Бізнес страждає, бо іноземні партнери не виконують контракти.

Збільшення ціни, скасування доставки

31 травня вдень В'єтнамська асоціація виробників кешью (Vinacas) провела термінову зустріч, щоб надати інформацію про ситуацію з постачальниками сировини для кешью з Африки, які масово скасовують контракти в односторонньому порядку.

За словами Вінакаса, переробка та експорт кешью в перші місяці 2024 року пройшли досить гладко. Однак нещодавно, після того, як Міжнародна рада з горіхів та сухофруктів (МРГ) оголосила, що виробництво сирого кешью в Африці скоротилося приблизно на 7% через несприятливі погодні умови, деякі постачальники сировини використали неврожаї як привід для відмови від поставок або вимагали підвищення ціни відповідно до поточного зростання, перш ніж продовжувати поставки.

Трохи більше ніж за місяць ціна на сирі горіхи кеш'ю зросла до 1500-1600 доларів США за тонну, що майже на 50% більше, ніж раніше.

Пан Нгуєн Мінь Хоа, віце-президент Vinacas, повідомив: На момент підписання в'єтнамськими підприємствами контрактів на закупівлю сировини (друга половина лютого та березень 2024 року) ціна на сирі горіхи кеш'ю становила 1000-1100 доларів США/тонна. Однак, трохи більше ніж за місяць ціна на сирі горіхи кеш'ю зросла до 1500-1600 доларів США/тонна, що майже на 50% більше, ніж раніше. Це безпрецедентна подія.

Пан Та Куанг Хуєн, генеральний директор компанії Hoang Son 1, сказав: «У 2024 році компанія Hoang Son підписала контракт на імпорт 52 000 тонн сирих горіхів кеш'ю із Західної Африки з періодом поставки з квітня по червень 2024 року. Однак наразі підприємству поставлено лише близько 25 000 тонн за початковою ціною; близько 15 000 тонн ведуться переговори з партнерами щодо підвищення ціни або поставки товарів зі зниженою якістю; решту приблизно 10 000-12 000 тонн підтверджено як скасовані».

«Не всі, але був партнер з експорту сирого кешью у Західній Африці, який скасував замовлення і не доставив товар; є підприємства, які завантажили товар на корабель, але не надали документи для отримання товару в'єтнамським бізнесом. Деякі продавці просять покупця підвищити ціну, інакше вони продаватимуть товар іншим клієнтам. Бувають також випадки, коли партнер постачає лише частину підписаного замовлення, решта вимагає підвищення ціни відповідно до нової ціни або постачає товар нижчої якості, ніж було за початковою угодою», – обурився пан Та Куанг Хуєн.

У розмові з Тхань Ньєном з Таїланду пан Ву Тхай Сон, голова Асоціації виробників кешью Бінь Фуок , генеральний директор компанії Long Son, підтвердив: «Ситуація з одностороннім розірванням контрактів, затримкою поставок та наміром розірвати контракти має широке поширення, майже всі підприємства з переробки кешью постраждали. Інформація про неврожаї та скорочення виробництва в Африці, а також про припинення експорту сирих кешью Кот-д'Івуаром, щоб надати пріоритет постачанню сировини на вітчизняні заводи, призвела до «поновлення» контрактів повсюди».

Серйозні наслідки

За словами пана Ву Тай Сона, через перебої з постачанням сирих горіхів кеш'ю багато в'єтнамських підприємств можуть не мати достатньо товарів для виконання експортних контрактів, оскільки переробні підприємства також підписали експортні замовлення на горіхи кеш'ю на основі закупівельної ціни сирих горіхів кеш'ю. З огляду на поточне зростання цін, переробні підприємства не можуть збалансувати ціну продажу та змушені зазнавати великих збитків.

Навіть попри те, що ціна продажу горіхів кеш'ю була скоригована у бік збільшення, вона все ще приблизно на 15% нижча за ціну на сирі горіхи кеш'ю, що унеможливлює балансування для виробничих підприємств.

Якщо партнер відмовиться постачати товар, в'єтнамські підприємства не матимуть товарів для постачання імпортерам горіхів кеш'ю (очищених горіхів кеш'ю) в Європі, Америці тощо. Найбільше занепокоєння викликає те, що в третьому та четвертому кварталах цього року експортних товарів не буде. Звідси виникнуть суперечки щодо контрактів між в'єтнамськими підприємствами та іноземними обсмажувачами горіхів кеш'ю та супермаркетами. Ми ризикуємо бути оштрафованими за контракт, втратити репутацію та експортний ринок.

Пан Нгуєн Мінь Хоа, віце-президент Vinacas

Пан Нгуєн Мінь Хоа зазначив, що ключова проблема полягає в тому, що В'єтнам є провідною країною у світі з переробки та експорту горіхів кеш'ю; річна потужність переробки становить близько 3,5-4 мільйонів тонн сирих горіхів кеш'ю, але внутрішні пропозиції дедалі скорочуються, і наразі задовольняють лише близько 10% потреб у сировині для переробки, решта ж залежить від імпорту.

Зокрема, обсяг імпорту сирих горіхів кеш'ю із Західної Африки становить 70% від загального обсягу імпорту сирих горіхів кеш'ю. Тому, якщо ситуація із завищеними цінами та їх завищеними цінами продовжиться, ризик дефіциту сировини виникне у другій половині третього та четвертого кварталів цього року та вплине на перший квартал 2025 року.

Пан Цао Тхук Уй, генеральний директор компанії Cao Phat Co., Ltd., повідомив: «Щороку Цао Пхат імпортує близько 80 000 тонн сирих горіхів кеш'ю з різних джерел; більшість з яких припадає на Західну Африку. На сьогоднішній день за контрактами на купівлю сировини, підписаними з початку врожаю кешью 2024 року, отримано лише близько 70% товару, а якість також нижча за стандартну. Ринок сирих горіхів кеш'ю в попередні роки все ще коливався, але лише на 10-20% на рік, зростання на 45-50% за короткий час є безпрецедентним в історії індустрії кешью досі. Тим часом ціна продажу горіхів кеш'ю, навіть скоригована на зростання, все ще приблизно на 15% нижча за ціну на сирі горіхи кеш'ю, що унеможливлює балансування для виробничих підприємств».

Погоджуючись із вищезазначеною оцінкою, пан Та Куанг Хуєн визнав: «Ситуація з недотриманням контрактів створює багато труднощів для в'єтнамських підприємств з переробки кешью. Коли в'єтнамським підприємствам не вистачає сировини для переробки, постачання горіхів кешью, що експортуються у світ, також буде порушено, що вплине на обсмажувачів та системи розподілу в усьому світі».

З боку Vinacas, пан Бах Ханх Нхут, постійний віце-президент Vinacas, запропонував рішення: «У контексті багатьох складних ринкових подій Vinacas рекомендує підприємствам докласти всіх зусиль для забезпечення максимальної переробки та доставки відповідно до підписаних контрактів. У разі недостатньої кількості сировини, слід провести переговори та обговорити питання з покупцями горіхів кеш'ю, щоб клієнти могли чітко зрозуміти ситуацію та поділитися труднощами. Vinacas також сподівається, що Західноафриканська асоціація експортерів кешью розгляне це питання та підтримає його, нагадуючи своїм членам належним чином виконувати підписані контракти на постачання сировини, щоб побудувати сталий ланцюг поставок кешью, що принесе користь усім сторонам».

Джерело: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm