Посилання...
Наприкінці 2023 року, вирішивши припинити надання трьох послуг – доставки їжі, доставки посилок та поїздок на виїзді – операційна команда застосунку Laco зрозуміла, що місцевий стартап майже напевно не зможе конкурувати в гонці «спалювання грошей» з великими платформами, які роками домінували на ринку. Замість того, щоб продовжувати розподіляти ресурси, компанія почала скорочувати свою діяльність, щоб зосередитися на послугах, де місцеві фактори та мережі громад все ще мали унікальну перевагу, таких як поїздки на виїзді, бронювання столиків та підключення до основних служб.
Пан Ха Нят Ань, засновник застосунку Laco (район Хоа Куонг), вважає, що для місцевих технологічних стартапів співпраця стала майже умовою виживання, оскільки основна цінність бізнесу полягає не в самому застосунку, а в його здатності взаємодіяти з мережею операційних партнерів, які стоять за ним.
«Laco не є виробничою компанією, тому продукт, по суті, є мережею співробітників та місцевих партнерів. Послуги з перевезення пасажирів надаються водіями-партнерами, бронювання столиків здійснюється через ресторани-партнери, а ремонтом займаються місцеві автомайстерні та механіки. Без цієї екосистеми додаток був би практично просто порожньою оболонкою», – поділилася Ань.
Після реструктуризації Laco тепер співпрацює приблизно з 80 водіями, що здійснюють поїздки на автомобілі, та понад 50 ресторанами, закусочними та пивними клубами в місті Дананг , створюючи синхронізований ланцюг обслуговування. За словами пана Аня, найважливішою перевагою цієї співпраці є суттєве зниження витрат на залучення клієнтів, тоді як кількість замовлень швидко зросла. Після зосередження на партнерстві з екосистемою ресторанів очікується, що кількість замовлень на поїздки у 2026 році подвоїться порівняно з попереднім роком.
У той час як технологічні стартапи прагнуть формувати локальні сервісні екосистеми, багато сільськогосподарських підприємств та власників продуктів OCOP об'єднуються, щоб розширити свої продуктові ланцюжки та збільшити утримання клієнтів.
У комуні Кве Сон пані Нгуєн Тхі Хієн, директорка сільськогосподарського кооперативу Сон Май, вважає, що малому бізнесу зараз дуже важко розвиватися сталим шляхом, якщо він продає лише один вид продукції. Наразі, окрім ключових продуктів, таких як ферментована свиняча ковбаса Лак Сон, коричневі свини та курка на травах, ферма Сон Май також розповсюджує багато інших продуктів OCOP та місцевих делікатесів через систему акціонерної компанії Lac Son Clean Food (район Нгу Хань Сон).
«Ця модель дозволяє клієнтам отримати доступ до широкого асортименту місцевих продуктів в одній точці продажу, а також зменшує тиск на малий бізнес щодо розширення своїх індивідуальних систем. Багато підприємств досі мають короткостроковий менталітет, зосереджуючись на негайних продажах, а не на побудові довгострокової екосистеми. Для ефективної співпраці ми повинні справді розглядати один одного як партнерів з розвитку, а не лише як споживачів», – зазначила пані Хіен.
Об'єднуючись для збереження засобів до існування
У гірських районах історія зв'язків починається з виклику підтримки засобів до існування місцевих громад. Пані Нгуєн Тхі Мі Суонг, директор В'єтнамського кооперативу з питань засобів до існування корінних народів (комуна Хунг Сон), вважає, що для кооперативів та малого бізнесу в районах проживання етнічних меншин зв'язки є майже обов'язковим шляхом, якщо вони хочуть створити стабільні ринки збуту місцевої продукції.
Малому бізнесу часто бракує капіталу, кваліфікованого персоналу, доступу до ринку та особливо сильного бренду; самостійна діяльність дуже ускладнює створення стабільного ринку для їхньої продукції.
Одна з кооперативних моделей, що зараз впроваджується, — це ланцюг виробництва та споживання мітел, виготовлених етнічною групою Ко Ту в комуні Хунг Сон. Раніше люди переважно виготовляли їх вручну та продавали в невеликих масштабах.
Після того, як кооператив взяв на себе ініціативу організувати зону сировини, контролювати якість та налагодити зв'язок з комерційними підприємствами, продукт почав розроблятися більш систематично, від упаковки та ідентичності бренду до культурної історії, пов'язаної з місцевою громадою.
«Люди зосереджуються на виробництві, кооперативи організовують зони зберігання сировини та контролюють якість, тоді як підприємства зосереджуються на торгівлі та розширенні ринку. Саме так підрозділи з обмеженими ресурсами можуть працювати разом для створення більшої цінності. Найбільш очевидною перевагою такого зв’язку є те, що він значно знижує експлуатаційні витрати, створюючи стабільний випуск продукції, що дозволяє людям впевнено підтримувати своє ремесло в довгостроковій перспективі», – сказала пані Суонг.
Пані Нгуєн Тхі Мінь Нгок, заступниця виконавчого директора бізнес-інкубатора Дананга (DNES), вважає, що тенденція об'єднання малих підприємств стає необхідною вимогою в умовах дедалі жорсткішої конкуренції. Розвиток окремих підприємств ускладнює формування достатньо великого масштабу для доступу до нових ринкових можливостей. Працюючи разом, підприємства можуть обмінюватися сировиною, координувати виробництво, підтримувати дистрибуцію продукції та спільно створювати бренди.
Однак найбільшою слабкістю наразі залишається відсутність довгострокового спільного мислення та здатності до стандартизації серед малих підприємств. Багато підрозділів досі звикли до самодостатнього мислення та хочуть контролювати всі свої операції, тоді як формування сильної екосистеми вимагає прийняття спільного розвитку вздовж спільного ланцюжка створення вартості.
«Хоча ці моделі співпраці все ще скромні, вони починають демонструвати інший напрямок порівняно з попереднім етапом індивідуального розвитку. Зі зростанням конкурентного тиску, спільне використання ринків, ресурсів, клієнтів і навіть операційних систем поступово стає способом виживання малого бізнесу через екосистеми, а не самотнього існування на ринку», – прокоментувала пані Нгуєн Тхі Мінь Нгок.
Джерело: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html
Коментар (0)