Компанії з нерухомості запускають хитрощі для залучення клієнтів наприкінці року

Роздача «Мерседеса» вартістю понад 2 мільярди донгів, негайна роздача 320 мільйонів донгів клієнтам, які купують будинок у листопаді, сплата лише 10% від вартості за власну нерухомість... ось політика, спрямована на залучення покупців житла багатьма компаніями з нерухомості.

Купи будинок та отримай автомобіль за 2 мільярди донгів

Група Nam Long (NLG) щойно оголосила про наступну політику продажів у міському районі Waterpoint (район Бен Люк, провінція Лонг Ан ). Примітно, що перша рекламна політика, застосована Nam Long, полягає в тому, що при купівлі вілли вартістю понад 20 мільярдів донгів ви негайно отримаєте автомобіль Mercedes Benz GLC 200 вартістю 2 мільярди донгів.

«Якщо клієнт не бажає отримувати автомобіль, вищевказана сума буде конвертована та вирахувана безпосередньо з ціни будинку», – сказав представник Nam Long.

Крім того, ще одна акційна політика, запропонована Nam Long для цього початкового розпродажу, полягає в тому, що в листопаді клієнти, які придбають нерухомість у Waterpoint Project, негайно отримають подарунок вартістю 320 мільйонів донгів. Якщо клієнт не отримає подарунок, його буде безпосередньо вираховано з договору, який він придбав.

У поточних ринкових умовах пільгова політика продажів, включаючи довгострокові та гнучкі графіки платежів, вважається вирішальними факторами ліквідності кожного проекту.

Аналогічно, незабаром відкриється продаж проєкту Masteri Collection (місто Тху Дик, Хошимін), інвестором якого є Masteri. Клієнти, які придбають тут квартиру, отримають подарунок на новосілля у розмірі 200 мільйонів донгів під час отримання будинку, а також додаткові 24 місяці плати за управління та експлуатацію.

На проєкті Caraworld Cam Ranh ( Кханьхоа ), який збирається відновити продажі після тривалого періоду призупинення, інвестор KN Group заявив, що клієнти, які придбають апартаменти на пляжному курорті вартістю понад 4 мільярди донгів за одиницю, негайно отримають систему сонячної енергії вартістю 250 мільйонів донгів, 15 ночей у віллі Draco та карту учасника KN Golf Link на 2 роки.

У проекті таунхауса та вілли під назвою LA Home (район Бен-Лук, провінція Лонг-Ан) інвестор також «грав по-крупному», запропонувавши поліс, згідно з яким клієнти, які купують тут будинок, отримають 16 таелів золота.

Гнучка політика оплати

Багато інвесторів не лише роздають гроші, розкішні автомобілі та золото, але й запроваджують політику оплати з «безпрецедентними» стимулами, де клієнтам потрібно сплатити лише відносно невелику суму порівняно з фактичною вартістю продукту, щоб мати змогу володіти будинком.

Наприклад, нещодавно група компаній Phu Dong оголосила про нову політику продажів для проекту Phu Dong SkyOne (місто Ді Ан, провінція Бінь Дуонг ). Відповідно, за ціною продажу 30 мільйонів донгів/м2 клієнтам потрібно сплатити лише 160 мільйонів донгів, що еквівалентно 10% від вартості продукту до отримання будинку. Крім того, при купівлі будинку в цьому проекті клієнти отримають подарунок вартістю 20 мільйонів донгів, сума якого буде вирахувана безпосередньо з вартості договору купівлі-продажу. Крім того, клієнти також можуть сплачувати інвестору частинами, лише близько 9 мільйонів донгів на місяць.

Проєкт квартир TT ​​AVIO (місто Ді Ан, провінція Біньзионг), інвестований японським спільним підприємством Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, пропонує гнучку політику продажу на основі «переговорів про оплату», клієнти можуть обрати час та суму щомісячного платежу.

Зокрема, протягом 3 років поетапних платежів, окрім фіксованих платежів, клієнти можуть безпосередньо пропонувати інвестору графіки платежів. Покупці можуть вільно вирішувати не платити, платити менше або платити більше залежно від відсоткової суми за період.

Компанія Khai Hoan Land Group також заявила, що має політику підтримки клієнтів, які купують квартири в проекті Khai Hoan Prime Project (район Нябе, Хошимін), з гнучкою підтримкою платежів, розділеною на 27 платежів протягом 2 років, лише 1% на місяць, що допомагає зменшити фінансовий тиск, відсотки за основною сумою банківського кредиту сплачуються 0 VND протягом 24 місяців, тобто клієнтам не доведеться сплачувати банку відсотки та основну суму боргу протягом 24 місяців...

Пан Во Хонг Тханг, директор відділу досліджень ринку нерухомості DKRA Group, зазначив, що наразі психологія покупців житла з нетерпінням чекає на політику продажу від інвестора. Доказом цього є те, що коли вводиться нова політика, попит одразу знову зростає, збільшується кількість бронювань. Це означає, що в поточних ринкових умовах пільгові політики продажу, за якими графік платежів подовжується, вважаються вирішальним фактором ліквідності кожного проекту. Поточні проекти продажу продаються завдяки політиці та репутації інвестора. Приваблива політика платежів інвестора на цьому етапі повернула попит після тривалого періоду мовчання.

«На мою думку, у четвертому кварталі 2024 року та першому кварталі 2025 року ринок матиме багато суттєвих змін в обсягах транзакцій. Замість того, щоб інвестори безпосередньо знижували ціну продажу, вони перейдуть на подарункові пакети, а також на привабливі політики продажів. Це допоможе ринку не впасти в цінах продажу, а також залучить та стимулюватиме клієнтів. Крім того, багато інвесторів, які запускають продукти в листопаді та грудні, створять більше ажіотажу на ринку, стимулюватимуть конкуренцію у формуванні політик продажів та сприятимуть тому, щоб ринок знову став жвавим», – прокоментував пан Тханг.

За словами пана Тханга, у четвертому кварталі рівень первинних цін може продовжити дещо зростати через тиск витрат на розробку проєктів. Однак клієнти добре підтримуються способами оплати, підтримкою банківських кредитів та гнучкою політикою продажів інвесторів.

Джерело: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html