністерство промисловості продовжує вдосконалювати програму покращення потужностей вітчизняних підприємств відповідно до сучасних тенденцій. Очікується, що з 2021 по 2023 рік буде організовано покращення потужностей для 50 вітчизняних підприємств, щоб вони відповідали стандартам «розумного заводу». Щодо підприємств з прямими іноземними інвестиціями, Міністерство координувало впровадження двох типових програм, таких як навчання інженерів з прес-форм та участь у зв'язках. Щодо рекомендацій асоціацій щодо розширення тематики та масштабів участі у важливих спеціалізованих виставках, керівництво Міністерства промисловості наголосило, що вони проведуть дослідження та запровадять відповідні впроваджувальні заходи найближчим часом.

Виступаючи на конференції, заступник міністра промисловості та торгівлі До Тханг Хай зазначив: «Через виклики, пов’язані з геополітикою, стихійними лихами, штормами та повенями... з початку року дотепер, особливо у першому кварталі 2023 року, імпорт та експорт В’єтнаму зіткнулися з багатьма труднощами. Однак, завдяки відповідній політиці, проактивним діям та зусиллям підприємств, результати імпорту та експорту останнім часом були більш позитивними місяць за місяцем, ніж у попередньому місяці».

У серпні 2023 року експортний обіг товарів оцінюється в 60,92 млрд доларів США, що на 6,7% більше, ніж у попередньому місяці, та на 7,9% більше, ніж за аналогічний період минулого року. За перші 8 місяців 2023 року експортний обіг товарів оцінюється в 32,37 млрд доларів США, що на 7,7% більше, ніж у попередньому місяці, та на 7,6% менше, ніж за аналогічний період минулого року. Імпортний обіг товарів у серпні 2023 року оцінюється в 28,55 млрд доларів США, що на 5,7% більше, ніж у попередньому місяці, та на 8,3% менше, ніж за аналогічний період минулого року.

За перші 8 місяців 2023 року загальний обсяг імпорту та експорту товарів оцінюється в 435,23 млрд доларів США, що на 13,1% менше, ніж за аналогічний період минулого року. Попередній торговельний баланс товарів у серпні 2023 року оцінюється в профіцит у 20,19 млрд доларів США.

Заступник міністра До Тханг Хай також зазначив, що щомісячна конференція з просування торгівлі з в'єтнамськими торговими представництвами за кордоном, яка проводиться з конкретних тем, підвищила ефективність цієї діяльності. Аналогічно, серпнева конференція на тему «Сприяння експорту машинобудівної продукції» була зосереджена на обговоренні рішень для розвитку експорту важливих для економіки товарів.

« З огляду на думки асоціацій, висловлені під час сьогоднішнього заходу, підрозділи Міністерства промисловості і торгівлі та Торгового бюро В'єтнаму будуть вивчати, досліджувати та підтримувати бізнес. З іншого боку, підприємствам необхідно активніше використовувати надану інформацію, активно брати участь у заходах з просування торгівлі для розширення експортних ринків продукції. Крім того, інвестувати в обробну промисловість для збільшення доданої вартості, глибшого доступу до світового ланцюга поставок », – заявив заступник міністра До Тханг Хай.

Посилання на джерело: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html